¿Cuáles son los componentes y elementos de marketing? Los precios son uno de los más importantes. La fijación de precios implica la consideración de muchos aspectos del mercado, incluidos el costo de producción, la competencia, la condición del mercado y la calidad del producto. La planificación de la promoción es otro componente. Conozca los componentes clave para el éxito del marketing.
Hay muchos Componentes de Marketing
- Comportamiento del consumidor
- Gestión de marketing
- Investigación de marketing
- Estrategia de marketing
- Mezcla de marketing
- Fijación de precios
- Gestión de productos
- Planificación promocional
Comportamiento del consumidor
El comportamiento del consumidor es el estudio de los consumidores y de los procesos que decisiones de compra. Intenta comprender los procesos de toma de decisiones y motivación de los compradores, ya sea individualmente o en grupos, mediante el estudio de características como la demografía y el comportamiento.
También trata de evaluar las influencias en el consumidor de grupos como la familia, los amigos, los grupos de referencia y la sociedad en general. A menudo se utilizan grupos focales en el estudio del comportamiento de los consumidores.
Gestión de marketing
La gestión de marketing es una disciplina empresarial que se ocupa de la aplicación de técnicas de marketing y la gestión de recursos y actividades de marketing. Los gerentes de marketing a menudo son responsables de influir en el nivel, el momento y la composición de la demanda de los clientes para su producto.
El papel de un gerente de marketing puede variar significativamente en función del tamaño, la estructura corporativa y el sector de una empresa .En una gran empresa de productos de consumo, el gerente de marketing o gerente de marca puede actuar como el gerente general de su producto.
Investigación de marketing
La investigación de marketing es el proceso de recopilación de información para identificar y estudiar oportunidades y problemas de marketing. Los investigadores generan y evalúan actividades de marketing, monitorean el rendimiento del marketing y mejoran la comprensión de la efectividad del marketing.
La investigación de mercado especifica la información requerida y diseña el método de recopilación de información. Gestiona la recopilación de datos, analiza los resultados y comunica los hallazgos y sus implicaciones.
Estrategia de marketing
La estrategia de marketing es el desarrollo de un plan estratégico para entregar los objetivos de marketing específicos para la marca, el producto o la empresa. Un objetivo clave de la estrategia de marketing es a menudo mantener el marketing en línea con la declaración de misión de una empresa.
Las estrategias de marketing sustentan los planes de marketing diseñados para lograr metas y objetivos de marketing, que generalmente tienen resultados medibles. Las estrategias de marketing a menudo se desarrollan como planes plurianuales, con un plan táctico que describe y apunta a acciones específicas que se llevarán a cabo en el año o período en curso.
Las estrategias de marketing a menudo pueden ser dinámicas e interactivas. Son parcialmente planificadas y parcialmente reactivas al mercado. La estrategia tendrá en cuenta factores internos como la combinación de comercialización, el análisis del rendimiento y las limitaciones estratégicas y presupuestarias.
También tendrá en cuenta factores externos, como el análisis de clientes y competidores, el análisis de mercados objetivo y la evaluación del entorno tecnológico, político, económico, social y cultural.
Una vez completado el análisis interno y externo, se puede desarrollar un plan estratégico para identificar alternativas de negocio, establecer objetivos, determinar la combinación de marketing óptima para alcanzar los objetivos y planificar la implementación. El plan incluirá el seguimiento de los progresos y un conjunto de contingencias para reaccionar ante los problemas en la ejecución del plan.
Marketing mix
Marketing mix tiene cuatro elementos: producto, precios, promoción y distribución. Esto se puede resumir como: –
Tener el producto correcto en el lugar correcto, en el momento correcto y al precio correcto.
Modelado de mezcla de marketing
El modelado de mezcla de marketing se puede utilizar para determinar el presupuesto de marketing óptimo y asignarlo a toda la mezcla de marketing para lograr los objetivos estratégicos definidos. También se puede utilizar para asignar gastos en una cartera de marcas y administrar marcas para crear valor.
Precios
Los factores de precios incluyen el costo de producción o la entrega de un servicio, el mercado, la competencia, la condición del mercado y la calidad del producto.
El precio por unidad puede basarse en factores como una cantidad fija, un acuerdo de cantidad, una campaña de promoción o ventas, un descuento en el volumen de negocios, condiciones de pago o crédito, cotización específica, precio de licitación, fecha de envío o factura, y muchos otros.
La fijación de precios implica la consideración de muchos aspectos del mercado.
Para productos básicos como los alimentos, el precio se basará en el costo más el margen.
Para productos en el extremo de lujo del mercado, se tendrá más en cuenta el valor que los consumidores asignan a un artículo. La escasez a menudo se manipula para aumentar el precio.
El ciclo de vida esperado del producto será un factor.
¿Qué valor le dan los clientes a los productos o servicios?
¿Cuáles son los objetivos de precios de la empresa?
¿Deberíamos utilizar precios de maximización de beneficios?
¿Debería haber un precio único o múltiple?
¿Los precios deben variar de un país a otro? Hay impuestos locales?
¿Debería haber descuentos por cantidad?
¿Qué están cobrando los competidores?
¿Deberíamos usar una estrategia de precios de skimming o de penetración?
¿Existen restricciones legales: mantenimiento de precios minoristas, colusión de precios o discriminación de precios?
El precio mínimo está determinado por los costos.
El techo de precios está determinado por factores de demanda como la elasticidad de precios
El nivel de precios seleccionado debe lograr tres cosas:
- Cumplir con los objetivos financieros de la empresa y garantizar la rentabilidad
- Ser realista: ¿Los clientes comprarán a ese precio?
- Apoyar el posicionamiento de un producto y ser coherente con las otras variables de la mezcla de marketing
La gestión de productos es una función de marketing que se ocupa de la planificación, previsión y comercialización de productos en todas las etapas del ciclo de vida del producto. El objetivo principal es impulsar el desarrollo de nuevos productos.
El gerente de producto es, efectivamente, el gerente general de un producto o grupo de productos. El papel consiste en el desarrollo y la comercialización de productos con el objetivo de maximizar los ingresos por ventas, la cuota de mercado y los márgenes de beneficio. El gerente de producto es a menudo responsable de analizar las condiciones del mercado y definir las características o funciones de un producto.
La planificación de promociones es uno de los Componentes del marketing, que puede incluir ofertas especiales, incentivos, publicidad, promoción de ventas, marketing directo y relaciones públicas . Una combinación promocional asigna presupuesto y recursos a cada elemento.
Un plan promocional puede tener una amplia gama de objetivos, que incluyen el lanzamiento de nuevos productos, aumentos de ventas, adquisición de cuotas de mercado, creación de valor de marca, posicionamiento, defensa contra los precios de la competencia o creación de una imagen corporativa.
Hay tres objetivos básicos de promoción;-
- Presentar información a los consumidores-educar e informar.
- Para aumentar la demanda.
- Para diferenciar un producto.
Hay diferentes formas de promocionar un producto en diferentes áreas de medios. Los promotores utilizan anuncios en Internet, televisión y radio, sitios web, eventos especiales, avales y periódicos para anunciar su producto. Puede haber ofertas especiales, descuentos o concursos.