ovimies Before Shark Tank
the High Street is Dead! Nyt minä sanoin sen. Olemme kaikki tienneet jo jonkin aikaa, että vanha raukka näytti vähän sairaalta, mutta kukaan ei halunnut sanoa mitään. Todellisuudessa High Street vuonna 2016 on kaukana kuolemasta, mutta kuka voi epäillä, että teknologinen aikakausi, jossa elämme, ja erityisesti internet, on pakottanut sen sopeutumaan selviytyäkseen.
Uber, Internetissä toimiva autojen yhteiskäyttöpalvelu, on pääosin epävirallinen mutta laillinen taksipalvelu, ja se perustettiin San Franciscossa, Kaliforniassa vuonna 2009. Sen vaikutus kaupunkeihin eri puolilla maailmaa on ollut paljon julkisuutta saanut näyttö nykymaailmassa tapahtuvista muutoksista, kun teknologisesti taitava sukupolvi löytää uutistapoja tehdä rahaa käyttämällä joukkoviestinnän voimaa ja törmää samalla päihin vanhan vakiintuneen järjestyksen kanssa.
mutta onneksi Uber-kohun aiheuttama myllerrys on harvinainen asia, yleensä netti tuottaa meille kaikille suurta mielihyvää, vaikka miten sitä käyttäisimme. Zander Adell oli täydellinen esimerkki teknologisen sukupolven, hän oli tekninen johtaja arvostetun digitaalisen taiteen yritys Pixar, työskentelee elokuvia kuten Wall-E, ja Toy Story 3, sattumalta hän myös sattui tulemaan San Francisco, Syntymäpaikka Uber.
Zander oli suuri Uber-fani, hän käytti sitä säännöllisesti, ja se auttoi häntä saavuttamaan inspiraation hetkensä, kun paketti puuttui eräänä päivänä. Hän mietti itsekseen, miksei tämä voi toimia kuin Uber. sen myötä ovimiehen käsite tuli hänelle hetkessä. Toisin kuin Uber, se oli ajatus, että se olisi tervetullut kaikille, no meille, jotka aina missaavat toimitukset muutenkin. Hän perusti vuonna 2011 Doorman-yrityksen, joka huolehtisi Tilaajilleen paketeista ja toimittaisi ne asiakkaalle sopivaan, ennalta sovittuun aikaan. Sovelluksen kehittäminen alkoi, ja siitä julkaistiin lopulta karkea beta-versio maaliskuussa 2014.
liiketoiminta alkoi pienimuotoisesti, mutta Zander tiesi, että yrityksen skaalaaminen vaatisi huomattavaa rahoitusta, joten hän hakeutui Shark Tank-levy-yhtiöön alkuvuodesta 2014. Lopulta hänet hyväksyttiin esiintymään show ’ ssa ja lopulta hän teki syöttönsä Sharksille myöhään samana vuonna.
Shark Tankin ovimies
Kun nuori yrittäjä tuli Shark Tankin luo, hän toivoi suostuttelevansa hain sijoittamaan 250 000 dollaria vastineeksi 10 prosentin osuudesta hänen Ovimiesbisnekseensä.
Zander oli viileä, ytimekäs ja sanavalmis puhuja. Hän syötti Ovimiehensä tarjoilun Sharksille rentouttavaan ja vakuuttavaan sävyyn. Hän kertoi tilauspalvelusta, jonka asiakkaat voivat tilata puhelimillaan ja toimittaa paketit ovimiehen varastoon. Sen jälkeen he saattoivat saada paketin perille Ovimiehellä omalla aikataulullaan, seitsemänä päivänä viikossa, puoleenyöhön asti. Hän sanoi, että hän tarvitsi apua hait kehittää liiketoimintaa valtakunnallisesti, ja tuoda täysin kätevä internet-ostoksia kokemus neljäsosa biljoona verkkokaupan markkinoilla Yhdysvalloissa.
hait olivat vaikuttuneita mainiten, että ”T-sana”, biljoona, heidän edessään oli myös auttanut hieman. Robert Herjavec vaikutti erityisen kiinnostuneelta, hän kysyi, miten tilauspalvelu toimii. Zander kertoi hänelle, että asiakkaat voivat maksaa $3.99 per yksittäinen paketti, tai ottaa kuukausitilauksen $19, koska palvelu tarjottiin kautta asiakkaiden puhelimet, mukavuus oli tärkein valitus ovimies palvelu, kaikki voidaan järjestää napin painalluksella.
Kevin O ’ Leary kysyi, missä kaupungeissa yritys toimii. ”Vain San Francisco” vastasi Zander. Lori Greiner kysyi kuinka monta tilaajaa liiketoiminnan tällä hetkellä oli, Zander kertoi hänelle, että yritys oli käynnistetty 8 kuukautta aiemmin, mutta oli jo saanut yli 300 tilaajaa, ja oli toimittanut yli 4,000 paketteja tuona aikana.
Robert Herjavec kysyi, mitä yrityksen perustamiskustannukset ovat olleet. Zander paljasti, että hän oli laittanut 50 000 dollaria omia varojaan yhtiöön, ja liike oli ottanut 220 000 dollaria vaihtovelkakirjalainoina, eräänlaisina joukkovelkakirjoina, joita voidaan käyttää pääoman hankkimiseen ja jotka sijoittaja myöhemmin muutti joko käteiseksi tai osakkeiksi.
Kevin O ’ Leary vakuutti uskovansa, että UPS, Fedex tai mikä tahansa muu iso yhtiö voisi yksinkertaisesti tarjota palvelun itse. Zander vakuutti olevansa riippumaton muista lentoyhtiöistä ja ottavansa minkä tahansa paketin, toisin kuin Fedex tai UPS, jotka kaikki tarvitsisivat oman sovelluksensa. Se oli Zanderin esitykselle tyypillinen loistava vastaus niin itsestään kuin Ovimiesbisneksestäkin, joka oli ollut koko hänen esiintymisensä ajan ylivertainen.
Xander kehitteli lisää, hän tarjosi eri hintaisia liittymätyyppejä, kalliimmat takaisivat asiakkaalle tiukemman toimitusikkunan, jopa 1 tunnin. Ovimiesten kuljettajat ajoivat myös omilla autoillaan, ainoa kuluerä liiketoiminnalle oli varastotilojen vuokraaminen. Hän kertoi Sharksille, että hänen perimmäinen unelmansa olisi saada ovimies-palvelu mukaan lisäpalveluna nettikauppiaiden kanssa. Hait rakastivat ajatusta, ”kuin Amazon” huomautti Lori Greiner, joka katsoi eteenpäin ja näki vain hyviä asioita.
Lori piti ovimiehen konseptia loistoideana, hänellä oli omakohtaista kokemusta toimitusten laiminlyönnistä ja hän uskoi, että markkinat tällaiselle palvelulle olisivat vahvat. Lorilla oli kuitenkin vaikeuksia nähdä, miten yritys voisi tietyn ajan kuluttua jatkaa skaalautumistaan jopa useampiin kaupunkeihin ilman, että sen yleiskulut kasvaisivat. Xander paljasti, että väestönkasvu oli bisnekselle hyvä asia. Tiiviimmin pakatut toimitukset alentaisivat kustannuksia, lisäisivät tehokkuutta ja parantaisivat palvelua. Yksi kuljettaja pystyisi helposti tekemään enemmän toimituksia, jos kohteet olisivat lähempänä toisiaan.
Kevin huomautti ” It ’s Uber again, one city at a time”, ja Robert Herjavec nyökkäsi myötämielisesti.
Robert halusi tietää, mikä olisi markkinointisuunnitelma, jos ovimies muuttaisi uuteen kaupunkiin. Xander kertoi joutuneensa tähän asti turvautumaan Facebookiin asiakashankinnassa, ja 37 dollarin per asiakas hinta oli uudelle startupille lähes kohtuuttoman kallis. Robert kysyi, onko Zanderilla sopimuksia UPS: n tai FedExin kanssa. Zander myönsi, että vaikka hän haluaisi järjestää tällaisen järjestelyn, Ovimiesbisnes oli vain niin pieni, etteivät isot toimijat vielä huomanneet sitä.
Lori väitti, että ovimies tarvitsi maanlaajuisen kattavuuden, Kevin sanoi, että seitsemän kaupunkia oli kaikki, mitä tarvittiin, kattamaan 50% Amerikan väestöstä. Zander paljasti, että seuraava suunniteltu ovimiesten toiminta-alue oli Chicago.
nuori yrittäjä oli loistava puhuja, äärimmäisen sanavalmis, älykäs ja sympaattinen, ja hänellä oli loistavat bisnesaivot kaiken huipuksi. Hait katsoivat toisiaan ylöspäin ja pohtivat hiljaa parhaita vaihtoehtojaan. Barbara Corcoran rikkoi hiljaisuuden, ”me kaikki pidämme hänestä, on selvää” hän väitti, ”hän on hyvin luotettava”. Zander hymyili, mutta näytti yllättyneeltä, kun Barbara ilmoitti: ”luulen, että meidän kaikkien pitäisi mennä diiliin.”, hän toipui tarpeeksi kertoa hänelle, että hän rakasti ajatusta melko nopeasti, ja hän ei ollut ainoa.
Robert Herjavec kommentoi heti, että hänkin rakasti sitä. ”Pidän siitä, olen mukana” Lori sanoi pian sen jälkeen. Zander oli paljon, mutta kukaan ei tiennyt, mitä se oli vielä, Robert teki tarjouksen, joka vastasi Zander alkuperäinen tavoite, $250,000 10% oman pääoman, mutta Barbara veti hänet ylös, ”en hyväksynyt, että” hän väitti. Hän tarjosi $250,000 20%, Robert nopeasti takaisin, ja myönsi, että 20% oli parempi luku.
Zander paljasti, että 20 prosentin oma pääoma oli hänelle liikaa annettavaksi, hänen tarjoamansa 10 prosenttia oli jo devalvoimassa Ovimiesbisnestä huomattavalla summalla. Robert kehotti häntä tekemään vastatarjouksen, Zander vastasi, että 12 prosentin oma pääoma olisi hyväksyttävä, Robert hyppäsi hieman parannettuun tarjoukseen ja sanoi ”valmis” hyväksyen vastatarjouksen välittömästi.
Lori sammutettiin, hänestä tuntui, että Robert yritti myy hänet hyväksymällä pienimmän määrän omaa pääomaa ja siten syrjäytä hänet sopimuksesta. Oli aivan selvää, että Lori oli oikeassa Robertin aikeista, jopa haille se oli melko armoton veto.
Lori kertoi Zanderille olevansa kotoisin Chicagosta, jossa tämä halusi laajentaa bisnestä, hän oli jo kertonut, että hänellä on paljon vaikutusvaltaa kaupungissa, ja nyt hän ehdotti, että 15% oma pääoma olisi järkevämpi luku. Robert sanoi Zanderille, että hän tekisi sopimuksen 12%: n osakkeista yksin, juuri nyt, tai hän jakaisi sopimuksen mielellään Lorin kanssa. Lori vastasi ” 15%”, kun hän oli jo korostanut etuja, joita hän toisi ovimiehelle.
Barbara selvensi, ettei Zander ollut enää kiinnostunut 20 prosentin osakekaupasta ja vahvisti, ettei ollut. Lori ja Robert jatkoivat taisteluaan hetken, mutta lopulta Robertin parempi tarjous voitti päivän. Molempien painostuksesta Zander, joka selvästi halusi mahdollisimman monta haita mukaan, yritti suostutella Loria liittymään sopimukseen, mutta hän ei suostunut, väittäen, että 12% ei ollut tarpeeksi pääomaa jaettuun sopimukseen.
Zander hyväksyi Robertin tarjouksen, $250,000 12% osakepääomasta, ja uudet kumppanit kättelivät sopimusta, molemmat virnistäen villisti, Lorin pudistellessa päätään hiljaa Robertille, pieni ihailun pilkahdus silmissään.
ovimies nyt 2018 – The After Shark Tank Update
keikan jälkeen Zander paljasti, että vaikka hän oli halunnut lisää haita mukaan kauppaan, hän oli huolissaan siitä, että hänen onnensa tankissa yhtäkkiä muuttuisi ja jättäisi hänet ilman sopimusta. Hän oli ”super psyched” Saada Robert Herjavec mukana liiketoimintaa ja oli nauttinut Shark Tank kokemus valtavasti.
ei ole yllättävää, että dynaaminen Zander ja hänen vielä dynaamisempi liiketoimintansa on edennyt harppauksin sen jälkeen, kun segmentti esitettiin ensimmäisen kerran tammikuussa 2015. Saman vuoden elokuussa yhtiö keräsi siemenrahoituksesta 1,5 miljoonaa dollaria, seuraavassa kuussa taas 1,5 miljoonaa dollaria.
Zander kertoi ennen show ’ ta pyrkivänsä ensisijaisesti laajentumaan muihin kaupunkeihin, alkaen Chicagosta. Lokakuussa 2015 tuo virstanpylväs saavutettiin, ja toiminta tuulisessa kaupungissa alkoi. Uusi 3 miljoonan dollarin investointi vauhditti yhtiön kasvua niin paljon, että Zander pystyi vain kuukautta myöhemmin saavuttamaan jotain vielä vaikuttavampaa. New Yorkin konttori ovimies avattiin, ja 8,4 miljoonaa denizens Ison Omenan, liittyi 3,5 miljoonaa jo saavat etuja ovimies liiketoiminnan, San Franciscossa ja Chicagossa.
aivan kuten pahamaineinen naapurinsa Uber ja aivan kuten Kevin O ’ Leary ennusti tankissa, ovimies on räjähtänyt kaupunkiin toisensa jälkeen, ja niin kauan kuin mitään liian dramaattista ei tapahdu, ovimies on todennäköisesti tuomassa palvelunsa lähellä olevaan kaupunkiin, joskus lähiaikoina. Mutta vaikka ovimies saavuttaisikin maailmanlaajuista kasvua, se ei tule koskaan aiheuttamaan Uber-tappelua kaduilla, vaikka se melkein aiheuttaisikin Haitappelun tankissa.