me kaikki kamppailemme myyjän liidien tuottamisen kanssa. Isosti voittaminen tuntuu välillä sadulta,vai mitä?

nyt tunnet perinteiset markkinointikeinot. Oveen koputetaan. Kylmä kutsu. Ja tietysti äskettäin myydyt postikortit. Postilaatikkoni saa uuden joka kuukausi, ja ne näyttävät usein tältä:

mutta keskusteltuani muutamien vuosittaisen käyttäjäkonferenssimme BoomTown Uniten asiakkaiden kanssa opin muutaman kikan postikorttipelin parantamiseksi. Haluaisin nähdä kiinteistönvälittäjien ottavan-ei vain postilaatikkoni takia, vaan koska olen hulluna hyvään mainoskopioon.

tähän blogikirjoitus keskittyy. Näytän teille, mitä ”kuluttaja – ensimmäinen lähestymistapa” tarkoittaa ja miten se voi vakuuttaa asunnonomistajat (eli kotimyyjät) tehokkaammin. Erityistä huomiota kiinnitetään myös tekstisuunnitteluun. Aloitetaan …

tyypillinen kohtaa uteliaisuuden: postikortin sisällön muokkaaminen

äskettäin myydyssä postikortissa ei ole mitään uutta. Yleisö on sama (asunnonomistajat) ja tarkoitus on sama (näyttää koti, joka on äskettäin myyty alueella ja vakuuttaa naapurit myös myydä kanssasi). Emme ole uudistamassa postikortin ideaa.

sinun ei tarvitse huolehtia hienoista kuvioista ja muotin rikkomisesta ja ”triangle” – postikorttien lähettämisestä tai mistä tahansa. Pohjana on edelleen tyypillinen suorakulmainen postikortti. Ainoa ero on sisältö. Pieni poikkeama, sanoisin.

Edit the Headline

useimmat postikortit alkavat tällä otsikolla: ”äskettäin myyty” tai ”juuri myyty.”Tämä iso, lihavoitu teksti vangitsee lukijan huomion ensimmäisenä. Tämä kopio ei kuitenkaan ”puhu” postikortin vastaanottajalle. Se ei puhuttele heitä eikä herätä tunteita. Se on vain fakta. Ja jos olet fani Hullut, tiedät sinun täytyy saada ihmiset unelma-saada heidät kuvittelemaan.

tässä on keino muuttaa ”äskettäin myyty” – otsikkoa. Hyödynnä talonsa myyneitä ihmisiä. Kokeile tätä: Trevor & Morgan myi talonsa!

nimillä on valtaa. Ja sanat, joissa on nimi, voivat sytyttää tulen ihmisten mielissä. Ne voivat tuoda kyyneleitä vaikeimmistakin sydämistä. Ja ne voivat motivoida itsepäisimpiä toimintaan. Keskittymällä ihmisiin, jotka myivät kotinsa, ja käyttämällä heitä hyväkseen ”naapureina”, luot monenlaista luottamusta ja mielikuvitusta.

Jos Sue tuntee Trevorin (jossain määrin) ja näkee postikortin, jonka mukaan he ovat juuri myyneet kotinsa agentti Chrisin kanssa, he voivat helposti luottaa agentin tekevän työnsä — koska he liittyvät Trevoriin, eivät taloon. He näkevät henkilön, jota autettiin, eivät taloa. Se auttaa heitä kuvittelemaan, että heitä autetaan.

kun ihmiset miettivät talonsa myymistä, he eivät ajattele tarvitsevansa apua kiinteistön myymiseen. He luulevat tarvitsevansa apua myyntiprosessissa. Ja saada hyvä hinta. Selvitäkseen kaikista kodin vioista. Tai kiinnostuneiden Asunnonostajien hyökkäyksen käsittelyssä.

Edit the Main Content

in the ”Recently Sold” postikortti, there ’ s usually a spot to add a little bit of content. Pieni kappale; 1-3 virkettä. Kuluttaja ensin-lähestymistavan mukaisesti ”Trevor & Morgan” muokkasi postikortin pääsisältöä.

Kiinteistönvälittäjät käyttävät tätä pykälää kuvaillessaan kiinteistöä ja tarkentaessaan, millä hinnalla asunto on myyty. Jos haluat parantaa postikortin yleistä, jatka ”naapuri” strategia — edelleen käyttämällä Trevor ja Morgan.

yritä kirjoittaa tämä: Onko kotisi arvokkaampi kuin Trevorin ja Morganin koti 1234 Horseshoe Streetillä? Voin auttaa sen selvittämisessä. Soita minulle numeroon (803) 745-2304 tai lähetä sähköpostia osoitteeseen [email protected].

muokkaamalla pääsisältöosiota voit piirtää henkilön toimintaan. Autoit heitä suhtautumaan tilanteeseen, ja nyt vedät heitä ajattelemaan itseään. Kuluttaja ensin-lähestymistavan käyttäminen on erittäin tehokasta taivuttelussa.

lisätietoja: onko Ovenkolkutus vielä mahdollista myyjän liidien tuottamiseksi?

toisenlainen Idea ”just Sold” – postikortissa

Jos kotiarvioidea tuntuu sinusta väsyneeltä, niin ravistele perinteistä ”just Sold” – postikorttia. Jos muut Kiinteistönvälittäjät käyttävät sitä väärin, tämäkin idea voi toimia hyvin. Ja se on yksinkertaista.

sen sijaan, että keskittyisit juuri päättämääsi liiketoimeen, keskity naapurustosta poistuviin ihmisiin. Jälleen kerran kuluttaja ensin-lähestymistapa toimii paremmin suostuttelulla. Yritä kehystys postikortti sanoa jotain vastaavaa:

on selvää, että heidän on saatava lupa käyttää niitä markkinointitarkoituksiin, mutta useimmiten perheet pitävät siitä, jos tietävät, miten niitä käytetään. Sinun täytyy myös napata kuva niistä laittaa postikortti.

myymällä kiinteistöjä ihmisille; ei kiinteistöjä kiinteistöille

muuttamalla postikortin sisällön painopistettä ja muokkaamalla muutamaa riviä kopiota näet merkittäviä parannuksia muunnoksissa. Kuka tietää, voisi jopa nähdä mukava hyppy myyjä johtaa. Mutta korostan, että kaikki ”postikorttimarkkinointi” pitäisi kietoa laajempaan strategiaan, kuten yrittämällä päästä naapuruston go-to-agentiksi.

asiakkailla, joiden kanssa puhuin BoomTown Unitessa, oli lukuisia taktiikoita, joita he käyttivät keskenään. Jotkut jopa harkitsivat ”avointen ovien” ideaa uudelleen ja tekivät siitä korttelijuhlat-hyvästelivät muuttaneet asunnonomistajat. He vuokrasivat ruokarekkoja ja järjestivät pikkulasten leikkejä naapureille.

ja on hyvä muistaa, että näillä taktiikoilla ei välttämättä nähdä välittömiä tuloksia. Mutta teet vaikutuksen, ja se voi mennä pitkälle oman tuotemerkin. Mikä tahansa strategia tai markkinointitaktiikka on mitattava, arvioitava ja muokattava suorituskykyä varten. Älä pelkää kokeilla jotain uutta, jos tavalliset menetelmät eivät toimi.