11 step launch marketing plan

startupin menestys riippuu usein sen lähestymistavasta markkinointiin. Valitettavasti suurimmalla osalla startup-perustajista ei ole juuri mitään kokemusta tai markkinointia tai markkinointibudjetin hallintaa. Miten suhtaudut tähän vaaralliseen ristiriitaan? Se on suunnitelmissa! Varmista, että sinulla on markkinointistrategia linjassa soveltamalla tätä tuotelanseerauskehystä.

maailmassa on miljoona artikkelia brändien kehittämisestä, lanseerausmarkkinoinnista, PR: stä, viraalivideoista ja muusta. Niiden kaikkien lukeminen olisi alku – tai voit tarkistaa testatun lähestymistapamme alta!

alla kuvattu viitekehys toteutetaan tyypillisesti vaiheittain 18 kuukauden aikana. Toivottavasti siitä on apua.

” in this world of aineettomat hyödykkeet ja endless competition branding is everything.”

Vaihe 1 – strateginen paikannus, brändi ja Web-läsnäolo

• 1. Strateginen paikannus (ad Early Adopter target market definition)

onnistuneen brändi – / tuotelanseerausohjelman ensimmäinen vaihe on strateginen paikannusharjoitus, johon sisältyy early adopter target market simulaatio. Oikea sijainti on yhtä tärkeä kuin aseen suuntaaminen oikeaan suuntaan hyökkäyksen alkaessa.

aloita määrittelemällä ”kategoria”, jonka sisällä tuotteesi / palvelusi on, ja kartoita sen jälkeen sen keskeiset tuoteedut, ydinarvolupaus ja kilpailijavertailu – aina ydinsanomiin ja lanseerausstrategioihin, – suunnitelmiin ja-tavoitteisiin asti-ainakin ensimmäisten 12-24 kuukauden ajan.

Kysy jatkuvasti: ”kuka tarkalleen ottaen on asiakkaani ja miksi heidän pitäisi ostaa minulta?”

• 2. Brändinkehitys

tässä aineettomien hyödykkeiden ja loputtoman kilpailun maailmassa brändäys on kaikki kaikessa. Nimesi, logosi ja URL-osoitteesi täytyy erottua joukosta ja todella tarkoittaa jotain.

kannattaa ajaa laadukas mutta nopea ohjelma parhaiten sopivan tuotenimen, ikonografian ja / tai logon kehittämiseksi-ja aloittaa saatavilla olevista URL – osoitteista. Ole luova. Älä lykkää sitä. Kadut sitä myöhemmin.

hihnan siimoja on tarpeen mukaan myös luotava. Jos sinulla on jo oikea nimi ja URL – osoitteet, anna sille oikea ulkoasu-luo pysäyttävä logo, joka houkuttelee työntekijöitä, asiakkaita ja yhteistyökumppaneita alusta alkaen.

• 3. Verkkoläsnäolo

sosiaalisen median ja digitaalisen markkinoinnin aikakaudella verkkoläsnäolosi on sekä tärkeämpää että monimutkaisempaa kuin koskaan. Se ei enää vaadi vain toimiva sivusto, tarvitset hienostunut sivusto, joka suorittaa useita rooleja. Ajattele sivustosi asiakkaan ”sovellus” eikä vain tietoa.

tarvitset myös runsaan blogisivun, dynaamisen Facebook-fanisivun ja vähintään oikean Twitter-sivun. Jotkut tarvitsevat myös verkkosovelluksia, Facebook-sovelluksia, iPhone-sovelluksia ja paljon muuta.

Hanki Verkkoläsnäolosi juuri ennen julkaisua! Se on kaikki suunnittelu, mutta sisältö ja rakenne on kriittinen – upotettu tärkeimmät avainsanat, SEO tunnisteet ja visuaalisia elementtejä. Tietenkin, jatkuva hyökkäys mobiili internet-yhteys ja verkkokauppa, sinun täytyy varmistaa, että sivusto on täysin reagoiva kaikkien käyttäjien laitteita, ovat ne työpöydälle, kannettava tietokone, mobiili, tai tabletti.

Vaihe 2-bloggaaminen, PR, Video ja SEO

• 4. Blogistrategia

mikään yritys ei pärjää ilman onnistunutta blogia. Vuodesta 2009 vuoteen 2012 yritysblogia pitäneiden vastaajien osuus kasvoi 48 prosentista 62 prosenttiin – älä jää jälkeen. Se on nykyaikaisen ”sosiaalisen” markkinointi-ja viestintästrategian ydin.

” yrityksen verkkoläsnäolon ja sosiaalisen median markkinoinnin tukemiseksi ja edistämiseksi on käynnistettävä digitaalinen PR-ja kumppanuusohjelma.”

sen tulisi parantaa yrityksen strategista asemaa, edistää sen tuote / palveluluokkaa, määritellä tunnukset, viestit ja edut sekä ajaa menestyksekästä ajatusjohtajuutta ja ”haastaja” – kehystä.

blogi on markkinoinnin etujalka-varmista, että se iskee sinulle. Blogisivustot tulisi perustaa kunnolla, suunnitella ammattimaisesti ja hoitaa tiiviisti. On kehitettävä toimituksellisia strategioita, nimitettävä kirjoittajia, toteutettava vierailuohjelmia ja suunniteltava ja tuotettava sisältö huolellisesti.

• 5. Digitaalinen PR ja kumppanuus

yrityksen verkkoläsnäolon ja sosiaalisen median markkinoinnin tukemiseksi ja edistämiseksi digitaalinen PR-ja kumppanuusohjelma on käynnistettävä, ei vain viestinnän, liikenteen, verkostoitumisen ja kumppanuuden edistämiseksi, vaan myös keskustelujen, suusanallisen (WOM) ja online-maineen seuraamiseksi.

Twitter on tärkein työkalusi, mutta tehokkaan digitaalisen PR-ohjelman ja kumppanuusohjelman tulisi olla tiukasti sidoksissa avaimeesi, numeerisiin liiketoimintatavoitteisiisi ja auttaa sinua saamaan tuloja ja asiakkaita / käyttäjiä.

kehittyneet digitaaliset PR-tekniikat, kuten viraali -, joukkoistaminen -, yhteisö-ja WOM-tekniikat, olisi hallittava päivittäisten digitaalisten PR-ja kumppanuusmekanismien parantamiseksi. Digitaalisessa verkkotunnuksessa PR: n tulisi sisältää asiakas-ja yrityskehitysviestintä sekä tavallinen bloggaaja ja media-alan tiedotustoiminta.

• 6. Oikealla tavalla tehdyt viraalivideot ja sissimarkkinointi

Viraalivideo-ja sissimarkkinointiohjelmat (sekä B2B-että B2C-ympäristöissä) voivat vahvistaa ja lisätä tietoisuutta ja naisia. Ne tulee valmistaa huolellisesti ja toteuttaa niin kuin tehdään väärällä tavalla tai liian nopeasti, että ne voivat kostautua.

Viraalivideoissa / peleissä ja sissitoiminnassa on kyse suurista, omaperäisistä ideoista, sisällöstä ja tuotannosta. Jotkut kaikkein virus videoita maksaa lähes mitään tuottaa. Vain olla luova-ja muistaa todellinen huumori lähes aina toimii.

hyvä esimerkki edullisesta, kekseliäästä viraalivideosta on Wren Studiosin First Kiss, jonka tuottaminen maksoi vain 1300 dollaria ja joka on kirjoitushetkellä kerännyt yli 91 miljoonaa katselukertaa.

• 7. SEO ja linkkien luominen

semanttisia ja algoritmisia SEO-aloitteita on sovellettava sen varmistamiseksi, että Verkkoläsnäolosi, blogisi, digitaalisen PR: n ja sosiaalisen median markkinointitoimintasi ovat vakaalla teknisellä pohjalla ja että niitä täydennetään tehokkaasti Internetin tarjoamalla verkostodynamiikalla.

linkinlevitys-ja linkkisyöttistrategia tulisi sovittaa tiiviisti yhteen digitaalisen PR-ja sosiaalisen median markkinointiohjelman kanssa. Avainsanat ovat tärkeitä-tutkia niitä, kehittää niitä, laajentaa niitä ja saada ne ajaa sisältöä.

” nyt kun tiedät paljon enemmän brändistäsi, tuotteesta / palvelusta, markkinoista, tulevaisuudennäkymistä, käyttäjistä, asiakkaista ja kumppaneista lanseerauksen jälkeen, sinulla on paremmat mahdollisuudet kehittää tehokas mainosohjelma.”

Vaihe 3 – mainonta

• 8. Verkkomainonta

Vaihe 1 ja Vaihe 2 ottivat käyttöön tiukan ja kustannustehokkaan lanseerausohjelman, jossa on viruksen perusaineksia. Sen hyväksymisen ja tehokkaan toiminnan jälkeen sitä olisi edelleen laajennettava ja tehostettava. Tästä Vaihe 3: ssa on kyse – verkkomainontaohjelman käynnistämisestä.

nyt kun tiedät paljon enemmän brändistäsi, tuotteestasi / palvelustasi, markkinoistasi, tulevaisuudennäkymistäsi, käyttäjistäsi, asiakkaistasi ja kumppaneistasi lanseerauksen jälkeen, sinulla on paremmat mahdollisuudet kehittää tehokas mainosohjelma.

Google AdWords-ohjelma on paras paikka aloittaa, koska se on kustannustehokas, joustava, tuloshakuinen ja erittäin skaalautuva. Tämän Yahoo / Bingin jälkeen Facebook-mainoksia ja bannerikampanjoita voidaan harkita ja kehittää.

• 9. Strateginen PR

digitaalinen PR-toiminta muodostaa nykyään PR: n leivän ja voin. Jotta se todella erottuisi, se tarvitsee muutaman täytteen.

PR-aloitteita tapahtumien strategiseksi ajamiseksi, tai tutkimuslähtöisiä, korkean profiilin tiedotuskampanjoita, joissa on suuria medioita ja merkittäviä tapahtumia, voidaan kehittää, kun brändisi ja tuotteesi / palvelusi on perustettu. Näin saat todennäköisesti tarvittavan vastauksen ja tunnustuksen.

Tämä on kiväärinlaukaus korkealle lukijakunnalle, asiaankuuluvalle medialle, kriittisille konferensseille ja myöhemmin radiolle ja televisiolle. Tarkoituksena on suoraan kohdistaa ”suuri vaikutus” tapahtumia. Tällainen PR on täytettä, ei kakkua.

• 10. Joukkoistuskampanjoista

Joukkoistuskampanjoista on tullut toinen sosiaalisen markkinoinnin nuolen avain. Suuret brändit ja pk-yritykset hyödyntävät yleisön voimaa kilpailuun perustuvien kampanjaideoiden sekä viraalisisällön kehittämisen ja markkinoinnin osalta.

joukkoistamista voidaan käyttää myös kustannustehokkaaseen liiketoiminnan kehittämiseen, markkinatutkimukseen, mielipiteiden keräämiseen, asiakaspalvelun tukemiseen ja muuhun.

• 11. Puhuminen ja tiedottaminen

kun maineesi ja tietoisuutesi on kehittynyt, tulisi kehittää erittäin kohdennettu puhe-ja analyytikko – /media-tiedotustilaisuusohjelma, jolla varmistetaan, että brändisi Pysyy päällimmäisenä mielessä ja merkityksellisenä.

nyt sinun pitäisi olla kehittämässä sisältöä ja aloitteita, jotka ajavat ajatuksesi johtoasemaasi markkinoilla. Aika ottaa johto-ota se tiellä.

Käynnistä Innovaatiosi

tämän suunnitelman noudattaminen käynnistäessäsi markkinointiohjelman startupillesi auttaa varmistamaan, että sinulla on parhaat mahdolliset menestymismahdollisuudet.

Jos haluat lisää vinkkejä ja tietoa startupin käynnistämisestä, tutustu Innovate™ – ohjelmaan, joka on maailman johtava online-startup-ohjelma, jota tuhannet luovat tekijät, yrittäjät ja innovaatioasiantuntijat käyttävät maailmanlaajuisesti.

se kaikki on osa laajempaa blur-filosofiaa, jossa otetaan vastaan edistystä ja todella hyödynnetään mahdollisuuksiaan. Sopeutuminen muuttuvaan maailmaan ja teknologian käyttö innovaatioiden edistämiseksi. Bisnekset sujuvat paremmin.