Pasos Para Convertirse en un Corredor de Préstamos Comerciales Exitoso
En su esencia, un corredor de préstamos comerciales es alguien que puede reunir a prestatarios y prestamistas para formar un acuerdo. En parte diplomático, en parte banquero, en parte empresario y en parte negociador: un corredor de préstamos comerciales tiene un pie en el sector privado y otro en el mundo de las finanzas. Sin embargo, hay mucho que se necesita para ser un corredor de préstamos comerciales antes de que se puedan hacer negocios.
Requisitos de educación Para Corredores de Préstamos Comerciales
No es raro que los corredores de préstamos comerciales entren en el negocio con un GED o un diploma de escuela secundaria. Pero, si está buscando ampliar su alcance y trabajar con hipotecas de intermediación o préstamos comerciales, se requiere una licenciatura de cuatro años en negocios, finanzas, economía, comunicaciones o psicología. El conocimiento adquirido en estos cursos ayudará en gran medida a analizar estados financieros, negociar acuerdos y dirigir las conversaciones hacia acuerdos lucrativos. Tampoco está de más tener una formación básica en contabilidad y banca para que los clientes puedan encontrar el tipo de financiación adecuado.
Habilidades de Corredor de Préstamos comerciales
Fuera del aula y de los libros, hay» habilidades interpersonales » que un corredor de préstamos comerciales necesita para tener éxito. Los corredores de préstamos comerciales necesitan habilidades interpersonales no solo para hablar profesionalmente y tratar con clientes de una amplia gama de orígenes, sino también para ayudarlos a completar el papeleo correcto y responder sus preguntas por completo y con confianza. Los corredores de préstamos también necesitan impulso e iniciativa. Necesitan ser capaces de detectar a las personas que necesitan financiación empresarial y pensar críticamente sobre qué tipo de préstamo funcionaría mejor para los objetivos de cada cliente y la situación financiera actual. Tampoco se puede enfatizar lo suficiente que un corredor de préstamos comerciales debe ser capaz de tomar decisiones rápidas (y precisas) y tener conocimientos financieros competentes para evaluar rápidamente la información financiera proporcionada por sus clientes.
Capacitación para Corredores de Finanzas comerciales
Al igual que los oficiales de préstamos bancarios, los corredores de préstamos comerciales deben pasar por capacitación para corredores de préstamos financieros para aprender habilidades de análisis matemático, así como una red de negocios. A veces, las empresas patrocinan cursos de actualización o iniciativas de capacitación, lo que sin duda puede aliviar un poco el costo de las clases. Cabe señalar que algunos Estados tienen requisitos específicos que deben cumplirse, por lo general en relación con la experiencia previa y (en algunos casos) las condenas penales. Al final de la formación, se emite un examen, y después de aprobarlo, podrá obtener una licencia para nuestra profesión, al igual que un Originador de Préstamos. Al igual que con otros campos, las licencias y certificaciones aumentan sus posibilidades de empleo.
Experiencia de corredor
Obtener un trabajo como corredor de préstamos comerciales es más fácil si tiene experiencia trabajando en ventas, préstamos, banca o servicio al cliente. Con el fin de cortarte los dientes en la industria financiera, realizar pasantías (incluso si son a tiempo parcial) en bancos y empresas de corretaje aumentará en gran medida tu currículum y hará que tu CV sea muy atractivo para los empleadores. Muchos empleadores también están dispuestos a poner a los nuevos corredores de préstamos comerciales en un período de capacitación para ayudarlos a usar sus habilidades aprendidas en situaciones de la vida real. Después del período de prueba, su empleador le permitirá trabajar en acuerdos y proyectos independientes, para ver qué tan bien se desempeña en el asesoramiento de clientes, la evaluación de solicitudes de préstamos y el análisis de estados financieros.
Los Beneficios de Ser Un Corredor de Préstamos Comerciales
Los corredores de préstamos comerciales pueden trabajar para una firma de corretaje, o pueden trabajar por su cuenta y actuar como agentes independientes, siendo contratados por empresas que requieren tipos especializados de financiamiento. En lugar de acudir directamente a los prestamistas, las empresas contratan corredores de préstamos comerciales para buscar prestamistas con reservas de efectivo y programas de préstamos para satisfacer sus necesidades y actuar como enlaces en la negociación de todo el acuerdo. En el otro lado de la moneda, los prestamistas siempre están buscando corredores de finanzas comerciales para atraer a los clientes a su manera. En esencia, los corredores de préstamos comerciales con la iniciativa y el impulso de trabajar con prestamistas y empresas pueden ganar un salario muy lucrativo al enviar oportunidades en la dirección correcta.
Oportunidades de ganancias Para Corredores de Finanzas comerciales
La mayoría de los corredores de préstamos comerciales se pagan en forma de una tarifa fija, o un porcentaje de los acuerdos que están ayudando a organizar, más cualquier tarifa residual incorporada en el acuerdo. Algunos prestamistas ofrecen comisiones que se ajustan al tamaño de los acuerdos de préstamo, mientras que las empresas individuales están más inclinadas a contratar corredores si sus tarifas no hacen que el monto total sea demasiado prohibitivo. La mayoría de los corredores de préstamos comerciales independientes tienen más margen de maniobra para ajustar sus tarifas al alza o a la baja que los corredores empleados por las empresas de corretaje.
Striking Out On Your Own
El mundo de las finanzas comerciales ofrece una amplia gama de productos de préstamos para empresas e inversores inmobiliarios comerciales que necesitan dinero. Los corredores de préstamos comerciales que prefieren trabajar por su cuenta podrían considerar abrir sus propios negocios y comenzar a incursionar con prestamistas comerciales, así como traer clientes anteriores para ayudar a construir su propia cartera sin que la mayor parte vaya a la firma de corretaje.
Poner los números en perspectiva
Un bróker de finanzas empresariales necesita ser capaz de mirar más allá de los resultados finales. Ofrecer solo números es algo que hacen las empresas de corretaje tradicionales, y mucho tiempo conduce a acuerdos que terminan cayendo por el suelo, porque la cantidad de dinero que necesita un negocio a menudo tiene poco que ver con el por qué lo necesitan o las razones por las que su situación financiera actual es la que es. Los corredores independientes deben analizar el contexto completo de las necesidades y objetivos de los clientes. De manera similar, los prestamistas, aunque se centran más en los montos en dólares, también necesitan conocer la historia completa de por qué sus clientes presentan ciertas finanzas, qué necesitan y por qué buscan cierto financiamiento. Esto le da a usted y a los prestamistas la capacidad de encontrar soluciones alternativas en caso de que los clientes no califiquen para sus solicitudes de financiamiento iniciales. Los corredores independientes experimentados tratan a sus clientes como socios, porque entienden que su éxito y capacidad para obtener la financiación que necesitan traduce buenos ingresos para el corredor.
Los corredores de préstamos comerciales para Empresas Hacen Más Que Solo Organizar Préstamos
Los corredores de préstamos comerciales independientes para empresas hacen mucho más que organizar préstamos entre empresas y prestamistas. Los corredores también trabajan con empresarios para refinanciar deudas existentes, organizar contratos de financiamiento y arrendamiento de equipos, ayudar a los nuevos propietarios de negocios a lanzar sus nuevas empresas y franquicias, e incluso recaudar ingresos de cuentas pendientes para empresarios. Las empresas y los inversores buscan financiar a los corredores de préstamos porque tienen la profundidad de conocimiento para encontrar el tipo de financiamiento adecuado para la situación en cuestión, y pueden presentar alternativas a los préstamos convencionales porque no hay una solución «única para todos» cuando se trata de negocios. Cada empresa es única, y cada empresa necesita financiación adaptada a sus circunstancias y objetivos.
Los corredores de préstamos independientes tienen Más Libertad Personal
Como se mencionó anteriormente, los corredores de préstamos comerciales tienen más libertad cuando se trata de sus tasas y el tamaño de las ofertas que pueden organizar. Del mismo modo, los corredores independientes disfrutan de más libertad en su vida personal que los que trabajan para bancos y empresas. Con frecuencia, los corredores que trabajan para empresas no pueden explorar o disfrutar de sus pasiones, porque la mayor parte de su tiempo lo pasan examinando detenidamente los estados financieros y corriendo entre los clientes y la cadena de mando de sus propias firmas de corretaje. Los corredores de préstamos comerciales independientes, por el contrario, pueden elegir trabajar tanto o tan poco como quieran. Entre los ingresos residuales de acuerdos más pequeños hasta aquellos acuerdos de gran tamaño que pueden obtener decenas de miles de dólares en un solo clip, los corredores independientes pueden hacer sus propios horarios y elegir a sus clientes, en lugar de golpear constantemente el pavimento y pasar las noches y los fines de semana tratando de hacer que los números funcionen por una pequeña comisión.
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