Podcasts gibt es seit über einem Jahrzehnt, aber erst in den letzten Jahren hat das Format begonnen, die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich zu ziehen. Shows wie Serial und This American Life haben über 50.000 Rezensionen auf Apple Podcasts erhalten. Die Joe Rogan Experience hat mehr als doppelt so viel — auf nur einer Streaming-Plattform.

Der Anstieg der Popularität der Branche ist auch der Aufmerksamkeit der Werbetreibenden nicht entgangen, die von der Dynamik des Formats profitieren möchten. Im vergangenen Jahr stiegen die inländischen Podcast-Werbeeinnahmen um 53% auf ein Allzeithoch von 479 Millionen US-Dollar und werden 2021 voraussichtlich 1 Milliarde US-Dollar übersteigen. Anfang dieses Jahres investierte Spotify 400 Millionen US-Dollar in den Erwerb kleinerer Podcast-Netzwerke und -Tools, um seine Position als führende Audioplattform zu stärken. Mit dem schnellen Zustrom von Einnahmen und Investitionen bewerten Marken die Machbarkeit von Podcast-Werbung als Vehikel für ihre Botschaften. Hier sind einige wichtige Faktoren und Hinweise, um das Beste aus Ihren Podcast-Werbekampagnen herauszuholen.

Vor- und Nachteile von Podcast-Werbung

Vorteile. „Wir haben Zugang zu einem ganz neuen Publikum (Podcast-Hörer) erhalten und konnten ihnen unser Toolset präsentieren“, erklärte Rebekah Bek, Marketingmanagerin bei Ahrefs, die die Podcast-Anzeigenstudie des Unternehmens durchführte. „Auch wenn sie nicht sofort konvertiert haben, haben wir unseren Namen an Tausende von Zuhörern weitergegeben und er ist geblieben.“Podcasts erreichen wöchentlich 62 Millionen Amerikaner, und 78% der Hörer geben an, dass es ihnen nichts ausmacht, Anzeigen zu schalten, weil sie den Inhalt unterstützen und ihn zu einem empfänglichen Kanal für Werbekampagnen machen.

Host-Read-Anzeigen waren das primäre Auslieferungsmittel für Podcast-Anzeigen, obwohl programmatische Optionen zunehmend breiter verfügbar sind. Bei Host-Read-Anzeigen spielen die Hosts eine entscheidende Rolle bei der Bereitstellung und Wirksamkeit Ihrer Anzeigen. Hosts können Ihren Produkt-Pitch in native Werbung verwandeln, was die Wahrscheinlichkeit verringern kann, dass Hörer ihn überspringen. Loyale Zuhörer vertrauen auch eher der Unterstützung eines Gastgebers, weil sie von jemandem kommt, mit dem sie bereits vertraut sind.

„Wir bekommen neue Kunden, die uns sagen, dass sie die ganze Zeit über X Podcast von uns erfahren haben oder dass sie Y Host zum ersten Mal über eines unserer Features sprechen hörten und sie mussten es einfach!“Überprüfen Sie uns danach, weil sie so große Fans von ihm oder ihr waren“, sagte Bek und bemerkte auch, dass, wenn Ihre Marke einen Eindruck auf sie hinterlassen hat, die Gastgeber selbst auch Fans werden und Ihre Angebote organisch in Episoden erwähnen, die Sie nicht sponsern.Host-Read-Anzeigen werden direkt in Podcast-Episoden eingebrannt, was bedeutet, dass Hörer, die in das Archiv eines Podcasts eintauchen, Ihre Anzeige möglicherweise lange nach der ursprünglichen Ausstrahlung hören. Dies kann die Bekanntheit Ihrer Marke erhöhen, ohne Ihre Werbeausgaben zu erhöhen. Aber … das kann auch ein Nachteil sein.

Nachteile. Bei der Planung von Host-Read-Anzeigen sollten Sie den Zeitrahmen für Angebote berücksichtigen. Hörer möchten nicht herausfinden, dass Ihr Angebot bereits abgelaufen ist, wenn sie sich auf ältere Episoden einstellen.Derzeit fehlen der Podcast-Werbebranche einige der Daten und Transparenzwerkzeuge, an die digitale Werbetreibende gewöhnt sind. Publikumsinformationen wie demografische Daten sind möglicherweise nicht ohne weiteres verfügbar, obwohl Forschungsunternehmen wie Nielsen solche Daten jetzt über Hörerumfragen anbieten.

Ohne detaillierte, zuverlässige Zielgruppeninformationen können die Targeting-Funktionen auch eingeschränkt sein, was zu Ineffizienzen führen und die Skalierung Ihrer Podcast-Werbekampagnen erschweren kann. Dies kann sich im Laufe der Zeit ändern, wenn Netzwerke mehr Werbefunktionen einführen. Spotify, zum Beispiel, aktiviert Targeting nach Genre zu Beginn dieses Jahres.

„Während Podcast-Anzeigen zu direkten Conversions führen können, ist dies in den meisten Fällen eine Sache mit breitem Bewusstsein“, sprach Bek über ihre Erfahrungen und berührte die historisch begrenzten Targeting-Funktionen des Formats. „Es ist nicht so, dass Sie zu Ihrem Chef gehen und sagen können:“Okay, 500 neue Leads sind sich jetzt unserer Existenz bewusst und können sich auf der ganzen Linie umwandeln oder auch nicht“.“ Sie hob auch die beträchtliche Zeit und Mühe hervor, die für die Suche nach geeigneten Shows, die Kontaktaufnahme mit Hosts, die Aufklärung über Ihre Marke, die Aushandlung von Preisen und Terminen und die Zusammenarbeit am Werbespot aufgewendet wurden.

Potenzielle Werbetreibende sollten sich auch der Herausforderungen bei der Attribution und dem Tracking von Conversions bewusst sein. Direct-Response-Anzeigen in Kombination mit einer dedizierten Zielseite und den Feldern „Wie haben Sie von uns erfahren?“ während des Registrierungs- oder Checkout-Vorgangs sind gängige Taktiken, Sie berücksichtigen jedoch möglicherweise nicht die Zuhörer, die später oder nach mehrmaliger Begegnung mit Ihrer Marke konvertieren.

Arten von Podcast-Anzeigen

Anzeigen werden normalerweise am Anfang, in der Mitte und am Ende eines Podcasts platziert. Diese Slots werden als Pre-Roll, Mid-Roll und Post-Roll bezeichnet, wobei Pre-Roll- und Post-Roll-Anzeigen typischerweise zwischen 15 und 30 Sekunden und Mid-Roll-Anzeigen bis zu einer Minute laufen. Bei längeren Podcast-Episoden kann es mehr als einen Mid-Roll-Anzeigenplatz geben.

Unabhängig von der Position innerhalb der Episode werden Podcast-Anzeigen entweder während der Aufnahme vom Host gelesen oder beim Herunterladen der Episode vorab aufgezeichnet und dynamisch eingefügt. Letztes Jahr, 51.2% der Podcast-Anzeigen wurden von einem Host ausgeliefert. Die restlichen 48,8% entfielen laut einer IAB-Studie auf dynamisch eingefügte Anzeigen (gegenüber 41,7% im Jahr 2017).

Host-Anzeigen lesen. Mit sorgfältiger Planung und Koordination hat dieses Format das Potenzial, das Vertrauen des Publikums in den Moderator der Show zu gewinnen, wodurch Ihre Anzeige eher als Testimonial als als Marketingmaterial vermittelt werden kann. Auf diese Weise ähnelt es dem Influencer-Marketing. „Dies ist sehr mächtig, da der Host einen großen Einfluss auf sein Publikum hat und Werbetreibende im Wesentlichen „ihre Glaubwürdigkeit ausleihen“, wenn sie ihr Publikum auf diese Weise erschließen“, sagte Trevr Smithlin, Gründer und CEO der Podcast-Werbeagentur AdvertiseCast, Marketing Land und sagte: „Ein Nachteil ist, dass es mehr Zeit und Energie braucht, um diese Art von Kampagnen auszuführen, aber unsere Plattform und unser Team optimieren dies so weit wie möglich.“

Und wie bereits erwähnt, werden Host-Read-Anzeigen Teil des Inhalts der Episode, was bedeutet, dass die Anzeigen weiterhin geschaltet werden, solange die Episoden verfügbar sind.

Dynamisch eingefügte Anzeigen. „Sie haben mehr Targeting-Funktionen, die sich hervorragend für Werbetreibende eignen, die zeitkritische Anforderungen haben oder ein bestimmtes geografisches Gebiet erreichen müssen“, sagte Smithlin und bezog sich auf die Möglichkeit, Daten zu nutzen, die an die IP-Adressen der Hörer gebunden sind. „Dynamische Kampagnen können auch einfach skaliert werden, da alles digital durchgeführt wird.“Ein potenzieller, aber beträchtlicher Kompromiss für diese Targeting- und Skalierungsfähigkeiten besteht darin, dass Ihre Anzeigen für die Hörer aufgrund der fehlenden Beteiligung des Hosts und des Zusammenhalts mit dem Rest des Episodeninhalts möglicherweise weniger ansprechend sind, was Ihre Ziele behindern kann.

Kostenstrukturen

Werbespots werden üblicherweise nach einem der folgenden Modelle bewertet:

• Kosten pro Meile (CPM): Dies ist das häufigste Preismodell und bezieht sich auf die Kosten pro tausend Downloads. Streams sind auch als Downloads enthalten, aber tausend Downloads entsprechen möglicherweise nicht tausend Zuhörern, da eine Episode angefordert, aber nicht abgespielt werden kann (wie dies bei automatisch heruntergeladenen Episoden der Fall ist, die ein Hörer möglicherweise übersehen oder an denen er nicht interessiert ist). Die Preise variieren. Zum Beispiel ist eine Mid-Roll 60-Sekunden-Anzeige CPM etwa $ 25 im Durchschnitt, Unternehmer auf Feuer Podcast-Host John Lee Dumas gefunden; während Podcast-Werbenetzwerk AdvertiseCast Marktplatz Durchschnitt im Juli war $ 27-32 für eine 60-Sekunden-Anzeige.
• Kosten pro Akquisition (CPA): Mit diesem Modell sind möglicherweise keine Vorabkosten verbunden. Stattdessen werden die Kosten durch die Anzahl der Leads oder Conversions bestimmt, die ein Podcast an Ihr Unternehmen sendet.
• Negotiation: Diese Methode kann eine Mischung aus den beiden anderen oder etwas ganz anderes sein. Es liegt an dem Werbetreibenden und dem Podcast, einen Deal zu finden, auf den sie sich beide einigen können.

Die Länge der Anzeige und ihre Position innerhalb der Episode haben ebenfalls Auswirkungen auf die Gesamtkosten. In Ergänzung, Smithlin wies auf die Demografie eines Publikums hin, seine Geschichte des Engagements, das Genre der Show, die allgemeine Nachfrage der Werbetreibenden nach dem Inventar und die Beliebtheit einer Show oder eines Hosts als Faktoren, die die Preisgestaltung beeinflussen können.

Erfolgsmessung

Die Technologien und Plattformen, die Attribution und Conversion-Tracking von Podcast-Werbekampagnen ermöglichen, haben die Reife von Such- und Social-Advertising noch nicht erreicht, entwickeln sich jedoch weiter, da Unternehmen wie Spotify Investitionen tätigen und die Nachfrage nach Werbetreibenden steigt. Tracking und Messung sind aus mehreren Gründen eine Herausforderung. Zum einen können Hörer über eine Reihe konkurrierender Apps und Dienste auf Podcasts zugreifen. Conversions finden außerhalb des Podcasts statt, was die Attribution zu einer Herausforderung macht — deshalb enthalten die Anzeigen so oft benutzerdefinierte URLs, die auf jeden Podcast zugeschnitten sind. Trotz der Herausforderungen ist es möglich, den Erfolg zu messen.

Direkte Antwort. Viele Podcast-Anzeigen verwenden einen direkten Reaktionsmechanismus, um die Hörer auf ihre Websites zu verweisen. Zum Beispiel, die Juli-16-Episode von Current Affairs Podcast heute, Erklärt beginnt mit Host Sean Rameswaram Durchführung einer 30-Sekunden-Pre-Roll-Anzeige für KiwiCo: „KiwiCo bietet heute seinen Zuhörern die Möglichkeit, sie kostenlos auszuprobieren. Um das Angebot einzulösen und mehr über ihre Projekte für Kinder jeden Alters zu erfahren, gehen Sie zu kiwico.com/explained .“

Dieses Beispiel enthält einige gängige Podcast-Werbepraktiken: eine dedizierte Zielseite, eine leicht zu merkende Vanity-URL und eine kostenlose Testversion.

Der Traffic auf der Zielseite ist eine Möglichkeit, die Reichweite einer Kampagne zu messen, und Testanmeldungen sind eine Möglichkeit, den ROI zu messen. Das „Exklusive Angebot für heute, Erklärte Zuhörer!“ banner fügt auch ein Gefühl der Exklusivität hinzu, das Interessenten zum Handeln zwingen kann.

Engagement in sozialen Medien. Für Initiativen, bei denen Conversions nicht unbedingt das Ziel sind, wie z. B. Kampagnen zur Markenbekanntheit, sind soziale Erwähnungen, Freigaben und Hashtag-Aktivitäten Möglichkeiten, die Reichweite Ihrer Kampagne zu quantifizieren. Eine Giveaway-Komponente kann auch zu Social-Media- oder Direct-Response-Kampagnen hinzugefügt werden, um die Zuhörer weiter dazu zu verleiten, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten.

Website- und Social-Traffic. Die Überwachung Ihres Website-Traffics und Ihrer Social-Media-Metriken kann Ihnen auch ein Gefühl dafür geben, wie Ihre Podcast-Anzeigen funktionieren, sofern Sie andere Variablen wie saisonale Trends oder gleichzeitige Kampagnen berücksichtigen, die Sie möglicherweise ausführen.

„Wie haben Sie von uns erfahren?“Beachten Sie, dass dieser Kanal manchmal einen langen Schwanz hat, da die Hörer den Inhalt weit über das Sendedatum hinaus konsumieren. Es ist nicht ungewöhnlich, dass die Ergebnisse Monate nach der Ausstrahlung eines Spots eintröpfeln!“ Smithlin bemerkt. Um Ihnen zu helfen, Conversions langfristig zuzuordnen, sollten Sie ein „Wie haben Sie von uns gehört?“ Feld oder Dropdown-Menü zu Ihrer Registrierung oder Kasse.

Studien und Umfragen. Die oben genannten Taktiken gehen davon aus, dass die Online-Präsenz einer Marke eine der Hauptmethoden ist, mit denen Verbraucher konvertieren oder interagieren. Wenn dies Ihr Geschäftsmodell nicht beschreibt, bieten einige Podcast-Werbenetzwerke Off-Site-Methoden zur Schätzung der Reichweite Ihrer Kampagne an. „Die Werbepartner von Stitcher messen die Wirkung ihrer Anzeigen anhand mehrerer Datenströme, die auf ihre spezifischen Marketinganforderungen zugeschnitten sind“, sagte Sarah van Mosel, Chief Revenue Officer von Stitcher, gegenüber Marketing Land. „Zum Beispiel führt Midroll, der Werbezweig von Stitcher, durch Partnerschaften mit Comscore und Nielsen Brand Lift-Studien durch, die den Markenrückruf und die Kaufabsicht der Hörer nach dem Hören einer Podcast-Anzeige messen.“

Tools von Drittanbietern. Einige Messplattformen und Werbenetzwerke bieten eine pixelbasierte Zuordnung, die möglicherweise mehr Informationen über die Reise eines potenziellen Kunden liefert. In Bezug auf Podcast-Werbung beinhaltet die pixelbasierte Attribution normalerweise die Korrelation eines Pixels, das bei der Anzeigeneinblendung ausgelöst wird, mit Pixeln auf der Website eines Werbetreibenden, um Hörer mit Aktivitäten vor Ort wie Conversions abzugleichen.

Mit Tools von Drittanbietern können Sie möglicherweise auch Berichte über Ihre Zielgruppe und Anzeigenleistung anzeigen. Einige Anbieter bieten auch Retargeting-Funktionen an, mit denen Sie Ihre Werbekampagne erweitern können.

DIY oder Partner mit einem Werbenetzwerk?

Es wird weniger kosten, eine eigene Podcast-Werbekampagne zu betreiben, aber es gibt eine Reihe anderer Faktoren, die Ihre Entscheidung beeinflussen sollten.

HEIMWERKEN. Zusätzlich zu den Kosteneinsparungen haben Sie die Freiheit zu wählen, mit welchem Podcast Sie zusammenarbeiten und Preise vergleichen möchten. Möglicherweise können Sie auch Ihre Bedingungen aushandeln, direkt mit dem Moderator des Podcasts kommunizieren und eine Beziehung zu den Personen aufbauen, die Ihre Nachrichten tatsächlich übermitteln.

Wenn Sie zum ersten Mal eine Podcast-Werbekampagne durchführen, hat Ihr internes Team auch die Möglichkeit, Erfahrungen zu sammeln, die Ihrer Marke Geld sparen oder die Effizienz zukünftiger Podcast-Werbekampagnen steigern können.

Es gibt jedoch Risiken, die damit verbunden sind, dies intern zu tun: Wenn Sie einige Ihrer eigenen Teammitglieder einer Podcast-Werbekampagne widmen, können Sie unterbesetzt sein. Unerfahrene Werbetreibende können Fehler machen, die sich auf ihre Kampagnenergebnisse auswirken. Und einzelne Podcasts bieten möglicherweise nicht so viele Optionen in Bezug auf Zielgruppendaten, Targeting oder ROI-Messung.

Werbenetzwerke für Podcasts. „Eine große Abkürzung in Bezug auf die Ressourcen besteht darin, Podcast-Netzwerken eine Chance zu geben“, schlug Rebekah Bek von Ahrefs vor und erläuterte: „Diese Netzwerke erledigen eine Menge Beinarbeit für Sie, von der Eingrenzung von Shows über die Zuweisung Ihres Budgets bis hin zur Verwaltung von Anzeigenplänen für Sie.“Das Know-how, die Ressourcen, die Technologie und der Zugang zu Anzeigeninventar, die Werbenetzwerke auf den Tisch bringen, können die zusätzlichen Kosten wert sein, insbesondere für Marken, die mehr Daten, Targeting-Funktionen und Skalierungsoptionen priorisieren.

„Wir haben auch alle Datenpunkte, an denen Shows für bestimmte Arten von Kunden gut abschneiden“, sagte Trevr Smithlin von AdvertiseCast. „Es dauert Jahre, um diese Art von Informationen zu sammeln, aber es ist sehr mächtig, wenn Sie diese Einsicht haben, da Sie eine viel höhere Wahrscheinlichkeit haben, erfolgreiche Kampagnen mit starkem ROI zu erstellen.“

Diese Funktionen zur Verfügung zu haben, kann die Wirksamkeit und Transparenz Ihrer Kampagne erhöhen, aber die Arbeit mit einem Werbenetzwerk wird wahrscheinlich mehr kosten und Sie können auf die Werbung in den Shows innerhalb des Netzwerks beschränkt sein.

Holen Sie das Beste aus Ihren Podcast-Anzeigen heraus

Von der Auswahl eines Podcasts als Partner bis zur Optimierung Ihrer Kampagne gibt es viel zu beachten. Hier sind ein paar Hinweise, um Ihre Podcast-Anzeigeninitiativen zu leiten.

Fragen Sie nach Listener-Daten. Viele Podcasts befragen ihre Hörer, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Art von Inhalten und Werbung ihr Publikum interessieren könnte. Einige Werbenetzwerke, wie z. B. NPR, stellen potenziellen Werbepartnern sogar ihre demografischen Daten zur Verfügung. Gehen Sie nicht einfach davon aus, dass Ihr Publikum an einem bestimmten Podcast interessiert ist, basierend auf Genre oder anekdotischen Beweisen, erkundigen Sie sich nach Publikumsbefragungen und Daten und vergleichen Sie sie mit vorhandenen Personas, die Ihr Marketingteam bereits erstellt hat.Stellen Sie sicher, dass der Moderator und die Hörer des Podcasts Teil Ihrer Zielgruppe sind. „So kitschig es auch klingt, die Werbetreibenden sind die Nummer 2 hinter den Zuhörern“, erklärte Greg Finn, Co-Moderator des Podcasts Marketing O’Clock und Mitwirkender von Search Engine Land. „Wenn wir etwas bewerben würden, müsste es etwas sein, das a) wir regelmäßig verwenden b) etwas, das wir getestet haben & mochte, oder c) ist sehr einfach und klar.“Es überrascht nicht, dass wir viele SaaS-Marketing-Tool-Pitches bekommen“, erläuterte Finn. „Das Konto für den schnellen Zugriff eingerichtet zu haben, war eine Sache, die auffiel. Auch hier würden wir nichts schleppen, was wir nicht mögen — also ist es wichtig, diese Erfahrung mit dem Produkt zu machen.“ Erfolgreiche Podcasts sind im Einklang mit ihren Zuhörern, und wenn Sie dem Moderator Erfahrungen aus erster Hand mit Ihren Angeboten und so vielen Informationen wie möglich geben, können sie ihren Pitch so gestalten, dass er bei ihren Abonnenten ankommt.

Stellen Sie sich frühzeitig an. Wenn Sie durch Werbung in Top-Podcasts die größte Reichweite erzielen möchten, sollten Sie sich so früh wie möglich mit uns in Verbindung setzen und Interesse bekunden. Viele von ihnen werden ihr gesamtes Anzeigeninventar verkauft haben, bevor die Saison überhaupt beginnt.

Erstellen Sie eine klare Botschaft. „Stellen Sie sicher, dass Ihre Audioanzeige auf die klaren Vorteile der Verwendung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung hinweist und einen klaren Call-to-Action gibt, an den sich das Publikum erinnern wird“, riet Smithlin. Dreißig bis sechzig Sekunden ist nicht viel Zeit und ohne die Hilfe von Visuals, machen Sie Ihre Anzeige informativ, während es prägnant und deutlich kann Ihnen helfen, einen bleibenden Eindruck auf die Zuhörer.

Lassen Sie sich Zeit. In vielen Podcast-Apps können Hörer neue Folgen abonnieren und automatisch herunterladen, was bedeutet, dass Ihre Anzeige möglicherweise nicht sofort gehört wird. Hörer müssen möglicherweise auch Ihre Anzeige hören oder der Host unterstützt Ihre Marke mehrmals, bevor sie Ihre Website besuchen oder einen Kauf tätigen. Wenn Sie Ihre Anzeige mehrmals im selben Podcast schalten und Ihre KPIs einige Monate nach der Ausstrahlung aller Anzeigen im Auge behalten, erhalten Sie möglicherweise ein vollständigeres Bild der Ergebnisse Ihrer Kampagne.

Testen Sie Ihre Anzeigen. Nachdem Sie genügend Daten aus Ihrer ersten Kampagne gesammelt haben, können Sie mit Experimenten beginnen, um Ihre Anzeigen zu verbessern. Wenn Sie jeweils nur eine Variable optimieren, erhalten Sie bessere Daten zum Vergleich. Sie können verschiedene Platzierungen testen (z. B. Pre-Roll anstelle von Mid-Roll oder umgekehrt), unterschiedliche Längen, das Lesen Ihrer Anzeige durch einen anderen Host, das Ändern des Skripts, das Improvisieren des Hosts ohne Skript, Werbung mit demselben Skript, jedoch in einem anderen Podcast oder das Wechseln zwischen vom Host gelesenen und dynamisch eingefügten Anzeigen.

Dynamisch eingefügte Anzeigen eignen sich auch für A/B-Tests. Sie können dieselbe Anzeige an derselben Position in verschiedenen Podcasts abspielen, um zu sehen, welche Zielgruppe besser reagiert.

Mischen und anpassen. Das Schalten einer längeren Mid-Roll-Anzeige zu Beginn einer Kampagne kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Marke dem Publikum des Podcasts vorzustellen. Nachdem treue Zuhörer etwas Vertrautheit erlangt haben, können Sie möglicherweise Geld sparen und mehr aus Ihrer Investition herausholen, indem Sie auf kürzere Pre- oder Post-Roll-Anzeigen umsteigen, die so programmiert sind, dass Ihre Marke relevant bleibt und die Dynamik, die Sie zuvor in der Kampagne aufgebaut haben, fortgesetzt wird.

Danke fürs Einschalten

Podcasts sind immer noch ein relativ neuer Ansatz, um ein Publikum zu erreichen, und Technologie, Best Practices und Technologielösungen entwickeln sich immer noch. Marketingteams, die in der Lage sind, die oben genannten Richtlinien zu beachten, passen ihre Nachrichten an das Format an und haben keine Angst zu experimentieren, um ihre Reichweite auf ein Publikum auszudehnen, das bereit ist zuzuhören.