ta försäljningen Aptitude Test
viktiga instruktioner
Grattis på att välja att investera din tid och ansträngning för att förbättra din försäljning färdigheter och förmågor. Detta är en självbedömning utformad för att gynna dig personligen och professionellt och dina resultat är konfidentiella. Det är viktigt att du fullt ut förstår dessa instruktioner innan du svarar på någon av frågorna så läs noga innan du går vidare.
att fylla i detta frågeformulär bör inte ta mer än 50 minuter och det är indelat i två följande avsnitt. Den första handlar om teori och den andra med praktiska försäljningssituationer. Tänk på varje fråga när det gäller professionell företagsförsäljning (dvs. flera försäljningssamtal inom stora organisationer och flera påverkare och/eller beslutsfattare).
detta test är inte lämpligt för råvaru-eller transaktionsförsäljningsroller.
termen ’köpare’ betyder ’den person som du säljer’ och om inte annat anges, betyder inte ’professionell inköpschef’ (t.ex. inköpschef). Termen ’stäng’ betyder ’be om ordern’. Välj det enda bästa alternativet som är tillgängligt och i avsnitt två (Från fråga 57 och framåt) välj det bästa alternativet som det omedelbara nästa steget.
det är viktigt att du svarar enligt vad du personligen tror eller faktiskt skulle göra i den presenterade situationen. Var helt ärlig och inte uppehålla mig vid någon Fråga för länge. Undvik frestelsen att svara enligt vad du tycker är teoretiskt korrekt. Svara alltid på grundval av vad du personligen tror är sant.
Välj endast ett alternativ när du svarar på flervalsfrågorna. I följande exempel är det lämpligaste svaret ’B’.
mycket framgångsrika människor har följande vanor:
A. de kör snabbt mellan försäljningsmöten
B. de läser en personlig eller professionell utvecklingsbok per månad
C. De dricker en flaska vin varje kväll för att lindra arbetstrycket
När du är klar kommer dina övergripande resultat att visas omedelbart. Men om du vill ha svar och förklaringar, dessa kan köpas under Sales Resources / Sales Enablement Tools. Med Word-och PDF-versionerna kan du manuellt göra om testet och se dina poäng för följande individuella försäljningskompetenser:
• försäljningsprocess• br> * kommunikation
• kunskap, attityd eller skicklighet
• öppning
• stängning
• Invändningshantering
• Möjlighetsutveckling.
börja denna gratis självbedömning genom att ange den e-postadress du vill ha resultaten skickade till och grattis igen till att investera i din egen professionella utveckling!