mitkä ovat markkinoinnin komponentit ja elementit? Hinnoittelu on yksi tärkeimmistä. Hintapäätöksessä otetaan huomioon monia markkinanäkökohtia, kuten tuotantokustannukset, kilpailu, markkinatilanne ja tuotteen laatu. Edistämissuunnittelu on toinen osa-alue. Tutustu markkinoinnin menestyksen avainkomponentteihin.

markkinoinnissa on monia komponentteja

kuluttajakäyttäytyminen

arkkinointitutkimus arkkinointistrategia arkkinointistrategia uotehallinta

Myynninedistämissuunnittelu

kuluttajakäyttäytyminen

kuluttajakäyttäytyminen on kuluttajien ja heidän käyttämiensä prosessien tutkimus ostopäätökset. Se pyrkii ymmärtämään ostajien päätöksenteko-ja motivaatioprosesseja joko yksittäin tai ryhmissä tutkimalla ominaisuuksia, kuten väestötietoja ja käyttäytymistä.

se pyrkii myös arvioimaan kuluttajiin kohdistuvia vaikutuksia perheistä, ystävistä, viiteryhmistä ja yhteiskunnasta yleensä. Kuluttajakäyttäytymisen tutkimuksessa käytetään usein kohderyhmiä.

markkinoinnin johtaminen

markkinoinnin johtaminen on liiketalouden tieteenala, joka käsittelee markkinointitekniikoiden soveltamista sekä markkinoinnin resurssien ja toimintojen hallintaa. Markkinointipäälliköt ovat usein vastuussa vaikuttaa tasolla, ajoitus, ja muodostavat asiakkaiden kysynnän tuotteensa.

markkinointipäällikön rooli voi vaihdella merkittävästi yrityksen koon, yritysrakenteen ja toimialan mukaan .suuressa kuluttajatuoteyrityksessä markkinointipäällikkö tai brändijohtaja voi toimia tuotteensa kokonaisjohtajana.

markkinointitutkimus

markkinointitutkimus on tiedon keräämistä markkinointimahdollisuuksien ja-asioiden tunnistamiseksi ja tutkimiseksi. Tutkijat luovat ja arvioivat markkinoinnin toimintaa, seuraavat markkinoinnin suorituskykyä ja parantavat ymmärrystä markkinoinnin vaikuttavuudesta.

markkinointitutkimus määrittelee tarvittavat tiedot ja suunnittelee tiedon keruumenetelmän. Se hallinnoi tiedonkeruuta, analysoi tuloksia ja tiedottaa tuloksista ja niiden vaikutuksista.

markkinointistrategia

markkinointistrategia on strategisen suunnitelman laatimista brändin, tuotteen tai yrityksen markkinointitavoitteiden toteuttamiseksi. Markkinointistrategian keskeinen tavoite on usein pitää markkinointi yrityksen toiminta-ajatuksen mukaisena.

markkinointistrategiat tukevat markkinointisuunnitelmia, joiden tarkoituksena on saavuttaa markkinointitavoitteet ja-tavoitteet, joilla on yleensä mitattavissa olevia tuloksia. Markkinointistrategiat laaditaan usein monivuotisina suunnitelmina, joissa taktinen suunnitelma hahmottelee ja kohdistaa erityisiä toimia kuluvan vuoden tai kauden aikana.

markkinointistrategiat voivat usein olla dynaamisia ja vuorovaikutteisia. Ne ovat osittain suunniteltuja ja osittain reaktiivisia markkinoille. Strategiassa otetaan huomioon sisäiset tekijät, kuten markkinointijakauma, tulosanalyysi sekä strategiset ja budjettirajoitteet.

se tarkastelee myös ulkoisia tekijöitä, kuten asiakas-ja kilpailija-analyysiä, kohdemarkkina-analyysiä sekä teknologisen, poliittisen, taloudellisen, sosiaalisen ja kulttuurisen ympäristön arviointia.

sisäisen ja ulkoisen analyysin valmistuttua voidaan laatia strateginen suunnitelma liiketoimintavaihtoehtojen tunnistamiseksi, tavoitteiden asettamiseksi, optimaalisen markkinointimallin määrittämiseksi tavoitteiden saavuttamiseksi ja toteutussuunnitelman laatimiseksi. Suunnitelmaan sisältyy edistymisen seuranta ja joukko valmiuksia, joilla voidaan reagoida suunnitelman täytäntöönpanossa ilmeneviin ongelmiin.

Marketing mix

Marketing mixissä on neljä elementtiä-tuote, hinnoittelu, myynninedistäminen ja jakelu. Tämä voidaan tiivistää seuraavasti: –

sillä on oikea tuote oikeassa paikassa oikeaan aikaan ja oikeaan hintaan.

Marketing Mix Modelling

Marketing Mix Modelling-mallintamisen avulla voidaan määrittää optimaalinen markkinointibudjetti ja kohdentaa se markkinointimalliin määriteltyjen strategisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Sitä voidaan käyttää myös menojen kohdentamiseen brändien portfolioon ja brändien hallintaan arvon luomiseksi.

hinnoittelu

Hinnoittelutekijöitä ovat palvelun tuotanto-tai toimituskustannukset, markkinapaikka, kilpailu, markkinatilanne ja tuotteen laatu.

yksikkökohtainen hinnoittelu voi perustua sellaisiin tekijöihin kuin kiinteä summa, määrä deal, myynninedistämis-tai myyntikampanja, liikevaihdon alennus, maksu-tai luottoehdot, erityinen tarjous, tarjoushinta, lähetys-tai laskupäivä ja monet muut.

Hintapäätöksiin liittyy monien markkinanäkökohtien huomioiminen.

perushyödykkeiden, kuten elintarvikkeiden, hinta perustuu kustannuksiin Plus marginaaliin.

markkinoiden ylellisyyspäässä olevien tuotteiden kohdalla huomioidaan entistä paremmin, millaisen arvon kuluttaja antaa tuotteelle. Niukkuutta manipuloidaan usein hinnan nostamiseksi.

tuotteen odotettavissa oleva elinkaari on tekijä.

mitä arvoa asiakkaat antavat tuotteille tai palveluille?

mitkä ovat yhtiön hinnoittelutavoitteet?

pitäisikö käyttää voiton maksimointihinnoittelua?

pitäisikö hinnoittelussa olla yksi vai useampi?

tulisiko hintojen vaihdella maasta toiseen? Onko paikallisia veroja?

pitäisikö olla määrällisiä alennuksia?

mitä kilpailijat veloittavat?

pitäisikö käyttää hintakikkailua vai levinneisyyshinnoittelustrategiaa?

onko olemassa oikeudellisia rajoituksia – vähittäishintojen ylläpitoa, hintakonferenssia tai hintasyrjintää?

hintapohja määräytyy kustannusten mukaan.

hintakaton määräävät kysyntätekijät, kuten hintajousto

valitun hintatason tulisi saavuttaa kolme asiaa:

1. täyttää yhtiön taloudelliset tavoitteet ja varmistaa kannattavuus
2. on realistinen-ostavatko asiakkaat tällä hinnalla?
3. tukee tuotteen sijoittumista ja on johdonmukainen markkinointimallin muiden muuttujien kanssa

tuotehallinta on markkinoinnin tehtävä, joka käsittelee tuotteiden suunnittelua, ennustamista ja markkinointia tuotteen elinkaaren kaikissa vaiheissa. Pääpaino on uuden tuotekehityksen ajamisessa.

tuotepäällikkö on käytännössä tuotteen tai tuoteryhmän pääjohtaja. Rooli koostuu tuotekehityksestä ja tuotemarkkinoinnista, joiden tavoitteena on myyntitulojen, markkinaosuuden ja voittomarginaalien maksimointi. Tuotepäällikkö vastaa usein markkinaolosuhteiden analysoinnista ja tuotteen ominaisuuksien tai toimintojen määrittelystä.

Myynninedistämissuunnittelu on yksi markkinoinnin osa-alueista, johon voi kuulua erikoistarjouksia, kannustimia, mainontaa, myynninedistämistä, suoramarkkinointia ja suhdetoimintaa . Myynninedistämistarkoituksessa budjetti ja resurssit jaetaan kullekin osa-alueelle.

myynninedistämissuunnitelmalla voi olla monenlaisia tavoitteita, kuten uusien tuotteiden lanseeraus, myynnin kasvu, markkinaosuuden hankkiminen, brändipääoman luominen, asemoituminen, puolustautuminen kilpailijahinnoittelua vastaan tai yrityskuvan luominen.

myynninedistämisellä on kolme perustavoitetta;-

• tiedottaminen kuluttajille-valistaa ja tiedottaa.
• kysynnän lisäämiseksi.
• tuotteen erottamiseksi.

on olemassa erilaisia tapoja markkinoida tuotetta median eri alueilla. Promoottorit käyttävät internet -, TV-ja radiomainoksia, verkkosivustoja, erikoistapahtumia, mainossementteja ja sanomalehtiä mainostaakseen tuotteitaan. Voi olla erikoistarjouksia, alennuksia tai kilpailuja.