Si sigues mi blog, entonces ya sabes qué es el copywriting y por qué es tan importante vender un producto o servicio.¿Acabas de aterrizar aquí?
Entonces comenzaré explicando muy brevemente qué es el copywriting y por qué debes tomarlo con mucha seriedad si tienes un negocio.
Directresponse copywriting es una técnica de escritura que se basa en tener en cuenta los deseos y emociones de los clientes con el objetivo de escribir textos persuasivos que busquen una determinada acción en el lector.
Esta acción particular puede ser presionar el botón comprar, llenar un formulario de contacto, suscribirse a un seminario web, etc.
Escribir una buena copia que funcione no es tan simple, uno necesita estudiar mucho y practicar aún más.
Es muy importante escribir sin errores y saber cómo expresar las razones por las que la persona que lee debe tomar la acción que perseguimos.
Si no puedes contratar a un redactor por razones de presupuesto, puedes aprender algunas de las técnicas leyendo libros de redacción. (Aquí recomiendo algunos).
Otra excelente manera de aprender a escribir textos es estudiar ejemplos escritos por grandes redactores y comprender las razones por las que el redactor ha elegido esas palabras en particular.
No se trata de copiarlos literalmente, sino de inspirarse y aprender técnicas de escritura persuasivas.
Para sacar lo mejor de esto, he dividido este post en varias secciones que siguen una cierta estructura con los elementos que conforman una buena pieza de copia de respuesta directa.
De esta manera podemos ver diferentes ejemplos para cada una de las diferentes secciones.
¿Estás conmigo?
Buenas! Vayamos al grano.
Potente encabezados
Si yourheadline es malo, la persona que ha aterrizado en su sitio web, o en su social mediapost, no puede conseguir lo que usted ofrece o pensar que no será de interés para ellos y sólo leaveyour página o continuar el desplazamiento hacia abajo de su alimentación.
Así que si quieres que se queden y vean lo que ofreces, tienes que elegir esa primera experiencia muy bien.
Veamos a continuación 3 titulares que funcionan y por qué.
Esfumarse es una empresa Norteamericana que ofrece recursos para los nuevos emprendedores. Ofrece cursos y materiales para aquellos que recién están comenzando y necesitan apoyo.
Las personas pagan una cuota de membresía para acceder a estos cursos y materiales, así como a foros donde pueden obtener respuestas a sus preguntas.
Tan pronto como leas este titular, si eres una persona que está pensando en comenzar una nueva actividad porque estás harto y cansado de tu trabajo, querrás continuar leyendo, ya que sientes que lo que ofrece esta empresa puede interesarte.
Para crear este titular, el redactor ha investigado previamente el perfil del buyer persona, es decir, aquellas personas a las que está destinado este servicio.
Si quieres escribir titulares que atraigan la atención y la curiosidad, tienes que conocer muy bien los deseos y preocupaciones de tu público objetivo.
Siempre insisto mucho en este punto, pero quiero que entiendas que si no conoces a la persona que te va a leer, no podrás convencerla de que tu producto o servicio ha sido diseñado para facilitarles la vida.
El redactor de la revista, después de hacer un poco de investigación, habrá llegado a la conclusión de que la mayoría de las personas que inician un nuevo negocio es porque no les gusta lo que hacen o no tienen trabajo en absoluto.
Observe que este titular también apela a esa sensación que estoy seguro de que ha tenido en el pasado haciendo algo que no le gustaba. ¿Cuántas veces te has preguntado » ¿Qué es lo que estoy haciendo aquí?»
Porque al final los seres humanos necesitan encontrar significado en lo que hacen, o al menos, es lo que la mayoría de nosotros estamos buscando.
Y el arte de la redacción tiene mucha psicología.
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Veamos otro ejemplo de un título sobresaliente.
Nadia Italia es una empresa que organiza privado de viajes de lujo en Italia.
Esta línea de espera es excelente porque resuelve en una frase una de las mayores expectativas del cliente ideal.
El titular es tan poderoso que incluso lo han registrado como marca comercial para que otros no lo copien.
Esta simple sensación atrae a personas que desean unas vacaciones exclusivas, personas ricas que no quieren ir a un tour estándar donde se sentirán como ovejas.
Quieren sentirse diferentes, y para eso no tienen ningún problema en pagar lo que sea necesario.
El encabezado te dice que este no es un tour cualquiera y no es para nadie.
El redactor ha encontrado una gran manera de jugar con las palabras y atraer la atención de la audiencia objetivo.
Al final, no desea atraer la atención de personas que no querrán su producto, desea atraer la atención de su cliente ideal, para el que está diseñado su producto.
Veamos otro ejemplo.
Ramit Sethi creó voy a enseñar a ser rico, una empresa que ofrece cursos para las personas que quieren ganar más dinero y deshacerse de sus deudas.
En los Estados Unidos, la mayoría de la población está endeudada de por vida y a una edad temprana porque las universidades son muy caras y muchos estudiantes se ven obligados a solicitar préstamos.
El resultado es que la mayoría de la gente está obsesionada con ganar más dinero y deshacerse de sus deudas lo antes posible, lo que, por otro lado, no sorprende a nadie.
Esta línea de cabeza es innovadora porque es una pregunta inusual y al mismo tiempo poderosa. ¿Alguna vez se ha preguntado cuál es su potencial de ingresos?
No creo que nadie te haya hecho esta pregunta antes.
Es una pregunta que crea una inmensa curiosidad porque, si piensas en el dinero de vez en cuando, como es el caso del 90% de la población, querrás seguir leyendo.
Introducciones que se conectan con el lector
Si ha gestionado para obtener a la persona que ha aterrizado en su sitio web, su publicación SM o abre tu correo electrónico, sigue leyendo después del título, necesitas seguir creando interés con la introducción.
En esta parte de la copia, lo más importante es crear empatía, elaborando sobre esos problemas o deseos que tiene esta persona para que sienta que estamos hablando directamente con él porque conocemos muy bien su situación.
Veamos un par de ejemplos.
estoy seguro de que sabes de Dropbox.
La copia en su sitio web es muy buena porque apela a esos puntos débiles que tiene su audiencia objetivo.
Si usted funcione con muchos archivos que han sufrido algunos de los problemas que Dropboxsolves.
Más adelante dirán:
«Dropboxcolecciona todos tus archivos en un solo lugar centralizado. Puedes buscarlos fácilmente y se sincronizan en todos tus dispositivos para que puedas acceder a ellos en cualquier momento y estés donde estés. Ya no tienes que pasar horas y horas buscando tu trabajo».
Vea cómo se dirige al lector de una manera conversacional. Esto es muy importante al escribir copias de ventas.
El cliente tiene que sentir que estamos hablando directamente con él y que queremos ayudarlo a hacer su vida más fácil (o ser más guapo, exitoso, saludable,feliz).
Veamos el siguiente ejemplo también de Dropbox:
Observe cómo hablan de otro gran punto de dolor que seguramente todos hemos sufrido en el pasado, especialmente si trabaja en equipo.
Los cambios se han hecho en una versión anterior del documento y ahora no todos los trabajos están en el mismo documento final.
¡Horror!
Dropbox evita que esta pesadilla vuelva a ocurrir.
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Veamos otro ejemplo.
Melissa Ramos es una nutricionista que ha creado Sexy Food Therapy, una empresa que ofrece planes nutricionales para mujeres.
Esta introducción es excelente porque aborda todos los principales puntos débiles de su audiencia objetivo en un lenguaje informal.
Quiere distanciarse de ese aburrido cliché de nutricionista, que te prohíbe comer cualquier cosa deliciosa.
Ella le asegura que se toma estos problemas en serio y que le ayudará, pero no va a hacer su vida miserable.
Sin dudas, una excelente introducción.
Características y beneficios de su producto
No tiene sentido explicar todas las características de su producto si no expresa claramente lo que el cliente está obteniendo de él.
Nadie sabe qué tipo de software utiliza o qué tan rápido se carga si no expresa cómo estas funciones beneficiarán al cliente.
¿Los harán más ricos, más guapos, más exitosos, tendrán más tiempo libre?? Esas son cosas que todos queremos.
Veamos a continuación ejemplos de marcas que han sido capaces de expresar esos beneficios con asombro.
MailChimp es una de las plataformas de automatización más exitosas del mundo y no solo porque tienen un plan gratuito, sino sobre todo porque saben explicar las cosas de una manera sencilla.
Esto es fundamental cuando vendes este tipo de servicio en una plataforma que puede resultar complicado de usar, especialmente al principio.
Su lema es claridad.
Y la copia en su sitio web también sigue este lema.
De un vistazo, en su página de inicio, ya te dicen qué beneficios obtendrás si decides trabajar con ellos.
Mailchimp podría haber explicado qué tipo de software utilizan y todas las funciones que tienen, pero no, se concentran en decirte lo que vas a sacar de todo.
¿Buscamos otro ejemplo?
Agregar las características de su producto ayuda a venderlo mejor porque agregan un aura admirable de alta calidad y tecnología moderna.
Pero si no traduce todas esas características en beneficios tangibles para su cliente, se perderá porque no entenderá de lo que está hablando.
El ejemplo que he elegido es de Purple, una empresa que fabrica colchones.
¿No es el párrafo anterior una obra maestra?
Este es un gran ejemplo de cómo presentar un aspecto técnico de su producto que nadie entiende puede ayudarlo a vender como donas calientes.
Porque el cliente percibe que está comprando calidad y entiende claramente cómo ese aspecto técnico va a mejorar su vida.
Espectacular,sin duda.
AppSumo es una plataforma que ofrece a sus suscriptores ahorros en diferentes aplicaciones para la gestión de negocios.
En su sitio web, explican lo que hacen y cómo puedes beneficiarte de lo que ofrecen.
Buscar en thechoice de palabras, «corremos loco ofertas en sus productos,» ¿Quién puede resistirse a toreceiving «Loco» ofertas y ahorrar miles de dólares?
Asegúrese de que su copia exprese el valor de su producto utilizando palabras fuertes.
Pero beaware, si usas demasiados superlativos, el resultado puede sonar falso, la gente puede pensar que es solo una mierda.
La gran diferencia entre una gran copia y una pobre radica en el equilibrio correcto de usar palabras robustas para formar oraciones convincentes.
Prueba social convincente
La gente necesita estar segura de que algo es bueno, pero más que de la empresa que vende ese producto, necesitamos escucharlo de otros.
Porque si un montón de gente dice que algo es genial, lo creemos. No es esa la idea?
Por eso siempre tienes que agregar los mejores testimonios de clientes a cada página de tu sitio web.
Waterfield es una pequeña empresa estadounidense que ha estado fabricando bolsos de cuero de manera tradicional durante muchos años.
Observe cómo también destacan su propuesta de valor única ya en el eslogan»Made in San Francisco».
Esta sentencia los diferencia de todas aquellas empresas que han trasladado sus fábricas a países pobres con el fin de reducir costos.
El hecho de que sus bolsos están hechos en San Francisco le da al producto un aura de calidad y prestigio.
No solo se fabrican en un país del primer mundo, sino que también se fabrican en SanFrancisco, una de las ciudades más geniales de América del Norte.
Pero no elegí este ejemplo para hablar de su propuesta de valor única, sino más bien de la forma muy original en que eligieron agregar testimonios a su sitio web.
Piden a sus clientes que describan su experiencia con el producto en solo 6 palabras, y obtienen joyas como estas en la imagen de arriba.
Testimonios superpoderosos en una frase corta.
Veamos otro ejemplo de un maestro de copywriting.
Marie Forleo es una celebridad en los Estados Unidos. Tiene un canal de televisión, podcasts, cursos, etc.
En su página web (de la que ya hablamos en este artículo anterior) tiene fotos con Oprah, Richard Branson, Tony Robbins y otras personalidades.
Pero lo que más impresiona y le da a Marie más credibilidad como coach de vida son las historias de éxito que puedes encontrar en una sección (demasiado oculta, en mi opinión) en su sitio web.
Allí, personas de carne y hueso cuentan cómo Marie les ha ayudado a lograr sus sueños y a tener más confianza en sí mismos.
Incluso los ha rescatado en momentos difíciles y muchas veces solo con material gratuito disponible en su canal de televisión.
Esta es una increíble arma de ventas, ya que todos podemos identificarnos con algunas de las historias de estas personas.
También podemos ver sus caras; ella sabe que agregar fotos refuerza el testimonio.
¿Qué ismore poderoso que excelentes testimonios e historias de éxito?
No te pongas nervioso si todavía no tienes muchos testimonios, asegúrate de hacer un buen trabajo para tus clientes y añádelos poco a poco.
Veamos un ejemplo más de cómo usar los testimonios.
Marketing encantador es el blog de Henneke Duistermaat, uno de los mejores escritores de contenido que hay.
Sus consejos sobre cómo escribir artículos de blog son realmente útiles y puedes aprender mucho de forma gratuita.
Sus cursos en línea de escritura electrónica y blogs se agotaron en solo unas horas, por lo que no es necesario contarte más sobre lo buena que es.
Tan pronto como aterrices en su sitio, puedes leer 3 testimonios de sitios de renombre sobre contenido y servicios.
Estas 3 personas son bien conocidas en la industria, por lo que ser elogiado por personas como ellos está lejos de multiplicar su credibilidad por 1000.
No todos podemos tener este tipo de testimonios, es cierto, pero si haces un buen trabajo, la gente no tendrá problemas para recomendarte y elogiar tus resultados.
21 de los mejores ejemplos de Copywriting para inspirarte Haz clic para Twittear
Una oferta irresistible
A veces puede ser conveniente incluir una oferta en nuestro copy de ventas para convencer a aquellos que aún dudan.
Un precio reducido, una oferta válida solo por unos días, extras gratuitos, etc.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
La oferta debe ser creíble y explicar las razones por las que ha bajado el precio o por qué está dando algo gratis, como aquí:
Drip es una plataforma de comercio electrónico y automatización que ofrece videos, MP3, documentos, etc. como imán de plomo.
Un imán de plomo es el contenido gratuito que ofreces a cambio de los correos electrónicos de la gente.
Si quieres saber más sobre cómo escribir secuencias de correo electrónico con un imán de leads, en este artículo explico con más detalle cómo funcionan.
Pero volvamos a nuestro ejemplo.
Para justificar el hecho de que Drip te envía tanto material gratis, explican las razones detrás.
Te ofrecen un beneficio concreto, para hacer crecer tu lista de suscriptores, para que también puedas suscribirte a su lista y poder convencerte más tarde de usar sus productos pagados.
Una de las mejores maneras de convencer a aquellos que están en la valla, es ofrecer un precio reducido por un tiempo limitado:
Sin embargo, si elige esta opción, asegúrese de que la oferta desaparezca después de el plazo.
Otra forma de aumentar las ventas con una oferta es con un descuento al recomendar a un amigo.
Muchas marcas optan por ello porque es una forma de aumentar el número de clientes.
Aveda también lo sabe:
Una llamada a la acción original y efectiva
Si no agregamos una llamada a la acción clara e incitadora, todo el esfuerzo que dedicas a escribir una poderosa copia de venta puede desperdiciarse.
Porque no le estás diciendo a tu cliente potencial qué hacer para obtener todos esos beneficios.
La llamada a la acción es ese botón que desea que la gente presione porque los lleva a comprar su producto o servicio, o a registrarse en su lista de correo.
En el ctayusted necesita recordar al cliente potencial por qué tienen que hacer clic en ese botón.
Como en el siguiente ejemplo:
REI vende ropa y accesorios para exteriores.
En el CTA te aseguran que las zapatillas Salomon para correr serán una delicia para tus pies.
Zoom es una plataforma de comunicación digital. En su CTA te recuerdan que puedes crear una cuenta de forma gratuita.
Netflixcopywriters saben muy bien cómo crear llamadas a la acción efectivas.
¿Quién puede resistir todos estos beneficios?
Agregue un resumen al final de su texto
A veces, nuestra copia de venta puede ser bastante larga.
Todo depende del grado de conocimiento que tenga nuestro cliente objetivo, es decir, si ya conoce el producto que vendemos y qué tipo de problemas resuelve.
Este importante concepto fue acuñado por el famoso publicista Eugene M. Schwartz en la década de 1960 y sigue teniendo mucha relevancia hoy en día.
Cuanto mayor sea el nivel de conocimiento, menos extenso debe ser un texto, ya que no necesitamos discutir tanto por qué nuestro producto es lo que el cliente necesita.
Por ejemplo, Apple no necesita darte muchos argumentos para comprar su modelo latestiPhone si eres uno de sus fans.
Sin embargo, una empresa de la que nadie sabe nada tendrá que argumentar y justificar la compra mucho más.
Makessense, ¿no?
No te preocupes porque planeo escribir un artículo profundizando en este importante concepto para que puedas escribir un mejor copy para obtener resultados.
Con todo esto, lo que quiero decir es que muy a menudo tendremos que repetir la oferta al final del texto para recordar al cliente potencial todos los beneficios que obtendrá si decide comprar.
En este último resumen también nos aseguraremos de superar cualquier objeción que la gente pueda tener.
Como Moo, una empresa que diseña e imprime tarjetas de visita geniales.
En el ejemplo a continuación, Sweat Block le recuerda que puede combinarlo con su desodorante favorito, que se fabrica en EE.UU. (nuevamente mencionan aquí el país de origen para garantizar la calidad y apelar a la lealtad a la economía de su propio país), garantía de devolución de dinero de 30 días, etc.
Canva le recuerda que tiene 30 días para probar este servicio de forma gratuita y que se le notificará 3 días antes de que finalice el período de prueba y comience a cobrar tarifas mensuales.
En resumen, para que su copia proporcione los resultados que desea, debe asegurarse de haber contrarrestado todas las objeciones posibles que el cliente pueda tener antes de comprarle y también recordarle todos los beneficios que obtendrá.
Bueno, ya te he mostrado 21 de los mejores ejemplos de copywriting que pululan por internet para inspirarte y crear tu propio copy de ventas.
Le aconsejo que lea mucho sobre escribir copias y cada vez que compre algo o busque información, observe cómo se escribe la copia y si cree que puede aprender algo de ella.
Puede estudiar no solo el copy web,sino también el copy de ventas en la prensa, en la televisión o en tablones de anuncios.
Los ejemplos que hemos visto hoy son el copywriting de respuesta directa, donde el vendedor busca una reacción inmediata del cliente potencial, de ahí la inclusión de un CTA.
Copy on TV and billboards no busca necesariamente una respuesta inmediata, sino más bien hacer una marca conocida para que la reconozcas y decidas comprarla cuando la veas en el supermercado.
La copia de su sitio web o publicaciones en redes sociales tiene que ser de respuesta directa, ya que no tiene miles de euros para gastar en anuncios de televisión durante los partidos de fútbol.
Para obtener esa respuesta del comprador, necesita dominar las técnicas de redacción de respuesta directa y esto requiere mucho tiempo de estudio y práctica.
¡Así que a trabajar!
21 de los mejores ejemplos de redacción para inspirarte a hacer clic para Twittear