tässä artikkelissa käsitellään neljää yleistä myyntikanavaa: tukkukauppa, vähittäiskauppa (sekä verkossa että myymälässä), direct-to-consumer (DTC) ja B2B.
neljä myyntikanavaa selitettynä
on lukemattomia tapoja, joilla voit saada tuotteesi markkinoille ja ihanteellisten asiakkaidesi eteen.
tässä artikkelissa käsitellään neljää yleistä myyntikanavaa: tukkukauppa, vähittäiskauppa (sekä verkkokauppa että verkkokauppa), direct-to-consumer (DTC) ja B2B. Opit mitä ne ovat ja mitä ne sisältävät, edut ja haitat kunkin, miten voit päättää, mikä kanava sopii yrityksesi ja miten mukauttaa oman kanavan strategia sisällyttää monikanavainen ja omnichannel strategioita samoin.
Mitä eroa on Tukku-ja vähittäiskaupalla? Entä suoramyynti kuluttajille ja B2B-myynti?
löydät nopean katsauksen kustakin niistä alta; voit myös lukea tarkempia tietoja tarkemmin.
yleiskatsaus
kun yritykset myyvät tuotteita suoraan loppuasiakkailleen voitolla joko myymälässä, verkossa tai puhelimitse.
ammattilaiset
-
saavat kontrollin siitä, miten tavoittaa ja miten myydä asiakkailleen, ja saavat syvempiä asiakasymmärryksiä.
-
säilytä henkilökohtainen yhteys asiakkaisiisi.
-
toimivat suuremmalla voittomarginaalilla kuin tukkukauppiaat.
-
säilytä määräysvalta brändi-identiteetissäsi, jos valmistat omia tuotteitasi.
Cons
-
tarvitaan suurempia markkinointibudjetteja ja innovatiivisia markkinointistrategioita jalkautumisen ja verkkoliikenteen vauhdittamiseksi.
-
Vähittäisasiakkailla on usein suuremmat odotukset kuin tukkuasiakkailla; jos nämä odotukset eivät täyty, siitä on haittaa liiketoiminnallesi.
tukkukauppa
kun brändit, valmistajat ja jälleenmyyjät myyvät tuotteitaan irtotavarana eri myyntipisteisiin tai vähittäismyyjiin eteenpäin myytäväksi.
plussat
-
Lisää oman tuotteen bränditietoisuutta.
-
voi hyödyntää pudotuskuljetuksia.
-
Hanki alusta, joka helpottaa nopeampaa kasvua ja maailmanlaajuista laajentumista.
Cons
-
vaikea hallita omaa brändi-identiteettiä ja brändikokemusta.
-
tarvitset paljon varastotilaa ja suuria pääomakustannuksia, jotta voit ostaa ja myydä irtotavarana.
suoraan kuluttajalle
tuotemerkki tai valmistaja, joka myy tuotteitaan suoraan kuluttajille ja loppukäyttäjille, eikä myy niille pelkästään vähittäismyyjien kautta.
plussat
-
ylläpitävät kontrollia koko brändikokemuksesta.
-
Hanki syvempää tietoa tuotteesi loppukäyttäjistä.
-
Paranna voittomarginaaliasi.
Cons
-
sopeutuminen nopeamman täyttymisen tarpeeseen voi olla vaikeaa, mikä johtaa ongelmiin, jotka vastaavat vaativia kuluttajien odotuksia koko päästä päähän-kokemuksen ympärillä.
-
olemassa olevat kauppakumppanit saattavat hermostua, jos niitä ei hoideta oikein.
yleiskatsaus
yritykset, jotka myyvät muille yrityksille, jotka ovat tuotteen aiottu loppukäyttäjä.
ammattilaiset
-
luovat vahvat asiakassuhteet ja uskollisen asiakaskunnan.
-
Hanki tuotteillesi korkeammat hintapisteet verrattuna vähittäismyyntiin tai tukkumyyntiin.
-
Hanki mahdollisuus myydä markkinarakolle ja tule todella nähdyksi oman alasi asiantuntijana.
Cons
-
rajoitettu markkinamahdollisuus käytettävissä.
-
B2B: n myynnissä on usein pitkä ostojen läpimenoaika.
-
myyntiprosessi on muita myyntitapoja aikaa vievämpi ja enemmän mukana.
vähittäiskauppa
kun myyt kautta vähittäiskauppa, voit myydä tuotteita suoraan loppuasiakkaille voittoa, olipa se myymälässä, verkossa kautta markkinapaikat kuten Amazon, eBay ja Walmart, kautta verkkokauppa, joka käyttää alustoja kuten BigCommerce, Magento tai Shopify, puhelimitse, tai jopa käyttämällä näiden menetelmien yhdistelmää. Voit olla tuotteen valmistaja tai hankkia asiaankuuluvia tuotteita jakelijalta tai tukkumyyjältä. Vähittäiskaupan kautta tapahtuvan myynnin keskeisimpiä etuja on se, että voit:
-
hallita sitä, miten tavoittaa ja miten myydä asiakkaillesi
-
säilyttää määräysvaltasi brändi-identiteetissäsi, Jos tuotat omia tuotteita
saada syvällisempiä tietoja asiakkaistasi
ylläpitää henkilökohtaista yhteyttä asiakkaisiisi
toimivat suuremmalla voittomarginaalilla kuin tukkukauppiaat
vähittäismyynnin odotetaan kasvavan 3.3% – 5,529 biljoonaa dollaria vuonna 2019.
tukkukauppa
kun myyt tukkukaupan kautta, myyt tuotteesi irtotavarana eri myyntipisteisiin tai jälleenmyyjille eteenpäin myytäväksi. Myyt tuotteesi alhaisempaan yksikköhintaan kuin myyt irtotavarana, mikä vähentää käsittelyaikaa ja kustannuksia. Tukkumyyjä voi olla myös tuotteen valmistaja tai tuottaja, mutta sen ei tarvitse olla. Voit myös olla sekä tukkumyyjä että jälleenmyyjä samaan aikaan; jotkut kutsuvat tätä hybridibisnekseksi. Joitakin keskeisiä etuja myynnin kautta tukku ovat, että voit:
-
Hanki alusta, joka helpottaa nopeampaa kasvua ja maailmanlaajuista laajentumista
Lisää tuotemerkkitietoisuutta
voi hyödyntää drop-shippingiä
tukkukaupan osuus on 7% yksityisen teollisuuden BKT: stä Yhdysvalloissa.
Direct-to-Consumer
Direct-to-consumer on melko tuore lisäys myyntikanavavalikoimaan, koska se johtuu ostokäyttäytymisen muutoksista ja uusista ja innovatiivisista online-brändeistä, jotka ovat aiheuttaneet paineita perinteisille tukkukauppiaille. Suoraan kuluttajille suunnattu liiketoimintamalli eli DTC tarkoittaa sitä, että brändi tai valmistaja myy tuotteitaan suoraan kuluttajille ja loppukäyttäjille eikä pelkästään vähittäismyyjien kautta. Joitakin keskeisiä esimerkkejä onnistuneista suoraan kuluttajille suunnatuista tuotemerkeistä ovat Nike, L ’Oréal ja Levi’ s. DTC-menetelmien kautta tapahtuvan myynnin keskeisistä eduista on se, että voit:
-
säilyttää kontrollin koko brändikokemuksesta
-
parantaa voittomarginaalejasi verrattuna pelkästään tukkumyyntiin
saada syvällisempiä tietoja tuotteesi loppukäyttäjistä
22% tuotemerkit Yhdysvalloissa on suunnitelmia käynnistää DTC eCommerce seuraavan 12 kuukauden aikana, lisäksi 71%, jotka ovat jo tehneet niin.
B2B
vaikka B2B on joskus listattu tukkumyyntitapaan, ne eroavat hieman toisistaan. Kun tukkukauppiaat myyvät vähittäismyyjille (jotka ovat yrityksiä), B2B tarkoittaa tiukasti yrityksiä, jotka myyvät muille yrityksille, jotka ovat tuotteen aiottuja loppukäyttäjiä. Tällaisia liiketoimia voivat olla esimerkiksi Kahvinkeittimien myynti toimistoihin tai Renkaiden myynti autokauppiaille. B2B: n myynnin tärkeimpiä etuja on se, että:
-
luo vahvat asiakassuhteet ja uskollinen asiakaskunta
-
tuotteillesi on korkeammat hintapisteet verrattuna vähittäismyyntiin
-
saa mahdollisuuden myydä kapealle markkinarakolle ja tulla todella nähdyksi oman alansa asiantuntijana