Mit wie vielen Menschen haben Sie heute gesprochen? Die Chancen stehen gut, dass die meisten von ihnen dich angelogen haben — und dass sie es mehr als einmal getan haben. Es ist schwer zu akzeptieren, aber selbst Ihre engsten Freunde und Kollegen belügen Sie regelmäßig.Der Psychologe Robert Feldman von der University of Massachusetts studiert seit mehr als einem Jahrzehnt Lügen und seine Forschung hat einige verblüffende Schlussfolgerungen gezogen. Am schockierendsten ist, dass 60% der Menschen während eines typischen 10-minütigen Gesprächs lügen und dass sie während dieses kurzen Zeitraums durchschnittlich zwei bis drei Lügen.Die meisten Leute in Feldmans Studien erkennen nicht einmal all die Lügen, die sie erzählt haben, bis nach dem Gespräch, als es ihnen auf Video wiedergegeben wurde.

Menschen lügen im alltäglichen Gespräch, um sympathischer und kompetenter zu wirken. Während Männer und Frauen gleich oft lügen, neigen sie dazu, aus verschiedenen Gründen zu lügen. „Frauen lügen eher, damit sich die Person, mit der sie sprechen, gut fühlt, während Männer am häufigsten lügen, um sich besser aussehen zu lassen“, sagte Feldman.

„Ein Mann ist niemals wahrer, als wenn er sich selbst als Lügner anerkennt.“ – Mark Twain

Neue Forschungen von Dr. Leanne ten Brinke an der Haas School of Business legen nahe, dass die meisten von uns zwar ziemlich gute Instinkte haben, wenn es darum geht, Lügner zu erkennen, aber wir neigen dazu, uns davon abzubringen, zu glauben (oder zumindest danach zu handeln), was unsere Instinkte uns sagen.

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Wir zögern, im professionellen Umfeld Lügner anzurufen, weil wir uns schuldig fühlen, misstrauisch zu sein. Jemanden ohne guten Grund als Lügner zu bezeichnen, ist für die meisten ein beängstigender Vorschlag.Glücklicherweise weist Dr. Brinks Forschung auf objektive, gut dokumentierte physiologische und Verhaltensänderungen – oder „Tells“ — hin, mit denen wir die Wahrhaftigkeit anderer Menschen genau einschätzen können.

Halten Sie Ausschau nach den folgenden Zeichen, und Sie werden nicht von einem Lügner ausgenutzt.

Sie bedecken ihren Mund.

Menschen bedecken beim Lügen oft den Mund. Eine Hand auf den Mund oder sogar eine Berührung der Lippen zeigt Ihnen, dass sie lügen, weil diese unbewusste Körpersprache eine Abschottung der Kommunikation darstellt. Beim Lügen bedecken Menschen instinktiv auch verletzliche Körperteile wie Kopf, Hals oder Bauch, da sie sich durch Lügen exponiert, verletzlich und offen für Angriffe fühlen.

2. Sie wiederholen sich und liefern zu viele Details.

Lügner hassen Stille, deshalb versuchen sie oft, sie zu füllen, indem sie mehr reden, als sie müssen. Sie liefern weit mehr Informationen, als benötigt oder angefordert wurden. Manchmal, je länger du still bleibst, desto mehr Details werden Lügner einwerfen, um ihre Geschichte zu unterstützen, während sie versuchen, dich und sich selbst von ihrer Täuschung zu überzeugen. Lügner werden auch Sätze immer und immer wieder wiederholen, während sie darum kämpfen, Zeit zu gewinnen, um ihre Gedanken zu sammeln.

Sie bereiten sich auf eine Flucht vor.

In einem unbewussten Versuch, einen Fluchtweg zu finden, neigen Menschen, die lügen, oft ihren Körper zur Tür, wenn sie sitzen, und wenn sie stehen, können sie sich sogar näher an die Tür bewegen. Sie können auch ihre Haltung von entspannt zu aufrecht oder bewacht ändern, wenn ihr Körper in unbewusster Vorbereitung auf eine Flucht munter wird.

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Ihre Worte und Körpersprache stimmen nicht überein.

Es ist leicht, mit Worten zu lügen, aber unser Körper kennt (und zeigt) die Wahrheit. Ein klares Zeichen dafür, dass jemand dich anlügt, ist, wenn seine Worte eine Sache sagen und seine Körpersprache etwas ganz anderes sagt. Zum Beispiel erzählt dir jemand eine traurige Geschichte über die persönlichen Kämpfe, die ihn dazu gebracht haben, die Arbeit zu verpassen, aber er lächelt, während er spricht, und seine Handgesten und Körperhaltung sind animiert und aufgeregt.

Ihre Atmung ändert sich.

Menschen beginnen reflexartig schwerer zu atmen, wenn sie liegen, da das Liegen Veränderungen der Herzfrequenz und des Blutflusses verursacht. Manchmal haben Lügner sogar Schwierigkeiten zu sprechen, da die Schleimhäute im Mund als Teil der Reaktion des Körpers auf Lügen austrocknen.

Sie verändern ihre typischen Augenbewegungsmuster.

Sie sagen, dass die Augen die „Fenster zur Seele“ sind.“ Das gilt besonders, wenn jemand lügt. Aber es gibt einen Haken: Es kommt nicht darauf an, wohin die Person schaut, sondern auf eine Richtungsänderung. Manche Menschen schauen zum Beispiel nach oben und nach rechts, wenn sie sich an Informationen erinnern, aber nach unten, wenn sie lügen. Für andere Menschen ist es das Gegenteil. Eine Veränderung der Augenbewegung kann ein sehr starker Indikator für Lügen sein, aber Sie müssen zuerst das typische Muster der Person kennen. Das macht diese Taktik besser geeignet, mit Menschen zu verwenden, die Sie gut kennen, oder zumindest, interagieren mit auf einer regelmäßigen Basis. Es gibt jedoch eine Augenbewegung „erzählen“, die ziemlich universell ist: Menschen, die lügen, schauen oft zur Tür, ihrem unbewussten Fluchtweg.

Sie werden aggressiv.

Lügner werden in einem Gespräch oft ohne ersichtlichen Grund aggressiv. Manchmal werden Lügner feindselig und zeigen aggressiv in Ihre Richtung. Zu anderen Zeiten halten Lügner übermäßigen Augenkontakt aufrecht, ohne zu blinzeln, in einem abrasiven Versuch, wahrheitsgemäß zu erscheinen.

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Sie zappeln.

Zappeln ist ein deutliches Zeichen nervöser Energie. Selbst geübte Lügner befürchten, dass Sie ihnen nicht glauben werden, und setzen diese nervöse Energie frei, indem sie mit ihren Haaren spielen, auf ihre Füße oder Finger klopfen, an ihren Ohren ziehen und vieles mehr. Das Mischen der Füße ist ein häufiger Ausdruck nervöser Energie, die mit dem Lügen verbunden ist. Die Füße beginnen sich zu bewegen, weil sich der Lügner verletzlich fühlt und der Körper fliehen will.

Alles zusammenbringen

Bevor Sie zu irgendwelchen Schlussfolgerungen eilen, sollten Sie unbedingt überlegen, was normales Verhalten für die Person darstellt, von der Sie glauben, dass sie Sie anlügt. Die obigen Indikatoren haben nur im Zusammenhang mit dem typischen Verhalten einer Person eine Bedeutung. Wenn Ihr Kollege ADHS hat und ständig zappelt, können Sie das Zappeln nicht als Zeichen des Lügens betrachten. Und manche Menschen, wie Psychopathen, zeigen diese Verhaltensweisen nicht, weil sie sich nicht nervös oder schuldig fühlen, wenn sie lügen. Eine britische Studie zeigte, dass die Inzidenz von Psychopathie unter CEOs viermal so hoch ist wie in der Allgemeinbevölkerung, also ist es nicht so unwahrscheinlich, wie Sie vielleicht denken.

Dieser Beitrag wurde ursprünglich von Dr. Travis Bradberry auf LinkedIn veröffentlicht.