Medienkäufer verhandeln und kaufen zielgruppenorientierte Zeit und Werbeflächen, um eine Marketingbotschaft zu vermitteln.Sie berücksichtigen Senderformate, Preissätze, demografische, geografische und psychografische Merkmale in Bezug auf das jeweilige Produkt oder den Key Performance Indicator (KPI) des Werbetreibenden. Der gesamte Medienbestand durchläuft Optimierungsphasen, die von Budget, Medientyp (Radio, Internet, TV, Print etc.) abhängig sind.), zielgruppe und Targeting. Medienkäufer können Medieninventar regional oder national erwerben. Nationale Medienkäufer müssen möglicherweise Überlegungen berücksichtigen, die auf ihrer jeweiligen geografischen Lage basieren.

TV buyingEdit

Preise, Nachfrage nach Leads, Platz und Zeit sowie staatliche Lizenzen variieren je nach Bundesstaat. Nationale Medienkäufer benötigen eine nationale Mediaplanung, um nationale Medienmarketingstrategien und nationale Medienwerbung zu generieren, die von Gebiet zu Gebiet anpassbar sind, aber auch auf nationaler Ebene funktionieren.

Es gibt einen offensichtlichen Unterschied zwischen Käufern allgemeiner Marketingmedien und Käufern direkter Reaktionsmedien (Direct Response Media Buyers, DRMB). Allgemeine Marktmedienkäufer erlassen oder verwirklichen Mediapläne, die von Mediaplanern erstellt wurden. Sie verhandeln Preise und erstellen Medienpläne basierend auf einem Mediaplan, der von einem Mediaplaner erstellt wurde. Über den Mediaplaner verlassen sich allgemeine Marktmedieneinkäufer auf veröffentlichte Cost-per-Point-Leitfäden. Ein erfahrener DRMB weiß, welche Stationen eine bestimmte Antwortmenge erzeugen, und kennt im Rahmen des Zumutbaren den Break-Even-Punkt der Ausgaben im Vergleich zur Rendite. Mit diesen Informationen ist das DRMB effizient bei der Aushandlung eines funktionalen Tarifs und beim Kauf von Medien von den entsprechenden Stationen. Das DRMB fügt jeder Station, von der sie Medien kaufen, eindeutige Telefonnummern zu, verfolgt die Verkäufe und nimmt bei Bedarf Anpassungen am Medienplan und Zeitplan vor, um die Ergebnisse zu optimieren. DRMB kann Kurzform oder Langform sein, obwohl die Langform zunehmend unbeliebt wird. Mit diesen unterschiedlichen Methoden kann Direct Response Marketing als eine spezialisierte Arena betrachtet werden – obwohl einige Agenturen, die als DR-fokussiert gelten, auch allgemeine Geschäfte ausführen und umsetzen.