Wir alle kämpfen mit der Generierung von Verkäufer-Leads. Groß zu gewinnen scheint manchmal wie ein Märchen, habe ich Recht?

Jetzt kennen Sie die traditionellen Marketingmethoden. Tür klopft. Cold Calling. Und natürlich kürzlich verkaufte Postkarten. Meine Mailbox bekommt jeden Monat eine neue, und sie sehen oft so aus:

Aber nachdem ich mit ein paar Kunden von unserer jährlichen Benutzerkonferenz BoomTown Unite gesprochen hatte, lernte ich ein paar Tricks, um das Postkartenspiel zu verbessern. Tricks Ich würde gerne Immobilienmakler adoptieren sehen … nicht nur um meiner Mailbox willen, sondern weil ich ein Trottel für gute Anzeigentexte bin.

Darum geht es in diesem Blogbeitrag. Ich zeige Ihnen, was ein „Consumer-First-Ansatz“ bedeutet und wie er Hausbesitzer (dh Hausverkäufer) effektiver überzeugen kann. Und dem Copywriting wird besondere Aufmerksamkeit geschenkt. Fangen wir an …

Typisch trifft Kuriosität: Postkarteninhalt bearbeiten

An der kürzlich verkauften Postkarte ist überhaupt nichts Neues. Das Publikum ist das gleiche (Hausbesitzer) und der Zweck ist der gleiche (um ein Haus zu zeigen, das kürzlich in der Gegend verkauft wurde, und um die Nachbarn davon zu überzeugen, auch mit Ihnen zu verkaufen). Wir überarbeiten nicht die Idee der Postkarte.

Sie müssen sich keine Gedanken über ausgefallene Designs machen und die Form brechen und „Dreieck“ -Postkarten oder was auch immer senden. Die Basis ist immer noch die typische rechteckige Postkarte. Der einzige Unterschied ist der Inhalt. Eine leichte Abweichung, sollte ich sagen.

Überschrift bearbeiten

Die meisten Postkarten beginnen mit dieser Überschrift: „KÜRZLICH VERKAUFT“ oder „GERADE VERKAUFT.“ Dieser große, fettgedruckte Text wird zuerst die Aufmerksamkeit des Lesers auf sich ziehen. Diese Kopie „spricht“ jedoch nicht mit der Person, die die Postkarte erhält. Es spricht sie nicht an oder ruft keine Emotionen hervor. Es besagt nur eine Tatsache. Und wenn Sie ein Fan von Verrückten sind, wissen Sie, dass Sie die Menschen zum Träumen bringen müssen — lassen Sie sie sich vorstellen.

Hier ist eine Möglichkeit, die Überschrift „Kürzlich verkauft“ zu ändern. Nutzen Sie die Leute, die ihr Haus verkauft haben. Versuchen Sie Folgendes: Trevor & Morgan hat ihr Haus verkauft!

Namen haben Macht. Und Worte mit Namen können Feuer in den Köpfen der Menschen entzünden. Sie können Tränen aus den härtesten Herzen bringen. Und sie können die hartnäckigsten zum Handeln motivieren. Indem Sie sich auf die Menschen konzentrieren, die ihr Haus verkauft haben, und sie als „Nachbarn“ nutzen, schaffen Sie eine Vielzahl von Vertrauen und Vorstellungskraft.

Wenn Sue auf der Straße Trevor (bis zu einem gewissen Grad) kennt und eine Postkarte sieht, dass sie gerade ihr Haus mit Agent Chris verkauft haben, dann können sie leicht darauf vertrauen, dass der Agent ihre Arbeit macht — weil sie sich auf Trevor beziehen, nicht das Haus. Sie können eine Person sehen, der geholfen wurde, nicht das Haus. Und das hilft ihnen, sich vorzustellen, dass ihnen geholfen wird.

Wenn Leute darüber nachdenken, ihr Haus zu verkaufen, denken sie nicht, dass sie Hilfe beim Verkauf der Immobilie brauchen. Sie denken, sie brauchen Hilfe beim Verkaufsprozess. Mit immer einen guten Preis. Mit immer durch eine der Mängel des Hauses. Oder mit dem Ansturm interessierter Hauskäufer umzugehen.

Hauptinhalt bearbeiten

Innerhalb der „Kürzlich verkauften“ Postkarte gibt es normalerweise eine Stelle, an der Sie ein wenig Inhalt hinzufügen können. Ein kleiner Absatz; 1-3 Sätze. Nach dem Consumer-First-Ansatz mit „Trevor & Morgan“ bearbeiten Sie den Hauptinhalt der Postkarte.

Immobilienmakler verwenden diesen Abschnitt, um die Immobilie zu beschreiben und detailliert zu beschreiben, für wie viel das Haus verkauft wurde. Wenn Sie die Postkarte insgesamt verbessern möchten, setzen Sie die „Nachbar“ —Strategie fort – immer noch mit Trevor und Morgan.Versuchen Sie Folgendes zu schreiben: Ist Ihr Haus mehr wert als Trevor und Morgans Haus in der 1234 Horseshoe Street? Ich kann Ihnen mit einer schnellen Analyse helfen. Rufen Sie mich an (803) 745-2304 oder E-Mail an [email protected] .

Indem Sie den Hauptinhalt bearbeiten, können Sie die Person zum Handeln bewegen. Du hast ihnen geholfen, sich auf die Situation zu beziehen, und jetzt ziehst du sie dazu, über sich selbst nachzudenken. Die Verwendung eines Consumer-First-Ansatzes ist äußerst überzeugend.

Weiterführende Literatur: Ist das Anklopfen von Türen noch möglich, um Verkäufer-Leads zu generieren?

Eine andere Idee auf der „Gerade verkauften“ Postkarte

Wenn Ihnen die Idee der Hausbewertung müde vorkommt, schütteln Sie die traditionelle „Gerade verkaufte“ Postkarte auf. Wenn andere Immobilienmakler den Mist missbrauchen, kann diese Idee auch gut funktionieren. Und es ist einfach.

Anstatt sich auf die Transaktion zu konzentrieren, die Sie gerade abgeschlossen haben, konzentrieren Sie sich auf die Personen, die die Nachbarschaft verlassen. Auch hier ist ein Consumer-First-Ansatz besser mit Überzeugung. Versuchen Sie, Ihre Postkarte so einzurahmen, dass Sie etwas Ähnliches sagt:

Natürlich müssen Sie ihre Erlaubnis einholen, sie für Marketingzwecke zu verwenden, aber meistens sind Familien damit vertraut, wenn sie wissen, wie sie verwendet werden. Sie müssen auch ein Foto von ihnen machen, um die Postkarte einzufügen.

Immobilien an Menschen verkaufen; Nicht Immobilien an Immobilien

Wenn Sie den Fokus des Inhalts der Postkarte ändern und einige Textzeilen bearbeiten, können Sie erhebliche Verbesserungen bei den Conversions feststellen. Wer weiß, man könnte sogar einen schönen Sprung in Verkäufer führt sehen. Aber ich würde betonen, dass jedes „Postkartenmarketing“ in eine breitere Strategie eingebettet sein sollte, wie der Versuch, der Ansprechpartner für eine Nachbarschaft zu werden.

Die Kunden, mit denen ich bei BoomTown Unite gesprochen habe, hatten eine Vielzahl von Taktiken, die sie in Verbindung miteinander verwendeten. Einige überlegten sogar die Idee des „offenen Hauses“ und machten daraus eine Nachbarschaftsblockparty — Abschied von den Hausbesitzern, die umzogen. Sie würden Imbisswagen mieten und kleine Kinderspiele für die Nachbarn haben.

Und ich denke, es ist gut, sich daran zu erinnern, dass Sie trotz all dieser Taktiken möglicherweise keine sofortigen Ergebnisse sehen. Aber Sie werden Eindruck machen, und das kann einen langen Weg für Ihre Marke gehen. Jede Strategie oder Marketingtaktik sollte gemessen, bewertet und auf Leistung hin bearbeitet werden. Haben Sie keine Angst, etwas Neues auszuprobieren, wenn die üblichen Methoden nicht funktionieren.