kuinka monen ihmisen kanssa olet tänään puhunut? On mahdollista, että useimmat heistä valehtelivat sinulle-ja että he tekivät sen useammin kuin kerran. Sitä on vaikea hyväksyä, mutta jopa lähimmät ystäväsi ja työtoverisi valehtelevat sinulle säännöllisesti.

Massachusettsin yliopiston psykologi Robert Feldman on tutkinut valehtelua yli vuosikymmenen ajan, ja hänen tutkimuksensa on päätynyt hätkähdyttäviin johtopäätöksiin. Järkyttävintä on, että 60 prosenttia ihmisistä valehtelee tyypillisen 10 minuutin keskustelun aikana ja että he valehtelevat keskimäärin kahdesta kolmeen valhetta tuon lyhyen ajanjakson aikana.

suurin osa Feldmanin tutkimuksissa olleista ihmisistä ei edes tajua kaikkia kertomiaan valheita ennen kuin keskustelun jälkeen, kun se esitettiin heille takaisin videolla.

ihmiset valehtelevat arkisessa keskustelussa vaikuttaakseen miellyttävämmiltä ja pätevämmiltä. Vaikka miehet ja naiset valehtelevat yhtä usein, heillä on taipumus valehdella eri syistä. ”Naiset valehtelivat todennäköisemmin saadakseen henkilön, jolle he puhuivat, tuntemaan olonsa hyväksi, kun taas miehet valehtelivat useimmiten saadakseen itsensä näyttämään paremmalta”, Feldman sanoi.

”ihminen ei ole koskaan totuudellisempi kuin silloin, kun hän tunnustaa itsensä valehtelijaksi.”- Mark Twain

uusi tutkimus tohtori Leanne ten Brinkeltä Haas School of Businessista viittaa siihen, että vaikka useimmilla meistä on melko hyvät vaistot valehtelijoiden tunnistamisessa, meillä on taipumus puhua itsemme ympäri uskomasta (tai ainakin toimimaan) mitä vaistomme kertovat meille.

Trending: How to want What You ’ ve Got in a World of Infinite Choice

epäröimme kutsua valehtelijoita esiin ammatillisissa ympäristöissä, koska tunnemme syyllisyyttä epäluuloisuudesta. Valehtelijaksi kutsuminen ilman hyvää syytä on useimmille pelottava ehdotus.

onneksi tohtori Brinkin tutkimus osoittaa objektiivisia, hyvin dokumentoituja fysiologisia ja käyttäytymismuutoksia-tai ”kertoo”—joiden avulla voimme tehdä tarkkoja arvioita muiden ihmisten totuudellisuudesta.

pidä silmällä seuraavia merkkejä, niin et joudu valehtelijan hyväksikäyttämäksi.

ne peittävät suunsa.

ihmiset peittävät usein suunsa maatessaan. Käsi suulla tai edes huulten kosketus osoittaa, että ne valehtelevat, koska tämä tiedostamaton kehonkieli merkitsee viestinnän sulkeutumista. Valehtellessaan ihmiset peittävät vaistomaisesti myös haavoittuvia ruumiinosia, kuten pään, kaulan tai vatsan, koska valehtelu saa heidät tuntemaan itsensä alttiiksi, haavoittuvaisiksi ja alttiiksi hyökkäykselle.

2. Ne toistavat itseään ja antavat liikaa yksityiskohtia.

valehtelijat inhoavat hiljaisuutta, joten he yrittävät usein täyttää sen puhumalla enemmän kuin heidän tarvitsee. Ne antavat paljon enemmän tietoa kuin olisi tarvittu tai pyydetty. Joskus kauemmin pysyt hiljaa enemmän yksityiskohtia valehtelijat heittää tukemaan heidän tarinansa, kun he yrittävät vakuuttaa sinulle ja itselleen niiden petoksesta. Valehtelijat myös toistavat fraaseja yhä uudelleen, kun he kamppailevat saadakseen aikaa ajatustensa kokoamiseen.

he valmistautuvat pakomatkaan.

yrittäessään tajuttomasti löytää pakoreittiä makaavat ihmiset suuntaavat usein ruumiinsa ovea kohti, jos he istuvat, ja jos he seisovat, he saattavat jopa siirtyä lähemmäs ovea. He saattavat myös muuttaa asentoaan rentoutuneesta pystyyn tai vartioituun, kun heidän ruumiinsa kohoaa tajuttomana valmistautuessaan pakoa varten.

Trending: vuoden 2018 8 Uraauurtavinta tietokirjaa

niiden sanat ja kehonkieli eivät täsmää.

sanoilla on helppo valehdella, mutta kehomme tietää (ja näyttää) totuuden. Selvä merkki siitä, että joku valehtelee, on se, että hänen sanansa sanovat yhtä ja kehonkieli jotain aivan muuta. Esimerkiksi joku kertoo sinulle surullisen tarinan henkilökohtaisista kamppailuista, jotka saivat heidät jäämään pois töistä, mutta he hymyilevät samalla kun he puhuvat ja heidän käsi eleet ja kehon asento ovat animoituja ja innoissaan.

niiden hengitys muuttuu.

ihmiset alkavat refleksinomaisesti hengittää raskaammin valehdellessaan, sillä valehtelu aiheuttaa muutoksia sykkeeseen ja verenkiertoon. Joskus valehtelijoilla on jopa vaikeuksia puhua, kun suun limakalvot kuivuvat osana kehon vastausta valehteluun.

ne muuttavat tyypillisiä silmänliiketapojaan.

he sanovat, että silmät ovat ”sielun ikkunat.”Se on erityisen totta, kun joku valehtelee. Mutta siinä on juju: tärkeintä ei ole se, mihin ihminen katsoo, vaan suunnanmuutos. Jotkut esimerkiksi katsovat ylös ja oikealle, kun he muistavat tietoja, mutta alas, kun he valehtelevat. Muille asia on päinvastoin. Silmien liikkeen muuttuminen voi olla hyvin vahva merkki valehtelusta, mutta ensin on tunnettava henkilön tyypillinen kuvio. Tämä tekee tästä taktiikasta sopivamman käyttää ihmisten kanssa tunnet hyvin, tai ainakin, vuorovaikutuksessa säännöllisesti. On kuitenkin olemassa yksi silmänliike ”tell”, joka on melko universaali: ihmiset, jotka valehtelevat, katsovat usein kohti ovea, heidän tiedostamatonta pakoreittiään.

ne käyvät aggressiivisiksi.

valehtelijat käyvät keskustelussa usein aggressiivisiksi ilman näkyvää syytä. Joskus valehtelijat tulevat vihamielisiksi ja osoittavat aggressiivisesti suuntaasi. Muina aikoina valehtelijat säilyttävät liiallisen katsekontaktin räpäyttämättä, kuluttavassa yrityksessä näyttää totuudenmukaiselta.

Trending: Why Faking It ’Til You Make It Doesn’ t Have to Be Fake

They fidget.

näpertely on selvä merkki hermostuneesta energiasta. Jopa harjoitellut valehtelijat pelkäävät, ettet usko heitä, joten he vapauttavat tuon hermostuneen energian leikkimällä hiuksillaan, naputtamalla jalkojaan tai sormiaan, vetämällä korviaan jne. Jalkojen sekoittaminen on yleinen valehteluun liittyvä hermoenergian ilmaus. Jalat alkavat liikkua, koska valehtelija tuntee itsensä haavoittuvaksi ja keho haluaa paeta.

kaiken yhdistäminen

ennen kuin kiirehdit mihinkään johtopäätöksiin, harkitse varmasti, mikä on normaalia käytöstä henkilölle, joka mielestäsi saattaa valehdella sinulle. Yllä olevilla indikaattoreilla on merkitystä vain henkilön tyypillisen käyttäytymisen yhteydessä. Jos kollegalla on ADHD ja hän näpertelee jatkuvasti, näpertelyä ei voi pitää valehtelun merkkinä. Ja jotkut ihmiset, kuten psykopaatit, eivät osoita tällaista käyttäytymistä, koska he eivät tunne hermostuneisuutta tai syyllisyyttä valehtelusta. Erään brittitutkimuksen mukaan psykopatian esiintyvyys toimitusjohtajien keskuudessa on nelinkertainen koko väestöön verrattuna, joten se ei ole niin epätodennäköistä kuin voisi luulla.

tämän postauksen julkaisi alun perin tohtori Travis Bradberry LinkedInissä.