kun palvelin terapeuttina useita vuosia suoritettuani maisterini avioliitto-ja perheterapiassa, minulla oli ikkuna satojen ihmisten yksityiseen, salattuun elämään, joka painiskeli elämän vakavimpien haasteiden kanssa. Huomasin silloin, kuten näen arjessani ja valmennustyössäni tänä päivänä, että valehtelu-itsellemme ja muille-on niin monelle säännöllinen osa ihmisen olemassaoloa. Minut koulutettiin näkemään valehtelun merkit ja löytämään uusia tapoja luoda turvallinen tila, jossa ihmiset voivat kertoa raa ’ an, rehellisen totuuden itselleen ja käsitellä sitä tehokkaammin ja myönteisemmin.

minua kiehtoi siis tutustua entisten CIA-upseerien Philip Houstonin, Michael Floydin ja Susan Carniceron uuteen kirjaan Get The Truth: Former CIA Officers Teach You How to convince Anyone To Tell All. He ovat tunnetuimpia asiantuntijoita petollisen käytöksen tunnistamisessa ja rehellisen vastauksen poimimisessa.

jatkoa heidän New York Timesin bestsellerilleen Spy the Lie,kirja opettaa lukijoille yksinkertaisia menetelmiä, joita he käyttivät CIA: ssa saadakseen totuuden irti täysin kenestä tahansa-turvautumatta kidutukseen. Olipa se puhuu Teini siitä, miten lommo yhtäkkiä ilmestyi autoon, tai puolisosi noin mystisesti poistettu selaimen historia, tai liikekumppani noin ristiriita kirjoja, niiden askel-askeleelta opas esitetään, miten soveltaa näitä periaatteita kaikilla elämämme.

pyysin kirjoittajia jakamaan vastauksensa kiperimpiin valehtelua koskeviin kysymyksiini, ja näin he tarjosivat.

Kathy Caprino: Why do people lie? Mitkä ovat kolme tärkeintä syytä, ja mitä he pelkäävät, jos he kertovat totuuden?

Philip Houston, Michael Floyd ja Susan Carnicero: tässä ovat päällimmäiset syyt, jotka olemme löytäneet:

, koska he pelkäävät totuuden paljastamisen kielteisiä seurauksia.

nämä ovat tapauksia, joissa ihmiset harjoittavat aktiivista tiedon salaamista, jonka taustalla on pelko siitä, mitä tapahtuu, jos tieto paljastuu. Näihin valheisiin liittyviin olosuhteisiin liittyy usein väärinteko, jonka henkilö haluaa salata.

, koska he haluavat muiden uskovan heistä jotain, mikä ei ole totta.

ehkä kyse on uutisankkurista, joka väittää olleensa singolla alas pudotetussa helikopterissa sota-alueella, kun hän itse asiassa oli tuolloin eri helikopterissa. Ehkä se on työnhakija, joka kaunistelee ansioluetteloaan, tai joku, joka kertoo fyysisistä ominaisuuksistaan nettikeskustelufoorumilla. Näitä valheita ihmiset kertovat keinona parantaa myönteistä kuvaa, joka muilla on heistä.

, koska he haluavat välttää loukkaamasta toisen tunteita.

olipa kyse siitä, että kerromme ystävällemme, että rakastamme hänen dramaattista uutta hiustyyliään, kun se näyttää naurettavalta hänen ikäisellään naisella, tai siitä, että lapselle kerrotaan, että hänen piirtämänsä kuva hevosesta on kaunis, kun se todellisuudessa näyttää enemmän epämuodostuneelta pöydältä, jossa on peikon rintakuva toisessa päässä, huomaamme kertovamme näitä hyväntahtoisia ”sosiaalisia valheita” melko helposti suunnistaessamme pitkin päivää.

Caprino: Miten voimme siis havaita valheen nopeasti ja helposti? Mitkä ovat merkit?

Houston et al: on olemassa viisi petollisen käyttäytymisen kategoriaa, joita sinun täytyy etsiä:

välttely: ajattele näitä käyttäytymismalleja kielellisinä salaamisina. Esimerkki: kysymykseen ei vastata.

Persuasion: näillä käyttäytymismalleilla pyritään vakuuttamaan sinut jostakin, sen sijaan että välittäisit pyytämääsi tietoa. Esimerkki: uskontoon vetoaminen.

manipulointi: näiden käyttäytymismallien tarkoitus on häiritä pelisuunnitelmaasi. Esimerkki: yksinkertaisen kysymyksen ymmärtämättä jättäminen.

aggressio: Nämä käyttäytymismallit ovat tyypillisesti näytteillä henkilö, joka tuntee nurkkaan, ja joka tarvitsee ruoskia saada sinut perääntymään. Esimerkki: hyökkää uskottavuuttasi vastaan.

reaktio: nämä ovat käyttäytymistä, jotka autonominen hermosto laukaisee, kun kysymyksesi aiheuttaa piikin ahdistuksessa. Esimerkki: kädestä kasvoihin.

tavoitteena on tunnistaa klusteri, joka määritellään kahden tai useamman petollisen käyttäytymisen yhdistelmäksi, joka voi olla sanallista tai sanatonta. Meidän mallissamme ensimmäisen petollisen käytöksen on tapahduttava ensimmäisten viiden sekunnin kuluessa ärsykkeestä, mikä on kysymyksesi. Näin voit luotettavasti päätellä, että käytös johtui kysymyksestäsi.

Caprino: mitkä ovat tärkeimmät askeleet, joilla totuus saadaan kenestäkään ulos?

Houston et al: on yhdeksän keskeistä askelta, joilla päästään totuuteen:

1. Omaksu vilpitön, ymmärtäväinen sävy ja käytös.

on olemassa sanonta, jonka mukaan syyllinen pyrkii vain tulemaan ymmärretyksi, sillä ymmärretyksi tuleminen antaa vaikutelman anteeksiannosta. Sen sijaan, että käyttäydyt riidanhaluisesti tai riidanhaluisesti, sinun pitäisi käyttäytyä sitoutuneesti, tyynesti, empaattisesti ja ennen kaikkea vilpittömästi. Puhetahdin hidastaminen ja äänen alentaminen hieman auttavat sinua valtavasti vilpittömyydessä.

2. Auta henkilöä järkeistämään tekojaan.

Tämä tönäisee häntä askeleen suuntaan, jossa hän ei keskity enää pitkän aikavälin seurauksiin, vaan keskittyy enemmän niihin syihin, joita annat hänelle nähdä totuuden kertomisen varteenotettavana vaihtoehtona. Hänen tekojensa tai käyttäytymisensä järkeistäminen muistuttamalla häntä esimerkiksi siitä, että jokainen on ihminen ja että jokainen tekee virheitä, auttaa heikentämään hänen päätöstään salata totuus.

3. Minimoi tilanteen vakavuus.

mitä enemmän pystyt vähättelemään sen asian seuraussuhdetta, josta yksilö pimittää totuutta, sitä mukavampi hänen on jakaa etsimääsi tietoa. Kun hän kuulee sinun sanovan:” on tärkeää, ettemme paisuttele tätä suhteettomasti”, hän hämmästyy siitä, miten järkevä olet, ja sinua pidetään todennäköisesti paljon vähemmän vastustajana.

4. Sosialisoi tilanne niin, ettei ihminen tunne itseään niin yksinäiseksi.

Jos minulla on sellainen vaikutelma, että te ja muut saattaisitte pitää minua hylkiönä, jos myönnän tehneeni pahan teon, olen hirveän haluton myöntämään sitä. Toisaalta, jos sanot minulle, että tämä on sellaista, mitä näet kaiken aikaa miesten ja naisten tekevän kaikilla elämänaloilla, tunnen itseni paljon vähemmän vieraantuneeksi.

5. Vakuuttakaa yksilölle, että syytöksiä riittää.

todennäköistä on, että henkilö, joka haluaa salata totuuden, ei ole omaksunut ”buck stops here” – mentaliteettia. Jonkun on aina helpompi tunnustaa, jos hän näkee, ettei sormella osoiteta pelkästään häntä. Syyttäkää vapaasti kaikkialla, missä voitte vakuuttavasti tehdä niin—yhteiskunta, järjestelmä, johto, huonot omenat ovat kaikki mahdollisia rikoskumppaneita pahan asian aiheuttamisessa.

6. Älä anna henkilön puhua valhetta tai kieltämistä.

Jos henkilö on valehtelun tai kieltämisen tilassa, et halua hänen huultensa liikkuvan—mitä enemmän hänelle annetaan mahdollisuus ilmaista valhe, sitä psykologisemmin hänestä tulee, ja sitä epätodennäköisemmin hän kääntää itsensä ja kertoo sinulle totuuden.

7. Hyödynnä toistojen voimaa.

ihmisluonto on sellainen, että mitä useammin kuulemme jotain, sitä todennäköisemmin uskomme siihen tai ainakin olemme avoimia sille mahdollisuudelle. Muista, että jos henkilö on kieltämistilassa, et halua hänen huuliensa liikkuvan, joten sinä hoidat puhumisen. Voit vapaasti arvioida uudelleen syytösten järkeistämistä, vähättelyä, sosialisointia ja projisointia, jotka auttavat ihmistä, vaikka vain tilapäisesti, näkemään asiat sinun tavallasi.

8. Käytä implisiittistä kieltä eksplisiittisen kielen sijaan.

mitä implisiittisemmin käytät kieltä, sitä helpompi henkilön on todennäköisesti uskoa siihen, mitä sanot. Jos sanot haluavasi työskennellä hänen kanssaan auttaaksesi asian ”ratkaisemisessa”, anna hänen mielensä viedä asia sinne, minne se vie. Sinulle ”ratkaistu” voi tarkoittaa tuomiota. Hänelle se voi tarkoittaa jotain, minkä kanssa hän voi elää. Samoin vältä kielenkäyttöä, joka voisi muistuttaa henkilöä kielteisistä seurauksista: hän” otti ”eikä” varastanut ”koruja; hän ” sai epäreilua etua” eikä ”huijannut” kokeessa; mies ”koski sopimattomasti” sen sijaan, että olisi ”pahoinpidellyt” naista.

9. Älä koskaan tuomitse.

muista, että tavoitteesi oli alusta asti saada totuus, ei ottaa tuomarin ja valamiehistön rooleja . Tämä tavoite on huomattavasti vaikeampi saavuttaa, jos henkilö kokee, että olet tuomitsemassa häntä, joten varmista, että et kurittaa tai nuhtelee häntä millään tavalla. Haluat hänen näkevän sinut uskottuna, et kohtalonsa ratkaisijana.

saadaksesi lisätietoja petoksen tunnistamisesta, Käy tutustumassa Get The Truth: entisiin CIA-upseereihin, jotka opettavat sinulle, miten suostutella kuka tahansa kertomaan kaiken.

rakentamaan antoisampaa uraa, käymään kathycaprino.com ja paras työ/paras elämä.