vilka är komponenterna och elementen i marknadsföring? Prissättning är en av de viktigaste. Prisinställning innebär övervägande av många aspekter av marknaden, inklusive produktionskostnader, konkurrens, marknadsförhållanden och produktkvalitet. Kampanjplanering är en annan komponent. Lär dig om de viktigaste komponenterna för marknadsföring framgång.
det finns många komponenter i marknadsföring
- konsumentbeteende
- Marketing management
- Marketing research
- marketing strategy
- marketing mix
- prissättning
- produkthantering
- PR planering
konsumentbeteende
konsumentbeteende är studien av konsumenter och de processer de använder för att göra det möjligt för dem att göra det köpbeslut. Den försöker förstå köparens beslutsfattande och motivationsprocesser, antingen individuellt eller i grupper, genom att studera egenskaper som demografi och beteende.
det försöker också bedöma påverkan på konsumenten från grupper som familj, vänner, referensgrupper och samhället i allmänhet. Ofta används fokusgrupper i studien av konsumentbeteende.
Marketing management
Marketing management är en affärsdisciplin som handlar om tillämpning av marknadsföringstekniker och hantering av marknadsföringsresurser och aktiviteter. Marknadschefer är ofta ansvariga för att påverka nivån, tidpunkten och sminken av kundernas efterfrågan på sin produkt.
en marknadschefs roll kan variera avsevärt beroende på företagets storlek, företagsstruktur och sektor .i ett stort konsumentproduktföretag kan marknadschefen eller varumärkeschefen fungera som den övergripande chefen för sin produkt.
marknadsundersökning
marknadsundersökning är processen att samla in information för att identifiera och studera marknadsföringsmöjligheter och problem. Forskare genererar och utvärderar marknadsföringsaktiviteter, övervakar marknadsföringsprestanda och förbättrar förståelsen för marknadsföringseffektivitet.
marknadsundersökning anger den information som krävs och utformar metoden för insamling av information. Den hanterar datainsamlingen, analyserar resultat och kommunicerar resultaten och deras konsekvenser.
marknadsföringsstrategi
marknadsföringsstrategi är utvecklingen av en strategisk plan för att leverera de riktade marknadsföringsmålen för varumärket, produkten eller företaget. Ett viktigt mål för marknadsföringsstrategi är ofta att hålla marknadsföring i linje med ett företags uppdragsbeskrivning.
marknadsföringsstrategier stöder marknadsföringsplanerna som är utformade för att uppnå marknadsföringsmål och mål, som vanligtvis har mätbara resultat. Marknadsföringsstrategier utvecklas ofta som fleråriga planer, med en taktisk plan som beskriver och riktar sig till specifika åtgärder som ska genomföras under innevarande år eller period.
marknadsföringsstrategier kan ofta vara dynamiska och interaktiva. De är delvis planerade och delvis reaktiva på marknaden. Strategin kommer att ta hänsyn till interna faktorer som marknadsmixen, resultatanalys och strategiska och budgetmässiga begränsningar.
det kommer också att överväga externa faktorer inkluderar kund-och konkurrentanalys, målmarknadsanalys, utvärdering av den tekniska, politiska, ekonomiska, sociala och kulturella miljön.när analysen av interna och externa är klar kan en strategisk plan utvecklas för att identifiera affärsalternativ, fastställa mål, bestämma den optimala marknadsföringsmixen för att uppnå målen och planera genomförandet. Planen kommer att omfatta övervakning av framstegen och en uppsättning möjligheter att reagera på problem i genomförandet av planen.
marknadsföringsmix
marknadsföringsmix har fyra element-produkt, prissättning, marknadsföring och distribution. Detta kan sammanfattas som; –
att ha rätt produkt på rätt plats vid rätt tidpunkt och till rätt pris.
Marknadsföringsmixmodellering
Marknadsföringsmixmodellering kan användas för att bestämma den optimala marknadsföringsbudgeten och fördela den över marknadsföringsmixen för att uppnå de definierade strategiska målen. Det kan också användas för att fördela utgifter över en portfölj av varumärken och hantera varumärken för att skapa värde.
prissättning
prisfaktorer inkluderar kostnader för produktion eller leverans av en tjänst, marknadsplats, konkurrens, marknadsförhållanden och produktkvalitet.
prissättning per enhet kan baseras på faktorer som ett fast belopp, kvantitetsavtal, kampanj eller försäljningskampanj, omsättningsrabatt, betalnings-eller kreditvillkor, specifikt offert, anbudspris, leverans eller fakturadatum och många andra.
prisinställning innebär hänsyn till många aspekter av marknaden.
för basvaror som mat kommer priset att baseras på kostnad plus marginal.
för produkter i den lyxiga änden av marknaden kommer mer hänsyn att tas till det värde som konsumenterna lägger på en artikel. Knapphet manipuleras ofta för att driva upp priset.
produktens förväntade livscykel kommer att vara en faktor.
vilket värde lägger kunderna på produkterna eller tjänsterna?
vad är företagets prissättningsmål?
ska vi använda vinstmaximering prissättning?
bör det finnas en enda eller flera priser?
bör priserna variera från land till land? Finns det lokala skatter?
bör det finnas mängdrabatter?
vad laddar konkurrenter?
ska vi använda en prisskimming eller en penetrationsprissättningsstrategi?
finns det några lagliga begränsningar-prisunderhåll, prissamarbete eller prisdiskriminering?
prisgolvet bestäms av kostnader.
pristaket bestäms av efterfrågefaktorer som priselasticitet
den valda prisnivån ska uppnå tre saker:
- uppfylla företagets finansiella mål och säkerställa lönsamhet
- vara realistisk – kommer kunderna att köpa till det priset?
- stödja en produkts positionering och överensstämma med de andra variablerna i marknadsföringsmixen
produkthantering är en marknadsföringsroll som handlar om planering, prognoser och marknadsföring av produkter i alla stadier av produktlivscykeln. Huvudfokus ligger på att driva ny produktutveckling.
produktchefen är effektivt chef för en produkt eller produktgrupp. Rollen består av produktutveckling och produktmarknadsföring med målet att maximera försäljningsintäkter, marknadsandelar och vinstmarginaler. Produktchefen ansvarar ofta för att analysera marknadsförhållandena och definiera egenskaper eller funktioner hos en produkt.
Promotion planering är en av komponenterna i marknadsföring. det kan innehålla specialerbjudanden, incitament, reklam, säljfrämjande åtgärder, direkt marknadsföring och PR. En kampanjblandning fördelar budget och resurser till varje element.
en kampanjplan kan ha ett brett spektrum av mål, inklusive ny produktlansering, försäljningsökningar, förvärv av marknadsandelar, skapande av varumärkeskapital, positionering, försvar mot konkurrentprissättning eller skapande av en företagsimage.
det finns tre grundläggande mål för marknadsföring; –
- att presentera information till konsumenter-utbilda och informera.
- för att öka efterfrågan.
- för att differentiera en produkt.
det finns olika sätt att marknadsföra en produkt inom olika mediaområden. Promotorer använder internet, TV och radio reklam, webbplatser, speciella evenemang, påskrifter och tidningar för att marknadsföra sin produkt. Det kan finnas specialerbjudanden, rabatter eller tävlingar.