Schritte zu einem erfolgreichen Business Loan Broker
Im Kern ist ein Business Loan Broker jemand, der Kreditnehmer und Kreditgeber zusammenbringen kann, um eine Vereinbarung zu treffen. Teil Diplomat, Teil Bankier, Teil Geschäftsmann und Teil Unterhändler – ein Business Loan Broker hat einen Fuß im privaten Sektor und einen anderen in der Finanzwelt. Es gibt jedoch eine Menge, die in ein Business Loan Broker geht, bevor irgendwelche Geschäfte gemacht werden können.
Bildungsanforderungen für Business Loan Brokers
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Business Loan Brokers mit einem GED- oder High-School-Diplom in das Geschäft einsteigen. Wenn Sie jedoch Ihren Umfang erweitern und mit der Vermittlung von Hypotheken oder gewerblichen Krediten arbeiten möchten, ist ein vierjähriger Bachelor-Abschluss in Wirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, Kommunikation oder Psychologie erforderlich. Das in diesen Kursen erworbene Wissen wird einen großen Beitrag zur Analyse von Abschlüssen, zur Aushandlung von Geschäften und zur Steuerung von Gesprächen in Richtung lukrativer Vereinbarungen leisten. Es schadet auch nicht, einen grundlegenden Hintergrund in Buchhaltung und Bankwesen zu haben, um Kunden mit der richtigen Art der Finanzierung abzustimmen.
Business Loan Broker Skills
Außerhalb des Klassenzimmers und der Bücher gibt es „Soft Skills“, die ein Business Loan Broker benötigt, um erfolgreich zu sein. Business Loan Brokers benötigen zwischenmenschliche Fähigkeiten, um nicht nur professionell zu sprechen und mit Kunden mit unterschiedlichem Hintergrund umzugehen, sondern ihnen auch dabei zu helfen, die richtigen Unterlagen auszufüllen und ihre Fragen vollständig und vertrauensvoll zu beantworten. Kreditvermittler brauchen auch Antrieb und Initiative. Sie müssen in der Lage sein, Menschen zu erkennen, die eine Geschäftsfinanzierung benötigen, und kritisch darüber nachzudenken, welche Art von Darlehen für die Ziele und die aktuelle finanzielle Situation jedes Kunden am besten geeignet ist. Es kann auch nicht genug betont werden, dass ein Business Loan Broker in der Lage sein sollte, schnelle (und genaue) Entscheidungen zu treffen und über kompetente Finanzkenntnisse zu verfügen, um die von Ihren Kunden bereitgestellten Finanzinformationen schnell zu bewerten.
Business Finance Broker Training
Ähnlich wie Bankkreditsachbearbeiter müssen Business Loan Broker eine Ausbildung zum Financial Loan Broker absolvieren, um mathematische Analysefähigkeiten sowie ein Business Networking zu erlernen. Manchmal sponsern Unternehmen Auffrischungskurse oder Schulungsinitiativen, was die Kosten für den Unterricht sicherlich etwas entlasten kann. Es sollte beachtet werden, dass bestimmte Staaten spezifische Qualifikationen haben, die erfüllt werden müssen – in der Regel in Bezug auf Vorerfahrung und (in einigen Fällen) strafrechtliche Verurteilungen. Am Ende der Ausbildung wird ein Test ausgestellt, und nachdem Sie bestanden haben, können Sie eine Lizenz für unseren Beruf erhalten, genau wie ein Kreditgeber. Wie in anderen Bereichen erhöhen Lizenzen und Zertifizierungen Ihre Beschäftigungschancen.
Broker-Erfahrung
Die Sicherung eines Jobs als Business Loan Broker ist einfacher, wenn Sie Erfahrung in den Bereichen Vertrieb, Kreditvergabe, Bankwesen oder Kundenservice haben. Um Ihre Zähne in der Finanzbranche zu schneiden, Praktika (auch wenn sie Teilzeit sind) bei Banken und Maklerfirmen werden Ihren Lebenslauf stark aufbauen und Ihren Lebenslauf für Arbeitgeber sehr attraktiv machen. Viele Arbeitgeber sind auch bereit, neue Geschäftskreditvermittler in eine Ausbildungszeit zu versetzen, um ihnen zu helfen, ihre erlernten Fähigkeiten in realen Situationen einzusetzen. Nach der Probezeit lässt Sie Ihr Arbeitgeber an unabhängigen Geschäften und Projekten arbeiten, um zu sehen, wie gut Sie bei der Beratung von Kunden, der Bewertung von Kreditanträgen und der Analyse von Abschlüssen abschneiden.
Die Vorteile eines Business Loan Brokers
Business Loan Broker können für eine Maklerfirma arbeiten, oder sie können sich selbstständig machen und als unabhängige Agenten fungieren – indem sie von Unternehmen eingestellt werden, die spezialisierte Finanzierungsarten benötigen. Anstatt direkt zu den Kreditgebern zu gehen, mieten Unternehmen mit Business Loan Brokers, um Kreditgeber mit den Barreserven und Kreditprogrammen zu suchen, um ihre Bedürfnisse zu erfüllen, und fungieren als Verbindungsleute bei der Aushandlung des gesamten Deals. Auf der anderen Seite der Medaille sind Kreditgeber immer auf der Suche nach Business Finance Brokern, um Kunden ihren Weg zu bringen. Im Wesentlichen können Geschäftskreditvermittler mit der Initiative und dem Antrieb, sowohl mit Kreditgebern als auch mit Unternehmen zusammenzuarbeiten, ein sehr lukratives Gehalt erzielen, indem sie Gelegenheiten in die richtige Richtung senden.
Verdienstmöglichkeiten für Business Finance Broker
Die meisten Business Loan Broker werden in Form einer Pauschalgebühr oder eines Prozentsatzes der Geschäfte, die sie arrangieren, zuzüglich etwaiger Restgebühren bezahlt in die Vereinbarung eingebaut. Einige Kreditgeber bieten Provisionen an, die an die Größe der Kreditverträge angepasst sind, während einzelne Unternehmen eher dazu neigen, Makler einzustellen, wenn ihre Gebühren den Gesamtbetrag nicht zu unerschwinglich machen. Die meisten unabhängigen Geschäftskreditvermittler haben mehr Spielraum bei der Anpassung ihrer Gebühren nach oben oder unten als die von Maklerfirmen beschäftigten Makler.
Auf eigene Faust durchstreichen
Die Welt der kommerziellen Finanzen bietet eine breite Palette von Kreditprodukten für Unternehmen und gewerbliche Immobilieninvestoren, die Geld brauchen. Business Loan Brokers, die es vorziehen, auf eigene Faust zu arbeiten, möchten vielleicht in Betracht ziehen, ihr eigenes Unternehmen zu eröffnen und mit kommerziellen Kreditgebern in Kontakt zu treten, sowie frühere Kunden zu gewinnen, um ihr eigenes Portfolio aufzubauen, ohne dass der Löwenanteil an die Maklerfirma geht.
Zahlen in die richtige Perspektive rücken
Ein Business Finance Broker muss in der Lage sein, über das Endergebnis hinauszublicken. Das Anbieten von nur Zahlen ist etwas, was traditionelle Maklerfirmen tun, und viel Zeit führt zu Geschäften, die am Ende durch den Boden fallen, weil der Geldbetrag, den ein Unternehmen benötigt, oft wenig damit zu tun hat, warum sie es brauchen oder warum ihre aktuelle finanzielle Situation ist so wie es ist. Unabhängige Broker müssen den vollen Kontext der Bedürfnisse und Ziele der Kunden betrachten. In ähnlicher Weise müssen Kreditgeber – während sie sich mehr auf die Dollarbeträge konzentrieren – auch die ganze Geschichte darüber wissen, warum Ihre Kunden bestimmte Finanzdaten präsentieren, was sie brauchen und warum sie bestimmte Finanzmittel suchen. Dies gibt Ihnen und den Kreditgebern die Möglichkeit, alternative Lösungen zu finden, falls sich die Kunden nicht für ihre ursprünglichen Finanzierungsanträge qualifizieren. Erfahrene unabhängige Broker behandeln ihre Kunden als Partner, weil sie verstehen, dass ihr Erfolg und ihre Fähigkeit, die benötigten Mittel zu erhalten, gute Einnahmen für den Broker bedeuten.
Commercial Business Loan Brokers tun mehr als nur arrangieren Darlehen
Unabhängige Commercial Business Loan Brokers tun so viel mehr als arrangieren Darlehen zwischen Unternehmen und Kreditgebern. Makler arbeiten auch mit Unternehmern zusammen, um bestehende Schulden zu refinanzieren, Finanzierungs- und Leasingverträge für Ausrüstung zu arrangieren, neuen Geschäftsinhabern zu helfen, ihre Startups und Franchise-Unternehmen zu gründen und sogar Einnahmen aus ausstehenden Konten für Unternehmer zu erzielen. Unternehmen und Investoren suchen Kreditvermittler zu finanzieren, weil sie die Tiefe des Wissens haben die richtige Art der Finanzierung zu finden, die Situation bei der Hand zu passen, und können Alternativen zu herkömmlichen Darlehen präsentieren, weil es keine „one size fits all“ Lösung, wenn es um Unternehmen geht. Jedes Unternehmen ist einzigartig und jedes Unternehmen benötigt eine Finanzierung, die auf seine Umstände und Ziele zugeschnitten ist.
Unabhängige Kreditvermittler haben mehr persönliche Freiheit
Wie bereits erwähnt, haben Business-Kreditvermittler mehr Freiheit, wenn es um ihre Preise und die Größe der Geschäfte geht, die sie arrangieren können. In ähnlicher Weise genießen unabhängige Makler mehr Freiheit in ihrem persönlichen Leben als diejenigen, die für Banken und Firmen arbeiten. Häufig können Makler, die für Unternehmen arbeiten, ihre Leidenschaften nicht erforschen oder genießen, da die meiste Zeit damit verbracht wird, Abschlüsse zu durchforsten und zwischen Kunden und der Befehlskette ihrer eigenen Maklerfirmen zu laufen. Unabhängige Business Loan Broker können dagegen wählen, so viel oder so wenig zu arbeiten, wie sie wollen. Zwischen den Resterlösen aus kleineren Geschäften bis zu den beträchtlichen Vereinbarungen, die Zehntausende von Dollar gleichzeitig einbringen können, können unabhängige Broker ihre eigenen Zeitpläne erstellen und ihre Kunden auswählen, anstatt ständig auf den Bürgersteig zu hämmern und lange Nächte und Wochenenden damit zu verbringen, die Zahlen für eine kleine Provision arbeiten zu lassen.
So starten Sie ein Kreditmaklergeschäft
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