Vad är totalt kontraktsvärde (TCV) i SaaS?

det totala kontraktsvärdet (TCV) Metric sammanfattar kontraktsvärdet för fullt utförda terminskontrakt. Det totala kontraktsvärdet kan skilja sig från bokningar genom att bokningar kan definieras så att de endast omfattar vissa poster och endast det första året av ett flerårigt avtal, medan det totala kontraktsvärdet vanligtvis inte är begränsat till det första året, och det skulle inte heller normalt förutom vissa transaktionstyper.

enkla förpackningsändringar, som att erbjuda kortare eller längre första villkor, kan ha en dramatisk inverkan på det totala kontraktsvärdet. När du utvärderar trender i det totala kontraktsvärdet, var noga med att notera eventuella förändringar i förpackning eller prissättning som kan påverka analysen avsevärt och analysera om möjligt ”normaliserade” kontraktsvärden.

totalt kontraktsvärde kan inkludera förnyelsebokningar, och när de granskas för specifika kunder kan de inkludera kontraktets totala värde över många villkor.

som med de flesta prenumerationsmått är det viktigt att definiera regler och beräkningar för det totala kontraktsvärdet för att säkerställa att mätningarna görs konsekvent och för att säkerställa att konsumenterna (inklusive styrelseledamöter) tydligt förstår och överensstämmer med definitionerna och beräkningarna.