Los compradores de medios negocian y compran el tiempo y el espacio publicitario dirigidos a la audiencia para transmitir un mensaje de marketing.
Consideran formatos de estaciones, tarifas de precios, datos demográficos, geográficos y psicográficos relacionados con el producto particular del anunciante o el indicador clave de rendimiento (KPI). Todo el inventario de medios pasa por fases de optimización, que dependen del presupuesto, el tipo de medio (radio, Internet, TV, impresión, etc.).), público objetivo y targeting. Los compradores de medios pueden comprar inventario de medios a nivel regional o nacional. Los compradores de medios nacionales podrían tener en cuenta consideraciones basadas en su geografía particular.
Compra de TVEDITAR
Las tarifas, la demanda de clientes potenciales, el espacio y el tiempo, y las licencias estatales varían según el estado. Los compradores de medios nacionales necesitan planificación de medios nacionales para generar estrategias nacionales de marketing de medios y publicidad en medios nacionales que puedan adaptarse de una zona a otra, pero que también funcionen a nivel nacional.
Existe una distinción aparente entre compradores de medios de marketing generales y compradores de medios de respuesta directa (DRMB). Los compradores de medios de mercado general promulgan o actualizan planes de medios elaborados por planificadores de medios. Negocian tarifas y crean horarios de medios basados en un plan de medios construido por un planificador de medios. A través del planificador de medios, los compradores de medios del mercado general confían en las guías de costo por punto publicadas. Un DRMB experimentado sabe qué estaciones generan una cantidad específica de respuesta y conoce, dentro de lo razonable, el punto de equilibrio del gasto frente al retorno. Con esa información, el DRMB es eficiente en la negociación de una tasa funcional y en la compra de medios de las estaciones apropiadas. El DRMB conecta números de teléfono únicos a cada estación de la que compran medios y realiza un seguimiento de las ventas, y realiza los ajustes necesarios en el plan y la programación de medios para optimizar los resultados. DRMB puede ser de forma corta o larga, aunque la forma larga se está volviendo cada vez más impopular. Con estas diferentes metodologías, el marketing de respuesta directa puede considerarse un ámbito especializado, aunque algunas agencias consideradas centradas en la DR también ejecutan e implementan acuerdos generales.