mitkä ovat Porterin viisi voimaa?
Porterin viisi voimaa on malli, joka tunnistaa ja analysoi viisi kilpailuvoimaa, jotka muokkaavat jokaista toimialaa ja auttavat määrittämään toimialan heikkouksia ja vahvuuksia. Five Forces-analyysia käytetään usein toimialan rakenteen tunnistamiseen yrityksen strategian määrittämiseksi. Porterin mallia voidaan soveltaa mihin tahansa talouden segmenttiin, jotta voidaan ymmärtää alan sisäisen kilpailun taso ja parantaa yrityksen pitkän aikavälin kannattavuutta. Five Forces-malli on nimetty Harvard Business Schoolin professorin Michael E. Porterin mukaan.
Porterin viiden voiman
Porterin viiden voiman ymmärtäminen on liiketoiminta-analyysimalli, joka auttaa selittämään, miksi eri toimialat pystyvät ylläpitämään eri kannattavuustasoa. Malli julkaistiin Michael E. Porterin kirjassa ”Competitive Strategy: Techniques for analysing Industries and competitions” vuonna 1980. Five Forces-mallia käytetään laajasti yrityksen toimialarakenteen sekä sen yritysstrategian analysointiin. Porter tunnisti viisi kiistatonta voimaa, joilla on osansa maailman kaikkien markkinoiden ja teollisuuden muokkaamisessa. Näitä viittä voimaa käytetään usein teollisuuden tai markkinoiden kilpailun intensiteetin, houkuttelevuuden ja kannattavuuden mittaamiseen.
Porterin viisi voimaa ovat:
1. Alan kilpailu
2. Uusien tulokkaiden potentiaali alalle
3. Toimittajien valta
4. Asiakkaiden valta
5. Korvaavien tuotteiden uhka
Key Takeaways
- Porterin viisi voimaa on kehys yrityksen kilpailuympäristön analysoimiselle.
- yrityksen kannattavuuteen vaikuttavat yrityksen kilpailijoiden, mahdollisten uusien tulokkaiden, tavarantoimittajien, asiakkaiden ja korvaavien tuotteiden määrä ja voima.
- viiden voiman analyysin avulla voidaan ohjata liiketoimintastrategiaa kilpailuedun lisäämiseksi.
alan kilpailu
ensimmäinen viidestä voimasta viittaa kilpailijoiden määrään ja niiden kykyyn alittaa yritys. Mitä suurempi on kilpailijoiden määrä sekä niiden tarjoamien vastaavien tuotteiden ja palvelujen määrä, sitä pienempi on yrityksen valta. Tavarantoimittajat ja ostajat hakeutuvat yrityksen kilpailutukseen, jos ne pystyvät tarjoamaan paremman tarjouksen tai halvemmat hinnat. Vastaavasti kun kilpailu on vähäistä, yrityksellä on suurempi valta periä korkeampia hintoja ja asettaa sopimusehdot suuremman myynnin ja voiton saavuttamiseksi.
uusien tulokkaiden potentiaali toimialalle
yrityksen voimaan vaikuttaa myös uusien tulokkaiden voima sen markkinoille. Mitä vähemmän aikaa ja rahaa kilpailijalle maksaa tulla yrityksen markkinoille ja olla tehokas kilpailija, sitä enemmän vakiintuneen yrityksen asema voi heikentyä merkittävästi. Toimiala, jolla on voimakkaita markkinoille pääsyn esteitä, on ihanteellinen alan nykyisille yrityksille, koska yritys pystyisi perimään korkeampia hintoja ja neuvottelemaan parempia ehtoja.
toimittajien teho
seuraava tekijä viiden voiman mallissa käsittelee sitä, kuinka helposti toimittajat voivat nostaa panosten kustannuksia. Siihen vaikuttaa tavaran tai palvelun keskeisten tuotantopanosten toimittajien määrä, se, kuinka ainutlaatuisia nämä tuotantopanokset ovat, ja se, kuinka paljon yrityksen vaihtaminen toiseen toimittajaan maksaisi. Mitä vähemmän alalle toimittajia, sitä enemmän yritys olisi riippuvainen tavarantoimittajasta. Tämän seurauksena toimittajalla on enemmän valtaa ja se voi nostaa tuotantopanoskustannuksia ja ajaa muita etuja kaupassa. Toisaalta, kun kilpailevien toimittajien välillä on paljon toimittajia tai vaihtokustannukset ovat alhaiset, yritys voi pitää tuotantopanoskustannuksensa alhaisempina ja parantaa voittojaan.
asiakkaiden teho
asiakkaiden kyky ajaa hintoja alemmas tai heidän tehotasonsa on yksi viidestä voimasta. Siihen vaikuttaa se, kuinka monta ostajaa tai asiakasta yrityksellä on, kuinka merkittävä asiakas kukin on ja kuinka paljon uusien asiakkaiden tai markkinoiden löytäminen tuotannolleen maksaisi yritykselle. Pienempi ja tehokkaampi asiakaskunta tarkoittaa, että jokaisella asiakkaalla on enemmän valtaa neuvotella halvemmista hinnoista ja paremmista sopimuksista. Yrityksellä, jolla on paljon pienempiä, itsenäisiä asiakkaita, on helpompi periä korkeampia hintoja kannattavuuden lisäämiseksi.
viiden voiman malli voi auttaa yrityksiä lisäämään voittoja, mutta niiden on jatkuvasti seurattava viiden voiman muutoksia ja mukautettava liiketoimintastrategiaansa.
sijaisten uhka
viimeinen viidestä voimasta keskittyy sijaisiin. Korvaavat tavarat tai palvelut, joita voidaan käyttää yrityksen tuotteiden tai palvelujen sijasta, ovat uhka. Yrityksillä, jotka tuottavat tavaroita tai palveluja, joille ei ole läheisiä korvaavia tuotteita, on enemmän valtaa nostaa hintoja ja lukita suotuisissa olosuhteissa. Kun läheisiä korvaavia tuotteita on saatavilla, asiakkailla on mahdollisuus luopua yrityksen tuotteen ostamisesta, ja yrityksen valta voi heikentyä.