E-Mail ist der effektivste Kanal, um Ihre Zielgruppe zu erreichen.

Deshalb experimentieren Blogger mit so vielen Tools und Strategien, um die E-Mail-Adresse ihrer Website-Besucher zu erfassen.

Aber auch ohne die E-Mails Ihrer Zielgruppe zu haben, können Sie einen Backdoor-Eintrag in ihre Posteingänge erhalten.

Ich spreche nicht davon, eine E-Mail-Liste zu kaufen. Das ist schlecht für Ihr Geschäft.

Haben Sie schon von Gmail Ads gehört?

Im September 2015 integrierte Google native Google Mail-Anzeigen in Ihre Google Ads Toolbox und stellte sie allen Werbetreibenden zur Verfügung.

Also, rate mal was?Mit den intelligenten Targeting-Optionen von Google können Sie 1,2 Milliarden monatlich aktive Google Mail-Nutzer (Stand 2018) erreichen, die ihre E-Mails routinemäßig mehrmals am Tag abrufen.

Sie können Reichweite, Öffnungsrate, Klickrate (CTR), Speichern, Weiterleiten und mehr messen – alles zum Preis Ihrer Standard-AdWords-Kosten pro Klick.

Ihre Zielkunden sehen einen Teaser Ihrer Anzeige in ihrem Posteingang. Wenn Sie auf den Teaser klicken, wird eine erweiterte Form Ihrer Anzeige angezeigt (anpassbar für Werbetreibende mit vielen Google-Anzeigenvorlagen).

Es ist ein benutzerdefiniertes HTML-Code-Format, mit dem Sie ein reichhaltigeres Anzeigenerlebnis erstellen können, indem Sie Videos, Telefonnummern, Formulare und mehrere Links einfügen.

Jede Anzeige hat auch einen Link „In Posteingang speichern“, über den der Benutzer sie wie einen normalen E-Mail-Dienst mit Weiterleitungsoptionen behandeln kann.

Wenn Sie das Targeting richtig einstellen, können Sie ein gutes Engagement von Benutzern erwarten. Dies geschieht, wenn diese Anzeigen den Benutzer nicht aus seinem Posteingang entfernen.

Weltweit erste experimentierte mit Gmails Anzeigen. Sie sahen eine um 181% höhere Conversion-Rate bei der Registrierung sowie ein viel höheres Maß an Engagement im Vergleich zu allen Sitzungsdaten.

Sind Sie daran interessiert, Ihre erste Gmail Ads-Kampagne zu starten und so herausragende Geschäftsergebnisse zu erzielen?

Dann sind hier 4 wesentliche Schritte, die Sie befolgen müssen.

Schritt #1 – Die Logistik: Benennen Sie Ihre Kampagne und legen Sie Ihr Budget/Gebot wie gewohnt fest

Zunächst benötigen Sie ein Google Ads-Konto. Sie können sich kostenlos mit Ihrem Google-Konto anmelden.

Wenn Sie bereits eine Google Ads-Kampagne gestartet haben, ist dieser erste Schritt derselbe.

Als nächstes gehen Sie zu Kampagnen >> Nur Anzeigenetzwerk.

Unten sehen Sie den Bildschirm, in dem Sie aufgefordert werden, Ihre Kampagne zu benennen, Ihre Einstellungen hochzuladen und die Standorte / Sprachen einzugeben, auf die Sie abzielen oder die Sie ausschließen möchten.

Wenn Sie keine gut geplante Strategie haben, um Benutzer nur in der Google Mail-App anzusprechen, wählen Sie „Alle Funktionen“ im Feld „Typ“.

Jetzt müssen Sie Ihre Gebotsstrategie einrichten.

Wie ich bereits geschrieben habe, ist das automatische Bieten sehr nützlich, um Zeit zu sparen. Rakuten Ichiba reduzierte die Kampagnenkosten um 12%, erhöhte seine Conversions um 12% und erhöhte den Umsatz um 14%.

Wenn Sie jedoch eine höhere Anzeigensichtbarkeit und einen niedrigeren CPA wünschen, ist es ratsam, auf manuelles Bieten umzusteigen. Es wird arbeitsintensiver, aber Sie haben eine bessere Kontrolle über Ihre Gebote.

Für das Budget und die Lieferung würde ich empfehlen, klein anzufangen. Wählen Sie ‚Individuelles Budget‘ und bieten Sie unter $ 10 pro Tag. Wählen Sie die Standardlieferung, um Ihr Budget zu schonen.

Als nächstes sollten Sie die extra Meile gehen und Anzeigenerweiterungen verwenden.

Es ist keine Garantie dafür, dass Ihr Standort oder Ihre Telefonnummer angezeigt wird, aber wenn sie abgeholt werden, verbessern Sie Ihre Anzeigenklickrate.

Unter Erweiterte Einstellungen müssen Sie das Start- und Enddatum der Anzeige planen. Und da Sie Ihre Anzeigen aufteilen möchten, stellen Sie die Anzeigenauslieferung auf ‚Gleichmäßig rotieren‘ ein.

Sie können die Anzeigenauslieferung auch auf ‚Unbegrenzt rotieren‘ einstellen. Wenn Sie diese Option auswählen, rotiert Google Ihre Anzeigen (unabhängig von ihrer Leistung), sodass sie die gleiche Anzahl von Impressionen erhalten. Wenn Sie genügend Daten erhalten, können Sie die Anzeige (en) mit geringer Leistung stoppen.

Als nächstes kommt das Frequency Capping. Dies ist die Häufigkeit, mit der Sie die Anzeige einer Anzeige für Ihre Benutzer einschränken möchten.

Ich habe Ihnen gesagt, dass das Testen einer höheren Frequenz kein Problem ist, bis Sie einen Mehrwert liefern und Ihre Anzeigen weiter drehen. Wenn Sie jedoch Angst haben, Ihren Kunden zu verlieren, beschränken Sie die Anzahl der Impressionen auf 3 pro Tag.

Schließlich ist es Zeit, das Targeting Ihrer Anzeige zu wählen. Die „Google Mail-Platzierung“ wird durch Klicken auf „Andere Targeting-Methode verwenden“ gefunden.“

Wenn Sie nach Google Mail suchen, erhalten Sie eine Liste. Hinzufügen „mail.google.com “ aus der Liste, die füllt.

Sobald Sie die Kampagne bestätigt haben, müssen Sie zur Anzeigengalerie springen, um Ihre Anzeige zu entwerfen. Beginnen wir im nächsten Schritt mit den Kreativen.

Schritt #2 – Entwerfen Sie die Kreativeinheiten Ihrer Anzeige: reduzierte und erweiterte Versionen

Navigieren Sie in der Anzeigengalerie zu Google Mail-Anzeigen.

Sie erhalten die folgenden vier Vorlagenoptionen.

• Google Mail–Bild – Diese Einheit ist im Wesentlichen eine große Bannerwerbung, die auf eine Zielseite verlinkt. Es ist großartig für Branding-Zwecke.
• Einzelnes Produkt – Enthält ein Bild und eine CTA-Schaltfläche zu einer Zielseite.
• Gmail Mehrere Produkte – Dieser Anzeigenblock ist für fortgeschrittene Benutzer gedacht. Es ermöglicht Ihnen, mehr als ein Produkt anzuzeigen, ähnlich wie eine E-Commerce-Kategorieseite. Sie verknüpfen jedes Produkt mit einer detaillierteren Zielseite.
• Benutzerdefinierter HTML-Code-Upload – Hier können Sie YouTube-Videos einbetten, einen Click-to-Call oder ein HTML-Formular hinzufügen. Sie müssen die Anzeige in einer ZIP-Datei hochladen.

Der Einfachheit halber empfehle ich Ihnen, mit einer der ersten beiden Optionen zu beginnen – Ein Bild oder ein einzelnes Produkt.

Sobald Sie es sich bequem gemacht haben, können Sie diese 4 Anzeigenformate mischen, da verschiedene Arten von Angeboten besser zu verschiedenen Google Mail-Anzeigen passen.

Hier ist der Bildschirm, den Sie sehen werden, wenn Sie die Google Mail-Bildvorlage auswählen.

Sie müssen die Details in der linken Seitenleiste ausfüllen, einschließlich Ihres Anzeigennamens, der Anzeige-URL, der Zielseiten-URL, des Namens des Werbetreibenden, der Betreffzeile Ihrer E-Mail und einer Beschreibung Ihres Angebots. Laden Sie außerdem das Logo Ihres Unternehmens und das Hauptbild mit einem überzeugenden CTA hoch.

Google möchte, dass die Zielseiten-URL und die Anzeige-URL mit dem Namen in Ihrem Werbetreibenden-Feld übereinstimmen. Hier sind die anderen spezifischen Anforderungen (Zeichenbeschränkungen und Nachrichtenkontexte) der verschiedenen Felder in Ihrer Anzeige. Ihre Anzeige muss außerdem allen hier genannten Google Ads-Richtlinien entsprechen.

Die eingeklappte Anzeige muss den Interessenten dazu verleiten, Ihre vollständige E-Mail-Anzeige zu lesen. Ziehen Sie Ihre vorhandenen E-Mail-Marketingkampagnenberichte heraus, um herauszufinden, was für Ihr Publikum gut funktioniert.

Es ist unglaublich wichtig, dass Sie Ihre E-Mail-Betreffzeile mit größter Sorgfalt behandeln. Es muss prägnant sein und sollte die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten auf sich ziehen. Versuchen Sie, Rabatte in dieser Teaser-Nachricht anzubieten.

Für die erweiterte Anzeige schlage ich vor, dass Sie einen prominenten und überzeugenden CTA haben.

Hochwertige Medien mit ausgewogenen Farbschemata erhalten Interesse von Ihren Interessenten. Aktualisieren Sie außerdem Ihre Anzeigencreatives, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige nicht veraltet ist.

Vergewissern Sie sich, dass Ihre Anzeige für den kleineren Bildschirm formatiert ist und schnell geladen wird, da die überwiegende Mehrheit der Google Mail-Benutzer über ihr Mobilgerät oder die Google Mail-App auf ihre Konten zugreift.

Geben Sie sich nicht damit zufrieden, nur eine Anzeige zu erstellen. Sie benötigen mehrere Anzeigen mit Nachrichten, die auf Ihre Zielgruppe in verschiedenen Phasen Ihres Conversion-Trichters zugeschnitten sind, einen Benutzer, der Ihre Markenangebote kennt, und einen, der noch nie von Ihnen oder Ihren Produkten gehört hat.

Wenn Sie benutzerdefiniertes HTML und Teaser verwenden, können Sie das Creative Validation Tool verwenden, um Ihre Creatives zu validieren.

Sobald Sie mit Ihren Anzeigen vertraut sind, können Sie sie über die Schaltfläche ‚Anzeigengruppe auswählen‘ oben zu einer relevanten Anzeigengruppe hinzufügen.

Schritt #3 – Sorgfältiges Targeting hilft Ihnen, die richtigen Benutzer zu erreichen. Hier sind einige Punkte, die Ihnen helfen sollen, Ideen zu entwickeln …

Sind Sie ein erfahrener Google Ads-Vermarkter?

Überspringen Sie diesen Abschnitt nicht.

Das Targeting in Google Mail Ads funktioniert etwas anders als das normale Targeting im Displaynetzwerk. Lassen Sie uns einige mögliche Targeting-Optionen für Google Mail-Anzeigen untersuchen.

Zunächst zielen Sie auf einen Benutzer anhand seiner demografischen Daten, Themen und Interessen ab (nicht anhand der aktuellen E-Mail, die der Benutzer liest).

Sie können Google Ads Customer Match auch verwenden, um eine Google Mail-Adressliste (mindestens 1.000 Abonnenten) von Google Mail-Nutzern hochzuladen und Ihre Anzeige in deren Posteingängen erscheinen zu lassen.

Wordstream hat festgestellt, dass Google Customer Match einen höheren Prozentsatz der E-Mail-Übereinstimmungsrate aus seiner Kundenliste als Facebook Custom Audiences und Twitter Tailored Audience aufweist.

Sie können auch eine Liste von Google Mail-Adressbenutzern erstellen, die bestimmte Websites besuchen und über Custom Affinity Audience langfristige Interessen haben. Sie können sogar Ihre aktuellen Kunden ansprechen, indem Sie Ihre eigene Domain eingeben.

Sie können auch bestimmte Keywords, Websitekategorien und Themen basierend auf Ihrer Kampagne ausschließen.

Ich möchte Ihnen auch ein intelligentes Tool von Google vorstellen, mit dem Sie mehr Targeting-Ideen für beliebte Websites, Apps und dergleichen entwickeln können.

Melden Sie sich in Ihrem Google Ads-Konto an und navigieren Sie zu Tools >> Planer anzeigen.

Sie müssen die Website eines Mitbewerbers in das Feld Zielseite eingeben. Wechseln Sie dann zur Registerkarte ‚Placements‘. Sie erhalten eine Liste beliebter Websites und Apps, die Sie für Ihre Anzeige in Betracht ziehen können.

Profi-Tipp: Remarketing funktioniert für Unternehmen unglaublich gut, da es auf dem früheren Browserverlauf eines Benutzers basiert.

Aufgrund personenbezogener Daten in E-Mails sind Remarketing und „In Marktsegmenten“ jedoch keine verfügbaren Ziele in Google Mail-Anzeigen.

Es gibt einen kleinen Trick, um Remarketing zu ersetzen, Ihr Targeting zu verbessern und Ihr Budget zu schonen – Keyword-Targeting.

Sie können beispielsweise die Personen ansprechen, die bereits Ihre Abonnenten sind.

Möglicherweise haben Sie ihnen E-Mails (die in ihren Google Mail-Posteingängen landen) über automatisierte Tropfkampagnen gesendet und auf jeden Fall Ihren Markennamen darin verwendet.

Wenn Sie eine durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate haben, interagieren mehr als 50% Ihrer Abonnenten nicht mit Ihren E-Mails.

Aber sie kennen Ihre Marke bereits. Wenn Sie sie also gezielt ansprechen, können Sie Ihre Klickrate sowie Ihren Qualitätsfaktor erhöhen und gleichzeitig Ihren CPC senken.

In ähnlicher Weise können Sie auch die Markenbegriffe Ihrer Mitbewerber ansprechen.

Denken Sie insgesamt daran, dass das Targeting von Display-Keywords weitgehend übereinstimmt. Beginnen Sie mit einer Gruppe generischer Keywords und analysieren Sie Ihre Ergebnisse, bevor Sie Ihr Targeting einschränken.

Schritt #4 – Analysieren Sie Ihre Berichte, um den Zustand Ihrer Kampagne zu verfolgen

Die grundlegendste Metrik, die Sie zur Beurteilung Ihrer Kampagnenleistung verwenden können, ist die Öffnungsrate.

Aber das allein gibt Ihnen keinen Einblick, ob Interessenten Ihre Anzeige mögen oder nicht und ob sie nach dem Öffnen damit interagieren oder nicht.

Drei weitere Metriken, die Sie über Ihre Google Ads-Berichtsoberfläche abrufen können, sind Weiterleitungen, Speichern und Klicks auf die Website. Sie müssen Ihre Spalte anpassen, um sie einzuschließen.

• Google Mail-Klicks auf Ihre Website sind hilfreich, wenn Sie letztendlich Conversions anstreben, die Sie mit Google Mail-Anzeigen erzielen.
• Google Mail speichert gibt die Anzahl der Nutzer an, die Ihre Anzeige relevant und gut genug fanden, um sie in ihrem Posteingang zu behalten.
• Google Mail-Weiterleitungen zeigen an, dass Ihre Anzeige für den Benutzer so amüsant war, dass er sich die Mühe gemacht hat, sie weiterzuleiten.

Schauen wir uns auch die anderen Metriken in Ihrem Bericht an.

• Die Kosten pro Klick (CPC) und die Klickrate (Click-Through-Rate) sind das Maß für die Klicks, um Ihre Anzeige zu erweitern – nicht für Klicks auf Ihre Website. Seien Sie also nicht gestresst, wenn Sie niedrige Zahlen sehen.
• Zum Auffinden von Klicks auf Ihre Website-Klickrate: Teilen Sie die Google Mail-Klicks auf die Website durch Ihre normalen Klicks.

Im Allgemeinen werden Google Mail-Anzeigen für Branding- und Werbezwecke empfohlen. Aber Growth Everywhere testete sie, um Conversions bei 1.27% mit CPA-Zahlen von nur $ 6.52 zu erzielen.

Darüber hinaus können Sie Ihre Zeit vor Ort, Absprungrate und Seiten pro Sitzung Ihrer Besucher von Google Mail Ads in Google Analytics verfolgen. World First überwachte alle diese Metriken, um ihr Markenengagement zu verstehen.

Fazit

Google Mail-Anzeigen können als hervorragender Wachstumskanal für Ihr Unternehmen fungieren.

Wenn Sie Hilfe bei der Integration in die Werbemaßnahmen Ihres Unternehmens benötigen, können Sie sich direkt an das Google Ads-Supportteam wenden.

Sie müssen diese Anzeigen testen, um festzustellen, ob sie der Bekanntheit oder den Konversionsbemühungen Ihrer Marke entsprechen.

Derzeit sind sie weniger beliebt und haben niedrigere CPCs. Machen Sie Ihren Zug, bevor Ihre Konkurrenz beginnt, sie zu benutzen.