Die E-Commerce-Branche verändert sich. Wo einst Google die Oberhand hatte, um genau die Produkte zu finden, nach denen die Käufer suchten, trägt Amazon jetzt die Krone.Derzeit beginnen die meisten neuen Produktsuchen bei Amazon, wobei erstaunliche 66 Prozent der Kunden direkt auf den Marktplatz gelangen. Angesichts dieser Dynamik ist der Wettbewerb bei Amazon natürlich auf einem Allzeithoch.

Trotz der astronomischen Anzahl von Händlern, die die Plattform nutzen, florieren Drittanbieter bei Amazon immer noch. Wie Business Insider berichtet:

„Mehr Drittanbieter erzielen bei Amazon höhere Umsätze als je zuvor. Im Jahr 2018 übertrafen mehr kleine und mittlere Unternehmen (KMUS) den Umsatz von 100.000 US-Dollar und 1 Million US-Dollar bei Amazon als im Jahr 2017 … Dies deutet darauf hin, dass mehr Verkäufer bei Amazon einen höheren Erfolg erzielen, wobei der durchschnittliche Umsatz für US-KMUs von Amazon bei 90.000 US-Dollar liegt.“Kurz gesagt, all dies bedeutet, dass Amazon zwar überfüllt ist als je zuvor, das Erfolgspotenzial jedoch immer noch reichlich vorhanden ist.

Angesichts des Versprechens des Marktplatzes ist es daher für Verkäufer von entscheidender Bedeutung, ein umfassendes Verständnis von Amazon SEO zu entwickeln. Dieses Bewusstsein basiert direkt auf dem Amazon A9-Algorithmus.

Während A9 einige Ähnlichkeiten mit den Suchmaschinenalgorithmen traditionellerer Portale wie Google aufweist, ist der Amazon A9-Algorithmus in vielerlei Hinsicht einzigartig.Um Einzelhändlern dabei zu helfen, die Amazon SERPs zu erklimmen und die Dominanz in ihrer Nische zu erreichen, werden wir heute eine eingehende Analyse des A9-Algorithmus des Unternehmens durchführen und genau darlegen, was Verkäufer wissen müssen, um den Traffic auf Amazon-Produktlisten durch verbesserte Sichtbarkeit zu steigern.

Lassen Sie uns ohne weiteres loslegen.

Amazon A9-Algorithmus: Erklärt

Der Amazon A9-Algorithmus ist das System, das das Unternehmen erstellt hat, um zu bestimmen, wie Produkte auf seinen Suchergebnisseiten eingestuft werden. A9 ähnelt den Algorithmen von Google insofern, als es Elemente wie Schlüsselwörter berücksichtigt, wenn die relevantesten Ergebnisse für eine bestimmte Suche ermittelt werden.Auf den ersten Blick scheinen E-Commerce-SEO-Strategien für Amazon denen für erhöhte Rankings durch Google, Bing Yahoo und andere beliebte Suchmaschinen ziemlich ähnlich zu sein. Ein wesentlicher Unterschied besteht jedoch darin, dass Amazon nur eine Suchmaschine für Produkte ist und somit Informations- und Navigationssuchen ausschließt.

Das einzige Ziel des Amazon A9-Algorithmus ist es, Verbrauchern zu helfen, das relevanteste Produkt für eine bestimmte Suche zu finden. Daher arbeitet der Algorithmus daran, verschiedene Artikel und Marken auf seiner Website zu bewerten, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass das Produkt die Wünsche oder Bedürfnisse des Benutzers erfüllt.

Da es beim Amazon A9-Algorithmus nur um das Ranking von Produkten geht, legt er natürlich großen Wert auf den Verkauf. Einfach ausgedrückt, Amazon ist ein Unternehmen, und dieses Unternehmen hat ein begründetes Interesse daran, Produktlisten zu bewerben, die am wahrscheinlichsten zu einer Transaktion führen. Daher wird Amazon natürlich Listings erhöhen, die eine starke Conversions-Historie und eine hohe Verkaufsgeschwindigkeit aufweisen.Am Ende entsteht dadurch eine positive Feedbackschleife, in der Produkte, die hoch eingestuft werden, eher Verkäufe generieren, was dann dazu dient, die Sichtbarkeit des Produkts zu erhöhen, was zu mehr Conversions führt und weiter und weiter geht der Zyklus.

Der Umsatz ist jedoch nicht das einzige, was der Amazon A9-Algorithmus beim Ranking von Produkten berücksichtigt.

Während all dies im Wesentlichen spekulativ ist, da Amazon die Faktoren, die A9 wiegt, durch viele Jahre Verkäuferforschung, Optimierung und Beobachtung nie klar definiert hat, ist es einigermaßen offensichtlich, dass der Amazon A9-Algorithmus Produkte basierend auf:

• Sales performance history: Die Geschwindigkeit, mit der ein Artikel verkauft wird.
• Relevanz der Textübereinstimmung: Misst die Relevanz des Elements basierend auf Schlüsselwörtern und Phrasen, die im Titel, in den Funktionen und in der Beschreibung verwendet werden.
• Preis: Wenn mehrere Händler dasselbe Produkt verkaufen, wird Amazon den Verkäufer mit dem niedrigsten Preis anbieten.
• Verfügbarkeit: Wenn ein Händler keinen Bestand mehr hat, wird das Angebot wahrscheinlich im Ranking abnehmen oder ganz verschwinden.

Zusätzlich zu diesen direkten Ranking-Faktoren gibt es auch indirekte Ranking-Faktoren, die sich auf die Position eines Produkts in den SERPs auswirken, was die Listing-Optimierung zu einer wesentlichen Aufgabe für Verkäufer macht.

Bei der Optimierung von Amazon-Produktlisten gibt es eine Vielzahl von Elementen, die sich auf das Ranking eines Artikels in den SERPs des Unternehmens auswirken können, darunter:

• Inhalt
• Werbung
• Kundenfeedback
• Produktbewertungen
• Einsatz von Inhalten durch Amazon
• Promotions
• Bilder
• Nutzung von Enhanced Brand Content (jetzt bekannt als A+ Content)

Basierend auf diesen vielen Facetten berücksichtigt der Amazon A9 Algorithmus all dies, vergleicht diese Elemente mit denen anderer Händler und dann legt das Ranking eines Produkts fest.

Mit einigen der relativ jüngsten Aktualisierungen des A9-Algorithmus von Amazon kam es jedoch zu einer erheblichen Aufwertung der SERPs, wobei viele hoch gelistete Produkte erheblich zurückgingen.Tatsache ist, dass Amazon die Variablen, die der Algorithmus analysiert, sowohl in Anzahl als auch in Gewicht geändert hat. Dies ist jedoch nicht unbedingt eine schlechte Sache, da es dazu beigetragen hat, einige der Black-Hat-SEO-Taktiken zu bekämpfen, die skrupellose Verkäufer auf dem Markt angewendet haben.Während diese Änderungen das Ranking von Produkten schwieriger gemacht haben, können Händler, wenn sie das Update richtig verstehen, immer noch die SERPs des Unternehmens erklimmen.

Dies bringt uns zum A10-Algorithmus von Amazon.

Das A10-Update

Zunächst hat Amazon den aktualisierten Algorithmus nie offiziell als A10 bezeichnet. Dies ist einer dieser Moniker, die das Internet über die Algorithmusänderung angezogen hat, und es ist scheinbar stecken geblieben.

Denken Sie daher in diesem Abschnitt daran, dass sich A10 lediglich auf den aktualisierten Amazon A9-Algorithmus bezieht und nicht auf eine offizielle Namensänderung.

Das Update brachte jedoch einige wesentliche Änderungen an der Funktionsweise des Algorithmus mit sich. Das Amazon A9-Update (oder A10, wenn Sie so wollen) legt mehr Wert auf das Kundenverhalten als die vorherige Iteration.

Im Rahmen des neuen Updates wird Produkten, die höhere Verkaufsgeschwindigkeiten erreichen, eine noch größere Bedeutung beigemessen. Darüber hinaus wird der Suche nach Käufern eine größere Relevanz beigemessen. Dies bedeutet, dass die Verbraucher mehr auf das ausgerichtet sind, wonach sie suchen, anstatt auf das, was die Verkäufer zu suchen glauben, was bedeutet, dass PPC-Anzeigen wie Amazon Display Ads und Sponsored Brands niedriger gewichtet werden als unter dem älteren Algorithmus.Tatsache ist, dass Amazon erkannt hat, dass viele Käufer über das hinausschauen, was Verkäufer für die Werbung bezahlt haben, und sich mehr für die organisch eingestuften Angebote interessieren.

Es gibt jedoch eine Vielzahl von Faktoren, die den aktualisierten Amazon A9-Algorithmus beeinflussen, darunter:

• Seller Authority: Dies bezieht sich auf die Autorität des Verkäufers, die derzeit die Buy Box kontrolliert. Die Autorität wird durch Elemente beeinflusst, wie lange die Händler bei Amazon aktiv sind, die Feedback-Bewertung und Leistungsmetriken des Einzelhändlers, die Anzahl der Produkte in ihrem Katalog und andere, weniger konsequente Faktoren.
• Produktimpressionen: Die Anzahl der Male, die der Artikel irgendwo auf dem Amazon Marketplace oder Affiliate- und Partnerzielen gesehen wurde. Je mehr Aufrufe ein Produkt erhält, desto höher wird es wahrscheinlich eingestuft.
• Organischer Umsatz: Dies sind Verkäufe, die ohne Produktwerbung oder Marketingbemühungen erzielt werden. Wenn ein Benutzer beispielsweise eine Suche durchführt, das Produkt in den SERPs sieht und es kauft, wird dies als organischer Verkauf angesehen.
• Interner Verkauf: Verkäufe, die von der Amazon-Website generiert werden, ohne dass das Produkt gesucht wurde. Zum Beispiel, wenn Käufer einen Artikel kaufen, der im Abschnitt „Häufig gekauft mit“ aufgeführt ist.
• PPC-Verkäufe: Verkäufe aus beworbenen Produkten. Obwohl dies immer noch ein Faktor ist, hat es weit weniger Gewicht als zuvor.
• Off-Site-Verkäufe: Als primärer Treiber für Keyword-Rankings sind Off-Site-Verkäufe jetzt dreimal effektiver als Amazon PPC.
• Click-Through-Rate: Wie oft ein Artikel nach dem Erscheinen in den SERPs angeklickt wird.
• Conversion Rate: Das Verhältnis, in dem Käufer ein Produkt ansehen und kaufen. Je höher die Conversion-Rate, desto besser wird das Produkt eingestuft.
• Verkaufsgeschichte: Wie gut sich ein Artikel verkauft und seine Verkaufshistorie ist immer noch ein massiver organischer Rankingfaktor.

Lassen Sie uns anhand dieses Verständnisses des Amazon A9-Algorithmus und der Auswirkungen des A10-Updates untersuchen, wie Einzelhändler ihre Amazon-Leistung optimieren können.

So optimieren Sie einen Amazon-Shop

Es gibt eine Vielzahl von Schritten, die Händler unternehmen können, um ihren Amazon-Shop zu optimieren. Einige der wichtigsten dieser Aufgaben sind:

Bewerten Sie die Konkurrenz

Bevor Sie in einen Amazon Keyword-Recherche- und Optimierungsrausch starten, ist es ratsam, die Produktlisten der Wettbewerber zu analysieren, um zu verstehen, was die Verbraucher sehen und kaufen.

Wenn Sie genau wissen, was die Konkurrenz tut und was zu ihren Gunsten funktioniert, können Sie die allgemeine Optimierungsstrategie eines Verkäufers verbessern.

Wählen Sie die Amazon SEO-Strategie jedes Rivalen aus. Durchsuchen Sie die Produkttitel, Beschreibungen, Bewertungen und dergleichen. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die sich auf ihre Produkte beziehen, um festzustellen, ob sie Vor-Ort-Anzeigen schalten. Überprüfen Sie die Arten von Bildern und Videos, die andere verwenden, sowie die Nachrichtenübermittlung des Inhalts.

Produkte entsprechend bewerten

Zu verstehen, wie man ein Produkt bewertet, kann eine Herausforderung sein. Tatsache ist, dass Einzelhändler einen gesunden Gewinn erzielen wollen, aber potenzielle Käufer nicht abschrecken wollen.Während Amazon zweifellos der Ort ist, an dem viele Verbraucher den besten Preis für einen Artikel finden, ist es wichtig, dass Händler sich nicht zu sehr von der Senkung ihrer Preise mitreißen lassen. Während es wichtig ist, den niedrigsten Preis zu haben, um die Buy Box zu besitzen, bedeutet die ständige Verfügbarkeit der billigsten Artikel auch, dass Einzelhändler in einem Wettlauf nach unten sind.

Darüber hinaus, wenn Produkte zu niedrig sind, werden viele Käufer vorsichtig mit dem Artikel sein. Zum Beispiel könnte etwas, das einmal $ 100 war, das derzeit für $ 35 geht, zu gut erscheinen, um wahr zu sein. Infolgedessen entscheiden sich Kunden für einen alternativen Artikel, da das Produkt möglicherweise keine Qualität aufweist, gefälscht oder ähnlich unbefriedigend ist.

Daher sollten Einzelhändler die Verwendung eines Amazon Repricer-Tools in Betracht ziehen, um Produkte zu einem wettbewerbsfähigen und dennoch rentablen Preis zu verkaufen.

Kundenbewertungen fördern

Das Sammeln von Produktbewertungen bei Amazon ist eine wesentliche Aufgabe, um Verkäufe zu generieren.

Tatsache ist, dass die meisten Online-Verbraucher Bewertungen genauso vertrauen wie einer persönlichen Empfehlung eines engen Freundes. Darüber hinaus sorgen positive Bewertungen dafür, dass Käufer einer Marke mehr vertrauen.

Amazon ist sich dieser beiden Fakten sehr bewusst.

Daher sollte das Sammeln von Produktbewertungen eine der Hauptprioritäten eines Verkäufers sein. Dies kann erreicht werden, indem Käufern nach jedem Kauf eine Follow-up-E-Mail gesendet wird. Amazon hat diesen Prozess kürzlich über die Schaltfläche „Überprüfung anfordern“ optimiert. Dies schränkt zwar ein, was Verkäufer den Verbrauchern sagen können, beschleunigt den Prozess jedoch erheblich.Mit der „Request a Review“ -Funktion, die Verkäufern zur Verfügung steht, ist es einfacher als je zuvor, Produktbewertungen zu erhalten, um den E-Commerce-Umsatz zu steigern.

Produktlisten optimieren

Aufgrund der Funktionsweise des Amazon A9-Algorithmus ist es für Einzelhändler von entscheidender Bedeutung, die erforderliche Zeit zu investieren, um Produktseiten durch Best Practices für Amazon SEO zu verbessern.

Dies bedeutet, dass Einzelhändler zusätzlich zur Anzahl der vorhandenen Bewertungen darauf abzielen sollten, Produkttitel, Funktionslisten, Beschreibungen, Bilder und andere Auflistungselemente zu optimieren. Indem Verkäufer diese Aspekte einer Artikelliste nicht richtig optimieren, senken sie bewusst ihre eigenen Produktrankings.

Zu den Komponenten, auf die Händler besonders achten sollten, gehören:

• Produkttitel: Dies ist wohl die wertvollste Immobilie bei Amazon. Daher sollten Einzelhändler wesentliche Elemente wie den Markennamen, die Produktlinie, den Produkttyp, Materialien oder wesentliche Merkmale, Farbe, Größe, Menge oder andere anwendbare Details angeben. Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ein bis zwei der relevantesten Keywords des Produkts integrieren.
• Feature-Listen: Hier sollten Einzelhändler versuchen, andere relevante Schlüsselwörter einzubeziehen, die nicht im Titel verwendet wurden. Darüber hinaus möchten Verkäufer auf die wichtigsten Details, Funktionen und Vorteile hinweisen, die Verbraucher von dem Artikel erhalten.
• Produktbeschreibungen: In diesem Bereich sollten Verkäufer darauf abzielen, Produktbeschreibungen zu schreiben, die verkaufen, indem sie sich nicht auf die Merkmale des Produkts konzentrieren, sondern auf die Vorteile, die Käufer erzielen. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die A + Content-Funktion von Amazon zu verwenden, da dies Verkäufern ein verführerisches visuelles Format bietet, um genau die Punkte zu veranschaulichen, die sie ihrem Publikum mitteilen möchten.
• Backend-Suchbegriffe: Backend-Suchbegriffe sind ein wesentliches Ziel, da Einzelhändler diesen Bereich nutzen können, um zusätzliche Schlüsselwörter, Schlüsselwortvariationen, Rechtschreibfehler und andere Wörter einzuschließen, die häufig mit einem Produkt verbunden sind. Was Rechtschreibfehler betrifft, behauptet Amazon, dass sie für diese verantwortlich sind, aber Verkäufer haben das Gegenteil festgestellt. Daher ist es am besten, diese in diesen Abschnitt aufzunehmen.

Traffic von externen Zielen lenken

So wie Einzelhändler den Traffic auf die Produktlisten auf ihrer dedizierten Website lenken würden, ist es auch wichtig, Käufer auf externen Websites zu Amazon-Produktlisten zu leiten.Facebook Instagram, Google und andere Ziele können verwendet werden, um Treffer auf Amazon-Produktseiten zu erzielen.

Führen Sie Amazon PPC-Kampagnen aus

Obwohl diese unter der neuen Version des Amazon A9-Algorithmus abgewertet wurden, bedeutet dies nicht, dass sie es nicht wert sind, ausgeführt zu werden.Tatsache ist, dass die Verwendung von Amazon Sponsored Products und ähnlichen Anzeigentypen Händlern immer noch dabei helfen kann, ihren Umsatz, ihre Verkaufshistorie und ihre Verkäuferautorität zu steigern. Jeder von ihnen wird den Einzelhändlern letztendlich helfen, bessere Rankings zu erzielen.

Das heißt, Händler müssen wahrscheinlich ihre Werbestrategien ändern und sich weniger auf diese Anzeigen verlassen und mehr darauf, organische Reichweite durch organische, interne und externe Verkäufe zu erzielen.

Amazon PPC-Kampagnen sollten als Methode zur Förderung eines langfristigen Wachstums anstelle eines kurzfristigen Anstiegs angesehen werden. Diejenigen, die ihre Strategie an dieses Modell anpassen können, werden wahrscheinlich den größten Nutzen aus Amazon Advertising ziehen.

Abschließende Gedanken

Der Amazon A9-Algorithmus hat sich im Laufe der Jahre zweifellos geändert. In vielerlei Hinsicht sind die Best Practices zur Steigerung des Produktrankings bei Amazon jedoch gleich geblieben. Alles, was sich mit Amazon A9 wirklich geändert hat, ist die Anzahl der Faktoren und deren Gewichtung.Einer der Bereiche, in denen viele Verkäufer wahrscheinlich Schwierigkeiten haben werden, ist die Anpassung ihrer Werbestrategie an die neuen Standards von Amazon. Wenn Ihre Marke Hilfe bei der Navigation in diesem Gebiet benötigen könnte, um den größten Nutzen aus einer optimierten Kampagne zu ziehen, wenden Sie sich an die Amazon PPC-Management-Experten von Visiture.

Wir können Ihrem Unternehmen zeigen, wie Sie den größten Wert, den größten Umsatz und die größte Produktautorität aus ihren Amazon-Werbemaßnahmen ziehen können.