dörrvakt före Shark Tank

High Street är död! Där sa jag det. Vi har alla vetat ett tag att den stackars gamla saken såg lite sjuk ut, men ingen ville säga någonting. I verkligheten är High Street 2016 långt ifrån död, men vem kan tvivla på att den tekniska ålder som vi lever i, och i synnerhet internet, har tvingat den att anpassa sig för att överleva.

Uber, den internetbaserade bildelningstjänsten, är i huvudsak en inofficiell men laglig hyttjänst och grundades i San Francisco, Kalifornien 2009. Dess effekt på städer över hela världen har varit en väl publicerad visning av de förändringar som sker i världen idag, som en tekniskt skicklig generation hitta nyheter sätt att tjäna pengar med hjälp av kraften i masskommunikation, och i processen, kollidera huvuden med den gamla etablerade ordningen.men tack och lov är den oro som orsakas av Uber-kontroversen en sällsynt sak, vanligtvis är internet en källa till stort nöje för oss alla, oavsett hur vi väljer att använda den. Zander Adell var ett perfekt exempel på den tekniska generationen, han var teknisk chef på det prestigefyllda digitala konstföretaget Pixar, som arbetade med filmer som Wall-E och Toy Story 3, av en slump råkade han också komma från San Francisco, födelseplatsen för Uber.

Zander var ett stort fan av Uber, han använde det regelbundet, och det hjälpte honom att uppnå sitt ögonblick av inspiration när han saknade ett paket en dag. Han tänkte för sig själv ’Varför kan det inte fungera som Uber? och med det kom begreppet dörrvakt till honom i en blixt. Till skillnad från Uber var det en uppfattning att det skulle välkomnas av alla, ja de av oss som alltid saknar leveranser ändå. Han grundade Doorman 2011, ett företag som skulle ta hand om paket för sina abonnenter och leverera dem till kunden på en bekväm, förutbestämd tid. Utvecklingen på en app började och en grov betaversion av den släpptes slutligen i mars 2014.

verksamheten började små, men Zander visste att för att skala upp företaget skulle ta betydande finansiering, ansökte han om att visas på Shark Tank i början av 2014. Han blev så småningom accepterad att visas på showen och slutligen gjorde sin tonhöjd till sharks sent det året.

dörrvakt på Shark Tank

När den unga entreprenören kom till Shark Tank hoppades han att övertyga en haj att investera 250 000 dollar i utbyte mot 10% eget kapital i sin Dörrvaktverksamhet.

Zander var en cool, kortfattad och artikulerad talare. Han slog sin dörrvakt till hajarna i en avkopplande och övertygande ton. Han förklarade Om On-demand-tjänsten som kunderna kunde prenumerera på, via sina telefoner, och få paket levererade till Dörrvaktens lager. De kunde sedan få paketet levererat till dem av dörrvakt på eget schema, sju dagar i veckan, fram till midnatt. Han sa att han behövde hjälp av hajarna för att utveckla verksamheten rikstäckande och ge en helt bekväm Internet-shoppingupplevelse till en fjärdedel av en biljon e-handelsmarknad i USA.

hajarna var imponerade och nämnde ”t-ordet”, biljoner, framför dem hade hjälpt lite också. Robert Herjavec verkade särskilt intresserad, han frågade hur prenumerationstjänsten fungerade. Zander berättade för honom att kunderna kunde betala $ 3,99 per enskilt paket, eller ta en månadsabonnemang för $19, eftersom tjänsten tillhandahölls via kundernas telefoner, bekvämlighet var dörrvaktens främsta överklagande, allt kunde ordnas med en knapptryckning.

Kevin O ’ Leary frågade Vilka städer företaget var verksamt i. ’Endast San Francisco’ svarade Zander. Lori Greiner frågade hur många abonnenter verksamheten för närvarande hade, Zander berättade för henne att företaget hade lanserats 8 månader tidigare, men hade redan fått över 300 abonnenter och hade levererat mer än 4,000-paket under den tiden.

Robert Herjavec frågade vad uppläggningskostnaderna för verksamheten hade varit. Zander avslöjade att han hade lagt $50,000 av sina egna medel i företaget, och verksamheten hade tagit på $220,000 i konvertibla sedlar, en typ av obligation som kan användas för att anskaffa kapital, och senare omvandlas till antingen kontanter eller eget kapital av investeraren.

Kevin O ’ Leary hävdade sin tro på att UPS, Fedex eller någon annan stor operatör helt enkelt kunde tillhandahålla tjänsten själva. Zander hävdade att han var oberoende av andra operatörer och skulle ta något paket, till skillnad från Fedex eller UPS som alla skulle kräva sin egen app. Det var ett bra svar, typiskt för Zanders presentation, av sig själv såväl som Dörrvaktverksamheten, som hade varit utmärkt under hela sitt utseende.

Xander utarbetade lite mer, han erbjöd en annorlunda prissatt uppsättning prenumerationstyper, dyrare skulle garantera ett stramare leveransfönster för kunden, ner till 1 timme. Dörrvaktförare körde också sina egna bilar, den enda overhead som verksamheten uppstod var att hyra lagerutrymme. Han berättade för sharks att hans ultimata dröm skulle vara att få Dörrvaktstjänsten inkluderad som en extra tjänst hos online-återförsäljare. Hajarna älskade tanken,’ som Amazon ’ påpekade Lori Greiner, blickar framåt och ser bara bra saker.

Lori tyckte att begreppet dörrvakt var en bra ide, hon hade personlig erfarenhet av att inte uppfylla leveranser och trodde att marknaden för en sådan tjänst skulle vara stark. Men Lori hade svårt att se hur verksamheten kunde fortsätta att skala upp till fler städer efter en viss punkt, utan att också skala upp sina omkostnader. Xander avslöjade att befolkningstillväxten var en bra sak för verksamheten. Tätare packade leveranser skulle sänka kostnaderna, öka effektiviteten och förbättra servicen. En förare skulle lätt kunna göra fler leveranser om destinationerna var närmare varandra.

Kevin påpekade ’Det är Uber igen, en stad i taget’, och Robert Herjavec nickade överens.

Robert ville veta vad marknadsplanen skulle vara om Doorman skulle flytta in i en ny stad. Xander berättade för honom att han hittills hade tvingats förlita sig på Facebook för kundförvärv, och vid 37 dollar per kund var det nästan oöverkomligt dyrt för den nya uppstarten. Robert frågade om Zander hade några avtal med UPS eller Fedex. Zander medgav att även om han skulle älska att inrätta ett sådant arrangemang, dörrvakt verksamheten var alldeles för liten för att märkas av de stora aktörerna ännu.

Lori hävdade att dörrvakt behövde rikstäckande täckning, Kevin sa att sju städer var allt som behövdes för att täcka 50% av befolkningen i Amerika. Zander avslöjade att nästa planerade område för dörrvakt var Chicago.

den unga entreprenören var en fantastisk talare, extremt artikulerad, intelligent och sympatisk, och han hade en bra affärshjärna för att klara allt. Hajarna såg varandra upp, och de ansåg alla tyst sina bästa alternativ. Barbara Corcoran bröt tystnaden ,’ vi alla gillar honom, det är uppenbart’ hon hävdade, ’han är mycket pålitlig’. Zander log, men såg förvånad när Barbara meddelade ’Jag tror att vi alla ska gå in på affären.’, han återhämtade sig tillräckligt för att berätta för henne att han älskade tanken ganska snabbt, och han var inte den enda.

Robert Herjavec kommenterade omedelbart att han älskade det också. ’Jag gillar det, jag är i’ Lori sade strax efteråt. Zander hade en affär, men ingen visste vad det var ännu, Robert gjorde ett erbjudande som matchade Zanders ursprungliga mål, $250,000 för 10% eget kapital, men Barbara drog upp honom, ’Jag gick inte med på det’ hävdade hon. Hon erbjöd 250 000 dollar för 20%, Robert backade snabbt och kom överens om att 20% var en bättre siffra.

Zander avslöjade att 20% eget kapital var för mycket för honom att ge bort, de 10% Han hade erbjudit devalverade redan Dörrvaktverksamheten med ett betydande belopp. Robert uppmanade honom att göra ett motbjudande, Zander svarade att 12% eget kapital skulle vara acceptabelt, Robert hoppade på det något förbättrade erbjudandet och sa ’gjort’ och accepterade motbjudandet omedelbart.

Lori lades ut, hon kände att Robert försökte göra det för att göra det sälja ut henne, genom att acceptera det lägsta beloppet av eget kapital, och därför kanten henne ur affären. Det var helt klart att Lori var korrekt om Roberts avsikt, även för en haj var det ganska hänsynslöst.Lori berättade för Zander att hon var från Chicago, där han ville expandera verksamheten, hon hade redan sagt till honom att hon hade gott om inflytande i staden, och nu föreslog hon att 15% eget kapital skulle vara en mer rimlig siffra. Robert berättade för Zander att han skulle göra en affär för 12% eget kapital på egen hand, just nu, eller han skulle vara lika glad att dela affären med Lori. Lori svarade med ’ 15%’, efter att ha redan betonat fördelarna hon skulle ge dörrvakt.Barbara klargjorde att Zander inte längre var intresserad av ett aktieavtal på 20% och han bekräftade att han inte var det. hon hoppade av och Zander tackade henne för sin tid. Lori och Robert fortsatte sin kamp kort, men i slutändan vann Roberts bättre erbjudande dagen. Under press från dem båda försökte Zander, som tydligt ville ha så många hajar som möjligt inblandade, övertala Lori att gå med i affären, men hon skulle inte vika och insisterade på att 12% inte var tillräckligt med eget kapital för en delad affär.

Zander accepterade Roberts erbjudande, 250 000 dollar för 12% eget kapital, och de nya partnerna skakade på affären, båda flinade vildt, när Lori skakade på huvudet tyst på Robert, med en liten beundran av beundran i ögonen.

Doorman Now in 2018 – after Shark Tank Update

efter showen avslöjade Zander att även om han hade velat ha fler hajar involverade i affären, var han orolig för att hans förmögenheter i tanken plötsligt skulle förändras och lämna honom utan en affär. Han var ’super psyched’ att ha Robert Herjavec involverad i verksamheten och hade haft Shark Tank erfarenhet enormt.

inte överraskande har den dynamiska Zander och hans ännu mer dynamiska verksamhet utvecklats i språng sedan segmentet först sändes i januari 2015. I augusti samma år samlade företaget in 1,5 miljoner dollar från fröfinansiering, nästa månad höjdes ytterligare 1,5 miljoner dollar.

Zander uttalade sitt mål innan showen främst var att expandera till andra städer, börjar med Chicago. I oktober 2015 nåddes denna milstolpe och verksamheten i Windy city började. Den nya investeringen på 3 miljoner dollar ökade företagets tillväxt så mycket att Zander kunde uppnå något ännu mer imponerande bara en månad senare. New York-filialen i Doorman öppnade och de 8, 4 miljoner invånarna i big apple gick med i de 3, 5 miljoner som redan fick fördelarna med Doorman-verksamheten i San Francisco och Chicago.precis som sin ökända granne, Uber, och precis som Kevin O ’ Leary förutspådde i tanken, har Doorman exploderat till stad efter stad, och så länge inget för dramatiskt händer, kommer Doorman sannolikt att föra sina tjänster till en stad nära dig, någon gång snart. Men även om Doorman uppnår global tillväxt, kommer det aldrig att orsaka strider på gatorna som Uber gjorde, även om det nästan orsakade en Hajkamp i tanken.