Vi kämpar med att generera säljaren leder. Att vinna stort verkar som en saga ibland, har jag rätt?

Nu vet du de traditionella marknadsföringsmetoderna. Dörren knackar. Kalla samtal. Och naturligtvis sålde nyligen vykort. Min brevlåda får en ny varje månad, och de ser ofta ut så här:

men efter att ha pratat med några kunder från vår årliga användarkonferens, BoomTown Unite, lärde jag mig några knep för att förbättra vykortspelet. Tricks jag skulle älska att se Fastighetsmäklare anta … inte bara för min brevlådas skull, men för att jag är en sucker för bra annonskopia.

det här är vad blogginlägget kommer att fokusera på. Jag ska visa dig vad ett ”konsument – första tillvägagångssätt” betyder och hur det kan övertyga husägare (dvs. hemförsäljare) mer effektivt. Och det kommer att vara särskild uppmärksamhet åt copywriting. Låt oss börja …

typiskt möter nyfikenhet: redigera vykortets innehåll

det finns inget nytt om det nyligen sålda vykortet alls. Publiken är densamma (husägare) och syftet är detsamma (att visa ett hem som nyligen såldes i området och att övertyga grannarna att också sälja med dig). Vi förnyar inte tanken på vykortet.

du behöver inte oroa dig för snygga mönster och bryta formen och skicka” triangel ” vykort eller vad som helst. Basen är fortfarande det typiska rektangulära vykortet. Den enda skillnaden är innehållet. En liten avvikelse, skulle jag säga.

redigera rubriken

de flesta vykort börjar med den här rubriken:” nyligen såld ”eller” just såld.”Den här stora, djärva texten kommer att fånga läsarens uppmärksamhet först. Men den här kopian ”pratar” inte med personen som får vykortet. Det tar inte upp dem eller väcker några känslor. Det säger bara ett faktum. Och om du är ett fan av galna, vet du att du måste få människor att drömma — få dem att föreställa sig.

Här är ett sätt att ändra rubriken ”nyligen såld”. Utnyttja de människor som sålde sitt hus. Prova detta: Trevor & Morgan sålde sitt hus!

namn har makt. Och ord med namn kan tända bränder i människornas sinnen. De kan få tårar från de svåraste hjärtan. Och de kan motivera de mest envisa till handling. Genom att fokusera på de människor som sålde sitt hem och genom att utnyttja dem som ”grannar” skapar du sedan en mängd förtroende och fantasi.

om Sue på vägen känner till Trevor (till viss del) och ser ett vykort som de bara sålde sitt hem med Agent Chris, kan de lätt lita på agenten att göra sitt jobb — för att de relaterar till Trevor, inte huset. De kan se en person som fick hjälp, inte huset. Och det hjälper dem att föreställa sig att de får hjälp.

När folk tänker på att sälja sitt hus, tänker de inte att de behöver hjälp med att sälja fastigheten. De tror att de behöver hjälp med säljprocessen. Med att få ett bra pris. Med att komma igenom någon av hemmets brister. Eller med hantering av angrepp av intresserade homebuyers.

redigera huvudinnehållet

i det” nyligen sålda ” vykortet finns det vanligtvis en plats att lägga till lite innehåll. Ett litet stycke; 1-3 meningar. Efter konsument-första metoden med”Trevor & Morgan, ” redigera huvudinnehållet i vykortet.

fastighetsmäklare använder det här avsnittet för att beskriva fastigheten och för att beskriva hur mycket bostaden såldes för. Om du vill förbättra vykortet övergripande, fortsätt ”granne” — strategin-använder fortfarande Trevor och Morgan.

försök skriva detta: är ditt hem värt mer än Trevor och Morgans hem på 1234 Horseshoe Street? Jag kan hjälpa dig att ta reda på det med en snabb analys. Ring mig på (803) 745-2304 eller maila på [email protected].

genom att redigera huvudinnehållet kan du dra personen till handling. Du hjälpte dem att relatera till situationen, och nu drar du dem för att tänka på sig själva. Att använda ett konsument – första tillvägagångssätt är extremt effektivt vid övertalning.

Vidare läsning: är dörr knackar fortfarande lönsamt för att generera säljare Leads?

en annan IDE på” just Sold ”vykortet

om hemvärderingsideen verkar trött av dig, skaka sedan upp det traditionella” Just Sold ” vykortet. Om andra fastighetsmäklare missbrukar skiten ur det, kan den här tanken också fungera bra. Och det är enkelt.

istället för att fokusera på transaktionen du just stängde, fokusera på de personer som lämnar grannskapet. Återigen gör ett konsument-första tillvägagångssätt bättre med övertalning. Försök inrama ditt vykort för att säga något liknande det här:

självklart måste du få deras tillstånd att använda dem för marknadsföringsändamål, men för det mesta är familjer bekväma med det om de vet hur de ska användas. Du måste också ta ett foto av dem för att sätta i vykortet.

sälja fastigheter till människor; inte Fastigheter till fastigheter

genom att ändra fokus på vykortets innehåll och redigera några rader av kopia kan du se betydande förbättringar i omvandlingar. Vem vet, du kan till och med se ett trevligt hopp i säljarens leads. Men jag vill betona att någon ”vykortmarknadsföring” bör förpackas i en bredare strategi, som att försöka bli go-to-agent för ett grannskap.

de klienter jag pratade med på BoomTown Unite hade en mängd taktik som de använde i samband med varandra. Vissa tänkte till och med om ”öppet hus” — tanken och förvandlade den till ett grannskapsblockparti-säger farväl till husägare som flyttade. De skulle hyra matbilar och ha små barnspel för grannar att njuta av.

och jag tycker att det är bra att komma ihåg, även med alla dessa taktiker kanske du inte ser omedelbara resultat. Men du kommer att göra ett intryck, och det kan gå långt för ditt varumärke. Varje strategi eller marknadsföringstaktik bör mätas, utvärderas och redigeras för prestanda. Var inte rädd för att prova något nytt om de vanliga metoderna inte fungerar.