Sales Channel Strategy

i den här artikeln diskuterar vi fyra vanliga typer av försäljningskanaler: grossist, detaljhandel (både online och i butik), direkt till konsument (DTC) och B2B.

fyra typer av försäljningskanaler förklaras

det finns en myriad av sätt på vilka du kan få dina produkter på marknaden och framför dina ideala kunder.

i den här artikeln diskuterar vi fyra vanliga typer av försäljningskanaler: grossist, detaljhandel (både online och i butik), direkt till konsument (DTC) och B2B. Du lär dig vad de är och vad de involverar, fördelarna och nackdelarna med var och en, hur du kan bestämma vilken kanal som är rätt för ditt företag och hur du anpassar din egen kanalstrategi för att införliva flerkanaliga och omnikanalstrategier också.

Så, vad är skillnaden mellan grossist och detaljhandel? Och hur är det med direkt-till-konsument-och B2B-försäljning?

Du hittar en snabb överblick över var och en av dem nedan; du kan också läsa mer detaljerad information vidare.

översikt

När företag säljer produkter direkt till sina slutkunder för vinst, antingen i butik, online eller via telefon.

Pros

  • få kontroll över hur du når och hur du säljer till dina kunder och få djupare kundinsikter.

  • upprätthålla en personlig kontakt med dina kunder.

  • arbetar med en högre vinstmarginal än grossister.

  • Behåll kontrollen över din varumärkesidentitet om du producerar dina egna produkter.

nackdelar

  • större marknadsföringsbudgetar och innovativa marknadsföringsstrategier kommer att behövas för att driva fotfall och webbtrafik.

  • detaljhandelskunder har ofta högre förväntningar än grossistkunder; misslyckas med att uppfylla dessa förväntningar och det kommer att skada ditt företag.

Partihandel

När varumärken, tillverkare och återförsäljare säljer sina produkter i bulk till olika butiker eller återförsäljare för vidare försäljning.

fördelar

  • öka varumärkesmedvetenheten för din produkt.

  • kunna dra nytta av drop-shipping.

  • få en plattform som gör det lättare för snabbare tillväxt och global expansion.

nackdelar

  • svårt att behålla kontrollen över din varumärkesidentitet och varumärkesupplevelsen.

  • du behöver massor av lagerutrymme och stora kapitalutlägg för att köpa och sälja i bulk.

Läs mer om detaljhandel vs grossist i den här artikeln.

direkt till konsument

ett varumärke eller en tillverkare som säljer direkt till konsumenter och slutanvändare av deras produkter, i motsats till att sälja till dem enbart genom återförsäljare.

fördelar

  • Behåll kontrollen över hela varumärkesupplevelsen.

  • få djupare insikter om slutanvändarna av din produkt.

  • förbättra dina vinstmarginaler.

nackdelar

  • att anpassa sig till behovet av snabbare uppfyllande kan vara svårt att göra, vilket resulterar i problem som uppfyller krävande konsumentförväntningar kring hela end-to-end-upplevelsen.

  • det finns en risk att störa befintliga detaljhandelspartners om de inte hanteras korrekt.

översikt

företag som säljer till andra företag som är den avsedda slutanvändaren av produkten.

Pros

  • upprätta starka kundrelationer och en lojal kundbas.

  • har högre prispoäng för dina produkter jämfört med försäljning via detaljhandel eller grossist.

  • få möjlighet att sälja till en nischmarknad och verkligen ses som en expert inom ditt område.

nackdelar

  • begränsad marknadsmöjlighet tillgänglig.

  • det finns ofta en lång köpetid för B2B-försäljning.

  • försäljningsprocessen är mer tidskrävande och mer involverad än andra metoder för försäljning.

Retail

När du säljer via detaljhandeln säljer du produkter direkt till dina slutkunder för vinst, oavsett om det är i butik, online via marknadsplatser som Amazon, eBay och Walmart, via en webbutik som använder plattformar som BigCommerce, Magento eller Shopify, via telefon eller till och med genom att använda en kombination av dessa metoder. Du kan vara tillverkare av en produkt, eller du kan förvärva relevanta produkter från en distributör eller en grossist. Några av de viktigaste fördelarna med att sälja via detaljhandeln är att du:

  • har kontroll över hur du når och hur du säljer till dina kunder

  • få djupare insikter om dina kunder

  • upprätthålla en personlig kontakt med dina kunder

  • arbeta med en högre vinstmarginal än grossister

  • Behåll kontrollen över din varumärkesidentitet om du producerar dina egna produkter

detaljhandeln förväntas växa 3.3% till $5.529 biljoner i 2019.

grossist

När du säljer via grossist säljer du dina produkter i bulk till olika butiker eller återförsäljare för vidare försäljning. Du säljer dina produkter till ett lägre enhetspris när du säljer i bulk, vilket minskar hanteringstiden och kostnaderna. En grossist kan också vara tillverkaren eller tillverkaren av produkten, men de behöver inte vara. Du kan också vara både en grossist och en återförsäljare samtidigt; vissa kallar detta är en hybrid verksamhet. Några av de viktigaste fördelarna med att sälja via grossist är att du:

  • öka varumärkesmedvetenheten för din produkt

  • kunna dra nytta av drop-shipping

  • få en plattform som gör det lättare för snabbare tillväxt och global expansion

grossistdistribution representerar 7% av den privata industrins BNP i USA.

operations platform for wholesale

Direct-to-Consumer

Direct-to-consumer är ett ganska nytt tillägg till försäljningskanalen mix eftersom det härrör från förändringar i köpbeteende och nya och innovativa online varumärken som har satt press på traditionella grossister. En direkt-till-konsument affärsmodell, eller DTC för kort, är där ett varumärke eller tillverkare säljer direkt till konsumenter och slutanvändare av sina produkter, i motsats till att sälja till dem enbart genom återförsäljare. Några av de viktigaste fördelarna med att sälja via DTC-metoder är att du:

  • Behåll kontrollen över hela varumärkesupplevelsen

  • få djupare insikter om slutanvändarna av din produkt

  • förbättra dina vinstmarginaler jämfört med att sälja via grossist ensam

22% av varumärken i USA har planer på att lansera DTC eCommerce under de kommande 12 månaderna, förutom de 71% som redan har gjort det.

ladda ner vår senaste guide för att få bästa praxis råd och information för att framgångsrikt navigera i världen av direkt till konsument.

B2B

även om B2B ibland listas inom grossistmetoden för försäljning, skiljer de sig något. När grossister säljer till återförsäljare (som är företag) hänvisar B2B strikt till företag som säljer till andra företag som är den avsedda slutanvändaren av produkten. Exempel på denna typ av verksamhet kan vara att sälja kaffemaskiner till kontor eller sälja däck till bilhandlare. Några av de viktigaste fördelarna med att sälja B2B är att du:

  • etablera starka kundrelationer och en lojal kundbas

  • har högre prispoäng för dina produkter jämfört med försäljning via detaljhandeln

  • få möjlighet att sälja till en nischmarknad och verkligen ses som en expert på ditt område

admin

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.