Ya sea que esté comprando o vendiendo, es importante elegir una representación que satisfaga sus necesidades en la transacción.
Tiene opciones al seleccionar la representación en una transacción de bienes raíces. Aquí hay cinco consejos para comprender qué tipo de relación legal con un profesional de bienes raíces, llamada relación de agencia, lo protegerá mejor cuando compre o venda una casa.
Agencia del comprador
Cuando está comprando una casa, puede contratar a un agente que lo represente solo a usted, llamado representante o agente exclusivo del comprador. Un agente del comprador trabaja en su mejor interés y le debe una obligación fiduciaria. Puede pagarle usted mismo al agente de su comprador, o pedirle al vendedor, o al agente del vendedor, que le pague a su agente una parte de su comisión de ventas.
Si está vendiendo su casa y contratando a un agente para incluirla exclusivamente, ha contratado a un representante de venta, un agente que le debe obligaciones fiduciarias. Por lo general, usted paga a un agente de venta una comisión al cerrar. Los agentes de venta generalmente ofrecen o aceptan pagar una parte de su comisión de ventas al agente del comprador. Si el agente de su vendedor trae a un comprador, su agente se queda con toda la comisión.
Subagencia
Cuando compra una casa, el agente con el que puede optar por trabajar puede no ser su agente en absoluto, sino que puede ser un subagente del vendedor. En general, un subagente representa y actúa en el mejor interés de los vendedores y del agente de los vendedores.
Si su agente actúa como subagente, puede esperar ser tratado honestamente, pero el subagente debe lealtad a los vendedores y a su agente y no puede poner sus intereses por encima de los de los vendedores. En algunos estados, a los agentes no se les permite actuar como subagentes.
Nunca le digas a un subagente nada que no quieras que los vendedores sepan. Tal vez ofreciste 1 150,000 por una casa, pero estás dispuesto a subir a 1 160,000. Ese es el tipo de información que los subagentes tendrían que transmitir a sus clientes, los vendedores.
Agencia doble divulgada
En muchos estados, los agentes y las compañías pueden representar a ambas partes en la venta de una casa, siempre y cuando esa relación se divulgue completamente. Se llama agencia doble revelada. Debido a que los agentes duales representan a ambas partes, no pueden ser protectores y leales solo a ti. Los agentes duales no deben todas las obligaciones fiduciarias tradicionales a los clientes. En cambio, deben obligaciones fiduciarias limitadas a cada parte.
¿Por qué aceptaría la doble agencia? Supongamos que desea comprar una casa que está en venta por la misma correduría de bienes raíces donde trabaja el agente de su comprador. En ese caso, la correduría de bienes raíces lo representaría a usted y al vendedor y ambos tendrían que estar de acuerdo con eso.
Debido a que existe un potencial de conflicto de intereses con la doble agencia, todas las partes deben dar su consentimiento informado. En muchos estados, ese consentimiento debe hacerse por escrito.
Agencia designada
Una forma de agencia doble revelada,» agencia designada», permite que dos agentes diferentes dentro de una sola firma representen al comprador y al vendedor en la misma transacción. Para evitar conflictos que puedan surgir con la doble agencia, algunos corredores de administración designan o designan agentes en su empresa para representar solo a los vendedores o solo a los compradores. Pero eso no es necesario para la agencia designada. Un agente designado o designado le dará representación completa y representará sus mejores intereses.
Relación de no agencia
En algunos estados, puede optar por no ser representado por un agente. Eso se conoce como no agencia o trabajo con un agente o facilitador de transacciones. En general, en la representación sin agencias, el profesional de bienes raíces con el que trabaja le debe menos deberes que una relación de agencia tradicional. Y esos deberes varían de un estado a otro. Pídele a la persona con la que estás trabajando que te explique qué hará y qué no hará por ti.