aina kun yritys lanseeraa uuden tuotteen, sen ensisijainen tavoite on aina houkutella asiakkaita kokeilemaan tuotettaan. Eri yritykset käyttävät erilaisia mainostekniikoita tätä varten. Vakuuttava mainonta, kuten nimestäkin voi päätellä, on tuoteedistämisen tekniikka, jolla yritetään saada asiakkaat ostamaan tietty tuote. Tämä mainostekniikka on erityisen hyödyllinen tilanteissa, joissa markkinoilla on paljon kilpailevia tuotteita. Vakuuttava mainonta kannustaa potentiaalisia asiakkaita kokeilemaan tiettyä tuotetta aluksi. Sitä voidaan myös käyttää vakuuttamaan tai houkuttelemaan kuluttajia aloittamaan tuotteen tai brändin säännöllinen käyttö ja tekemään siitä osa heidän elämäntapaansa. Vakuuttavaa mainontaa voidaan siis käyttää myös asiakasuskollisuuden parantamiseen.

markkinoijat käyttävät tätä mainonnan muotoa luodakseen kysyntää uudelle tuotteelle tai palvelulle tai lisätäkseen markkinoilla jo olevan tuotteen tai palvelun kysyntää. Yksi suosituista vakuuttavan mainonnan menetelmistä on vertaileva lähestymistapa. Kuten kohti tätä lähestymistapaa, brändi käyttää vakuuttava mainonta esitellä sen paremmuudesta muihin, kilpailukykyinen tuotemerkkejä. Paljon kertaa, suosittelut kuuluisuuksia ja asiantuntijoita käytetään suostutella asiakkaita kohti arvostaa ominaisuuksia tietyn tuotteen.

Jos olet jalkapallofani tai ylipäätään kiinnostavien mainosten fani, Super Bowl-mainokset ovat asia, jonka täytyy kiinnostaa sinua. Joka vuosi ” America ’s Gamen” aikana brändit antavat luovien mehujensa riehua ja keksivät todella upeita mainoksia. Super Bowl 53, jossa New England Patriots voitti Los Angeles Ramsin kuudennesta Super Bowl-tittelistään, sisälsi upeita mainoksia. Vaikka kaikki mainokset olivat hienoja, todella mieleenpainuva mainos arvasta oli ehdottomasti Pepsin ”enemmän kuin OK” – mainos. Mainos oli hyvä esimerkki vakuuttavasta mainonnasta. Vakuuttava mainos tökkäsi hauskasti Pepsin asemaan verrattuna Coca Colaan, etenkin ravintoloissa ja pikaruokaketjuissa. Mainos oli tähti nastoitettu valettu Cardi-B, Lil Jon ja Steve Carell esiintyvät ruudulla. Mainosta kehuttiin laajalti siitä, miten se haukkui rohkeasti ihmisiä Pepsin laadun heikentämisestä. Se sai ihmiset nauramaan ja sai ihmiset miettimään käsitystään Pepsistä. Se ei todellakaan ollut kiistanalainen, kuten Kendall Jennerin esittämä Pepsi-mainos.

mitkä ovat joitakin vakuuttavia mainostekniikoita?

kaikki markkinoijat tietävät, että yleisön tunnereaktion herättäminen on ensimmäinen askel heidän vakuuttamisessaan. Herättämällä emotionaalisia vastauksia ihmisiltä ei ole helppoa, mutta vakuuttava mainonta tekniikoita, että aiomme keskustella tässä viestissä, varmasti auttaa sinua tekemään sen.

vakuuttava Mainontatekniikka #1: porkkana ja keppi

ihmiset ovat kovapintaisia kulkemaan kohti nautintoa, kuin hevonen kohti porkkanaa, ja pois kivusta, kuin aasi juoksee pois välttääkseen kepin. Kun kohdeyleisö katselee mainosta, lupaus voitosta tai” porkkana ” voi herättää heissä toivon tunteen. Tämä yleensä pakottaa ihmiset menemään sen mahdollisen mielihyvän tunteen taakse. ”Stick” eli menetyksen mahdollisuus herättää pelkoa mahdollisuuksissasi, mikä pakottaa heidät pakenemaan tuota mahdollista kivun tunnetta.

molemmat taktiikat voivat vetää tulevaisuudennäkymät narratiiviksi ja herättää tunteita, jotka herättävät toivomasi toiminnan. Porkkanat kannustavat ihmisiä ryhtymään toimiin, joihin mainoksessa pyritään. Kepit taas, kuten tupakoinnin vastaiset kampanjat, herättävät ihmisissä pelkoa lopettaa tietyn teon tekeminen ja alkaa tehdä vaihtoehtoa. Seuraavat vakuutusmainokset kuvaavat hyvin porkkanan ja kepin lähestymistavan eroa:

porkkana: ”15 minuuttia voisi säästää 15% autovakuutuksessa.”- Geico

Stick: ”Get All-State. Voit säästää rahaa ja olla paremmin turvassa Sekasorrolta kuten minä. ”- All-State

mainoksissa Geico puhuu pienen aikainvestoinnin käyttämisestä suurten tulevaisuuden voittojen tuottamiseen. Tämä kannustaa ihmisiä ostamaan vakuutuksen saadakseen joitakin tulevia voittoja. Kääntäen, All-State insurance mainos käyttää ”Mayhem” juurruttaa pelkoa sen kohdeyleisö ja taivutella heitä luopumaan ennestään vakuutuksen ja valita yksi All-State vakaa.

vakuuttava mainostekniikka #2: Niukkuusperiaate

ihmiset arvostavat esineitä ja kokemuksia, jotka ovat harvinaisia — se, että on jotain, mitä useimmat ihmiset haluavat, mutta eivät voi saada, lisää itsetuntoamme ja voimaamme. Jos käytät sanoja ja lauseita, jotka viittaavat niukkuuteen ja herättävät kiireellisyyden tunteen, kuten ”yksinomainen tarjous” tai ”rajoitettu saatavuus”, voit kasvattaa tuotteesi niukkuutta ja kulutuskysyntää huimasti.

vakuuttava mainostekniikka #3: yksi viesti mainosta kohti

Jos haluat ihmisten jäävän heti koukkuun mainokseesi ja suostuteltavan katsomaan / lukemaan loput mainoksestasi, pidä kiinni yhdestä mainoksen viestistä. Kun välität yhden viestin yleisöllesi vis. osta tämä tuote ja elämäsi paranee, mahdollisuudet muuntaminen ovat korkeammat. Yritä siis valottaa tuotteesi pääominaisuutta, jotta ihmisten on helpompi ymmärtää tuotteesi arvo.

Persuasive Advertising Technique #4: Kirjoita toisessa persoonassa

, koska mahdollisuutesi välittävät ensisijaisesti siitä, miten voit auttaa heitä, ja pronominit kuten ”sinä” ja ”sinun” voivat sitouttaa heidät henkilökohtaisella tasolla. Tämä auttaa myös potentiaalisia asiakkaita lisäämään itsensä sisällä kerronta, että olet luonut. Kun kirjoitat mainoksia toisessa persoonassa, voit heti napata heidän huomionsa ja auttaa heitä kuvittelemaan tulevaisuutta tuotteesi tai palvelusi parantaessa heidän elämäänsä.

Persuasive Advertising Technique #5: Give your Audience a Sense of Control

kolmen Rutgersin yliopiston psykologian professorin tekemän tutkimuksen mukaan kontrollin tarve on biologinen ja psykologinen välttämättömyys. Ihmisten pitää tuntea hallitsevansa elämäänsä.

Jos haluat antaa yleisöllesi hallinnan tunteen, sinun on annettava heille mahdollisuus valita. Kun olet lukenut / katsellut mainoksesi, kohdeyleisön täytyy tuntea voivansa valita sinun vaihtoehdostasi tai jostain aivan muusta. Tämä antaa heille hallinnan tunteen. Muista olla liian aggressiivinen mainoksen pitch. Jos heistä tuntuu, että yrität pakottaa heidät ostamaan tuotteesi, he ärsyyntyvät ja irtautuvat viestistäsi.

antaaksesi yleisöllesi kyvyn valita ja vuorostaan kontrollin tunteen, käytä mainoksissasi lauseita kuten ”Feel free ”tai” No pressure”,

Persuasive Advertising Technique #6: Käytä Call-to-Value sijaan Call-to-Action

Call-to-actions ovat ratkaisevia saada näkymiä ottamaan seuraavan askeleen, mutta ”Lataa nyt” tai ”soita nyt” CTA ei aina aio vakuuttaa skeptisempiä näkymiä ryhtyä haluamaasi toimiin. Sinun täytyy varmistaa mainoksen viimeinen rivi kopio tai quip on paras niistä kaikista.

sen sijaan, että kirjoittaisit ”Download Now” – kappaleen, Kirjoita sellainen, joka viestii selvästi tarjouksesi arvon ja antaa vilauksen mahdollisuuksiesi mahdollisesta elämästä, jos he ryhtyvät haluamaasi toimintaan. Joten sen sijaan, että kirjoittaisit vain ”Lataa nyt”, kirjoita jotain ”klikkaa nyt ja ryhdy bloggaajaksi huomenna”.