När ett företag lanserar en ny produkt är dess primära mål att alltid locka kunder mot att prova sin produkt. Olika företag använder olika typer av reklamtekniker för det. Övertygande reklam, som namnet antyder, är en teknik för produktreklam som försöker övertala kunder att köpa en viss produkt. Denna reklamteknik är särskilt användbar i situationer där det finns många konkurrerande produkter på marknaden. Övertygande reklam uppmuntrar potentiella kunder att prova en viss produkt från början. Det kan också användas för att övertyga eller locka konsumenter att börja använda produkten eller varumärket regelbundet och göra det till en del av deras livsstil. Så övertygande reklam kan också användas för att förbättra kundlojaliteten.

marknadsförare använder denna form av reklam för att skapa efterfrågan på en ny produkt eller tjänst eller öka efterfrågan på en produkt eller tjänst som redan finns på marknaden. En av de populära metoderna för övertygande reklam är det jämförande tillvägagångssättet. Enligt detta tillvägagångssätt använder ett varumärke övertygande reklam för att visa upp sin överlägsenhet över andra, konkurrenskraftiga varumärken. Många gånger används testimonials av kändisar och experter för att övertyga kunderna om att uppskatta egenskaperna hos en viss produkt.

Om du är en fotbollsfan eller ett fan av intressanta annonser i allmänhet är Super Bowl-annonser något som måste intressera dig. Varje år, under ’America’ s Game’, låter varumärken sina kreativa juicer springa vilda och komma med några riktigt underbara annonser. Super Bowl 53, där New England Patriots slog Los Angeles Rams för sin sjätte Super Bowl-Titel, presenterade några underbara annonser. Medan alla annonser var bra, var den verkligt minnesvärda annonsen från partiet definitivt” mer än OK ” – annonsen från Pepsi. Den annonsen var ett bra exempel på övertygande reklam. Den övertygande annonsen poked kul på Pepsis status jämfört med Coca Cola, framför allt på restauranger och snabbmatskedjor. Annonsen hade en stjärnbelagd roll med Cardi-B, Lil Jon och Steve Carell som visas på skärmen. Annonsen var allmänt hyllad för hur det djärvt ropade människor för att undergräva Pepsis kvalitet. Det fick folk att skratta och övertalade människor att tänka på deras uppfattning om Pepsi. Det var definitivt inte kontroversiellt som Pepsi-annonsen med Kendall Jenner.

Vad är några övertygande reklamtekniker?

alla marknadsförare vet att framkalla en känslomässig reaktion från en publik är det första steget i att övertyga dem. Att framkalla känslomässiga svar från människor är inte lätt, men de övertygande reklamteknikerna som vi kommer att diskutera i det här inlägget kommer definitivt att hjälpa dig med att göra det.

övertygande reklamteknik #1: moroten och pinnen

människor är fastkopplade för att röra sig mot nöje, som en häst mot en morot, och bort från smärta, som en åsna går bort för att undvika en pinne. När din målgrupp ser din annons, ett löfte om vinst eller” morot ” kan ingjuta en känsla av hopp i dem. Detta tvingar vanligtvis människor att gå bakom den potentiella känslan av nöje. ”Stick”, eller en möjlighet till förlust, framkallar rädsla i dina framtidsutsikter, vilket kommer att tvinga dem att fly från den potentiella känslan av smärta.

båda taktiken kan dra dina framtidsutsikter till en berättelse och framkalla känslor som inspirerar din önskade handling. Morötter uppmuntrar människor att vidta de åtgärder som annonsen avser att ta. Pinnar, å andra sidan, som anti-rökningskampanjer, framkallar rädsla hos människor att sluta göra en viss åtgärd och börja göra alternativet. Följande försäkringsannonser illustrerar skillnaden mellan morot och stick-metoden mycket bra:

morot: ”15 minuter kan spara 15% på bilförsäkring.”- Geico

Stick: ”få All-State. Du kan spara pengar och bli bättre skyddad från kaos som jag. ”- All-State

i annonserna talar Geico om att använda en liten tidsinvestering för att producera stora framtida vinster. Detta kommer att uppmuntra människor att köpa försäkringen för att få några framtida vinster. Omvänt använder all-State insurance ad ’Mayhem’ för att införa rädsla i sin målgrupp och övertyga dem att släppa sin befintliga försäkring och välja en från All-State ’ s stable.

övertygande reklamteknik # 2: Knapphetsprincipen

människor värderar objekt och upplevelser som är sällsynta — att ha något som de flesta vill ha, men inte kan ha, ökar vår känsla av självvärde och makt. Om du använder ord och fraser som innebär knapphet och väcker en känsla av brådska, som ”exklusivt erbjudande” eller ”begränsad tillgänglighet”, kan du skjuta i höjden produktens upplevda knapphet och konsumenternas efterfrågan.

övertygande reklam teknik # 3: ett meddelande per annons

om du vill att folk ska fastna på din annons omedelbart och få övertalas att titta på/läsa resten av din annons, hålla sig till ett meddelande i annonsen. När du förmedlar ett enda meddelande till din publik vis. köp den här produkten och ditt liv kommer att förbättras, chanserna för omvandling är högre. Så försök att fokusera på produktens huvudfunktion så att det blir lättare för människor att förstå värdet på din produkt.

övertygande reklamteknik # 4: Skriv i den andra personen

eftersom dina framtidsutsikter främst bryr sig om hur du kan hjälpa dem, och pronomen som ”du” och ”din” kan engagera dem på en personlig nivå. Detta hjälper också de potentiella kunderna att infoga sig i berättelsen som du har skapat. När du skriver annonser i den andra personen kan du omedelbart fånga deras uppmärksamhet och hjälpa dem att föreställa sig en framtid med din produkt eller tjänst som förbättrar deras liv.

övertygande reklamteknik # 5: Ge din publik en känsla av kontroll

Enligt en forskningsstudie utförd av tre psykologprofessorer vid Rutgers University är behovet av kontroll en biologisk och psykologisk nödvändighet. Människor måste känna att de har kontroll över sina liv.

Om du vill ge din publik en känsla av kontroll måste du ge dem möjlighet att välja. Efter att ha läst/tittat på din annons måste målgruppen känna att de kan välja mellan ditt alternativ eller något annat helt. Detta ger dem en känsla av kontroll. Kom ihåg att inte vara för aggressiv med din annons tonhöjd. Om de känner att du försöker tvinga dem att köpa din produkt blir de irriterade och kopplar ur ditt meddelande.

för att ge din publik möjlighet att välja, och i sin tur en känsla av kontroll, använd fraser som ”Känn dig fri” eller ”inget tryck” i dina annonser,

övertygande reklamteknik # 6: Använd ett Call-to-Value istället för en Call-to-Action

Call-to-actions är avgörande för att få möjligheter att ta nästa steg, men en ”Download Now” eller ”Call Now” CTA kommer inte alltid att övertyga de mer skeptiska utsikterna att ta önskad åtgärd. Du måste se till att annonsens sista rad med kopia eller quip är den bästa av dem alla.

så istället för att skriva en oinspirerande, sista raden av kopia som ”ladda ner nu”, skriva en som tydligt kommunicerar ditt erbjudande värde och ger en inblick i dina framtidsutsikter potentiella liv om de tar önskad åtgärd. Så istället för att skriva bara ”ladda ner nu”, Skriv något som ”Klicka nu och bli en bloggare imorgon”.