Wann immer ein Unternehmen ein neues Produkt auf den Markt bringt, ist es sein primäres Ziel, Kunden immer dazu zu bringen, ihr Produkt auszuprobieren. Verschiedene Firmen verwenden dafür verschiedene Arten von Werbetechniken. Überzeugende Werbung ist, wie der Name schon sagt, eine Technik der Produktwerbung, die versucht, Kunden zum Kauf eines bestimmten Produkts zu überreden. Diese Werbetechnik ist besonders nützlich in Situationen, in denen es viele Konkurrenzprodukte auf dem Markt gibt. Überzeugende Werbung ermutigt potenzielle Kunden, ein bestimmtes Produkt zunächst auszuprobieren. Es kann auch verwendet werden, um Verbraucher zu überzeugen oder zu überreden, das Produkt oder die Marke regelmäßig zu verwenden und es zu einem Teil ihres Lebensstils zu machen. So kann überzeugende Werbung auch zur Steigerung der Kundenbindung eingesetzt werden.

Vermarkter nutzen diese Form der Werbung, um die Nachfrage nach einem neuen Produkt oder einer neuen Dienstleistung zu generieren oder die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung zu erhöhen, die bereits auf dem Markt vorhanden sind. Eine der beliebtesten Methoden der überzeugenden Werbung ist der vergleichende Ansatz. Gemäß diesem Ansatz verwendet eine Marke überzeugende Werbung, um ihre Überlegenheit gegenüber anderen, wettbewerbsfähigen Marken zu demonstrieren. Oft werden Testimonials von Prominenten und Experten verwendet, um Kunden davon zu überzeugen, die Qualitäten eines bestimmten Produkts zu schätzen.

Wenn Sie ein Fußballfan oder ein Fan von interessanten Anzeigen im Allgemeinen sind, sind Super Bowl-Anzeigen etwas, das Sie interessieren muss. Jedes Jahr, während ‚America’s Game‘, lassen Marken ihren kreativen Säften freien Lauf und kommen mit einigen wirklich wunderbaren Anzeigen. Super Bowl 53, wo die New England Patriots die Los Angeles Rams um ihren sechsten Super Bowl-Titel schlugen, zeigte einige wundervolle Anzeigen. Während alle Anzeigen großartig waren, war die wirklich denkwürdige Anzeige von the lot definitiv die „More Than OK“ -Anzeige von Pepsi. Diese Anzeige war ein großartiges Beispiel für überzeugende Werbung. Die überzeugende Anzeige machte sich über Pepsis Status im Vergleich zu Coca Cola lustig, vor allem in Restaurants und Fast-Food-Ketten. Die Anzeige hatte eine mit Stars besetzte Besetzung mit Cardi-B., Lil Jon und Steve Carell erscheinen auf dem Bildschirm. Die Anzeige wurde weithin für die Art und Weise gelobt, wie sie mutig die Menschen aufforderte, die Qualität von Pepsi zu untergraben. Es brachte die Leute zum Lachen und überredete die Leute, über ihre Wahrnehmung von Pepsi nachzudenken. Es war definitiv nicht umstritten wie die Pepsi-Anzeige mit Kendall Jenner.

Was sind einige überzeugende Werbetechniken?

Alle Vermarkter wissen, dass das Hervorrufen einer emotionalen Reaktion eines Publikums der erste Schritt ist, um es zu überzeugen. Es ist nicht einfach, emotionale Reaktionen von Menschen hervorzurufen, aber die überzeugenden Werbetechniken, die wir in diesem Beitrag diskutieren werden, werden Ihnen dabei definitiv helfen.

Persuasive Advertising Technique #1: Die Karotte und der Stock

Menschen sind fest verdrahtet, um sich dem Vergnügen zu nähern, wie ein Pferd einer Karotte, und weg vom Schmerz, wie ein Esel wegläuft, um einem Stock auszuweichen. Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Werbung sieht, kann ein Gewinnversprechen oder eine „Karotte“ ihnen ein Gefühl der Hoffnung vermitteln. Dies zwingt die Menschen normalerweise dazu, hinter dieses potenzielle Gefühl des Vergnügens zu gehen. „Stick“ oder die Möglichkeit eines Verlusts rufen bei Ihren Interessenten Angst hervor, die sie dazu zwingt, vor diesem potenziellen Schmerzgefühl zu fliehen.

Beide Taktiken können Ihre Interessenten in eine Erzählung ziehen und Emotionen hervorrufen, die Ihre gewünschte Aktion inspirieren. Karotten ermutigen die Menschen, die Maßnahmen zu ergreifen, die die Anzeige beabsichtigt, sie zu ergreifen. Sticks hingegen, wie Anti-Raucher-Kampagnen, rufen bei Menschen Angst hervor, eine bestimmte Aktion zu beenden und die Alternative zu beginnen. Die folgende Versicherungsanzeige veranschaulicht den Unterschied zwischen Zuckerbrot und Peitsche sehr gut:

Karotte: „15 Minuten könnten Sie 15% bei der Kfz-Versicherung sparen.“ – Geico

Stick: „Holen Sie sich All-State. Sie können Geld sparen und besser vor Chaos wie mir geschützt werden. “ – All-State

In den Anzeigen spricht Geico über die Verwendung einer kleinen Zeitinvestition, um große zukünftige Gewinne zu erzielen. Dies wird die Menschen ermutigen, die Versicherung zu kaufen, um einige zukünftige Gewinne zu erzielen. Umgekehrt nutzt die All-State Insurance-Anzeige ‚Chaos‘, um ihrer Zielgruppe Angst einzuflößen und sie davon zu überzeugen, ihre bereits bestehende Versicherungspolice fallen zu lassen und eine aus dem Stall von All-State auszuwählen.

Persuasive Advertising Technique #2: The Scarcity Principle

Menschen schätzen Objekte und Erfahrungen, die selten sind — etwas zu haben, das die meisten Menschen wollen, aber nicht haben können, stärkt unser Selbstwertgefühl und unsere Macht. Wenn Sie Wörter und Ausdrücke verwenden, die Knappheit implizieren und ein Gefühl der Dringlichkeit hervorrufen, wie „Exklusives Angebot“ oder „Begrenzte Verfügbarkeit“, können Sie die wahrgenommene Knappheit und Verbrauchernachfrage Ihres Produkts in die Höhe schnellen lassen.

Persuasive Advertising Technique # 3: Eine Nachricht pro Anzeige

Wenn Sie möchten, dass die Leute sofort auf Ihre Anzeige aufmerksam werden und überzeugt werden, den Rest Ihrer Anzeige anzusehen / zu lesen, halten Sie sich an eine Nachricht in der Anzeige. Wenn Sie eine einzelne Nachricht an Ihr Publikum vis vermitteln. kaufen Sie dieses Produkt und Ihr Leben wird verbessert, die Chancen der Umwandlung sind höher. Versuchen Sie also, das Hauptmerkmal Ihres Produkts hervorzuheben, damit die Menschen den Wert Ihres Produkts leichter verstehen können.

Persuasive Advertising Technique #4: Schreiben Sie in der zweiten Person

Da sich Ihre Interessenten in erster Linie darum kümmern, wie Sie ihnen helfen können, und Pronomen wie „Sie“ und „Ihr“ sie auf persönlicher Ebene ansprechen können. Dies hilft auch den potenziellen Kunden, sich in die von Ihnen erstellte Erzählung einzufügen. Wenn Sie Werbung in der zweiten Person schreiben, können Sie sofort ihre Aufmerksamkeit erregen und ihnen helfen, sich eine Zukunft vorzustellen, in der Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihr Leben verbessert.

Überzeugende Werbetechnik # 5: Geben Sie Ihrem Publikum ein Gefühl der Kontrolle

Laut einer Forschungsstudie, die von drei Psychologieprofessoren an der Rutgers University durchgeführt wurde, ist das Bedürfnis nach Kontrolle eine biologische und psychologische Notwendigkeit. Die Menschen müssen das Gefühl haben, die Kontrolle über ihr Leben zu haben.

Wenn Sie Ihrem Publikum ein Gefühl der Kontrolle geben möchten, müssen Sie ihm die Möglichkeit geben, zu wählen. Nachdem Sie Ihre Werbung gelesen / angesehen haben, muss die Zielgruppe das Gefühl haben, dass sie aus Ihrer Option oder etwas ganz anderem wählen kann. Dies gibt ihnen ein Gefühl der Kontrolle. Denken Sie daran, nicht zu aggressiv mit der Tonhöhe Ihrer Werbung umzugehen. Wenn sie das Gefühl haben, dass Sie versuchen, sie zum Kauf Ihres Produkts zu zwingen, werden sie sich ärgern und sich von Ihrer Nachricht lösen.

Um Ihrem Publikum die Möglichkeit zu geben, zu wählen, und wiederum ein Gefühl der Kontrolle, verwenden Sie Phrasen wie „Feel free“ oder „No pressure“ in Ihrer Werbung,

Persuasive Advertising Technique #6: Verwenden Sie einen Call-to-Value anstelle eines Call-to-Action

Call-to-Actions sind entscheidend, um Interessenten zum nächsten Schritt zu bewegen, aber ein „Jetzt herunterladen“ oder „Jetzt anrufen“ CTA wird nicht immer die skeptischeren Interessenten davon überzeugen, die gewünschte Aktion auszuführen. Sie müssen sicherstellen, dass die letzte Textzeile oder der Quip Ihrer Anzeige die beste von allen ist.Anstatt also eine uninspirierte, letzte Textzeile wie „Jetzt herunterladen“ zu schreiben, schreiben Sie eine, die den Wert Ihres Angebots klar kommuniziert und einen Einblick in das potenzielle Leben Ihrer potenziellen Kunden gibt, wenn sie die gewünschte Aktion ausführen. Anstatt also nur „Jetzt herunterladen“ zu schreiben, schreiben Sie etwas wie „Klicken Sie jetzt und werden Sie morgen Blogger“.