In diesem Artikel werden vier gängige Arten von Vertriebskanälen erörtert: Großhandel, Einzelhandel (sowohl online als auch im Geschäft), Direct-to-Consumer (DTC) und B2B.

Vier Arten von Vertriebskanälen erklärt

Es gibt unzählige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Produkte auf den Markt bringen und Ihren idealen Kunden präsentieren können.In diesem Artikel werden wir vier gängige Arten von Vertriebskanälen diskutieren: Großhandel, Einzelhandel (sowohl online als auch im Geschäft), Direct-to-Consumer (DTC) und B2B. Sie erfahren, was sie sind und was sie beinhalten, die Vor- und Nachteile der einzelnen Kanäle, wie Sie entscheiden können, welcher Kanal für Ihr Unternehmen der richtige ist, und wie Sie Ihre eigene Kanalstrategie anpassen können, um auch Multichannel- und Omnichannel-Strategien zu integrieren.

Also, was ist der Unterschied zwischen Großhandel und Einzelhandel? Und was ist mit Direct-to-Consumer- und B2B-Verkäufen?

Nachfolgend finden Sie einen schnellen Überblick über die einzelnen Produkte.

Übersicht

Wenn Unternehmen Produkte gewinnbringend direkt an ihre Endkunden verkaufen, entweder im Geschäft, online oder per Telefon.

Pros

• Gewinnen Sie die Kontrolle darüber, wie Sie Ihre Kunden erreichen und verkaufen, und gewinnen Sie tiefere Kundeneinblicke.

• Pflegen Sie eine persönliche Verbindung zu Ihren Kunden.

• Arbeiten mit einer höheren Gewinnspanne als Großhändler.

• Behalten Sie die Kontrolle über Ihre Markenidentität, wenn Sie Ihre eigenen Produkte herstellen.

Nachteile

• Größere Marketingbudgets und innovative Marketingstrategien werden benötigt, um die Besucherzahlen und den Web-Traffic zu steigern.

• Einzelhandelskunden haben oft höhere Erwartungen als Großhandelskunden; Wenn Sie diese Erwartungen nicht erfüllen, kann dies Ihrem Unternehmen schaden.

Großhandel

Wenn Marken, Hersteller und Wiederverkäufer ihre Produkte in großen Mengen an verschiedene Verkaufsstellen oder Einzelhändler zum Weiterverkauf verkaufen.

Vorteile

• Erhöhen Sie die Markenbekanntheit für Ihr Produkt.

• In der Lage sein, Drop-Shipping zu nutzen.

• Erhalten Sie eine Plattform, die es einfacher macht, schneller zu wachsen und global zu expandieren.

Nachteile

• Es ist schwierig, die Kontrolle über Ihre Markenidentität und das Markenerlebnis zu behalten.

• Sie benötigen viel Lagerfläche und großen Kapitalaufwand, um in großen Mengen zu kaufen und zu verkaufen.

Direct-to-Consumer

Eine Marke oder ein Hersteller, der direkt an Verbraucher und Endverbraucher seiner Produkte verkauft, anstatt sie ausschließlich über Einzelhändler zu verkaufen.

Pros

• Behalten Sie die Kontrolle über das gesamte Markenerlebnis.

• Erhalten Sie tiefere Einblicke in die Endbenutzer Ihres Produkts.

• Verbessern Sie Ihre Gewinnmargen.

Nachteile

• Die Anpassung an die Notwendigkeit einer schnelleren Erfüllung kann schwierig sein, was dazu führt, dass die anspruchsvollen Verbrauchererwartungen rund um das gesamte End-to-End-Erlebnis nicht erfüllt werden.

• Es besteht die Gefahr, dass bestehende Handelspartner gestört werden, wenn sie nicht korrekt behandelt werden.

Übersicht

Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen, die der beabsichtigte Endbenutzer des Produkts sind.

Profis

• Bauen Sie starke Kundenbeziehungen und einen treuen Kundenstamm auf.

• Haben Sie höhere Preispunkte für Ihre Produkte im Vergleich zum Verkauf über Einzelhandel oder Großhandel.

• Erhalten Sie die Möglichkeit, an einen Nischenmarkt zu verkaufen und wirklich als Experte auf Ihrem Gebiet angesehen zu werden.

Nachteile

• Begrenzte Marktchancen verfügbar.

• Für B2B-Verkäufe gibt es oft eine lange Vorlaufzeit.

• Der Verkaufsprozess ist zeitaufwendiger und aufwendiger als andere Verkaufsmethoden.

Retail

Beim Verkauf über den Einzelhandel verkaufen Sie Produkte direkt an Ihre Endkunden, um Gewinne zu erzielen, sei es im Geschäft, online über Marktplätze wie Amazon, eBay und Walmart, über einen Webstore, der Plattformen wie BigCommerce, Magento oder Shopify verwendet, per Telefon oder sogar mit einer Kombination dieser Methoden. Sie können der Hersteller eines Produkts sein oder relevante Produkte von einem Händler oder Großhändler erwerben. Einige der wichtigsten Vorteile des Verkaufs über den Einzelhandel sind, dass Sie:

• Die Kontrolle darüber haben, wie Sie Ihre Kunden erreichen und an sie verkaufen

• Gewinnen Sie tiefere Einblicke in Ihre Kunden

• Pflegen Sie eine persönliche Verbindung zu Ihren Kunden

• Arbeiten Sie mit einer höheren Gewinnspanne als Großhändler

• Behalten Sie die Kontrolle über Ihre Markenidentität ihre eigenen Produkte

Der Einzelhandelsumsatz wird voraussichtlich wachsen 3.3% auf 5,529 Billionen US-Dollar im Jahr 2019.

Großhandel

Wenn Sie über den Großhandel verkaufen, verkaufen Sie Ihre Produkte in großen Mengen an verschiedene Verkaufsstellen oder Einzelhändler zum Weiterverkauf. Sie verkaufen Ihre Produkte zu einem niedrigeren Stückpreis, da Sie in großen Mengen verkaufen, was die Bearbeitungszeit und die damit verbundenen Kosten reduziert. Ein Großhändler kann auch der Hersteller oder Produzent des Produkts sein, muss es aber nicht. Sie können auch gleichzeitig Großhändler und Einzelhändler sein; Einige nennen dies ein Hybridgeschäft. Einige der wichtigsten Vorteile des Verkaufs über Großhandel sind, dass Sie:

• Erhöhen Sie die Markenbekanntheit für Ihr Produkt

• Nutzen Sie den Drop-Shipping

• Erhalten Sie eine Plattform, die ein schnelleres Wachstum und eine globale Expansion erleichtert

Der Großhandelsvertrieb macht 7% des BIP der Privatwirtschaft in den USA aus.

Direct-to-Consumer

Direct-to-Consumer ist eine relativ neue Ergänzung des Vertriebskanal-Mixes, da sie auf Veränderungen im Kaufverhalten und neue und innovative Online-Marken zurückzuführen ist, die Druck auf traditionelle Großhändler ausgeübt haben. Bei einem Direct-to-Consumer-Geschäftsmodell, kurz DTC, verkauft eine Marke oder ein Hersteller direkt an Verbraucher und Endverbraucher ihrer Produkte, anstatt sie ausschließlich über Einzelhändler zu verkaufen. Einige wichtige Beispiele für erfolgreiche Direct-to-Consumer-Marken sind Nike, L’Oréal und Levi’s. Einige der wichtigsten Vorteile des Verkaufs über DTC-Methoden sind, dass Sie:

• Behalten Sie die Kontrolle über das gesamte Markenerlebnis

• Gewinnen Sie tiefere Einblicke in die Endbenutzer Ihres Produkts

• Verbessern Sie Ihre Gewinnmargen im Vergleich zum Verkauf über den Großhandel

22%der Marken in den USA haben Pläne, DTC Ecommerce in den nächsten 12 Monaten zu starten, zusätzlich zu den 71%, die dies bereits getan haben.

B2B

Obwohl B2B manchmal innerhalb der Großhandelsmethode des Verkaufs aufgeführt ist, unterscheiden sie sich geringfügig. Wenn Großhändler an Einzelhändler verkaufen (die Unternehmen sind), bezieht sich B2B streng auf Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen, die der beabsichtigte Endbenutzer des Produkts sind. Beispiele für diese Art von Geschäft können der Verkauf von Kaffeemaschinen an Büros oder der Verkauf von Reifen an Autohäuser sein. Einige der Hauptvorteile des B2B-Verkaufs sind, dass Sie:

• Starke Kundenbeziehungen und einen treuen Kundenstamm aufbauen

• Höhere Preise für Ihre Produkte im Vergleich zum Verkauf über den Einzelhandel haben

• Erhalten Sie die Möglichkeit, an einen Nischenmarkt zu verkaufen und wirklich als Experte auf Ihrem Gebiet angesehen zu werden