podcastit ovat olleet olemassa jo toistakymmentä vuotta, mutta vasta viime vuosina formaatti on alkanut kaapata suuren yleisön huomion. Sarjat kuten Serial ja this American Life ovat keränneet yli 50 000 arvostelua Apple podcasteissa. Joe Rogan kokemus on yli kaksinkertainen määrä-vain yhdellä streaming alustalla.

alan suosion kasvu ei ole jäänyt huomaamatta myöskään mainostajilta, jotka haluavat hyödyntää formaatin vauhtia. Viime vuonna kotimaisen podcastin mainostulot kasvoivat 53% kaikkien aikojen ennätykseen 479 miljoonaan dollariin ja sen odotetaan ylittävän miljardi dollaria vuonna 2021. Aiemmin tänä vuonna Spotify investoi 400 miljoonaa dollaria hankkiakseen pienempiä podcast-verkkoja ja työkaluja, jotka auttavat vahvistamaan asemaansa johtavana äänialustana.

liikevaihdon ja investointien nopean tulvan myötä brändit arvioivat podcast-mainonnan toimivuutta viestinviejänään. Tässä muutamia ratkaisevia tekijöitä ja viitteitä saada irti podcast mainoskampanjoita.

podcast-mainonnan hyödyt ja haitat

hyödyt. ”Saimme pääsyn kokonaan uusi yleisö (podcast kuuntelijat) ja pystyivät pitch meidän toolset heille,” selitti Rebekah Bek, markkinointipäällikkö Ahrefs joka johti yhtiön podcast mainos oikeudenkäynti. ”Vaikka he eivät heti kääntyneet, saimme nimemme ulos tuhansia kuuntelijoita ja se pysyi.”

Podcastit tavoittavat viikoittain 62 miljoonaa amerikkalaista, ja 78% kuuntelijoista sanoo, ettei heitä haittaa mainokset, koska he saavat, että ne tukevat sisältöä, tehden siitä vastaanottavan kanavan mainoskampanjoille.

Host-read-mainokset ovat olleet podcast-mainosten ensisijainen jakeluväline, joskin yhä enemmän ohjelmallisia vaihtoehtoja on tullut laajemmin saataville. Isäntämainoksissa isännillä on keskeinen rooli mainosten toimittamisessa ja tehokkuudessa. Isännät voivat kääntää tuotteen piki natiivi mainonta, joka voi vähentää todennäköisyyttä kuuntelijoiden ohittaa sen. Uskolliset kuuntelijat luottavat myös todennäköisemmin juontajan tukeen, koska se tulee joltakulta tutulta.

” saamme uusia asiakkaita, jotka kertovat meille, että he saivat tietää meistä X-podcastissa koko ajan, tai että he kuulivat ensin y-isännän puhuvan yhdestä ominaisuudestamme ja heidän oli vain pakko!”tsekkaa meidät jälkeenpäin, koska he olivat niin suuria hänen fanejaan”, bek sanoi ja totesi myös, että jos brändisi jätti heihin vaikutuksen, isännistä itsestään voi myös tulla faneja ja mainita tarjontasi orgaanisesti jaksoissa, joita et sponsoroi.

Host-read-mainokset leivotaan suoraan podcast-jaksoihin, eli kuuntelijat, jotka sukeltavat podcastin arkistoon, saattavat kuulla mainoksesi kauan sen jälkeen, kun se alun perin esitettiin. Tämä saattaa lisätä brändisi näkyvyyttä lisäämättä mainoskulujasi. Mutta … tämä voi olla myös haittapuoli.

haittoja. Sinun kannattaa pitää tarjousaikataulut mielessä, kun suunnittelet host-read-mainoksia. Kuuntelijat eivät halua tietää tarjouksesi jo vanhentuneen, kun he virittävät vanhempiin jaksoihin.

tällä hetkellä podcast-mainosalalta puuttuu osa datasta, läpinäkyvyyden työkaluista, joihin digitaaliset mainostajat ovat tottuneet. Yleisötiedot, kuten väestötiedot, eivät välttämättä ole helposti saatavilla, vaikka Nielsenin kaltaiset tutkimusyritykset tarjoavat nykyään tällaista tietoa, joka on hankittu kuuntelijatutkimusten avulla.

ilman yksityiskohtaista, luotettavaa yleisötietoa kohdentamismahdollisuudet voivat myös olla rajalliset, mikä voi johtaa tehottomuuteen ja vaikeuttaa podcast-mainoskampanjoiden skaalaamista. Tämä saattaa muuttua ajan myötä, kun verkostot alkavat ottaa käyttöön lisää mainosominaisuuksia. Esimerkiksi Spotify mahdollisti aiemmin tänä vuonna kohdentamisen genren mukaan.

”vaikka podcast-mainokset voivat johtaa suoriin muunnoksiin, useimmiten se on suppilon laajaan tietoisuuteen perustuva juttu”, bek kertoi kokemuksistaan ja käsitteli formaatin historiallisesti rajoitettuja kohdentamisominaisuuksia. ”Et voi mennä pomosi luo ja sanoa’ Okei, 500 uutta johtolankaa ovat nyt tietoisia olemassaolostamme ja voivat kääntyä tai olla kääntymättä’.”Hän korosti myös huomattavaa aikaa ja vaivaa, joka on käytetty sopivien näyttelyjen tutkimiseen, isäntien yhteydenottoon, heidän kouluttamiseensa brändistäsi, hintaneuvotteluihin ja päivämääriin sekä yhteistyöhön mainospaikalla.

mahdollisten mainostajien tulisi myös olla tietoisia niistä haasteista, joita muunnosten nimeämiseen ja seurantaan liittyy. Suorat vastausmainokset yhdistettynä omistettuun aloitussivuun ja” how did You hear about us ” – kenttiin rekisteröinnin tai kassan aikana ovat yleisiä taktiikoita, mutta ne eivät välttämättä ota huomioon kuuntelijoita, jotka muuntautuvat myöhemmin tai kohdattuaan brändisi useita kertoja.

Podcast-mainosten tyypit

mainokset sijoitetaan yleensä podcastin alkuun, keskelle ja loppuun. Näitä lähtö-ja saapumisaikoja kutsutaan nimellä pre-roll, mid-roll ja post-roll, jossa pre-roll-ja post-roll-mainokset vaihtelevat tyypillisesti 15-30 sekunnista ja mid-roll-mainokset kestävät jopa minuutin. Pidempiä podcast-jaksoja varten voi olla useampi kuin yksi mid-roll-mainospaikka.

jakson sijainnista riippumatta podcast-mainokset joko luetaan juontajan toimesta nauhoituksen aikana tai nauhoitetaan etukäteen ja lisätään dynaamisesti, kun jakso Ladataan. Viime vuonna 51.2% podcast-mainoksista oli juontajan toimittamia. Dynaamisesti asennettujen mainosten osuus oli IAB: n tutkimuksen mukaan loput 48,8% (41,7%: sta vuonna 2017).

Host-read ads. Huolellisella suunnittelulla ja koordinoinnilla tämä formaatti voi hyödyntää yleisön luottamusta ohjelman isäntään, mikä voi mahdollistaa mainoksesi välittämisen enemmän suositteluna kuin markkinointivakuutena. Näin se muistuttaa vaikuttajamarkkinointia.

”Tämä on erittäin voimakas, koska isäntä on valtava vaikutus yleisöönsä ja mainostajat ovat olennaisesti” lainaamalla uskottavuuttaan”, kun he hyödyntävät yleisöään tällä tavalla, ”trevr Smithlin, perustaja ja toimitusjohtaja podcast Mainostoimisto AdvertiseCast, kertoi markkinointi maa, caveating, että,” yksi haitta on, että se vie enemmän aikaa ja energiaa toteuttaa tämäntyyppisiä kampanjoita, mutta meidän foorumi ja tiimi virtaviivaistaa tätä niin paljon kuin mahdollista.”

ja kuten aiemmin mainittiin, juontajan lukemat mainokset tulevat osaksi jakson sisältöä, eli mainokset jatkavat palvelemista niin kauan kuin jaksot ovat saatavilla.

dynaamisesti asetettuja mainoksia. ”Sinulla on enemmän kohdistusominaisuuksia, jotka toimivat hyvin mainostajille, joilla on aikaherkkiä vaatimuksia tai tarve saavuttaa tietty GEO-alue”, Smithlin sanoi viitaten kykyyn hyödyntää kuuntelijoiden IP-osoitteisiin sidottuja tietoja. ”Dynaamiset kampanjat voivat myös skaalautua helposti, koska kaikki tehdään digitaalisesti.”

yksi potentiaalinen, mutta huomattava, kompromissi näistä kohdistus-ja skaalauskyvyistä on se, että mainoksesi saattavat olla vähemmän kiinnostavia kuuntelijoita kohtaan, koska isännät eivät ole mukana ja koska ne eivät ole yhteneväisiä jakson muun sisällön kanssa, mikä voi haitata tavoitteitasi.

kustannusrakenteet

mainospaikat hinnoitellaan yleisesti jonkin seuraavan mallin mukaan:

• kustannukset mailia kohti (CPM): tämä on yleisin hinnoittelumalli ja viittaa kustannuksiin tuhatta latausta kohti. Streamit sisältyvät myös latauksina, mutta tuhat latausta ei välttämättä vastaa tuhatta kuuntelukertaa, sillä jaksoa voidaan pyytää, mutta sitä ei voi toistaa (kuten tehdään automaattisesti ladatuille jaksoille, jotka kuuntelija voi unohtaa tai joista ei ole kiinnostunut). Hinnoittelu vaihtelee. Esimerkiksi mid-roll 60 sekunnin mainos CPM on noin $25 keskimäärin, Entrepreneurs on Fire podcast isäntä John Lee Dumas löytyi; vaikka podcast mainonta network AdvertiseCast n marketplace keskimäärin heinäkuussa oli $27-32 varten 60 sekunnin mainos.
• hankintahinta (CPA): Tähän malliin ei välttämättä liity etukäteishintaa. Sen sijaan, kustannukset määräytyy määrä johtaa tai tuloksia, että podcast lähettää yrityksesi.
• neuvottelu: tämä menetelmä voi olla kahden muun yhdistelmä tai jotain aivan muuta. On mainostajan ja podcastin tehtävä keksiä sopimus, josta molemmat voivat olla samaa mieltä.

mainoksen pituus ja sen sijainti jakson sisällä vaikuttavat myös kokonaiskustannuksiin. Lisäksi Smithlin mainitsi hinnoitteluun vaikuttavina tekijöinä yleisön demografian, sen sitoutumishistorian, show ’n genren, mainostajien kokonaiskysynnän ja show’ n tai isännän suosion.

menestyksen mittaaminen

podcast-mainoskampanjoiden nimeämistä ja konversioseurantaa helpottavat teknologia ja alustat eivät ole vielä saavuttaneet hakujen ja sosiaalisen mainonnan kypsyyttä, mutta ne kehittyvät Spotifyn kaltaisten yritysten virratessa investointeihin ja mainostajien kysynnän kasvaessa. Seuranta ja mittaaminen on haastavaa monestakin syystä. Ensinnäkin kuuntelijat voivat käyttää podcasteja useissa kilpailevissa sovelluksissa ja palveluissa. Muunnokset tapahtuvat pois-podcast, mikä tekee nimeämisestä haastavaa-siksi mainokset sisältävät niin usein kullekin podcastille räätälöityjä mukautettuja URL-osoitteita. Haasteista huolimatta menestyksen mittaaminen on kuitenkin mahdollista.

suora vaste. Monet podcast-mainokset käyttävät suoraa vastausmekanismia osoittaakseen kuuntelijat verkkosivuilleen. Esimerkiksi heinäkuun 16 episodi current affairs podcast tänään, selitti alkaa isäntä Sean Rameswaram suorittaa 30 sekunnin pre-roll mainos KiwiCo: ”KiwiCo tarjoaa tänään, selitti kuuntelijat mahdollisuuden kokeilla niitä ilmaiseksi. Lunastaa tarjouksen ja oppia lisää projekteistaan kaikenikäisille lapsille, suunnata kiwico.com/explained. ”

tässä esimerkissä on muutamia yleisiä podcast-mainoskäytäntöjä: oma aloitussivu, helposti muistettava turhamaisuus-URL ja ilmainen kokeiluversio.

aloitussivulle saapuva liikenne on yksi tapa mitata kampanjan tavoitettavuutta ja kokeiluun ilmoittautumiset ovat yksi tapa mitata ROI. ”Yksinomainen tarjous täksi päiväksi, selittivät kuulijat!”banner lisää myös yksinoikeuden tunnetta, joka voi pakottaa näkymiä ryhtymään toimiin.

some-vaikuttaminen. Aloitteille, joissa käännytykset eivät välttämättä ole tavoitteena, kuten bränditietokampanjat, sosiaaliset maininnat, osakkeet ja hashtag-aktiivisuus ovat tapoja mitata kampanjasi tavoitettavuutta. Kylkiäinen komponentti voidaan myös lisätä sosiaaliseen tai suora vastaus kampanjat edelleen houkutella kuuntelijoita sitoutumaan tuotemerkin.

verkkosivut ja sosiaalinen liikenne. Sivustosi liikenteen ja sosiaalisen median mittareiden seuranta voi myös antaa sinulle käsityksen siitä, miten podcast-mainoksesi toimivat, kunhan otat huomioon muut muuttujat, kuten kausittaiset trendit tai samanaikaiset kampanjat, joita saatat käyttää.

”How Did You hear about us?””Huomaa, että joskus tällä kanavalla on pitkä häntä kuuntelijoiden kuluttaessa sisältöä reilusti ohi lähetyspäivän. Se ei ole harvinaista nähdä tuloksia trickling kuukauden kuluttua paikalla airs!”Smithlin totesi. Auttaa sinua määrittämään tuloksia pitkällä aikavälillä, harkitse lisäämällä ” miten kuulit meistä?”kenttä tai pudotusvalikko rekisteröinti-tai kassalle.

tutkimukset ja kyselytutkimukset. Edellä mainitussa taktiikassa oletetaan, että brändin online-läsnäolo on yksi tärkeimmistä tavoista, joilla kuluttajat muuntavat tai ovat vuorovaikutuksessa sen kanssa. Jos tämä ei kuvaa liiketoimintamalliasi, jotkut podcast-mainosverkot tarjoavat off-site-menetelmiä kampanjasi ulottuvuuden arvioimiseksi.

”Stitcherin mainoskumppanit mittaavat mainostensa vaikutusta useiden markkinointitarpeisiinsa räätälöityjen datavirtojen avulla”, Stitcherin tulojohtaja Sarah van Mosel kertoi Marketing Landille. ”Esimerkiksi, Midroll, Stitcher’ s advertising arm, tekee alan tuotemerkin lift tutkimukset kautta kumppanuuksia Comscore ja Nielsen, jotka mittaavat kuuntelijoiden tuotemerkin muistaa ja aikomus ostaa kuultuaan podcast mainoksen.”

kolmannen osapuolen työkalut. Jotkin mittausalustat ja mainosverkot tarjoavat pikselipohjaista attribuutiota, joka saattaa antaa lisätietoa potentiaalisen asiakkaan matkasta. Podcast-mainonnassa pikselipohjaiseen nimeämiseen liittyy yleensä mainoksen lisäämisen yhteydessä ammutun pikselin korreloiminen mainostajan verkkosivustolla olevien pikselien kanssa, jotta kuuntelijat saadaan vastaamaan paikan päällä tapahtuvaan toimintaan, kuten muunnoksiin.

kolmannen osapuolen työkalujen avulla voit myös tarkastella raportteja yleisöstäsi ja mainosesityksistäsi. Jotkut palveluntarjoajat tarjoavat myös uudelleenkohdennusominaisuuksia, jotka voivat auttaa laajentamaan mainoskampanjaasi.

DIY vai kumppani mainosverkon kanssa?

Oman podcast-mainoskampanjan pyörittäminen maksaa vähemmän, mutta päätökseen vaikuttanee moni muukin seikka.

DIY. Kustannussäästöjen lisäksi sinulla on vapaus valita, minkä podcastin kanssa haluat tehdä yhteistyötä ja vertailla hintoja. Saatat myös pystyä neuvottelemaan ehdoistasi, kommunikoida suoraan podcastin isännän kanssa ja rakentaa suhteita ihmisiin, jotka todella toimittavat viestisi.

Jos käytät ensimmäistä kertaa podcast-mainoskampanjaa, talon oma tiimisi saa myös mahdollisuuden hankkia kokemusta, joka voi säästää brändisi rahaa tai tehostaa tulevia podcast-mainoskampanjoita.

sen tekemiseen talon sisällä liittyy kuitenkin riskejä: joidenkin omien tiimiläisten omistaminen podcastin mainoskampanjalle voi jättää vajaaksi henkilökuntaa. Kokemattomat mainostajat saattavat tehdä virheitä, jotka vaikuttavat heidän kampanjatuloksiinsa. Ja yksittäiset podcastit eivät välttämättä tarjoa yhtä paljon vaihtoehtoja yleisötietojen, kohdentamisen tai ROI: n mittaamisen suhteen.

podcastin mainosverkot. ”Yksi iso oikotie resursseja viisas on antaa podcast verkkojen mennä, ”Ahrefs’ Rebekah Bek ehdotti, tarkentaen, ” nämä verkot tekevät ton jalkatyötä sinulle, kaventamisesta osoittaa jakaminen budjetin ja hallita mainos aikataulut sinulle.”

osaaminen, resurssit, teknologia ja pääsy mainosten inventaarioon, jonka mainosverkostot tuovat pöytään, voivat olla lisäkustannusten arvoisia, erityisesti brändeille, jotka priorisoivat enemmän dataa, kohdentamisominaisuuksia ja skaalausvaihtoehtoja.

”meillä on myös kaikki datapisteet, joiden näytökset toimivat hyvin tietyntyyppisille asiakkaille”, sanoi Trevr Smithlin Advertisecastista. ”Tällaisen tiedon kerääminen kestää vuosia, mutta se on erittäin tehokas, kun sinulla on tämä oivallus, koska sinulla on paljon suurempi todennäköisyys luoda onnistuneita kampanjoita, joilla on vahva sijoitetun pääoman tuotto.”

näiden valmiuksien käyttö voi lisätä kampanjasi tehokkuutta ja läpinäkyvyyttä, mutta työskentely mainosverkoston kanssa tulee todennäköisesti kalliimmaksi ja saatat rajoittua mainontaan verkon ohjelmissa.

kun saat podcast-mainoksistasi kaiken irti

podcastin valitsemisesta kumppaniksi kampanjasi optimointiin, on paljon mietittävää. Tässä on muutamia vinkkejä ohjata podcast mainos aloitteita.

Kysy kuulijatiedoista. Monet podcastit kartoittavat kuulijoitaan saadakseen tuntumaa siihen, millaisesta sisällöstä ja mainoksista heidän yleisönsä voi olla kiinnostunut. Jotkin mainosverkostot, kuten NPR, jopa antavat yleisödemografiansa helposti mahdollisten mainoskumppanien saataville. Älä vain oleta, että yleisösi on kiinnostunut tietystä podcastista, joka perustuu genreen tai anekdoottisiin todisteisiin, tiedustele yleisötutkimuksista ja tiedoista ja vertaa sitä olemassa oleviin henkilöihin, jotka markkinointitiimisi on jo rakentanut.

varmista, että podcastin juontaja ja kuuntelijat ovat osa kohdeyleisöäsi. ”Niin kornilta kuin se kuulostaakin, mainostajat ovat numero 2 kuuntelijoita jäljessä”, selitti Greg Finn, co-isäntä Marketing O ’ Clock podcast ja hakukone Land avustaja. ”Jos mainostaisimme jotain, sen täytyisi olla jotain, mitä A) käytämme säännöllisesti b) jotain, mitä olemme testanneet & tykänneet, tai C) on hyvin suoraviivaista ja selkeää.”

”ei ole yllättävää, että saamme paljon SaaS-markkinoinnin työkalupalkkeja”, Finn tarkensi. ”Tilin perustaminen nopeaa käyttöä varten on ollut yksi asia, joka on pistänyt silmään. Jälleen, emme schlep jotain, että emme pidä – niin saada, että kokemus tuotteen on avain.”

onnistuneet podcastit ovat sopusoinnussa kuuntelijoidensa kanssa, ja antamalla isännälle omakohtaista kokemusta tarjonnastasi ja mahdollisimman paljon tietoa voi auttaa heitä askartelemaan pitchinsä tavalla, joka resonoi heidän tilaajiinsa.

mene jonoon aikaisin. Jos haluat saada laajimman ulottuvuuden mainostamalla top-podcasteja, sinun kannattaa ottaa yhteyttä ja ilmaista kiinnostusta mahdollisimman varhain. Monet heistä ovat myyneet koko mainosvarastonsa ennen kuin kausi on edes alkanut.

Craft a clear message. ”Varmista, että äänimainoksesi osoittaa tuotteesi tai palvelusi käytön selkeät edut ja antaa selkeän kutsumuksen toimintaan, jonka yleisö muistaa”, Smithlin neuvoi. Kolmekymmentä kuusikymmentä sekuntia ei ole paljon aikaa ja ilman tukea grafiikka, joten mainoksesi informatiivinen säilyttäen se tiivis ja erillinen voi auttaa sinua tekemään lähtemättömän vaikutuksen kuuntelijoille.

anna sille aikaa. Monet podcast-sovellukset antavat kuuntelijoille mahdollisuuden tilata ja ladata automaattisesti uusia jaksoja, jolloin mainoksesi ei välttämättä tule heti kuulluksi. Kuuntelijat voivat myös joutua kuulemaan mainoksesi tai isäntä vahvistaa brändiäsi useita kertoja ennen kuin he vierailevat sivustossasi tai tekevät ostoksen. Mainoksen pyörittäminen samassa podcastissa useita kertoja ja KPI: iden tarkkaileminen muutaman kuukauden ajan kaikkien mainosten ilmestymisen jälkeen voivat antaa kattavamman kuvan kampanjasi tuloksista.

testaa mainoksesi. Kun olet kerännyt tarpeeksi tietoa ensimmäisestä kampanjastasi, voit aloittaa kokeilun mainosten parantamiseksi. Säätämällä vain yksi muuttuja kerrallaan saadaan parempia tietoja vertailua varten. Voit testata erilaisia sijoitteluja (kuten esirullausta keskirullan sijaan tai päinvastoin), eri pituisia, eri isännän luettua mainoksesi, muuttamalla komentosarjaa, antamalla isännän improvisoida ilman komentosarjaa, mainostamalla samalla komentosarjalla mutta eri podcastilla tai vaihtamalla isäntämainoksia ja dynaamisesti asetettuja.

dynaamisesti asennetut mainokset soveltuvat myös A / B-testaukseen. Samaa mainosta voi toistaa samassa asennossa eri podcasteissa, jotta näkee, kumpi yleisö reagoi herkemmin.

Mix and match. Pidemmän keskirullamainoksen pyörittäminen kampanjan alussa voi olla hyvä tapa esitellä brändiäsi podcastin yleisölle. Kun uskolliset kuuntelijat saavat jonkin verran perehtyneisyyttä, voit ehkä säästää rahaa ja saada enemmän sijoituksestasi siirtymällä lyhyempiin ennen tai jälkeen – roll-mainoksiin, jotka on käsikirjoitettu pitämään brändisi merkityksellisenä ja jatkamaan kampanjassa aiemmin rakentamaasi vauhtia.

kiitos virityksestä

podcastit ovat vielä suhteellisen uusi lähestymistapa yleisön tavoittamiseen ja tekniikka ja parhaat käytännöt ja teknologiaratkaisut kehittyvät edelleen. Markkinointitiimit, jotka pystyvät pitämään yllä olevat ohjeet mielessä, räätälöimään viestinsä formaattiin ja eivät pelkää kokeilla, laajentavat tavoittavuuttaan yleisöille, jotka ovat valmiita kuuntelemaan.

tekijästä