Gerüchten zufolge könnte LinkedIn in diesem Jahr der aufstrebende Werbespieler sein.Sicher, sie bieten seit Jahren Werbedienste an, aber bis vor kurzem hat LinkedIn das Handwerk eines Anzeigendienstleisters und eines Social-Media-Netzwerks wirklich festgenagelt.Was LinkedIn Ads wirklich von anderen Social Media Werbeplattformen (z.B. Facebook) unterscheidet, sind ihre B2B Targeting Optionen. B2B-Vermarkter strömen zu LinkedIn, weil dort „alle Profis“ sind.

In diesem Wissen hat LinkedIn seine Targeting-Optionen optimiert, damit Vermarkter wirklich mit diesen spezifischen Fachleuten in Kontakt treten können.

Möchten Sie sich auf die Gesundheitsbranche konzentrieren? Sie können es mit LinkedIn-Anzeigen ausrichten.

Möchten Sie CEOs von Investmentfirmen erreichen? Ja, Sie können sie mit LinkedIn-Anzeigen erreichen.

Möchten Sie Bewerbungen von Hochschulabsolventen, die General Manager von Naturkostläden sind? Sie können ihnen auch mit LinkedIn-Anzeigen sehr nahe kommen.

Aufgrund dieser B2B-Option gehen viele Geschäftsinhaber in diesem Jahr mit ihren Budgets zu LinkedIn. Das heißt nicht, dass sie auch nicht auf Facebook werben, aber abhängig von ihrem Budget gehen sie möglicherweise zuerst zu LinkedIn.

Denken Sie daran, dass mit LinkedIn die Kosten viel höher sein werden als bei Facebook, also stellen Sie sicher, dass Sie das Geld zum Spielen haben, bevor Sie sich an den Tisch setzen.

Haben Sie das Geld und bereit, eine Hand behandelt werden? Lassen Sie uns zuerst einige Grundregeln durchgehen.

LinkedIn Werbemöglichkeiten: Ein Überblick

Früher war LinkedIn mit seinen Werbemöglichkeiten extrem eingeschränkt und ließ kaum Raum für Werbetreibende, ihre Ziele wirklich zu erreichen.

Das hat sich seitdem geändert und wird sich auch in Zukunft ändern, was den Werbetreibenden mehr Freiheit bietet.

Heutzutage können Sie mit LinkedIn Ads Anzeigen erstellen, die auf dem basieren, was Sie erreichen müssen.Keine Sorge, ich werde nicht drei Absätze damit verbringen, wie Sie Ihre Ziele definieren müssen, bevor Sie Werbung machen. Sie wissen bereits, was Sie erreichen müssen und haben Ihre Ziele vor Augen.

Um erfolgreich auf LinkedIn zu werben, muss Ihr Ziel eines der folgenden sein:

• Markenbekanntheit.
• Website-Besuche.
• Engagement.
• Videoansichten.
• Leadgenerierung.
• Website-Konvertierungen.
• Bewerber.

Die am häufigsten verwendeten Ziele bei LinkedIn-Werbung sind Lead-Generierung, Bewerbungen und eine sichere Verbindung zwischen Videoaufrufen und Website-Besuchen.

Organisches Engagement auf LinkedIn ist bereits ein Deck, das fast jedem auf LinkedIn angeboten wird.Da der LinkedIn-Algorithmus nicht so wählerisch oder pingelig ist wie der von Facebook, ist es möglicherweise nicht die beste oder günstigste Wette für jedes Unternehmen, alle Ihre Budgets in LinkedIn-Engagement-Anzeigen zu stecken.

Ich schlage vor, ein Ziel zu wählen, das ein bisschen direkter ist wie Bewerber oder Website-Conversions.

Sie werden in der Regel mehr auf LinkedIn für jedes erreichte Ziel bezahlen, also kommen Sie auf den Punkt und seien Sie etwas stumpfer bei der Auswahl Ihrer Anzeigenziele.

Basierend auf dem von Ihnen gewählten Ziel erhalten Sie fünf verschiedene Anzeigentypen, die Sie ausprobieren können:

Gesponserter Inhalt

Stellen Sie sich dies als beworbenen Beitrag vor. Sie bewerben einen Artikel oder Beitrag auf Ihrer Unternehmensseite, der im LinkedIn-Feed angezeigt wird.

Diese Anzeigen haben im Durchschnitt den höchsten CPC, gehen Sie also mit Vorsicht vor und stellen Sie sicher, dass der von Ihnen beworbene Inhalt gut durchdacht ist.

Textanzeigen

Dies sind die winzigen Anzeigen, die Sie möglicherweise auf der rechten Seitenleiste eines LinkedIn-Feeds bemerken oder nicht. Denken Sie an Facebook-Anzeigen um 2010.

Abgesehen von der rechten Spalte können diese Anzeigen unter dem Abschnitt „Personen, die Sie möglicherweise kennen“ angezeigt werden. Dies ist, wo Textinhalt wirklich machen oder brechen Sie Ihre Anzeige Conversions.

Testen Sie ein paar verschiedene Strategien, aber kommen Sie mit diesen Anzeigen wirklich auf den Punkt.

Gesponserte InMail

Dies ist ein super Spaß Weg, um Spam jemand LinkedIn Posteingang. Aber wenn es richtig gemacht wird, kann es tatsächlich höher konvertieren als jede der anderen LinkedIn-Anzeigenoptionen.Da diese Anzeigen von einem persönlichen Profil im Vergleich zu einer Markengeschäftsseite stammen müssen, haben die Nutzer weniger das Gefühl, verkauft zu werden, als vielmehr, dass sie tatsächlich mit einem Vertreter des Unternehmens kommunizieren können.

Bitte kopieren Sie keine Vorlagen und fügen Sie sie nicht in mich oder eine Ihrer demografischen Daten ein. Stellen Sie sicher und machen Sie jede InMail persönlich.

Videoanzeigen

Ein bisschen selbsterklärend hier, aber die Videoanzeigen von LinkedIn helfen dabei, Ihre Videos auf Ihrem idealen Zielmarkt zu bewerben. Sie sollten eine Menge Videoinhalte erstellen.

Testen Sie verschiedene Videos, um zu sehen, welche Art von Video (Thema, Länge, reales Leben / Animation) Ihnen die meisten Conversions bietet.

Benötigen Sie Hilfe bei den Anzeigenabmessungen und -spezifikationen? Hier finden Sie alle Informationen, die Sie für jeden Anzeigentyp und jedes Ziel benötigen, wenn Sie mit der Erstellung von Anzeigen für LinkedIn beginnen:

• Werberichtlinien
• Anzeigenspezifikationen für dynamische Anzeigen
• Anzeigenspezifikationen für gesponserte Inhalte
• Anzeigenspezifikationen für gesponserte InMail
• Anzeigenspezifikationen für dynamische Stellenanzeigen für Talent Media
• Anzeigenspezifikationen für Textanzeigen
• Anzeigenspezifikationen für LinkedIn Display Ads

LinkedIn Audience Targeting

Lassen Sie uns hier über das Geschäft sprechen.

• Wer ist Ihre Bevölkerungsgruppe, mehr als nur männlich / weiblich, Alter / Ort?
• Haben sie ihr ganzes Leben in derselben Branche gearbeitet?
• Sind sie im Allgemeinen das untere Management oder das obere Management?
• Halten sie ihren Job für 2-4 Jahre pro Position?
• Folgen sie Richard Branson auf LinkedIn?

Sie kennen die Antworten auf all diese Fragen, und wenn Sie dies aus irgendeinem schrecklichen Grund nicht tun, finden Sie die Antworten heraus.LinkedIn bietet B2B-Vermarktern erstaunliche Targeting-Optionen, aber es kann nur dazu beitragen, dass Ihre Anzeigen konvertiert werden, wenn Sie die professionelle Seite Ihrer Zielgruppe wirklich kennen.

Zu wissen, wie sie ihren Kaffee nehmen, ist großartig für Facebook, aber auf LinkedIn müssen Sie heute wissen, was sie am College studiert haben, ob sie überhaupt aufs College gegangen sind, und diese Targeting-Optionen auswählen.

Hinweis: Sie können viel mehr als nur CEOs mit Werbung auf LinkedIn gewinnen. Viele Unternehmen gehen davon aus, dass LinkedIn Ad Targeting nur für die Ausrichtung auf die großen Jungen und Mädchen geeignet ist, ist es aber nicht.

Diejenigen, die nach Jobs suchen oder sich in niedrigeren Positionen mit weniger Erfahrung befinden, selbst diejenigen, die gerade die High School oder das College abgeschlossen haben, sind perfekte Targeting-Optionen für LinkedIn-Anzeigen.

LinkedIn gewinnt jede Minute über 120 Mitglieder, sodass der Sortenpool vorhanden ist.

So verfolgen Sie LinkedIn Ad Conversions

Site-Wide Insight Tag

Dieses Tag gibt Ihnen die 411 darüber, welche Aktionen auf Ihrer Website dank Ihrer LinkedIn-Anzeige stattfinden.

Wie das Facebook-Pixel können Sie dieses Tag einmal installieren und beobachten, wie die Daten eingehen. Es wird auch nicht die Geschwindigkeit Ihrer Website durcheinander bringen, aber Sie können verfolgen, was auf Ihrer Website als Ergebnis Ihrer LinkedIn-Anzeige passiert.BONUS: Sie können auch LinkedIn-Retargeting-Anzeigen einrichten, sobald Sie das Insight-Tag installiert haben und eine konstante Anzahl von Website-Besuchern haben.

Ereignisspezifisches Pixel

Diese Art von Tracking-Pixel wird eher für den Lead-Gen-Objektivtyp erstellt.Angenommen, Sie haben ein Formular, das jemand aus Ihrer LinkedIn-Anzeige ausfüllen soll, aber Sie haben keine Dankeseite eingerichtet oder verbunden. Sie können diesen Code installieren und trotzdem jedes Mal, wenn das Formular ausgefüllt wird, ein „Conversion-Ereignis“ verfolgen lassen.

Sie können auch Conversion–Tracking zu bestehenden Kampagnen hinzufügen – also keine Angst vor denen, die kein Conversion-Tracking eingerichtet haben.

Verwenden Sie die Inhaltsvorschläge von LinkedIn

LinkedIn bietet Inhaltsvorschläge für Geschäftsseiten an, um sie dabei zu unterstützen, worüber sie schreiben sollten. Denken Sie über den Tellerrand hinaus und verwenden Sie Trending Topic-Ideen für Anzeigenüberschriften und Beschreibungen.

Die Inhaltsvorschläge sind super einfach zu bedienen und Sie können sogar die Direktoren und CEOs ansprechen, die Sie beobachtet haben.

Wählen Sie einfach die Branche, den Standort und das Dienstalter aus, auf die Sie abzielen, und LinkedIn generiert die neuesten Trendthemen für die angegebenen Filter.

Ergebnisse in:

Wenn wir nur den ersten Artikel nehmen, der in dieser Testsuche auftaucht, „Entlassungen saugen. Sei weniger ein Idiot“, Wir können leicht ein paar verschiedene Ideen für Anzeigenüberschriften finden:

• Krank mit Entlassungen zu tun? So waren wir, bis wir es versuchten.
• Fertig damit, der Idiot zu sein? Leute entlassen? Klicken Sie hier.
• Was wir von Entlassungen gefunden haben – Hier klicken

Wenn ein Artikel im Trend liegt, liegt es daran, dass es den Leuten gefallen hat, mit denen sie sich beschäftigt haben.

Möchten Sie nicht, dass dieselben Leute Ihre Anzeige auch mögen und mit ihr interagieren? Natürlich tust du das.

Fazit

LinkedIn ist heute sicherlich eine großartige Werbemöglichkeit für B2B-Vermarkter.Es gibt viele verschiedene Techniken, die Sie mit LinkedIn-Anzeigen ausprobieren können, aber das Wichtigste, was Sie tun können, ist, wirklich zu sehen, was LinkedIn tut und welche neuen Funktionen sie das ganze Jahr über einführen.Wenn sie ihre Ziele und Anzeigentypen erhöhen und lustige Funktionen wie Inhaltsvorschläge hinzufügen, eröffnet dies nur das Spielfeld und gibt Vermarktern noch mehr Erfolgschancen.

Bildnachweis

Ausgewähltes Bild: Paulo Bobita
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