Die sprichwörtliche Karotte, die an einem Stock über dem Kopf eines Online-Vermarkters baumelt, ist die immer schwer fassbare Verbesserung der Conversion-Rate.

Wir müssen immer unser Verhältnis erhöhen; endlos sehnen, um das Ziel zu erreichen. Und wenn wir es endlich tun, erhöhen wir das Ziel und müssen uns noch weiter verbessern.

Melden Sie sich für die Spectoos-Testimonial-Plattform an, um Ihre Konversationsraten zu verbessern.Die Geheimwaffe zur Verbesserung der Conversions (so „geheim“ wie eine branchenweite Best Practice sein kann) ist natürlich die Verwendung von Zielseiten. Zielseiten funktionieren, weil sie sich auf eine bestimmte Käuferpersönlichkeit mit einem bestimmten Bedarf konzentrieren können, im Gegensatz zu einer Homepage, die den gesamten Datenverkehr abdeckt.Angenommen, Ihr Unternehmen verkauft Fotos und Bilder wie Dreamstime oder 123RF. Wenn Ihre Anzeige auf Online-Blogger abzielt, die neue Bilder für ihre Blog-Posts benötigen, können Sie speziell für diesen Zweck eine Zielseite erstellen. Wenn eine andere Anzeige auf Lehrer abzielt, die Bilder für Präsentationen im Klassenzimmer benötigen, können Sie eine Zielseite für sie erstellen.

Sie werden Ihre Conversion-Rate auf jeden Fall erhöhen, indem Sie einfach Zielseiten verwenden. Laut Hubspot finden 92% der Vermarkter Zielseiten effective.So kein Wunder, dass ein kritischer erster Schritt zur Steigerung der Conversion-Rate darin besteht, Landing Pages zu verwenden.

Und um die Conversion-Rate Ihrer Zielseite noch weiter zu erhöhen, müssen Sie Kundenreferenzen auf Ihrer Zielseite veröffentlichen.

Warum Kundenreferenzen auf Zielseiten effektiv sind

Der Grund, warum Kundenreferenzen auf Ihrer Zielseite so effektiv sind, liegt darin, dass sie Vertrauen aufbauen.

Der Hauptzweck einer Zielseite besteht darin, Besucher dazu zu bringen, den nächsten Schritt in Ihrem Verkaufstrichter zu tun. Und der einzige Weg, der passieren wird, ist, wenn Sie Vertrauen zu Ihren Besuchern aufbauen. Kundenreferenzen tun genau das. Die meisten Besucher werden Ihrem Produkt nicht blind vertrauen, wenn es niemand anderes empfiehlt. Tatsächlich geben Kunden laut Invesp 31% mehr für eine Marke aus, die „ausgezeichnete“ Bewertungen hat.

Kundenreferenzen Beispiele auf Zielseiten: Tolle Tipps für höhere Conversion-Raten

Kundenreferenzen erhöhen Glaubwürdigkeit, Zuverlässigkeit und Vertrauenswürdigkeit. Verwenden Sie sie richtig auf Ihren Zielseiten und Ihre Conversion-Rate wird steigen. Hier sind fünf großartige Beispiele für Kundenreferenzen, die tatsächlich funktionieren:

Holen Sie sich Kundenreferenzen von Ihrer Zielgruppe

Wenn sich Ihre Zielseite beispielsweise an potenzielle Studenten richtet, verwenden Sie Testimonials von aktuellen Studenten, die über ihre Erfahrungen nachdenken. Schauen Sie sich zum Beispiel die Khan Academy an. Sie verfügen über Zeugnisse von ihren eigenen Studenten auf ihrer Website, wo sie ihre persönlichen Geschichten teilen:

Ein potenzieller Schüler, der die Website der Khan Academy besucht und sieht, wie ihre Schule das Leben so vieler Schüler verändert hat, wird höchstwahrscheinlich auch gerne mit ihnen lernen.

Verwenden Sie visuelle Kundenreferenzen mit Fotos oder Videos

Eine weitere Möglichkeit, Kundenreferenzen leistungsfähiger zu machen, besteht darin, sie visueller zu gestalten.

Videoinhalte haben in den letzten Jahren stetig an Popularität gewonnen. Laut HubSpot möchten 43% der Menschen mehr Videoinhalte von Vermarktern sehen. Und das nicht ohne Grund. Video ist eine sehr effektive Möglichkeit, Nachrichten an Ihr Publikum zu übermitteln. 51,9% der Marketingprofis weltweit haben Video sogar als den Inhaltstyp mit dem besten ROI bezeichnet.

Beispiele für Kundenvideos sind solche wie dieses Video über Slack:

Das Interessante an diesem Video ist, dass es zwei Zwecken gleichzeitig dient. Das Video dient als Testimonial, da Sandwich Video Inc, das Unternehmen, das es erstellt hat, Slack verwendet. Und das Video dient als Demo, da es die Zuschauer durch alle Funktionen von Slack führt.

Fügen Sie Ihren Testimonials einen sozialen Beweis hinzu

Wenn Sie KMU ansprechen und Seth Godin oder KISSmetrics noch nicht von Ihrem Produkt schwärmen, können Sie immer noch viel Wert darauf legen, Kundenreferenzen zu Ihren wichtigsten Zielseiten hinzuzufügen. Ein guter Weg, dies zu tun, ist durch soziale Beweise.

Auch hier möchten Sie Testimonials aus Ihrer Zielgruppe auswählen und mit dem sozialen Profil des Rezensenten verbinden. Zum Beispiel verwendet KeyScouts, eine Online-Marketing-Agentur, die sich an KMU richtet, ein sozial bewährtes Kunden-Testimonial-Widget, das auf authentische LinkedIn-Profile verlinkt.

Obwohl die meisten Besucher die Menschen hinter den Testimonials nicht kennen, macht die Tatsache, dass sie ihre Identität auf LinkedIn überprüfen können, einen großen Unterschied und ist ein fantastisches Zeugnis für ein glaubwürdiges und vertrauenswürdiges Unternehmen.

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Platzieren Sie Kundenreferenzen richtig auf Ihrer Zielseite

Wo Testimonials auf Ihrer Seite platziert werden, hat einen wichtigen Einfluss darauf, wie sie empfangen werden. Sie möchten sie prominent platzieren, um von der Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit zu profitieren, die sie projizieren, während der Schwerpunkt Ihrer Zielseite Ihre Call-to-Action-Schaltflächen (CTA) bleibt.

Ein Kunden-Testimonial, das einen CTA überschattet, kann tatsächlich gegen Sie arbeiten.

Hier sind einige Beispiele für Zielseiten, die strategisch platziert wurden, ohne andere wichtige Seitenelemente zu degradieren:

Wissen Sie, welche Testimonials am besten funktionieren

Wenn Sie mehrere Testimonials auf Ihrer Seite verwenden, verstehen Sie sicherlich, dass einige Testimonials höchstwahrscheinlich besser funktionieren als andere. Wenn Sie feststellen könnten, welche Testimonials eine bessere Leistung erbringen, können Sie Ihre Conversion-Rate weiter verbessern, indem Sie die nicht so effektiven Testimonials entfernen und die besten hervorheben.

Das Problem ist, das ist leichter gesagt als getan.

Zum Glück gibt es Tools, die Ihnen dabei helfen können. Egal, ob Sie Google Analytics oder eine dedizierte Testimonials-Plattform wie Spectoos mit integrierten Berichtsfunktionen verwenden – geben Sie nicht auf, Ihre Testimonials zu messen und zu optimieren, denn es wird sich auszahlen.

Kundenreferenzen auf Zielseiten: Das Endergebnis?

Implementieren Sie Kundenempfehlungen auf Ihren Zielseiten, die:

• Auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sind.
• Visuell mit Fotos oder Videos.
• Sozial bewiesen und mit sozialen Profilen verknüpft, die leicht verifiziert werden können.
• Richtig auf Ihrer Zielseite platziert.
• Gemessen, um zu wissen, welche Testimonials am besten funktionieren.

Sobald Sie dies tun, wird Ihre Conversion-Rate deutlich steigen.

Haben Sie versucht, Testimonials auf Ihrer Website zu verwenden? Irgendwelche Lektionen gelernt? Sie sind herzlich eingeladen, Ihre Gedanken mit uns zu teilen.

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