Todos luchamos por generar clientes potenciales de vendedor. Ganar a lo grande a veces parece un cuento de hadas, ¿verdad?

Ahora, ya conoces los métodos de marketing tradicionales. Llamando a la puerta. Llamadas en frío. Y, por supuesto, postales vendidas recientemente. Mi buzón recibe uno nuevo cada mes, y a menudo se ven así:

Pero después de hablar con algunos clientes de nuestra conferencia anual de usuarios, BoomTown Unite, aprendí algunos trucos para mejorar el juego de postales. Trucos que me encantaría ver a los agentes de bienes raíces adoptar not no solo por el bien de mi buzón, sino porque soy un tonto por un buen anuncio.

Esto es en lo que se enfocará la publicación del blog. Le mostraré lo que significa un «enfoque primero para el consumidor» y cómo puede persuadir a los propietarios de viviendas (es decir, a los vendedores de casas) de manera más efectiva. Y se prestará especial atención a la redacción. Vamos a empezar

Lo típico se encuentra con la curiosidad: Editar el Contenido de la Postal

No hay nada nuevo en la postal Recientemente vendida. El público es el mismo (propietarios de viviendas) y el propósito es el mismo (mostrar una casa que se vendió recientemente en la zona y convencer a los vecinos para que también vendan con usted). No estamos renovando la idea de la postal.

No necesita preocuparse por diseños elegantes, romper el molde y enviar postales «triangulares» o lo que sea. La base sigue siendo la típica postal rectangular. La única diferencia es el contenido. Una ligera desviación, diría yo.

Editar el título

La mayoría de las postales comienzan con este título: «RECIENTEMENTE VENDIDAS» o » RECIÉN VENDIDAS.»Este texto grande y en negrita captará la atención del lector primero. Pero esta copia no» habla » con la persona que recibe la postal. No los aborda ni evoca emociones. Es sólo un hecho. Y si eres fan de los locos, sabes que tienes que hacer que la gente sueñe, que se imagine.

Aquí hay una manera de cambiar el título «Recientemente vendido». Aprovechen a la gente que vendió su casa. Prueba esto: Trevor & ¡Morgan vendió su casa!

los Nombres tienen poder. Y las palabras con nombres pueden encender fuego en la mente de las personas. Pueden traer lágrimas de los corazones más duros. Y pueden motivar a los más obstinados a la acción. Al enfocarse en las personas que vendieron su casa, y al aprovecharlas como «vecinos», se crea una variedad de confianza e imaginación.

Si Sue conoce a Trevor (hasta cierto punto) y ve una postal que acaba de vender su casa con el agente Chris, entonces pueden confiar fácilmente en el agente para que haga su trabajo, porque se relacionan con Trevor, no con la casa. Pueden ver a una persona que recibió ayuda, no a la casa. Y eso les ayuda a imaginarse a sí mismos siendo ayudados.

Cuando la gente piensa en vender su casa, no está pensando que necesita ayuda para vender la propiedad. Están pensando que necesitan ayuda con el proceso de venta. Con conseguir un buen precio. Con atravesar cualquiera de los defectos de la casa. O con el manejo de la avalancha de compradores de vivienda interesados.

Editar el contenido principal

Dentro de la postal» Recientemente vendida», generalmente hay un lugar para agregar un poco de contenido. Un pequeño párrafo; 1-3 oraciones. Siguiendo el enfoque del consumidor primero con «Trevor & Morgan,» edita el contenido principal de la postal.

Los agentes de bienes raíces usan esta sección para describir la propiedad y para detallar por cuánto se vendió la casa. Si desea mejorar la postal en general, continúe con la estrategia de «Vecino», aún usando Trevor y Morgan.

Intente escribir esto: ¿Su casa vale más que la casa de Trevor y Morgan en 1234 Horseshoe Street? Puedo ayudarte a averiguarlo con un análisis rápido. Llámame al (803) 745-2304 o envíame un correo electrónico a [email protected].

Al editar la sección de contenido principal, puede dibujar a la persona a la acción. Los ayudaste a relacionarse con la situación, y ahora los estás empujando a pensar en sí mismos. El uso de un enfoque centrado en el consumidor es extremadamente eficaz en la persuasión.

Lectura adicional: ¿Sigue Siendo Viable Llamar a la Puerta para Generar Clientes Potenciales de Vendedor?

Una idea diferente en la Postal» Recién vendida »

Si la idea de valoración de la casa parece agotada por usted, entonces agite la postal tradicional «Recién Vendida». Si otros agentes de bienes raíces están abusando de ella, esta idea también puede funcionar bien. Y es simple.

En lugar de enfocarse en la transacción que acaba de cerrar, concéntrese en las personas que están dejando el vecindario. Una vez más, un enfoque centrado en el consumidor funciona mejor con la persuasión. Intenta enmarcar tu postal para decir algo similar a esto:

Obviamente, necesita obtener su permiso para usarlos con fines de marketing, pero la mayoría de las veces, las familias se sienten cómodas con ellos si saben cómo se usarán. También necesitarás tomar una foto de ellos para ponerla en la postal.

Vender bienes raíces a Personas, No Bienes Raíces a Bienes Raíces

Al cambiar el enfoque del contenido de la postal y editar algunas líneas de copia, puede ver mejoras significativas en las conversiones. Quién sabe, incluso podrías ver un buen salto en las pistas de vendedor. Pero me gustaría enfatizar que cualquier «marketing de postales» debe estar envuelto dentro de una estrategia más amplia, como tratar de convertirse en el agente al que acudir para un vecindario.

Los clientes con los que hablé en BoomTown Unite tenían una multitud de tácticas que usaban en conjunto. Algunos incluso estaban repensando la idea de la» casa abierta » y convirtiéndola en una fiesta en la cuadra del vecindario, diciendo adiós a los propietarios que se mudaban. Alquilaban camiones de comida y tenían juegos para niños pequeños para que los vecinos los disfrutaran.

Y, creo que es bueno recordar, incluso con todas estas tácticas, es posible que no veas resultados inmediatos. Pero causarás una impresión, y eso puede ayudar mucho a tu marca. Cualquier estrategia o táctica de marketing debe medirse, evaluarse y editarse para el rendimiento. No tengas miedo de probar algo nuevo si los métodos habituales no funcionan.