¿Con cuántas personas has hablado hoy? Lo más probable es que la mayoría de ellos te mintieran, y que lo hicieran más de una vez. Es un hecho difícil de aceptar, pero incluso tus amigos y compañeros de trabajo más cercanos te mienten regularmente.

El psicólogo de la Universidad de Massachusetts Robert Feldman ha estudiado la mentira durante más de una década, y su investigación ha llegado a algunas conclusiones sorprendentes. Lo más impactante es que el 60% de las personas mienten durante una conversación típica de 10 minutos y que en promedio mienten de dos a tres durante ese corto período de tiempo.

La mayoría de las personas en los estudios de Feldman ni siquiera se dan cuenta de todas las mentiras que han dicho hasta después de la conversación, cuando se les reprodujo en video.

La gente se acuesta en una conversación cotidiana para parecer más simpática y competente. Mientras que los hombres y las mujeres mienten con la misma frecuencia, tienden a mentir por diferentes razones. «Era más probable que las mujeres mintieran para que la persona con la que estaban hablando se sintiera bien, mientras que los hombres mentían con mayor frecuencia para verse mejor», dijo Feldman.

» Un hombre nunca es más veraz que cuando se reconoce mentiroso.»- Mark Twain

Una nueva investigación de la Dra. Leanne ten Brinke en la Escuela de Negocios de Haas sugiere que, si bien la mayoría de nosotros tenemos buenos instintos cuando se trata de reconocer a los mentirosos, tendemos a hablar de no creer (o, al menos, actuar sobre) lo que nuestros instintos nos dicen.

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Dudamos en llamar mentirosos en entornos profesionales porque nos sentimos culpables por sospechar. Llamar mentiroso a alguien sin una buena razón es una proposición aterradora para la mayoría.

Afortunadamente, la investigación del Dr. Brink apunta a cambios fisiológicos y de comportamiento objetivos y bien documentados, o»dice», que podemos usar para hacer evaluaciones precisas de la veracidad de otras personas.

Esté atento a los siguientes signos y un mentiroso no se aprovechará de usted.

Se cubren la boca.

Las personas a menudo se tapan la boca cuando mienten. Una mano en la boca o incluso un toque de los labios muestra que están mintiendo porque este lenguaje corporal inconsciente representa un cierre de la comunicación. Al mentir, las personas también cubren instintivamente partes vulnerables del cuerpo, como la cabeza, el cuello o el abdomen, porque al mentir se sienten expuestas, vulnerables y abiertas al ataque.

2. Se repiten y proporcionan demasiados detalles.

Los mentirosos odian el silencio, por lo que a menudo tratan de llenarlo hablando más de lo necesario. Proporcionan mucha más información de la que se necesita o se pide. A veces, cuanto más tiempo permanezcas en silencio, más detalles aportarán los mentirosos para respaldar su historia mientras tratan de convencerte a ti y a ellos mismos de su engaño. Los mentirosos también repiten frases una y otra vez mientras luchan por ganar tiempo para reunir sus pensamientos.

Se preparan para escapar.

En un intento inconsciente de encontrar una ruta de escape, las personas que están acostadas a menudo inclinan sus cuerpos hacia la puerta si están sentadas, y si están de pie, incluso pueden acercarse a la puerta. También pueden cambiar su postura de relajada a erecta o vigilada a medida que sus cuerpos se animan en preparación inconsciente para un escape.

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Sus palabras y lenguaje corporal no coinciden.

Es fácil mentir con palabras, pero nuestros cuerpos saben (y mostrar) la verdad. Una señal clara de que alguien te está mintiendo es cuando sus palabras están diciendo una cosa y su lenguaje corporal está diciendo algo completamente diferente. Por ejemplo, alguien te cuenta una triste historia sobre las dificultades personales que le hicieron faltar al trabajo, pero sonríe mientras habla y sus gestos con las manos y la postura corporal están animados y emocionados.

Sus cambios respiratorios.

Las personas comienzan a respirar más pesadamente reflexivamente cuando mienten, ya que mentir causa cambios en la frecuencia cardíaca y el flujo sanguíneo. A veces, los mentirosos incluso tendrán problemas para hablar, ya que las membranas mucosas de la boca se secan como parte de la respuesta del cuerpo a la mentira.

Cambian sus patrones típicos de movimiento ocular.

dicen que los ojos son las «ventanas al alma.»Eso es especialmente cierto cuando alguien miente. Pero hay un problema: lo que importa no es dónde está mirando la persona, sino un cambio de dirección. Algunas personas, por ejemplo, miran hacia arriba y hacia la derecha cuando recuerdan información, pero hacia abajo cuando mienten. Para otras personas, es lo contrario. Un cambio en el movimiento de los ojos puede ser un indicador muy fuerte de mentira, pero primero debe conocer el patrón típico de la persona. Eso hace que esta táctica sea más adecuada para usar con personas que conoces bien o, al menos, con las que interactúas de forma regular. Sin embargo, hay un movimiento «tell» de los ojos que es bastante universal: las personas que están mintiendo a menudo miran hacia la puerta, su ruta de escape inconsciente.

Se ponen agresivos.

los Mentirosos suelen ponerse agresivos en una conversación sin ninguna razón aparente. A veces, los mentirosos se vuelven hostiles y apuntan agresivamente en tu dirección. Otras veces, los mentirosos mantendrán un contacto visual excesivo sin parpadear, en un intento abrasivo de parecer veraces.

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Se inquieta.

El nerviosismo es un signo claro de energía nerviosa. Incluso a los mentirosos experimentados les preocupa que no les creas, por lo que liberan esa energía nerviosa jugando con su cabello, tocando sus pies o dedos, tirando de sus orejas y más. Arrastrar los pies es una expresión común de la energía nerviosa asociada con la mentira. Los pies comienzan a moverse porque el mentiroso se siente vulnerable y el cuerpo quiere huir.

reuniéndolo Todo

Antes de apresurarse a conclusiones, asegúrese de considerar lo que constituye un comportamiento normal para la persona que usted piensa que podría estar mintiendo. Los indicadores anteriores solo tienen significado en el contexto del comportamiento típico de una persona. Si su colega tiene TDAH y se inquieta constantemente, no puede tomar el nerviosismo como un signo de mentira. Y algunas personas, como los psicópatas, no demuestran estos comportamientos porque no se sienten nerviosos ni culpables por mentir. Un estudio británico mostró que la incidencia de psicopatía entre los directores ejecutivos es cuatro veces mayor que la de la población general, por lo que no es tan improbable como se podría pensar.

Este post fue publicado originalmente por el Dr. Travis Bradberry en LinkedIn.