mikä on sopimuksen kokonaisarvo (TCV) SaaS: ssa?

kokonaissopimuksen arvo (TCV) – metriikassa on yhteenveto täysin toteutettujen määräaikaisten sopimusten sopimusarvosta. Sopimuksen kokonaisarvo voi poiketa varauksista siinä mielessä, että varaukset voidaan määritellä koskemaan vain tiettyjä eriä ja vain monivuotisen sopimuksen ensimmäistä vuotta, kun taas sopimuksen kokonaisarvo ei tyypillisesti rajoitu ensimmäiseen vuoteen, eikä se yleensä rajoittuisi tiettyihin transaktiotyyppeihin.

yksinkertaisilla pakkausmuutoksilla, kuten lyhyempien tai pidempien ensimmäisten ehtojen tarjoamisella, voi olla dramaattinen vaikutus sopimuksen kokonaisarvoon. Arvioidessaan sopimuksen kokonaisarvon trendejä, huomioi kaikki muutokset pakkauksessa tai hinnoittelussa, jotka voivat merkittävästi vaikuttaa analyysiin, ja analysoi mahdollisuuksien mukaan ”normalisoidut” sopimusarvot.

sopimuksen kokonaisarvon mittarit voivat sisältää uusintavarauksia, ja kun niitä tarkastellaan tiettyjen asiakkaiden osalta, ne voivat sisältää sopimuksen kokonaisarvon monelta ajalta.

kuten useimmissa liittymämittareissa, on tärkeää määritellä säännöt ja laskelmat sopimuksen kokonaisarvolle, jotta mittaukset tehdään johdonmukaisesti ja jotta kuluttajat (mukaan lukien hallituksen jäsenet) ymmärtävät ja hyväksyvät määritelmät ja laskelmat selvästi.