Cuando es propietario y opera un negocio, puede incurrir en varios costos. Y si inviertes en una startup independiente, no hay una forma definitiva de determinar los costos exactos a los que te enfrentarás. En comparación, los costos de invertir en diferentes oportunidades de franquicia son mucho más fáciles de definir, ya que están claramente detallados en los artículos 5, 6 y 7 de los Documentos de Divulgación de Franquicia (FDDs) de las compañías. Estos son los documentos que los franquiciadores deben proporcionar a los posibles franquiciados para cumplir con las reglas establecidas por la Comisión Federal de Comercio (FTC).
Sin embargo, antes de comenzar a comparar oportunidades de franquicia, debe tener una buena comprensión de los tipos de tarifas que puede esperar pagar. Aquí, veremos la tarifa de regalías de la franquicia y cómo se calcula.
¿Por Qué las Franquicias Cobran Regalías y Otras Tarifas?
Cuando compras una franquicia, entras en una relación financiera con otra empresa, que está claramente definida en el acuerdo de franquicia que ambos firman. Al firmar, usted acepta seguir los procedimientos establecidos de la compañía y pagar tarifas de franquicia específicas a cambio del derecho a usar su nombre de marca y otros activos de propiedad.
Podrías considerarlo como unirte a un club exclusivo, en el que pagas una suma inicial para convertirte en miembro, así como cuotas continuas para mantener esa membresía. En una relación franquiciador/franquiciado, el franquiciador utiliza estas tarifas para diferentes propósitos:
- Tarifa de franquicia única: Esta tarifa inicial cubre los gastos de inicio de un franquiciador, como capacitación, asistencia con la selección del sitio, negociaciones de arrendamiento y construcción, reclutamiento/capacitación de personal, marketing y cualquier otro costo asociado con el lanzamiento de una tienda.
- Tarifas de regalías recurrentes: Las regalías recurrentes generalmente se utilizan para sufragar los gastos continuos incurridos por una empresa de franquicia. Estos gastos pueden incluir actualizaciones de manuales de operación, soporte sobre el terreno, costos administrativos, salarios del personal, contratación de nuevos franquiciados, investigación/desarrollo de productos y expansión de la marca.
¿Cómo Se Calculan Las Tarifas De Regalías?
El método exacto utilizado para calcular las regalías y la frecuencia con la que se pagan puede variar mucho entre franquiciadores, por lo que es aconsejable echar un vistazo de cerca a las descripciones enumeradas en el FDD de cualquier oportunidad de franquicia que esté considerando seriamente. En general, hay cuatro métodos principales utilizados para calcular las tarifas de regalías de franquicia:
- Tarifas fijas
- Porcentaje de ingresos brutos
- Porcentaje por transacción o artículo vendido
- Beneficios divididos
Tarifas fijas
Las tarifas fijas de regalías son cantidades fijas que se pagan al franquiciador de forma semanal o mensual, independientemente de las ventas o los ingresos del franquiciado. Con este tipo de regalías, el franquiciador puede incluir una disposición que le permita ajustar el monto de la tarifa.
Porcentaje de ingresos
Si un franquiciador cobra una regalía basada en un porcentaje de ingresos, los franquiciados pagan una parte fija de sus ingresos brutos durante un período específico, generalmente semanal o mensual. Algunas franquicias cobran porcentajes móviles que aumentan o disminuyen dependiendo de los ingresos por ventas. Incluso si la regalía es un porcentaje fijo, la cantidad exacta que paga un franquiciado puede variar, ya que está vinculada a los ingresos de su tienda.
Porcentaje Por Artículo o Transacción
Este método es similar al porcentaje de regalías de ingresos, pero se basa en transacciones individuales en lugar de ingresos brutos. Los franquiciadores que cobran este tipo de regalías a menudo hacen que sus franquiciados utilicen sistemas de punto de venta que hacen los cálculos automáticamente.
Regalías por división de beneficios
Las regalías por división de beneficios no son muy comunes, en gran medida porque los franquiciados las ven de manera menos favorable. Con este método, los beneficios totales de una ubicación durante un período definido se dividen entre el franquiciado y el franquiciador en un porcentaje acordado, como 40/60.
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