If youfollow my blog then you already know what copywriting is and why it ’ s so important to sell any product or service.
Oh, you just landed here?
sitten aloitan selittämällä hyvin lyhyesti, mitä copywriting on ja miksi sinun pitäisi ottaa se todella, jos sinulla on yritys.
suoravastaus copywriting on kirjoitustekniikka, joka perustuu asiakkaiden toiveiden ja tunteiden huomioimiseen tarkoituksenaan kirjoittaa lukijassa tiettyä toimintaa tavoittelevia tekstejä.
Tämä erityinen toiminto voi olla ostaa-painikkeen painaminen, yhteydenottolomakkeen täyttäminen,webinaarin tilaaminen ja niin edelleen.
hyvän kappaleen kirjoittaminen, joka toimii, ei ole niin yksinkertaista, pitää opiskella paljon ja käytäntöä vielä enemmän.
on erittäin tärkeää kirjoittaa virheettömästi ja osata ilmaista syyt, joiden vuoksi lukevan pitäisi ryhtyä tavoitteisiimme.
Jos copywriteria ei voi palkata budjettisyistä, osaa tekniikoista voi opetella lukemalla copywriting-kirjoja. (Tässä suosittelen joitakin).
toinen erinomainen tapa oppia kirjoittamaan kopio on tutkia suurten copywritereiden kirjoittamia esimerkkejä ja ymmärtää syitä, miksi copywriter on valinnut juuri nuo sanat.
kyse ei ole kirjaimellisesti niiden kopioinnista, vaan inspiraation saamisesta ja suostuttelutekniikoiden opettelusta.
jotta siitä saataisiin paras irti, olen jakanut tämän postauksen useisiin osioihin, joissa noudatetaan tiettyä rakennetta, jossa on elementtejä, jotka muodostavat hyvän suoran vastauskopion.
näin voidaan nähdä erilaisia esimerkkejä jokaisesta eri jaksosta.
Are you staying with me?
hyvä! Mennään asiaan.
voimakkaat otsikot
Jos sivustollesi tai sosiaaliselle mediapostillesi päätynyt henkilö ei saa mitä tarjoat tai luulet se ei kiinnosta heitä ja vain leaveyour sivu tai jatkaa vierittämällä syötteen.
joten jos haluat heidän jäävän katsomaan, mitä tarjoat, sinun täytyy valita se ensisentteri todella hyvin.
katsotaan nyt 3 otsikkoa, jotka toimivat ja miksi.
Fizzle on pohjoisamerikkalainen yritys, joka tarjoaa resursseja uusille yrittäjille. Se tarjoaa kursseja ja materiaaleja niille, jotka ovat vasta aloittamassa ja tarvitsevat tukea.
ihmiset maksavat jäsenmaksun päästäkseen näille kursseille ja materiaaleille sekä foorumeille, joilta he voivat saada vastauksia kysymyksiinsä.
heti tämän otsikon luettuasi, jos olet henkilö, joka harkitsee uuden toiminnan aloittamista, koska olet kyllästynyt työhösi, haluat jatkaa lukemista, koska sinusta tuntuu, että tämän yrityksen tarjoamat asiat saattavat kiinnostaa sinua.
tämän otsikon laatimiseksi copywriter on aiemmin tutkinut ostajapersoonan eli niiden henkilöiden profiilia, joille tämä palvelu on tarkoitettu.
Jos haluat kirjoittaa huomiota ja uteliaisuutta herättäviä otsikoita, sinun on tunnettava hyvin kohdeyleisösi toiveet ja huolenaiheet.
olen aina sanonut paljon tästä asiasta, mutta haluan teidän ymmärtävän, että jos ette tunne henkilöä, joka lukee teitä, ette pysty vakuuttamaan heitä siitä, että tuotteenne tai palvelunne on suunniteltu helpottamaan heidän elämäänsä.
kirjoittaja on tutkimustensa jälkeen tullut siihen tulokseen, että suurin osa uuden yrityksen perustavista ihmisistä on joko siksi, että he eivät pidä työstään tai heillä ei ole lainkaan työpaikkaa.
huomaa, että tämä otsikko vetoaa myös siihen tunteeseen, että olet varmasti aiemmin tehnyt jotain, mistä et pitänyt. Kuinka monta kertaa olet ihmetellyt ” mitä hittoa minä täällä teen?”
koska loppujen lopuksi ihmisten on löydettävä merkityksensä siitä, mitä he tekevät, tai ainakin se on sitä, mitä useimmat meistä etsivät.
ja tekstinteon taidossa on paljon psykologiaa.
21 parasta Copywriting-esimerkkiä inspiroidaksesi klikkaa twiittaamaan
Katsotaanpa toinen esimerkki erinomaisesta otsikosta.
Nadia ’ s Italy on yritys, joka järjestää yksityisiä luksusmatkoja Italiassa.
Tämäadline on erinomainen, koska se ratkaisee yhdessä lauseessa yhden ideaaliasiakkaan suurimmista haasteista.
otsikko on niin voimakas, että he ovat jopa rekisteröineet sen tavaramerkiksi, jotta muut eivät kopioisi sitä.
tämä pelkistetty olemus vetoaa ihmisiin, jotka haluavat ylellistä lomaa, varakkaisiin ihmisiin, jotka eivät halua lähteä vakiokiertueelle, jossa he tuntevat itsensä lampaiksi.
he haluavat tuntea olonsa erilaiseksi, ja siitä syystä heillä ei ole mitään ongelmaa maksaa mitä se vaatii.
pääesiintyjä kertoo, että tämä ei ole mikä tahansa kiertue eikä se ole ketään varten.
copywriters löysi oivan tavan leikkiä sanoilla ja herättää kohdeyleisön huomion.
lopussa et halua herättää sellaisten ihmisten huomiota, jotka eivät halua tuotettasi, haluat herättää ihanteellisen asiakkaasi huomion, sen jolle tuotteesi on suunniteltu.
katsotaanpa toista esimerkkiä.
Ramit Sethi loi I will teach you to be rich-yrityksen, joka tarjoaa kursseja ihmisille, jotka haluavat ansaita enemmän rahaa ja päästä eroon veloistaan.
USA: ssa suurin osa väestöstä on elinikäisiä ja varhaisia velkoja, koska yliopistot ovat hyvin kalliita ja monet opiskelijat joutuvat ottamaan lainaa.
uumoilee, että useimmilla ihmisillä on pakkomielle ansaita enemmän rahaa ja päästä eroon veloistaan mahdollisimman pian, mikä ei toisaalta yllätä meat Allia.
Tämä on uraauurtava, koska se on epätavallinen ja samaan aikaan vaikuttava kysymys. Oletko koskaan miettinyt, mikä sinun ansaintamahdollisuutesi on?
en usko, että kukaan oli kysynyt tätä sinulta aiemmin.
kysymys herättää valtavaa uteliaisuutta, sillä jos miettii rahaa aika ajoin, kuten 90% väestöstä, kannattaa lukemista jatkaa.
Introductions that connect with the reader
If you havemanaged to get the person who has landed on your website, your SM post or has openedyour email, jatka lukemista jälkeen otsikko, sinun täytyy pitää creatinginterest kanssa johdanto.
tässä kappaleen osassa tärkeintä on luoda empatiaa, käsitellä tarkemmin niitä ongelmia tai haluja, joita tällä henkilöllä on niin, että hän kokee meidän puhuvan suoraan hänelle, koska tunnemme hänen tilanteensa erittäin hyvin.
Katsotaanpa muutama esimerkki.
varmasti tiedät Dropboxin.
heidän verkkosivuillaan oleva kappale on erittäin hyvä, koska se vetoaa niihin kipupisteisiin, joita heidän kohdeyleisöllään on.
Jos työskentelet monien tiedostojen kanssa, sinulla on ollut joitakin ongelmia, jotka Dropboxsolves.
myöhemmin he sanovat:
”Dropboxkokoaa kaikki tiedostosi yhteen keskitettyyn paikkaan. Voit etsiä niitä helposti,ja ne synkronoituvat kaikkiin laitteisiisi, joten voit käyttää niitä milloin tahansa, missä tahansa oletkin. Sinun ei enää tarvitse käyttää tuntikausia etsimiseen työsi”.
Katso, miten se puhuttelee lukijaa keskustelevasti. Tämä on erittäin tärkeää, kun writing myynti kopio.
asiakkaan on tunnettava, että puhumme hänelle suoraan ja että haluamme auttaa häntä tekemään hänen elämästään helpompaa (tai olla komeampi, menestyneempi,terveempi, onnellisempi).
katsotaan seuraava esimerkki myös Dropboxista:
huomaa, miten he puhuvat toisesta suuresta kipupisteestä, josta varmasti olemme kaikki kärsineet menneisyydessä, varsinkin jos työskentelet ryhmässä.
muutokset on tehty asiakirjan aiempaan versioon, eivätkä kaikki teokset ole nyt samassa loppuasiakirjassa.
Kauhu!
Dropbox välttää tämän painajaisen toistumisen.
21 parasta Copywriting-esimerkkiä inspiroidaksesi klikkaa twiittaamaan
Katsotaanpa toinen esimerkki.
Melissa Ramos on ravitsemusterapeutti, joka on luonut Sexy Food Therapy-yrityksen, joka tarjoaa ravitsemussuunnitelmia naisille.
Tämä esitys on erinomainen, koska se käsittelee kaikkia hertargetin yleisön tärkeimpiä kipupisteitä rennolla kielellä.
hän haluaa ottaa etäisyyttä siihen tylsään ravitsemusterapeuttikliseeseen, joka kieltää tekemästä mitään herkullista.
hän vakuuttaa, että hän ottaa nämä ongelmat vakavasti ja hän auttaa sinua, mutta hän ei aio tehdä elämästäsi kurjaa.
ilman hämmennystä, erinomainen johdanto.
tuotteesi ominaisuudet ja hyödyt
ei ole mitään järkeä selittää kaikkia tuotteesi ominaisuuksia, Jos et ilmaise selkeästi, mitä asiakas saa siitä.
ei ole tietoa siitä, millaista ohjelmistoa käytät tai kuinka nopeasti se latautuu, jos et ilmaise, miten nämä ominaisuudet hyödyttävät asiakasta.
Will theymake them richer, more handsome, more successful, will they have more freetime…? Niitä me kaikki haluamme.
Tarkastellaanpa esimerkkejä brändeistä, jotka ovat pystyneet ilmaisemaan kyseiset edut vakuuttavasti.
MailChimp on yksi maailman menestyneimmistä automaatioalustoista, eikä se johdu pelkästään siitä, että heillä on ilmainen suunnitelma, vaan ennen kaikkea siitä, että he osaavat selittää asiat yksinkertaisella tavalla.
Tämä on perustavaa laatua, kun tällaista palvelua myydään alustalla, joka voi olla hankala käyttää, varsinkin alussa.
heidän mottoisuutensa selkeys.
ja kopiot sivuillaan noudattavat myös tätä tunnuslausetta.
yhdellä silmäyksellä he kertovat jo kotisivuillaan, mitä etuja saat, jos päätät työskennellä heidän kanssaan.
Mailchimp olisi voinut juuri selittää, millaista ohjelmistoa he käyttävät ja mitä kaikkea heillä on, mutta ei, he keskittyvät kertomaan, mitä kaikkea he aikovat saada irti.
katsotaanko toista esimerkkiä?
tuotteen ominaisuuksien lisääminen auttaa myymään sitä paremmin, koska ne lisäävät ihailtavaa korkean laadun ja modernin teknologian auraa.
mutta jos et käännä kaikkia näitä ominaisuuksia konkreettisiksi hyödyiksi asiakkaallesi, hän häviää, koska hän ei ymmärrä mistä puhut.
valitsemani esimerkki on patjoja valmistavalta Purple-yhtiöltä.
eikö edellä oleva kappale ole mestariteos?
Tämä on loistava esimerkki siitä, miten tuotteesi tekninen puoli, jota kukaan ei ymmärrä, voi auttaa sinua myymään kuin kuumia donitseja.
koska asiakas tajuaa ostavansa laatua ja ymmärtää selvästi, miten tämä tekninen puoli parantaa hänen elämäänsä.
näyttävä,epäilemättä.
AppSumo on alusta, joka tarjoaa tilaajilleen säästöjä erilaisista sovelluksista yritysten johtamiseen.
he kertovat verkkosivuillaan, mitä he tekevät ja miten voit hyötyä heidän tarjoamastaan.
Look at thechoice of words, ”We run insane deals on their products” Who can resist to receiving ”Insane” deals and save thousands of dollars?
varmista, että kopio ilmaisee tuotteesi arvon voimakkain sanoin.
mutta beaware, jos käytät liikaa superlatiiveja, tulos voi kuulostaa epäaidolta, ihmiset saattavat luulla sitä vain paskapuheeksi.
suuri ero suuren kappaleen ja köyhän välillä asettuu oikealle tasapainolle käyttää tukevia sanoja pakottavien lauseiden muodostamiseen.
vakuuttavat sosiaaliset todisteet
ihmisille on vakuutettava, että jotain on hyvää, mutta enemmän kuin yrityksen myymää tuotetta meidän on kuultava sitä muilta.
koska jos moni sanoo jotain suurta, me uskomme siihen. Eikö se ole tarkoitus?
That ’s whyou’ s always have to add the best customer suosittelut every page of yourwebsite.
Waterfield on pieni yhdysvaltalainen yritys, joka on valmistanut nahkaisia käsilaukkuja perinteiseen tapaan jo vuosia.
huomaa, kuinka he myös korostavat ainutlaatuista arvolupaustaan jo iskulauseessa”Made in San Francisco”.
tämä sentencedifferential ne kaikista niistä yrityksistä, jotka ovat siirtäneet tehtaansa ulkomaille kustannusten vähentämiseksi.
se seikka, että niiden laukut on valmistettu San Franciscossa, antaa tuotteelle laadun ja arvostuksen Auran.
niitä ei ole valmistettu vain ensimmäisen maailman maassa, vaan niitä tehdään myös Sanfranciscossa, joka on yksi Pohjois-Amerikan siisteimmistä kaupungeista.
mutta en oikeastaan valinnut tätä esimerkkiä puhuakseni heidän ainutlaatuisesta arvolupauksestaan, vaan pikemminkin hyvin omaperäisellä tavalla, jolla he ovat valinneet lisätäkseen suosittelut verkkosivuilleen.
he pyytävät asiakkaitaan kuvailemaan kokemuksiaan tuotteesta vain 6 sanalla,ja he saavat ylläolevaan kuvaan tällaisia jalokiviä.
supervoimaisia lausuntoja vain lyhyessä lauseessa.
Katsotaan toinen esimerkki copywritingin mestarista.
Marie Forleo on julkkis Yhdysvalloissa. Hänellä on TV-kanava, podcasteja, kursseja jne.
verkkosivuillaan (josta puhuimme jo tässä edellisessä artikkelissa) hänellä on kuvia Oprahin, Richard Bransonin, Tony Robbinsin ja muiden henkilöiden kanssa.
mutta eniten ja lisää Marien uskottavuutta elämäntaitovalmentajana ovat menestystarinat, joita löytyy hänen verkkosivuiltaan löytyvästä osiosta (mielestäni liian piilossa).
siellä fleshand blood-ihmiset kertovat, kuinka Marie on auttanut heitä saavuttamaan unelmansa ja luottamaan itseensä enemmän.
hän on jopa pelastanut heidät vaikeina hetkinä ja monta kertaa vain TV-kanavallaan saatavilla olevalla ilmaisella materiaalilla.
Tämä on lisääntyvä myyntiase, sillä me kaikki voimme samaistua joihinkin näiden ihmisten tarinoihin.
voimme myös nähdä heidän kasvonsa; hän tietää, että kuvien lisääminen vahvistaa todistusta.
mikä on mahtavampaa kuin erinomaiset suosittelut ja menestystarinat?
älä intoa funk jos sinulla ei ole vielä paljon suositteluja, varmista, että teet hyvää työtä asiakkaillesi ja lisää niitä pikku hiljaa.
Katsotaanpa yksi esimerkki siitä, miten käyttää suosittelut.
lumoava markkinointi on Henneke Duistermaatin blogi, joka on yksi parhaista sisällöntuottajista.
hänen vinkkinsä blogikirjoitusten kirjoittamiseen ovat todella hyödyllisiä ja niistä voi oppia paljon ilmaiseksi.
hänen paidcopywriting-ja blogging-verkkokurssinsa myydään loppuun vain muutamassa tunnissa, joten noneed to tell you more about how good she is.
heti kun olet laskeutunut hänen sivustolleen, voit lukea 3 suosittelua tunnetuilta sivustoilta koskien SEOand sisältöä.
nämä 3 people ovat alalla hyvin tunnettuja, joten heidän kaltaistensa kehuminen on pois kertomasta uskottavuuttasi 1000: lla.
ei meillä kaikilla voi olla tällaisia suositteluja, se on totta, mutta jos teet hyvää työtä, ihmisillä ei ole mitään ongelmaa suositella sinua ja kehua tuloksiasi.
21 parasta Copywriting-esimerkkiä inspiroidaksesi klikkaat twiittaamaan
vastustamaton tarjous
voi olla kätevää sisällyttää tarjous myyntikappaleeseemme vakuuttaaksesi ne, jotka vielä epäröivät.
a alennettu hinta, tarjous voimassa vain muutaman päivän, ilmaiset Ekstrat jne.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
tarjouksen on oltava uskottava ja perusteltava syyt, miksi olet laskenut hintaa tai miksi annat jotain ilmaiseksi, kuten täällä:
drip on verkkokauppa-ja automaatioalusta, ja ne tarjoavat videoita, MP3-tiedostoja, dokumentteja jne.johtomagneettina.
leadmagnet on se ilmainen sisältö, jota tarjoat vastineeksi ihmisten sähköposteista.
Jos haluat tietää enemmän siitä, miten sähköpostijaksoja kirjoitetaan lyijymagneetilla, selitän tässä artikkelissa tarkemmin, miten ne toimivat.
mutta palataan esimerkkiimme.
perustellakseen sitä, että Drip lähettää sinulle niin paljon materiaalia ilmaiseksi, he selittävät taustalla olevia syitä.
he tarjoavat sinulle konkreettisen hyödyn, jonka avulla voit kasvattaa tilaajalistaasi, jotta voit myös tilata heidän listansa ja saada sinut myöhemmin käyttämään heidän maksamiaan tuotteita.
yksi parhaista keinoista vakuuttaa aidalla olevat, on tarjota alennettua hintaa rajoitetun ajan:
kuitenkin, jos valitset tämän vaihtoehdon, varmista, että tarjous katoaa aikarajan jälkeen.
toinen tapa lisätä myyntiä tarjouksella on alennus, kun viittaat ystävään.
monet brandit valitsevat sen, koska se on tapa lisätä asiakasmäärää.
Avedakin tietää sen:
an original and effectivecall to action
If we ’ t add a clear and inciting call to action, all the vaivan you put intowriting a powerful piece of sales copy may be was wast.
koska et kerro potentiaaliselle asiakkaallesi, mitä tehdä saadakseen kaikki nämä edut.
call toaction on se painike, jota haluat ihmisten painavan, koska se saa heidät ostamaan tuotteesi tai palvelusi tai kirjautumaan postituslistallesi.
Ctayoun on muistutettava potentiaalista asiakasta siitä, miksi tätä nappia pitää painaa.
kuten seuraavassa esimerkissä:
REI myy ulkovaatteita ja-asusteita.
CTA: ssa vakuutetaan, että Salomon-juoksukengät ovat jaloille herkkua.
Zoom on digitaalinen tietoliikennealusta. Heidän CTA he muistuttavat, että voit luoda tilin ilmaiseksi.
Netflixcopywriters tietävät erittäin hyvin, miten luoda tehokkaita kehotuksia toimintaan.
Who canresist all these benefits?
lisää tekstisi loppuun Yhteenveto
joskus myyntikappaleesi voi olla melko pitkä.
kaikki riippuu siitä, kuinka tietoinen kohdeasiakkaamme on, eli tietävätkö he jo myymämme tuotteen ja millaisia ongelmia se ratkaisee.
tämän tärkeän käsitteen keksi kuuluisa tiedottaja Eugene M. Schwartz 1960-luvulla, ja sillä on edelleen paljon merkitystä.
mitä suurempi tiedostamistaso, sitä suppeampi tekstin pitää olla, koska meidän ei tarvitse niin paljon perustella, miksi tuotteemme on sitä, mitä asiakas tarvitsee.
esimerkiksi Applen ei tarvitse paljoa perustella latestipuhelinmallinsa ostamista, jos on yksi heidän faneistaan.
yritys, josta kukaan ei tiedä mitään, joutuu kuitenkin riitelemään ja perustelemaan ostoa paljon enemmän.
Makessense, eikö?
Don ’ t worrybecause I plan to write an article delling deep deep on this important conceptsso you can write better copy to get results.
Allthisillä tarkoitan sitä, että hyvin usein joudumme toistamaan tarjouksen tekstin lopussa muistuttaaksemme potentiaalista asiakasta kaikista eduista, joita hän saa, jos hän päättää ostaa.
tässä viimeisessä yhteenvedossa varmistamme myös, että voitamme kaikki ihmisten mahtavat vastalauseet.
like Moo on yritys, joka suunnittelee ja tulostaa siistejä käyntikortteja.
Hikilohkon alla olevassa otoksessa muistutetaan, että sen voi yhdistää Yhdysvalloissa valmistettuun suosikkideodoranttiin (tässäkin mainitaan Alkuperämaa laadun takaamiseksi ja lojaalisuuden vetoamiseksi talouteen oman maan), 30 päivän rahat takaisin-takuu jne.
Canva muistuttaa, että sinulla on 30 päivää aikaa kokeilla tätä palvelua ilmaiseksi ja että sinulle ilmoitetaan 3 päivää ennen koeajan päättymistä ja alat veloittaa kuukausimaksuja.
lyhyesti sanottuna, jotta kopiosi tuottaisi haluamasi tulokset, sinun on varmistettava, että olet torjunut kaikki mahdolliset vastaväitteet, joita asiakkaalla voi olla ennen ostoa sinulta, ja myös muistutettava häntä kaikista eduista, joita hän saa.
no, i’vealready showed you 21 of the best copywriting examples that swarm the internetto inspire you and create your own sales copy.
neuvon sinua lukemaan paljon kopion kirjoittamisesta ja joka kerta kun ostat jotain tai etsit tietoa, huomaa miten kopio on kirjoitettu ja jos luulet oppivasi siitä jotain.
voit tutkia paitsi verkkokopiota, myös myyntikopiota lehdistössä, television orbillboardeissa.
esimerkit, joita olemme tänään nähneet, ovat suora vastaus copywriting, jossa sellerseekets välitön reaktio potentiaaliselta asiakkaalta, ja siten ATA: n sisällyttäminen.
kopiointi tv: ssä ja mainostauluilla ei välttämättä hae välitöntä vastausta, vaan ennemminkin tehdään merkki tunnetuksi, jotta tunnistat sen ja päätät ostaa sen, kun näet sen supermarketissa.
verkkosivujesi tai sosiaalisen median julkaisujen kopioinnista on oltava suora vastaus, sillä jalkapallopelien aikana TV-mainoksiin ei kulu tuhansia euroja.
saadakseen ostajalta vastauksen sinun on hallittava suoran vastauksen tekstisuunnittelutekniikat, ja tämä vaatii paljon opiskeluaikaa ja harjoittelua.
joten töihin siitä!
21 parasta Copywriting esimerkkejä innostaa sinua klikkaa Tweet