Wenn sie an Sponsoring denken, denken viele Leute sofort an Sport. Und warum nicht? Schließlich ist Sponsoring nicht mehr zu Hause als in einem Stadion, Baseballstadion oder einer Arena. Und genau wie Sport ist Sponsoring in der Tat ein Kontaktsport!
Für diejenigen unter Ihnen, die schon länger Sponsoring verkaufen, wissen Sie genau, was ich meine. Und für diejenigen unter Ihnen, die gerade erst anfangen – keine Sorge, Sie werden dies früh genug entdecken. Denn Ihr Erfolg hängt direkt davon ab, wie oft und wie gut Sie mit Ihren Interessenten in Kontakt treten.
Sie müssen vor Ihren Interessenten stehen und möchten das ganze Jahr über mit ihnen in Verbindung bleiben. Nicht nur vor oder bei Ihrer Veranstaltung, und schon gar nicht, wenn Sie ihnen eine Erneuerung verkaufen möchten, sondern das ganze Jahr über. Warum? Weil Sie definitiv nicht die einzige Gruppe sind, die das Corporate Underwriting sichern möchte.
Ihre Sponsoren haben sicherlich viele Möglichkeiten.
Es mangelt ihnen nicht an Alternativen, um ihre Marketing-, Werbe- und Werbebudgets zu investieren. In diesen modernen technologischen Zeiten haben ihre Kunden ein scheinbar endloses Angebot an Möglichkeiten, unterhalten, erzogen und beteiligt zu werden. Ihre Veranstaltung ist sicherlich ein solcher Weg, um ihre Kunden zu erreichen, aber Sie sind keineswegs der einzige Weg, dies zu tun.Sie müssen also diszipliniert, engagiert und bereit sein, genau zu zeigen, warum Ihr Event, Turnier oder Rennen der Ort ist, an dem sie ihre Marketing-Dollars ausgeben können.
Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist das, was wir „Sponsoring 365″ nennen.“ Auf diese Weise können Sie nicht nur Ihre potenziellen Kunden ansprechen und sie mit Ihren Teilnehmern, Kunden und Teilnehmern verbinden, sondern sie auch im Vordergrund halten. Das Konzept ist einfach: Bieten Sie Sponsoring an, das länger dauert als nur eine einzelne Veranstaltung, ein Programm oder eine Saison.
Das klingt vielleicht verrückt. Schließlich denkst du, dass dein Turnier nur drei, vielleicht vier Tage dauert. Wie um alles in der Welt können Sie diese Patenschaftskerze 52 Wochen lang anzünden?Verwenden Sie alle Waffen in Ihrem Arsenal, um nicht nur Ihr Programm zu bewerben oder mit Ihren Mitgliedern und Teilnehmern zu kommunizieren, sondern binden Sie Ihren Sponsor das ganze Jahr über an sie. (Nicht nur ein Banner mit ihrem Logo über die Mainstage hängen. Das ist für „Rookies“ – du bist viel besser als das!Beginnen wir also mit einer grundlegenden Frage: „Was haben Sie derzeit (oder könnten Sie leicht erstellen), das einem Sponsor helfen könnte, das ganze Jahr über vor Ihrem Publikum (seinem Zielkonsumenten) zu bleiben?“
Wir haben uns die Freiheit genommen, unsere sieben besten Strategien zur Erweiterung Ihres Sponsoring-Angebots über Ihre Veranstaltung oder Saison hinaus zu teilen:
1. Sozialmittel. Dies mag wie ein Kinderspiel erscheinen, aber es gibt viele Möglichkeiten, Social Media vor, während und nach Veranstaltungen zu nutzen, die für potenzielle Sponsoren wertvoll sein können.
Beispiel: Veranstalten Sie sechs Wochen nach dem Event einen Wettbewerb auf Instagram für Ihre Mitglieder und vergeben Sie Preise an Mitglieder, Fans usw. senden Sie Bilder von ihnen, die Ihr Event-T-Shirt tragen oder Ihr Programm im Geschäft Ihres Sponsors halten. Oder nutzen Sie Facebook und Twitter, um sechs Wochen vor dem Turnier Rabattlinks an das Sportgeschäft Ihres Sponsors zu senden und ihm mitzuteilen, dass es keine Zeit wie jetzt gibt, seine Ausrüstung vor dem großen Turnier zu besorgen.
2: Webseite. Jeder kann Sponsorenlogos auf seiner Website veröffentlichen und sagen: „Wir möchten unseren Sponsoren danken … Bla, bla, bla!“ Wenn Sie diesem Sponsoring-Asset wirklich einen“365″ -Wert hinzufügen möchten, integrieren Sie Ihren Sponsor in das, was Sie auf Ihrer Website tun.
Beispiel: Haben Sie Sponsoren für verschiedene Bereiche Ihrer Website. Haben Sie zum Beispiel eine Seite mit Ereignisbildern und lassen Sie sie sponsern. Lassen Sie Ihre Teilnehmer die Bilder herunterladen und ausdrucken – jedes Bild hat das Logo des Sponsors als subtiles „Wasserzeichen“ auf jeder Aufnahme.
Ebenso ein gesponserter Update-Bereich „Mitglieder einchecken“ oder eine Funktion „Fragen Sie die Experten“. Mitglieder können Fragen zu jeder Frage oder der besten Frage einreichen und einen Gutschein für das Produkt / die Dienstleistung des Sponsors gewinnen.
3. Email. E-Mail ist eine der häufigsten Arten, wie wir unsere Veranstaltungsteilnehmer kontaktieren. Aus diesem Grund können diese E-Mails eines der mächtigsten Sponsoring-Assets sein, die Sie derzeit besitzen, und eine großartige Möglichkeit, ein Sponsoring über die Durchführung Ihrer Veranstaltung hinaus zu erweitern. Sie können mehrere Arten von E-Mails senden und genau auswählen, wie Ihre Zielgruppe die Marketingbotschaft des Sponsors sehen soll.
4. Newsletter. Newsletter sind E-Mails insofern sehr ähnlich, als sie Ihnen verschiedene Möglichkeiten bieten, die Marketingbotschaft eines Sponsors zu erweitern. Wir empfehlen, Ihren Newsletter als physische Kopie zu erstellen, anstatt zu 100% digital zu werden. Ja, ein gedruckter Newsletter kostet mehr, wird aber auch länger gehalten, und der Inhalt wird oft um ein Vielfaches und von anderen als nur dem ursprünglichen Empfänger konsumiert.
5. Webinare/Podcasts. Webinare und Podcasts sind großartige Möglichkeiten, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, und können gesponsert werden. Das Nette an diesen – Sie können jede Episode von einem Unternehmen gesponsert haben oder Sie können einen Schritt weiter gehen, indem Sie einen Sponsor zu einem Diskussionsthema beitragen lassen oder sie als Gastredner haben.
6. Streaming/Digitale Inhalte. Das Streamen und Hosten digitaler Inhalte wird heutzutage einfacher; alles, was Sie tun müssen, ist die richtige Plattform zu finden und herauszufinden, wie Sie die Marketingbotschaft des Sponsors aktivieren möchten. Sogar Facebook hat Live-Streaming. Setzen Sie das Logo des Sponsors auf die Seite und in die untere Ecke des Videos.
7. Verwendung von Logos / Marken Markenseite Aktivierung. Der beste und komplexeste (und dennoch einfachste) Trick, den wir zum Schluss speichern wollten. Die meisten Ihrer Patenschaften geben beiden Organisationen das Recht, die Logos / Marken des anderen zu verwenden. Wenn Ihr Sponsor intelligent ist, wird er dieses Logo verwenden, um seine Verbindung zu Ihrer Organisation / Ihren Veranstaltungen zu fördern. Dies geschieht nicht immer und darin liegt die Komplexität … Wenn Sie diese Gelegenheit einem Sponsor gewähren und er sie nicht nutzt, können Sie wenig tun. Es ist nicht Ihre Aufgabe, „ihre Hand zu halten“, aber wenn Sie möchten, dass glückliche Sponsoren Jahr für Jahr erneuert werden, ist es in Ihrem besten Interesse, ihnen zu helfen, das Beste aus ihrem Sponsoring herauszuholen. Wir empfehlen Ihnen daher dringend, Ihre Sponsoren zu ermutigen, sich nicht zu scheuen, ihre Verbindung zu Ihrer Organisation intern, im Geschäft und in ihren Marketingmaterialien zu fördern. Es fördert nicht nur Ihre Veranstaltung, sondern lässt ihre Kunden wissen, dass sie aktiv an der Unterstützung der lokalen Gemeinschaft beteiligt sind.
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Fehler, Gruppe existiert nicht! Überprüfen Sie Ihre Syntax! (ID: 128)
Sponsoring kann Sie fast überall hin mitnehmen. Und Sie werden hauptsächlich von Ihrer eigenen Kreativität kontrolliert. Wir wissen es — wir sind seit über 20 Jahren beim National Sports Forum dabei.sports-forum.com ). Wie viele andere hatte auch unsere Veranstaltung zunächst mit der Generierung von Cashflows zu kämpfen. Die eine Sache, die unsere finanzielle Entwicklung veränderte, war, als wir eine bewusste Entscheidung trafen, unsere Veranstaltung mit Sponsoring zu injizieren. Nicht die $ 500- $ 1.000 ein und getan „Patenschaften“, die Sie jedes Jahr erneuern müssen. Nein, wir haben uns darauf konzentriert, die Einnahmen aus Sponsoring von über 10,000 USD pro Jahr für mehrere Jahre zu maximieren.