kulutustavaratilassa menestyvät brändit ja tukkukauppiaat ymmärtävät kaupan promootioiden merkityksen B2B-kaupan toiminnassaan ja käyttävät niitä saadakseen etulyöntiaseman. Kaupan ylennyksiä on monenlaisia. Ne vaihtelevat tarjoamalla markdowns, kun otetaan käyttöön uusia tuotelinjoja, luovia ideoita toteutetaan myymälöissä kuten liiketunnistuksen pahvi leikkauksia reagoi kulkee asiakkaiden kanssa jingle.

mutta B2B-asiakkaille ei voi mainostaa samalla tavalla kuin kuluttajille. Kuluttajakampanjat (joita usein kutsutaan myyntikampanjoiksi) toimivat siten, että ne lisäävät tuotteen tai palvelun kysyntää ja tarjoavat kuluttajalle tyypillisesti jotain, kuten alennuksen, palkkion (ilmaisen lahjan) ja paljon muuta.

kaupan markkinointiin liittyy B2B-kampanjoita, jotka keskittyvät tarjontapuolelle ja kannustavat vähittäiskauppiaita ostamaan enemmän tuotteita, joten ne ovat laajalti asiakkaiden saatavilla.

What is the definition of trade promotions?

kaupan myynninedistämistoimet ovat markkinointitoimia ja kannustimia, joita brändit ja tukkumyyjät tarjoavat yritysasiakkailleen – pääasiassa vähittäismyyjille ja lähikaupoille (vaikka ne voisivat olla myös muita yrityksiä, kuten hotelleja, ravintoloita ja kahviloita)-tarkoituksenaan lisätä tuotteidensa myyntiä kyseisissä kanavissa ja edelleen kuluttajille.

ne toimivat myös virkistämällä jakelu-ja vähittäismyyntikanavia, joten ne ryhtyvät ennakoivaan kuluttajakeskeiseen myynninedistämistoimintaan.

B2B-kaupan myynninedistämistyypit

on olemassa erilaisia kaupan edistämisstrategioita, joita brändit ja tukkukauppiaat voivat käyttää tuotteidensa korostamiseen. Näitä ovat:

myymälänäytöt

päätykappaleet ovat oiva työkalu varmistaa, että tuote erottuu muista. Ne tulevat lisäkustannuksia kuten point-of-purchase (POP) sijoittelut, jotka on suunniteltu kannustamaan ostajat heräteostoksen odottaessaan maksaa.

on olemassa monia esimerkkejä myymälänäytöistä, joita voidaan käyttää, kuten lattiatarroja, julisteita ja bannereita, luonnollisen kokoisia näyttötelineitä ja oman tuotteen esittelyjä, jotka kaikki on suunnattu asiakkaiden huomion kiinnittämiseksi.

diilit ja alennukset

useimpien päätäntävalta ostoksen tekemisessä on ” kuinka paljon se maksaa?’. Ja tämä on yhtä totta B2B teollisuudessa. Hinta on merkittävä ostopäätöksiin vaikuttava tekijä tuotteen rahalle saaman vastineen, laadun ja saatavuuden ohella.

siksi diilit ja alennukset ovat aina hyvä taktiikka. Tavoitteena on houkutella nykyisiä asiakkaita ostamaan enemmän ja kannustaa uusia asiakkaita kokeilemaan tuotetta (saatat myös joutua diskonttaamaan varastossa, jos olet kuljettaa liikaa varaston).

tarjoukset ja alennukset voivat tulla monessa muodossa – hinnanalennus, tietty prosenttimäärä pois, porrastetut Alennukset (mitä suurempi ostos, sitä suurempi alennus), tai erikoistarjoukset, kuten Osta X kohteita saada y kohteita (sama tai muu) alennettuun hintaan / % alennus / Ilmainen jne.

on elintärkeää, että mobiilimyyntisovelluksesi tarjoaa yksilöllisiä tarjouksia riippuen siitä, missä kukin asiakas on, heidän yksilöllisen ostomatkansa varrella.

myös ajoitus on ratkaiseva. Kaupan myynninedistämistoimilla pitäisi olla selkeä ja rajoitettu kesto kiireen tunteen ajamiseksi ja myynnin nopeuttamiseksi. Tarjoa erilaisia tarjouksia vuodenajasta ja vuodenajasta riippuen, esim. takaisin kouluun-tarjouksia tai erityisiä joulualennuksia.

niput

Tuoteniput ovat toinen suosittu tapa, jolla brändit kasvattavat myyntiään asiakkailleen. On olemassa monia erilaisia esimerkkejä tuotepaketteja, kuten ne perustuvat vuodenaikoihin, Muoti, back-To-school tapahtumia ja enemmän. Muita esimerkkejä, suosittuja ruoka & juoma ja kauneudenhoitoalalla ovat valmiiksi pakatut niput, joissa tuotteet pakataan yhteen tarjoukseen esim.osta 20 shampoota ja 20 hoitoainetta alennettuun hintaan, sekä dynaamiset niput, joissa ostajat luovat omat niput esim. osta X-tuotteet tietyltä listalta, Valitse y-tuotteet toiselta.

Alennukset

alennukset tarjoavat rahaa takaisin asiakkaille erityisehdoin. Esimerkki on, kun merkki palauttaa ostajalle tietyn prosenttiosuuden kauppahinnasta, kun tämä ostaa ennalta sovitun määrän tai arvon tavaroita tietyn ajan kuluessa. Alennukset annetaan maksun jälkeen ostohetkellä vähennettävien alennusten vastaisesti.

myyntikilpailut

myyntikilpailut tarjoavat kannustimia jälleenmyyjille, jos he myyvät enemmän tuotteitasi joko tietyssä myymälässä tai konttoreissa, ja kannustin on lahja tai jopa erityinen bonus. Lue, Mikä motivoi jälleenmyyjiäsi. Käteinen ja lahjat ovat kunnossa, mutta jotkut motivoituvat elämyksistä tai jopa mahdollisuuksista parantaa itseään ja jatkaa saavuttamista (eli konserttiliput, päivä luksuskylpylässä ja paljon muuta).

Related reading – How to create effective trade promotions (eGuide).

mitkä ovat kaupan promootioiden edut?

tilauskoon kasvu

Price Waterhouse Coopersin tekemän tutkimuksen mukaan kaupan promootiot voivat lisätä 10-15% tulokseesi, kun ne toteutetaan oikein. Lisäksi kampanjat altistavat tuotteita asiakkaillesi ja voivat ajaa heidät ostamaan tuotteita, joita he eivät yleensä osta palvellakseen kuluttajia paremmin. Se helpottaa myös tuotteiden ristiinmyyntiä ja ylämyyntiä.

tilausten nopeuttaminen kassajaksoihin

jokaisen yrityksen on toimittava nopeasti, ja tämä pätee erityisesti FMCG-yhtiöihin. Myynnin nopeuttaminen tarkoittaa liikevaihdon kasvua ja optimoi toimitusketjun minimoiden samalla kustannukset. Käytä kiireellisyyden tunnetta tai FOMO: ta (pelko siitä, että jäät paitsi) laukaisevana tekijänä ostoksen tekemisessä ja myynnin nopeuttamisessa.

kannattavuuden paraneminen

FMCG-yritykset tuntevat aina pienten voittomarginaalien ja vahvan kilpailun aiheuttaman paineen. Mutta kaupan ylennykset ovat todellinen apu. Koska kustannukset myynnin jokaisen mahdollisuuden on melko johdonmukainen ja kustannukset tavaroiden on kiinteä, myymällä enemmän, brutto voittomarginaalit myyntitoimintaa kohti todella kasvaa.

parantunut asiakasuskollisuus ja suhteiden rakentaminen

toinen tärkeä osa asiakastyytyväisyyttä on se, että aikoina, jolloin online-kanavat kasvavat ja hiljalleen ohittavat suorat sitoumukset myyntiedustajien kanssa, kaupan promootiot ovat työkalu / tekniikka, joka ohjaa ostajia heidän omatoimiselle ostomatkalleen.

kaupan promootioissa on selkeitä etuja, mutta niiden saaminen kohdalleen on helpommin sanottu kuin tehty. Lue, miten johtavat tuotemerkit ja jakelijat suunnittelevat ja toteuttavat kaupan tarjouksia, Kuuntele Ilmainen, On-demand trade-promotions webinar.