ryktet säger att LinkedIn kan vara den kommande reklamspelaren i år.

visst, de har erbjudit reklamtjänster i flera år nu, men fram till nyligen har LinkedIn verkligen spikat ner hantverket att vara en annonstjänstleverantör och ett socialt medienätverk.

vad som verkligen hjälper till att skilja LinkedIn-annonser från andra sociala medier reklamplattformar (t.ex. Facebook) är deras B2B-inriktningsalternativ. B2B-marknadsförare flockar till LinkedIn eftersom det är där ”alla proffs” är.genom att veta detta har LinkedIn optimerat sina inriktningsalternativ så att marknadsförare verkligen kan finslipa och kunna ansluta sig till de specifika yrkesverksamma.

vill du fokusera på vårdbranschen? Du kan rikta in det med LinkedIn-annonser.

Vill du nå VD för värdepappersföretag? Japp, du kan nå dem med LinkedIn-annonser.

Vill du ha ansökningar från högskoleexamen som är chefer för naturliga livsmedelsbutiker? Du kan också komma riktigt nära dem med LinkedIn-annonser.

på grund av det B2B-alternativet är många företagare på väg till LinkedIn med sina budgetar i år. Det är inte att säga att de inte annonserar på Facebook, men beroende på deras budget kan de vara på väg till LinkedIn först.

tänk på att med LinkedIn kommer kostnaden att bli mycket större än Facebook, så se till att du har pengar att spela innan du sätter dig vid bordet.

har kontanter och redo att behandlas en hand? Låt oss gå igenom några grundregler först.

annonsalternativ för LinkedIn: En översikt

LinkedIn brukade vara extremt begränsad med sina reklamalternativ, vilket gav knappast något utrymme för annonsörer att verkligen uppnå sina mål.

som sedan dess har förändrats och kommer att fortsätta att förändras framöver, vilket ger mer frihet för annonsörer.

nuförtiden med LinkedIn-annonser får du skapa annonser baserat på vad du behöver uppnå.

oroa dig inte, jag kommer inte att spendera tre stycken som går över hur du behöver definiera dina mål innan du annonserar. Du vet redan vad du behöver för att uppnå och ha dina mål i åtanke.

med det sagt, för att framgångsrikt kunna annonsera på LinkedIn måste ditt mål vara något av följande:

• varumärkesmedvetenhet.
• webbplatsbesök.
• engagemang.
• videovisningar.
• Lead generation.
• webbkonverteringar.
• arbetssökande.

de vanligaste målen med LinkedIn-annonsering är leadgenerering, jobbansökningar och en säker koppling mellan videovisningar och webbplatsbesök.

organiskt engagemang på LinkedIn är redan ett däck som delas ut till nästan alla på LinkedIn.eftersom LinkedIns algoritm inte är så picky eller finicky som Facebook, kan det inte vara den bästa eller mest prisvärda satsningen för varje företag att lägga alla dina budgetar mot LinkedIn-engagemangsannonser.

Jag föreslår att du väljer ett mål som är lite mer direkt som arbetssökande eller webbplatsomvandlingar.

Du kommer i allmänhet att betala mer på LinkedIn för varje uppnådd mål, så kom till saken och var lite mer trubbig med hur du valde dina annonsmål.

baserat på det mål du valde får du fem olika annonstyper att försöka:

sponsrat innehåll

Tänk på detta som ett marknadsfört inlägg. Du marknadsför en artikel eller ett inlägg från din företagssida som visas i LinkedIn-flödet.

dessa annonser har den högsta CPC i genomsnitt så fortsätt med försiktighet och se till att innehållet du marknadsför är väl genomtänkt.

textannonser

det här är de små små annonserna som du kanske eller kanske inte märker på höger sida av ett LinkedIn-flöde. Tänk Facebook-annonser Cirka 2010.

bortsett från den högra kolumnen kan dessa annonser visas under avsnittet ”personer du kanske känner”. Det är här textinnehåll verkligen kan göra eller bryta dina annonskonverteringar.

Testa några olika strategier men kom verkligen till punkten med dessa annonser.

sponsrad InMail

detta är ett super roligt sätt att skräpposta någons LinkedIn-inkorg. Men när det görs ordentligt kan det faktiskt konvertera högre än något av de andra LinkedIn-annonsalternativen.

eftersom dessa annonser måste komma från en personlig profil kontra en märkesvaror företagssida, människor känner sig mindre som de säljs och mer som de faktiskt kan kommunicera med en representant för verksamheten.

bara du inte kopiera och klistra in mallar till mig eller någon av dina demografiska. Se till och gör varje InMail personlig.

videoannonser

lite självförklarande här, men LinkedIns videoannonser hjälper till att marknadsföra dina videor till din ideala målmarknad. Du borde skapa massor av videoinnehåll.

Testa olika videor för att se vilken typ av video (ämne, längd, verkliga livet/animation) ger dig flest omvandlingar.

behöver du hjälp med annonsmått och specifikationer? Här är all information du behöver för varje annonstyp och mål när du börjar skapa annonser för LinkedIn:

• Reklamriktlinjer
• Reklamspecifikationer för dynamiska annonser
• Reklamspecifikationer för sponsrat innehåll
• Reklamspecifikationer för sponsrade InMail
• Reklamspecifikationer för dynamiska jobbannonser för Talent Media
• Reklamspecifikationer för textannonser
• Reklamspecifikationer för LinkedIn visningsannonser

LinkedIn-målgruppsinriktning

låt oss prata affärer här.

• Vem är din demografiska, mer än bara Man/Kvinna, Ålder/plats?
• har de arbetat i samma bransch hela livet?
• är de i allmänhet lägre ledning eller övre ledning?
• håller de på sitt jobb i 2-4 år varje position?
• följer de Richard Branson på LinkedIn?

Du vet svaren på alla dessa frågor, och om du av någon hemsk anledning inte gör det, ta reda på svaren.LinkedIn ger B2B-marknadsförare fantastiska inriktningsalternativ, men det kan bara hjälpa dina annonser att konvertera om du verkligen känner till den professionella sidan av din demografiska.

att veta hur de tar sitt kaffe är bra för Facebook, men på LinkedIn idag måste du veta vad de studerade på college, om de ens gick på college och välja de inriktningsalternativen.

Obs: Du kan locka mycket mer än bara VD med reklam på LinkedIn. Många företag antar att LinkedIn – annonsinriktning bara är bra för att rikta in sig på de stora pojkarna och tjejerna, men det är det inte.

de som söker jobb eller befinner sig i lägre nivåer med mindre erfarenhet, även de som just har examen från gymnasiet eller högskolan, är perfekta inriktningsalternativ för LinkedIn-annonser.

LinkedIn får över 120 medlemmar varje minut så variationspoolen finns där.

hur man spårar LinkedIn – Annonskonverteringar

Webbplatsövergripande Insight Tag

den här taggen ger dig 411 på vilka åtgärder som händer på din webbplats tack vare din LinkedIn-annons.

precis som Facebook-pixeln kan du installera den här taggen en gång och titta på data som kommer in. Det kommer inte att förstöra hastigheten på din webbplats heller, men det gör att du kan spåra vad som händer på din webbplats som ett resultat av din LinkedIn-annons.

BONUS: Du kan också ställa in LinkedIn retargeting-annonser när du har installerat Insight-taggen och en stadig mängd besökare.

händelsespecifik Pixel

denna typ av spårningspixel skapas mer för den ledande typen av mål.

säg att du har ett formulär som du vill att någon ska fylla i från din LinkedIn-annons men du har inte en tack-Sidinställning eller ansluten. Du kan installera den här koden och fortfarande ha en” konverteringshändelse ” spårad varje gång formuläret är klart.

Du kan också lägga till konverteringsspårning till befintliga kampanjer-så Frukta inte de som inte har ställt in konverteringsspårning.

använd LinkedIns Innehållsförslag

LinkedIn erbjuder Innehållsförslag för företagssidor för att vägleda dem om vad de ska skriva om. Tänk utanför rutan på den här och använd trending topic ideas för annonsrubriker och beskrivningar.

Innehållsförslagen är superlätta att använda och du kan till och med rikta in dig på de regissörer och VD: ar du har blivit ögonbollad.

välj helt enkelt den bransch, plats och senioritet du riktar in dig på och LinkedIn kommer att generera de senaste trendämnena för de angivna filtren.

resulterar i:

om vi till och med tar bara den första artikeln som befolkade i denna testsökning, ”uppsägningar suger. Var mindre av en jerk”, kan vi enkelt haffa några olika annonsrubrik ideer:

• trött på att hantera uppsägningar? Så Var Vi Tills Vi Försökte Detta.
• gjort att vara Jerk? Över Att Lägga Bort Människor? Klicka Här.
• vad vi hittade från uppsägningar-Klicka här

om en artikel trender beror det på att folk gillade det, de engagerade sig med.

vill du inte att samma personer ska gilla och engagera sig i din annons också? Självklart gör du det.

slutsats

LinkedIn är verkligen ett bra reklamalternativ för B2B-marknadsförare idag.

det finns många olika tekniker att prova med LinkedIn-annonser, men det viktigaste du kan göra är att verkligen titta på vad LinkedIn gör och vilka nya funktioner de fortsätter att rulla ut under hela året.när de ökar sina mål, annonstyper och lägger till roliga funktioner som Innehållsförslag öppnar det bara spelplanen och ger marknadsförare ännu fler chanser till framgång.

Bildkrediter

Dagens bild: Paulo Bobita
alla skärmdumpar tagna av författaren