the eCommerce industry is changing. Jos kerran Google hallitsi ylin löytää tarkkoja tuotteita, että ostajat etsivät, Amazon nyt kuluu kruunu.

nykyisellään suurin osa uusien tuotteiden hauista alkaa Amazonilla, ja huikeat 66 prosenttia asiakkaista menee suoraan torille. Kun otetaan huomioon tämä dynamiikka, kilpailu Amazonilla on luonnollisesti kaikkien aikojen huipussaan.

alustaa hyödyntävien kauppiaiden tähtitieteellisestä määrästä huolimatta kolmansien osapuolten myyjät kukoistavat edelleen Amazonilla. Kuten Business Insider raportoi:

”enemmän kolmansien osapuolten myyjät tuovat enemmän myyntiä Amazon kuin koskaan ennen. Vuonna 2018, enemmän pieniä ja keskisuuria yrityksiä (SMBs) ylitti $100,000 ja $1 miljoonan myynnin Amazon kuin 2017… tämä viittaa siihen, että enemmän myyjiä ovat löytää korkeampi menestys Amazon, keskimääräinen myyntitulot Yhdysvaltain SMBs Amazon tulossa $90,000.”

pähkinänkuoressa tämä kaikki tarkoittaa sitä, että vaikka Amazonilla on enemmän väkeä kuin koskaan, menestymisen mahdollisuudet ovat edelleen yltäkylläiset.

markkinapaikan antaman lupauksen vuoksi myyjien on tärkeää muodostaa kattava käsitys Amazonin hakukoneoptimoinnista. Tietoisuus perustuu Amazon A9-algoritmiin.

vaikka A9 jakaa joitakin yhtäläisyyksiä perinteisempien portaalien, kuten Googlen, hakukonealgoritmien kanssa, Amazon A9-algoritmi on monilta osin ainutlaatuinen.

keinona auttaa jälleenmyyjiä kiipeämään Amazonin SERP-palveluille ja saavuttamaan määräävä asema niiden markkinarakolla, tarjoamme tänään perusteellisen analyysin yrityksen A9-algoritmista ja määrittelemme tarkasti, mitä myyjien on tiedettävä, jotta he voivat ohjata liikennettä Amazonin tuotelistauksiin paremman näkyvyyden kautta.

pitemmittä puheitta, aloitetaan.

Amazon A9 Algorithm: Explained

The Amazon A9 algorithm is the system that the company has created as a means to determine how to rank products in its search engine results pages. A9 muistuttaa Googlen algoritmeja siinä, että se ottaa avainsanojen kaltaiset elementit huomioon määritettäessä tietyn haun olennaisimpia tuloksia.

ensisilmäyksellä verkkokaupan SEO-strategiat Amazonille voivat tuntua melko samanlaisilta kuin ne, joita käytetään kohonneessa rankingissa Googlen, Bing Yahoon ja muiden suosittujen hakukoneiden kautta. Yksi keskeinen ero on kuitenkin siinä, että Amazon on vain tuotteiden hakukone, jolloin tieto-ja navigointihakuja ei oteta huomioon.

Amazon A9-algoritmin ainoana tavoitteena on auttaa kuluttajia löytämään tietyn haun kannalta merkityksellisin tuote. Sellaisenaan, algoritmi toimii sijoitus eri kohteita ja tuotemerkkejä sivustollaan, mukaan todennäköisyys, että tuote täyttää käyttäjän toiveet tai tarpeet.

koska Amazonin A9-algoritmissa on kyse vain tuotteiden paremmuusjärjestyksestä, siinä painotetaan luonnollisesti vahvasti myyntiä. Selväsanaisesti, Amazon on liiketoimintaa, ja että yritys on oman edun edistää tuoteluetteloita, jotka ovat todennäköisimmin johtaa liiketoimeen. Siksi Amazon luonnollisesti nostaa listauksia, jotka näyttävät vahva historia tuloksia ja korkea myyntinopeus.

loppujen lopuksi tämä luo lopulta positiivisen takaisinkytkennän, jossa korkealle rankatut tuotteet tuottavat todennäköisemmin myyntiä, mikä sitten lisää tuotteen näkyvyyttä, mikä johtaa useampiin konversioihin ja sykliin.

myynti ei kuitenkaan ole ainoa asia, jonka Amazon A9-algoritmi huomioi tuotteita rankatessaan.

vaikka kaikki tämä on lähinnä spekulatiivista, koska Amazon ei ole koskaan selkeästi määritellyt tekijöitä, jotka A9 painaa, monien vuosien myyjän tutkimuksen, optimoinnin ja havainnoinnin kautta on kohtuullisen selvää, että Amazon A9-algoritmi luokittelee tuotteet seuraavasti:

• sales performance History: The Velocity with which an item sells.
• Text match Relevance: Mittaa kohteen merkityksellisyyttä otsikon, ominaisuuksien ja kuvauksen perusteella.
• Hinta: Jos useampi vähittäismyyjä myy samaa tuotetta, Amazon valitsee myyjän halvimmalla hinnalla.
• saatavuus: Jos kauppalalta loppuu varasto, listaus todennäköisesti laskee sijoitustaan tai häviää kokonaan.

näiden suorien ranking-tekijöiden lisäksi on olemassa myös epäsuoria ranking-tekijöitä, jotka vaikuttavat tuotteen asemaan SERP-järjestelmässä, mikä on osa sitä, mikä tekee listauksen optimoinnista myyjien oleellisen tehtävän.

Amazonin tuotelistauksen optimointipyrkimyksissä on erilaisia elementtejä, jotka voivat vaikuttaa kohteen sijoitukseen yrityksen SERP-järjestelmässä, mukaan lukien:

• Content
• Advertising
• Asiakaspalautteet
• Tuotearvostelut
• Amazon
• promotions
• images
• parannetun tuotemerkkisisällön käyttö (tunnetaan nykyisin nimellä A+ content)

näitä monia puolia, Amazon A9 algoritmi ottaa kaiken tämän huomioon, vertaa näitä elementtejä muiden kauppiaiden ja sitten vahvistetaan tuotteen luokitus.

joidenkin suhteellisen viimeaikaisten Amazonin A9-algoritmin päivitysten myötä SERP-palveluissa tapahtui kuitenkin merkittävä muutos, ja monet listatut tuotteet laskivat huomattavasti.

tosiasia on, että Amazon muutti algoritmin analysoimia muuttujia sekä lukumäärältään että painoltaan. Tämä ei kuitenkaan ole välttämättä huono asia, koska se on auttanut torjumaan joitakin black hat SEO-taktiikoita, joita tunnolliset myyjät ovat käyttäneet markkinoilla.

vaikka nämä muutokset ovat tehneet tuotteiden paremmuusjärjestyksestä haastavampaa, jos kauppiaat ymmärtävät päivityksen oikein, he voivat silti kiivetä yrityksen Serpeille.

tästä päästään Amazonin A10-algoritmiin.

A10-päivitys

aloittaa, Amazon ei ole koskaan virallisesti tullut ulos kutsuen päivitettyä algoritmia A10: ksi. Tämä on yksi niistä monikers, että internet on puettu algoritmin muutos, ja se on näennäisesti jumissa.

pitäkää siis koko tämän osion ajan mielessä, että A10 viittaa vain päivitettyyn Amazon A9-algoritmiin eikä viralliseen nimenmuutokseen.

tästä huolimatta päivitys toi mukanaan oleellisia muutoksia algoritmin toimintaan. Amazon A9-päivitys (tai A10, jos haluat) painottaa enemmän asiakkaiden käyttäytymistä kuin edellinen iteraatio.

uudessa päivityksessä entistä tärkeämmille tuotteille, joilla saavutetaan suurempi myyntinopeus. Lisäksi shopper-hauilla on suurempi merkitys. Tämä tarkoittaa, että kuluttajia ohjataan enemmän siihen, mitä he etsivät, sen sijaan, mitä myyjät luulevat etsivänsä, mikä tarkoittaa, että PPC-mainokset, kuten Amazon Display-mainokset ja Sponsoroidut tuotemerkit, painotetaan alemmaksi kuin ne olivat vanhemman algoritmin alla.

tosiasia on, että Amazon on havahtunut siihen, että monet shoppailijat katsovat pidemmälle kuin mitä myyjät ovat maksaneet mainostaakseen, ja ovat kiinnostuneempia orgaanisesti rankatuista listauksista.

päivitettyyn Amazon A9-algoritmiin vaikuttavat useat tekijät, joita ovat:

• myyjän auktoriteetti: Tämä viittaa myyjän auktoriteettiin, joka tällä hetkellä valvoo ostolaatikkoa. Auktoriteettiin vaikuttavat tekijät, kuten kuinka kauan kauppiaat ovat olleet aktiivisia Amazonilla, vähittäismyyjän palautteen luokitus ja suorituskykymittarit, tuotteiden määrä niiden luettelossa ja muut, vähemmän seurannaisvaikutukset.
• Product Impressions: kuinka monta kertaa tuote on nähty missään Amazonin markkinoilla tai affiliate-ja partnerikohteissa. Mitä enemmän näkymiä tuote telineet ylöspäin, sitä korkeammalle se todennäköisesti sijoittuu.
• Luomumyynti: kyseessä on myynti, joka ansaitaan ilman tuotteen myynninedistämistä tai markkinointia. Jos käyttäjä esimerkiksi tekee haun, näkee tuotteen Serpissä ja ostaa sen, sitä pidetään luomumyyntinä.
• sisäinen myynti: Myynti, joka syntyy Amazonin verkkosivuilta ilman, että tuotetta on haettu. Esimerkiksi, kun ostajat ostavat kohteen, joka on lueteltu kohdassa” usein ostettu”.
• PPC Sales: myynninedistetyistä tuotteista syntynyt myynti. Vaikka tämä on edelleen tekijä, sillä on paljon vähemmän painoa kuin ennen.
• Off-Site Sales: avainsanarankingissa ensisijainen ajuri, off-site-myynti on nyt kolme kertaa tehokkaampaa kuin Amazon PPC.
• Click-Through Rate: kuinka usein kohdetta klikataan SERP-palvelimissa ilmestymisen jälkeen.
• Conversion Rate: suhde, jolla ostajat katsovat ja ostavat tuotteen. Mitä korkeampi muuntokurssi, sitä paremmin tuote sijoittuu.
• Myyntihistoria: Se, miten hyvin tuote myy ja sen myyntihistoria on edelleen valtava orgaaninen ranking-tekijä.

tällä ymmärryksellä Amazon A9-algoritmista ja siitä, miten A10-päivitys vaikutti siihen, tutkitaan, miten vähittäiskauppiaat voivat optimoida Amazon-suorituskykynsä.

miten optimoida Amazon Store

on olemassa erilaisia vaiheita, että kauppiaat voivat ottaa optimoida Amazon store. Tärkeimpiä näistä tehtävistä ovat:

arvioi kilpailua

ennen Amazonin avainsanatutkimukseen ja optimointivimmaan ryhtymistä on viisasta analysoida kilpailijoiden tuoteluetteloita ymmärtääkseen, mitä kuluttajat näkevät ja ostavat.

jolla on intiimi ymmärrys siitä, mitä kilpailu tekee ja mikä toimii heidän edukseen, auttaa parantamaan myyjän yleistä optimointistrategiaa.

Pick apart kunkin kilpailijan Amazon SEO-strategia. Kaivaa läpi tuotteiden otsikot, kuvaukset,arvostelut ja vastaavat. Etsi avainsanoja liittyvät tuotteitaan selvittää, jos ne ovat käynnissä paikan päällä mainoksia. Katso, millaisia kuvia ja videoita muut käyttävät, sekä sisällön viestittely.

hinnoittele tuotteet vastaavasti

Tuotteen hinnoittelun ymmärtäminen voi olla haastavaa. Tosiasia on, että kauppiaat haluavat tehdä tervettä voittoa, mutta he eivät halua estää mahdollisia ostajia.

vaikka Amazon on epäilemättä paikka, jossa monet kuluttajat menevät löytää paras hinta kohteen, on tärkeää, että kauppiaat eivät innostu liikaa alentaa hintojaan. Vaikka ostolaatikon omistaminen on välttämätöntä halvimmalla hinnalla, halvimpien tuotteiden jatkuva omistaminen tarkoittaa myös sitä, että vähittäiskauppiaat ovat mukana kilpajuoksussa pohjalle.

Lisäksi, jos tuotteet on hinnoiteltu liian alhaisiksi, monet ostajat suhtautuvat tuotteeseen varauksella. Esimerkiksi, jotain, joka oli kerran 100 dollaria, joka on tällä hetkellä menossa $35 saattaa tuntua liian hyvältä ollakseen totta. Tämän seurauksena asiakkaat valitsevat vaihtoehtoisen kohteen, koska tuote saattaa olla laadultaan puutteellinen, väärennetty tai vastaavasti epätyydyttävä.sen vuoksi on syytä harkita Amazonin repricer-työkalun käyttöä tuotteiden myymiseksi kilpailukykyiseen mutta kannattavaan hintaan.

kannusta asiakasarvosteluja

tuotearvostelujen ansaitseminen Amazonilla on olennainen tehtävä myynnin synnyttämisessä.

tosiasia on, että suurin osa verkkokuluttajista luottaa arvosteluihin yhtä paljon kuin läheisen henkilökohtaiseen suositukseen. Lisäksi positiiviset arviot tekevät ostajista luottavaisempia brändiin.

Amazon on hyvin tietoinen näistä molemmista tosiasioista.

siksi tuotearvioiden ansaitsemisen tulisi olla yksi myyjän tärkeimmistä prioriteeteista. Tämä voidaan saavuttaa lähettämällä ostajille seurantasähköpostin jokaisen oston jälkeen. Amazon on viime aikoina virtaviivaistanut tätä prosessia ”Request a Review” – painikkeen kautta. Vaikka tämä rajoittaa sitä, mitä myyjät voivat sanoa kuluttajille, se myös nopeuttaa prosessia huomattavasti.

myyjien saatavilla olevan ”Request a Review” – ominaisuuden ansiosta on helpompaa kuin koskaan ansaita tuotearvioita verkkokaupan myynnin lisäämiseksi.

optimoi tuoteluettelot

koska Amazon A9-algoritmi toimii, on erittäin tärkeää, että vähittäiskauppiaat investoivat tarvittavan ajan tuotesivujen parantamiseen Amazon SEO-parhaiden käytäntöjen avulla.

tämä tarkoittaa sitä, että paikalla olevien arvostelujen määrän lisäksi jälleenmyyjien tulisi pyrkiä optimoimaan tuotteiden nimikkeitä, ominaisuuslistoja, kuvauksia, kuvia ja muita listauselementtejä. Olemalla optimoimatta näitä näkökohtia kohteen listalle oikein, myyjät tietoisesti alentaa oman tuotteen rankingissa.

komponentit, joihin kauppiaiden tulisi kiinnittää huomattavaa huomiota, sisältävät:

• Product titles: This is eittämättä the most valuable real estate on Amazon. Sen vuoksi vähittäismyyjien olisi sisällettävä olennaisia osia, kuten tuotenimi, tuotelinja, tuotetyyppi, materiaalit tai olennaiset ominaisuudet, väri, koko, määrä tai muut sovellettavat tiedot. Lisäksi muista integroida yhdestä kahteen tuotteen tärkeimmistä avainsanoista.
• Ominaisuusluettelot: tässä vähittäiskauppiaiden tulisi pyrkiä sisällyttämään muut merkitykselliset avainsanat, joita ei ole käytetty otsikossa. Lisäksi myyjät haluavat huomauttaa kriittisimmistä yksityiskohdista, ominaisuuksista ja eduista, joita kuluttajat saavat tuotteesta.
• tuotekuvaukset: tässä tilassa myyjien tulisi pyrkiä kirjoittamaan myytävät tuotekuvaukset keskittymällä tuotteen ominaisuuksien sijaan etuihin, joita ostajat saavat. Hyvä tapa tehdä tämä on käyttää Amazonin a+ sisältöä ominaisuus, koska tämä antaa myyjille houkutteleva visuaalinen muoto havainnollistaa tarkasti pisteitä he haluavat kommunikoida yleisölleen.
• Backend-hakutermit: Backend-hakutermit ovat olennainen kohde, sillä vähittäiskauppiaat voivat käyttää tätä tilaa sisältääkseen muita avainsanoja, avainsanavariaatioita, kirjoitusvirheitä ja muita tuotteeseen yleisesti liittyviä sanoja. Mitä tulee kirjoitusvirheisiin, Amazon väittää niiden selittävän ne, mutta myyjät ovat todenneet asian olevan päinvastoin. Siksi on parasta sisällyttää nämä tähän osioon.

Drive Traffic from External Destinations

aivan kuten vähittäiskauppiaat ohjaisivat liikennettä tuoteluetteloihin omalla verkkosivustollaan, on myös tärkeää ohjata ostajat ulkoisilla sivustoilla Amazonin tuoteluetteloihin.

samoja strategioita, joita kauppiaat hyödyntävät ajaakseen kohdennettua liikennettä Facebookista, Instagram, Google ja muista kohteista, voidaan hyödyntää voittojen keräämiseen Amazonin tuotesivuilla.

Suorita Amazonin PPC-kampanjoita

vaikka ne on devalvoitu Amazon A9-algoritmin uuden version alla, se ei tarkoita, etteikö niitä kannattaisi ajaa.

tosiasia on, että Amazonin sponsoroimien tuotteiden ja vastaavien mainostyyppien käyttäminen voi edelleen auttaa kauppiaita lisäämään myyntiään, myyntihistoriaansa ja myyjän auktoriteettiaan. Jokainen näistä lopulta auttaa vähittäiskauppiaita saavuttamaan paremman sijoituksen.

tästä huolimatta kauppiaiden on todennäköisesti muutettava mainosstrategioitaan ja turvauduttava vähemmän näihin mainoksiin ja enemmän orgaanisen ulottuvuuden kasvattamiseen ansaitsemalla luomua, sisäistä ja ulkopuolista myyntiä.

Amazonin PPC-kampanjoita tulisi pitää keinona edistää pitkän aikavälin kasvua lyhyen aikavälin piikin sijaan. Ne, jotka voivat mukauttaa strategiansa tähän malliin, saavat todennäköisesti eniten hyötyä Amazonin mainonnasta.

lopulliset ajatukset

Amazonin A9-algoritmi on epäilemättä muuttunut vuosien varrella. Amazonin parhaat käytännöt tuoterankingin kasvattamiseksi ovat kuitenkin monin tavoin pysyneet samoina. Kaikki, mikä on todella muuttunut Amazon A9 on tekijöiden määrä ja miten ne painotetaan.

Tämä sanoi, että yksi niistä aloista, joilla monet myyjät todennäköisesti kamppailevat, on heidän mainosstrategiansa Mukauttaminen Amazonin uusiin standardeihin. Jos brändisi tarvitsee apua navigoidessaan tällä alueella ja hyötyessään optimoidusta kampanjasta, ota yhteyttä Visiture ’ s Amazon PPC management-asiantuntijoihin.

voimme näyttää yrityksellesi, miten se saa Amazonin mainosponnisteluistaan irti eniten arvoa, tuloja ja tuoteviranomaisia.