Se rumorea que LinkedIn puede ser el jugador publicitario prometedor de este año.

Claro, han ofrecido servicios de publicidad durante años, pero hasta hace poco, LinkedIn realmente ha clavado el arte de ser un proveedor de servicios publicitarios y una red de redes sociales.

Lo que realmente ayuda a diferenciar los anuncios de LinkedIn de otras plataformas de publicidad en redes sociales (por ejemplo, Facebook), son sus opciones de segmentación B2B. Los marketers B2B acuden a LinkedIn porque ahí es donde están «todos los profesionales».

Sabiendo esto, LinkedIn ha optimizado sus opciones de segmentación para permitir que los marketers se especialicen y puedan conectarse con esos profesionales específicos.

Quiero centrar en la industria de la salud? Puedes segmentarlo con anuncios de LinkedIn.

¿Desea comunicarse con los directores generales de las empresas de inversión? Sí, puedes llegar a ellos con anuncios de LinkedIn.

¿Quieres solicitudes de graduados universitarios que sean gerentes generales de tiendas de comestibles de alimentos naturales? También puedes acercarte mucho a ellos con los anuncios de LinkedIn.

Debido a esa opción B2B, muchos propietarios de negocios se dirigen a LinkedIn con sus presupuestos este año. Eso no quiere decir que no estén anunciando en Facebook, pero dependiendo de su presupuesto, pueden dirigirse primero a LinkedIn.

Ten en cuenta que con LinkedIn el costo será mucho mayor que con Facebook, así que asegúrate de tener el dinero para jugar antes de sentarte en la mesa.

¿Tienes el dinero en efectivo y listo para recibir una mano? Repasemos algunas reglas básicas primero.

Opciones de publicidad de LinkedIn: Una visión general

LinkedIn solía ser extremadamente limitado con sus opciones de publicidad, dejando apenas espacio para que los anunciantes lograran realmente sus objetivos.

Que desde entonces ha cambiado y seguirá cambiando en el futuro, añadiendo más libertad para los anunciantes.

Hoy en día con LinkedIn ads, puedes crear anuncios basados en lo que necesitas lograr.

No te preocupes, no pasaré tres párrafos repasando cómo necesitas definir tus objetivos antes de anunciarte. Ya sabes lo que necesitas para lograr y tienes tus metas en mente.

Dicho esto, para publicitar con éxito en LinkedIn, tu objetivo debe ser uno de los siguientes:

• Reconocimiento de marca.
• visitas al sitio Web.
• Compromiso.
• Vistas de vídeo.
• Generación de leads.
• Conversiones de sitios web.
• Solicitantes de empleo.

Los objetivos más utilizados con la publicidad de LinkedIn son la generación de leads, las solicitudes de empleo y un vínculo seguro entre las vistas de video y las visitas al sitio web.

El engagement orgánico en LinkedIn ya es una baraja que se reparte a casi todos en LinkedIn.

Dado que el algoritmo de LinkedIn no es tan exigente o meticuloso como el de Facebook, poner todos tus presupuestos en anuncios de engagement de LinkedIn puede no ser la mejor apuesta o la más asequible para todos los negocios.

Sugiero elegir un objetivo que sea un poco más directo, como solicitantes de empleo o conversiones de sitios web.

Generalmente pagarás más en LinkedIn por cada objetivo logrado, así que ve al grano y sé un poco más directo con la forma en que elegiste los objetivos de tus anuncios.

En función del objetivo que elijas, se te darán cinco tipos de anuncios diferentes para intentar:

Contenido patrocinado

Piensa en esto como una publicación promocionada. Estás promocionando un artículo o publicación de la página de tu empresa que aparece en el feed de LinkedIn.

Estos anuncios tienen el CPC más alto en promedio, así que proceda con precaución y asegúrese de que el contenido que está promocionando esté bien pensado.

Anuncios de texto

Estos son los anuncios diminutos que puedes o no notar en el carril derecho de un feed de LinkedIn. Piensa en Facebook Ads alrededor de 2010.

Además de la columna de la derecha, estos anuncios pueden aparecer debajo de la sección» Personas que quizás conozcas». Aquí es donde el contenido de texto realmente puede hacer o deshacer tus conversiones de anuncios.

Prueba algunas estrategias diferentes pero ve al grano con estos anuncios.

Correo electrónico patrocinado

Esta es una forma súper divertida de enviar spam a la bandeja de entrada de LinkedIn de alguien. Pero, cuando se hace correctamente, en realidad puede convertir más que cualquiera de las otras opciones de anuncios de LinkedIn.

Debido a que estos anuncios deben provenir de un perfil personal en comparación con una página de negocios de marca, las personas se sienten menos como si estuvieran siendo vendidas y más como si realmente pudieran comunicarse con un representante de la empresa.

Por favor, no me copies ni pegues plantillas ni a ninguno de tus datos demográficos. Asegúrese de que cada InMail sea personal.

Los anuncios de vídeo

se explican un poco aquí, pero los anuncios de vídeo de LinkedIn ayudan a promocionar tus vídeos en el mercado objetivo ideal. Deberías estar creando un montón de contenido de vídeo.

Pruebe varios videos para ver qué tipo de video (tema, duración, vida real/animación) le da más conversiones.

¿Necesita ayuda con las dimensiones y especificaciones del anuncio? Esta es toda la información que necesitarás para cada tipo de anuncio y objetivo a medida que comiences a crear anuncios para LinkedIn:

• Pautas de publicidad
• Especificaciones Publicitarias para Anuncios Dinámicos
• Especificaciones Publicitarias para Contenido Patrocinado
• Especificaciones Publicitarias para InMail Patrocinado
• Especificaciones Publicitarias para Anuncios Dinámicos de Empleo para Medios de Talento
• Especificaciones Publicitarias para Anuncios de Texto
• Especificaciones Publicitarias para Anuncios Display de LinkedIn

Segmentación de audiencia de LinkedIn

Hablemos de negocios aquí.

• ¿Quién es su grupo demográfico, más que solo hombre/mujer, edad/ubicación?
• ¿Han trabajado en la misma industria toda su vida?
• ¿Son generalmente de baja o alta dirección?
• ¿Mantienen su trabajo durante 2-4 años cada posición?
• ¿Siguen a Richard Branson en LinkedIn?

Sabes las respuestas a todas estas preguntas, y si por alguna terrible razón no lo sabes, averigua las respuestas.

LinkedIn ofrece a los marketers B2B increíbles opciones de segmentación, pero solo puede ayudar a que tus anuncios se conviertan si realmente conoces el lado profesional de tu demografía.Saber cómo toman su café es genial para Facebook, pero en LinkedIn hoy en día, necesitas saber qué estudiaron en la universidad, si incluso fueron a la universidad, y seleccionar esas opciones de segmentación.

tenga en cuenta: Puedes atraer mucho más que solo directores ejecutivos con publicidad en LinkedIn. Muchas empresas asumen que la segmentación de anuncios en LinkedIn solo es ideal para segmentar a los niños y niñas grandes, pero no lo es.

Los que buscan trabajo o están en puestos de nivel inferior con menos experiencia, incluso los que acaban de graduarse de la escuela secundaria o la universidad, son opciones de segmentación perfectas para los anuncios de LinkedIn.

LinkedIn gana más de 120 miembros cada minuto, por lo que el grupo de variedades está ahí.

Cómo hacer un seguimiento de las conversiones de anuncios de LinkedIn

Etiqueta de información de todo el sitio

Esta etiqueta te da el 411 de qué acciones están sucediendo en tu sitio web gracias a tu anuncio de LinkedIn.

Al igual que el píxel de Facebook, puede instalar esta etiqueta una vez y ver cómo llegan los datos. Tampoco arruinará la velocidad de tu sitio, pero te permitirá rastrear lo que está sucediendo en tu sitio web como resultado de tu anuncio de LinkedIn.BONO

: También puedes configurar anuncios de retargeting de LinkedIn una vez que tengas instalada la etiqueta Insight y una cantidad constante de visitantes del sitio.

Píxel específico del evento

Este tipo de píxel de seguimiento se crea más para el tipo de objetivo de generación de clientes potenciales.

Digamos que tienes un formulario que quieres que alguien rellene de tu anuncio de LinkedIn, pero no tienes una página de agradecimiento configurada o conectada. Puede instalar este código y seguir registrando un «evento de conversión» cada vez que se complete el formulario.

También puedes agregar seguimiento de conversiones a campañas existentes, así que no temas a aquellos que no hayan configurado el seguimiento de conversiones.

Use las sugerencias de contenido de LinkedIn

LinkedIn ofrece Sugerencias de contenido para páginas de negocios para guiarlos sobre lo que deben escribir. Piensa fuera de la caja en este caso y usa ideas de temas de tendencia para titulares y descripciones de anuncios.

Las Sugerencias de contenido son súper fáciles de usar e incluso puedes dirigirte a los Directores y directores ejecutivos que has estado observando.

Simplemente elige la industria, la ubicación y la antigüedad a la que te diriges y LinkedIn generará los últimos temas de tendencias para esos filtros designados.

Resultados en:

Si tomamos solo el primer artículo que se publicó en esta búsqueda de prueba, «Los despidos apestan. Ser menos gilipollas», podemos enganchar fácilmente algunas ideas de titulares de anuncios diferentes:

• ¿Cansado de lidiar con despidos? Nosotros También Hasta Que Intentamos Esto.
• Hecho de Ser el Idiota? Más Despidos? Haga Clic Aquí.
• Lo que encontramos En Despidos: Haga clic Aquí

Si un artículo está en tendencia es porque a la gente le gustó, se involucraron.

¿No quieres que a esas mismas personas también les guste e interactúen con tu anuncio? Por supuesto que sí.

Conclusión

LinkedIn es sin duda una gran opción publicitaria para los marketers B2B de hoy en día.

Hay muchas técnicas diferentes para probar con los anuncios de LinkedIn, pero lo más importante que puedes hacer es ver realmente lo que está haciendo LinkedIn y qué nuevas funciones continúan implementándose durante todo el año.

A medida que aumentan sus objetivos, tipos de anuncios y agregan funciones divertidas como Sugerencias de Contenido, solo abre el campo de juego y brinda a los marketers aún más posibilidades de éxito.

Créditos de imagen

Imagen destacada: Paulo Bobita
Todas las capturas de pantalla tomadas por el autor