kokoukset

• tee parhaasi ollaksesi täsmällinen ja muista pyytää anteeksi myöhästymistäsi, jos olet myöhässä.
• kumartaa vanhimmalle liikemiehelle ensin yhtä alas kuin hän. Katso kuitenkin, ojentaako hän kätensä tervehtiäkseen sinua kädenpuristuksella.
• käyntikorttien vastaanottaminen: Aasialainen kulttuuri tulkitsee käyntikortin osoittaman kunnioituksen osoittavan sitä kunnioitusta, jota osoitat yksilölle liike-elämässä. Käytä molempia käsiä (tai vain oikeaa kättä) käyntikortin saamiseen, sillä vasenta kättä pidetään epäpuhtaana ja sitä käytetään lian poistamiseen ja puhdistukseen. Älä laita korttia heti pois, vaan harkitse sitä huolellisesti ja aseta se sitten edessäsi olevalle pöydälle, kunnes kaikki ovat istuutuneet. Älä laita sitä takataskuun housut, koska tämä voitaisiin ottaa kuin istut yksilön Kasvot. Älä myöskään kirjoita korttiin, ellei sitä ole ohjeistettu tekemään niin.
• käyntikorttien esittäminen: Käytä molempia käsiä (tai vain oikeaa kättä) esittäessäsi käyntikorttia varmistautuen siitä, että kirjoitus on vastakkain toisen henkilön kanssa. Älä jaa korttejasi ikään kuin pelaisit korttipeliä, koska tämä saattaa tulla tulkituksi epäkohteliaaksi.
• Anna kulua hetki yhteiskunnallista keskustelua ennen kuin mainitset työasioista.
• Vältä vitsailemasta sinua korkeammassa asemassa olevien kanssa.
• sinulle tarjotaan usein teetä liikeneuvotteluissa. On parasta hyväksyä se kunnioituksen eleenä.
• korealaiset ovat yleensä hyvin kunnioittavia kuuntelijoita. Heijasta heidän tapojaan ja odota vuoroasi puhua keskeyttämättä.
• lykkää päätöksentekoa sille, jolla on eniten valtaa, ja seuraa, miten he ohjaavat keskustelua. Alaiset viittaavat niihin jatkuvasti.
• odottaa tapaamisten etenevän nopeasti, sillä korealaiset eivät yleensä halua tuhlata aikaa.
• Vältä ajoittaisen hiljaisuuden hetkien täyttämistä, sillä nämä ovat yleensä aikoja, jolloin mietitään, mitä on sanottu.
• vastalauseiden tai kritiikin puute ei välttämättä kerro sovusta tapaamisessa, sillä korealaiset ovat tietoisia harmonian ja kasvojen säilyttämisestä. Älä siis perusta päätelmiäsi vastauksiin, jotka eivät ole selkeitä, vaan tarkista merkitykset kysymällä avoimia kysymyksiä, jotka antavat heille enemmän liikkumavaraa päästä asiaan.
• toistakaa kaikki kokouksessa sovittu kirjallisesti jälkeenpäin.

kilpailuhenkiset

korealaiset voivat olla hyvin kilpailukykyisiä liike-elämässä; he eivät yleensä pidä kakkoseksi tulemisesta ja pitävät joskus kompromisseja tappiona. Siksi heille on usein vakuutettava, että kaikki voittavat-tilanne on liiketoiminnan tavoite, jotta he voivat lisätä luottamustaan yrityksiin.

tähän yrityskulttuuriin liittyy kiireellisyyden tunne, sillä bisnesnegaatiot ovat usein nopeatempoisia ja hyvin sitkeitä. Aikaa menee harvoin hukkaan, kun korealaiset pyrkivät etsimään nopeita myyntejä ja kärsivällisyys taidokkaisiin strategioihin loppuu. Vastaukset ja päätökset annetaan usein päivän kuluessa ehdotuksen tekemisestä. Siksi on kohtuullista tulkita viikko ilman kontaktia korealaiselta olevan merkki siitä, että he haluavat lopettaa projektin.

korealaisten tiedetään myös helposti taipuvan neuvotteluihin ja katkaisevan suhteet, jos he löytävät paremman sopimuksen muualta. Siksi on parasta pyrkiä lyhytaikaisiin sopimuksiin korealaisen liikekumppanin kanssa, kunnes olet rakentanut vahvan ja luotettavan liikesuhteen. Ymmärrä, että yrityksen pitkän aikavälin selviytyminen on usein korealaisen mielen kärjessä, ja siksi he varovat epäselviä tilanteita ja välttävät epävarmuutta hinnalla millä hyvänsä. Elleivät he voi luottaa sinuun, he yleensä pitävät sinua kilpailijanaan.

Ihmissuhdeorientoitunut

koska korealainen yrityskulttuuri on hyvin kilpailuhenkistä, korealaisen ylläpitämät liikesuhteet ovat heille hyvin tärkeitä. Kolmannen osapuolen esittämä esittely on usein hyvin tehokas tapa luoda suhteita ja luottamusta jo varhaisessa vaiheessa. Kun molemminpuolinen luottamus syntyy, korealaiset tekevät kovasti töitä varmistaakseen kumppaninsa menestyksen ja jatkavat työtä rakentaakseen luottamusta ja uskollisuutta, jota tarvitaan liiketoiminnan tukemiseen tulevaisuudessa. Heillä on taipumus haluta tietää paljon kumppaneistaan. Saatat pitää monia esitettyjä yksityiskohtia ja kysymyksiä merkityksettöminä tai asiaan liittymättöminä, mutta yritä olla kärsivällinen ja antaa heille vastauksia liikesuhteen vuoksi.

liikesuhteet risteävät usein yksityiselämään; korealaiset arvostavat suhteiden kehittämistä aterioiden ja juomien äärellä ja pitävät liikekumppaneitaan ystävinä. Liikemiehet polttavat usein tupakkaa ja juovat alkoholia yhdessä työpäivän päätteeksi (ja usein saavutetaan kohtuullinen päihtymystaso). Korealainen vastapuolesi voi osoittaa kykynsä käyttää paljon alkoholia, mutta älä tunne painetta pysyä kulutuksensa tasalla. Itse asiassa raittiimpana oleminen kannattaa, sillä Keskeiset liiketoiminnalliset tiedot paljastuvat usein juomakertojen päätteeksi. Jos haluat puolustautua juomiselta, tee se uskonnollisista tai lääketieteellisistä syistä eikä moraalisista syistä. Muista kuitenkin, että vapauttamalla itsesi heidän juomakulttuuristaan suljet itsesi suuren osan korealaisesta yrityskulttuurista ulkopuolelle. Juomakertoja käytetään kehittämään toveruutta ja uskollisuutta, koska he katsovat tämän vahvistavan liiketoimintatiimiä kohtaamaan kilpailijansa.

korealaisen työvoiman tuottavuus

Korealainen yrityskulttuuri on nopeatempoinen, mutta tämä ei aina vastaa tuottavuutta. Jäykät protokollat, joissa raportoidaan esimiehille hierarkioiden havainnoimiseksi, tarkoittavat sitä, että tehtäviin liittyy usein mutkikkaita prosesseja, joiden suorittaminen kestää jonkin aikaa. Lisäksi pyrittäessä antamaan kasvot ja myönteiset vaikutelmat esitysten ja yritysten ulkonäköä arvioidaan usein niiden sisällön perusteella. Sellaisenaan, suhteettoman paljon aikaa käytetään usein saada jotain näyttää hyvältä sen sijaan, että se toimisi hyvin. Korealaisten on myös tiedetty joskus liioittelevan työtaakkaansa antaakseen vaikutelman ahkeruudesta ja omistautumisesta.

huomioita

• Korealainen yrityskulttuuri (ja Korealainen yhteiskunta yleensä) on hyvin hierarkkinen ja johtaminen holhoavaa, sillä asema määräytyy iän, aseman ja yhteyksien mukaan. Ole tietoinen siitä, miten navigoit tässä porrastetussa rakenteessa, huomaat, kuka on sinua parempi ja osoitat heille kuuluvan kunnioituksen määrän. Korealainen virkaveljesi saattaa jopa kysyä ikääsi selvittääkseen, kuka on teidän kahden välillä ylempi.
• korealaiset pohtivat joskus, mitä on sanottu, seisten tai istuen hiljaisuudessa tajuamatta, mitä heidän ympärillään tapahtuu. Jos haluat keskeyttää tämän tauon, yskäise varovasti ja odota, että he palaavat ajatuksestaan.
• korealaiset ovat sopeutumiskykyisiä ja innovatiivisia, usein valmiita mukautumaan erilaisiin lähestymistapoihin ja pysyvät joustavina muuttaakseen asioita neuvottelujen loppuvaiheessa. Arvosta heidän luovuuttaan ja halukkuuttaan kokeilla uusia asioita, sillä heidän riskinsä ja aloitteensa usein kannattavat.
• korealaiset voivat olla kovia ja joskus petollisia neuvottelijoita. Yrittäessään sinetöidä sopimuksen he saattavat itse asiassa ilmoittaa jonkin keskeneräisen olevan valmis. Heidän julistuksiaan on parasta arvioida menneiden tulosten, ei tulevien ennusteiden perusteella. Vältä esiintymästä herkkäuskoisena, ja säilytä kova, kunnioittava, keskittynyt ja pragmaattinen rintama.
• kasvojen pelastamiseksi korealaiset antavat harvoin tasaisen kielteisen vastauksen tekemiisi ehdotuksiin, vaikka eivät olisikaan samaa mieltä. Keskity siksi epäröintivihjeisiin ja kiinnitä huomiota siihen, mitä ne saattavat merkitä. Tarkista ymmärryksesi kysymällä avoimia kysymyksiä.
• korealaiset ovat yleensä helposti tavoitettavissa ja asioivat heidän kanssaan. Jos siis huomaat, että on yhä vaikeampaa ottaa yhteyttä korealaiseen liikekumppaniisi, on todennäköistä, että joko olet halveksinut heitä tai he eivät ole enää kiinnostuneita tekemään kauppaa kanssasi.
• virheet ovat yleisiä korealaisessa yrityskulttuurissa. Jos ennakoit tämän ja teet myönnytyksiä, prosessi on helpompi.
• Älä näytä kiivaita negatiivisten tunteiden näyttöjä tai kritisoi avoimesti ketään, sillä Korealainen todennäköisesti välttää työskentelyä kanssasi sen jälkeen.
• eteläkorealaiset yritykset rakentuvat joskus hyvin suuriin yritysryhmittymiin, joita kutsutaan ”chaeboleiksi”. Nämä ovat yhtiöitä, joita hallitsee yksi sukudynastiasta polveutuva perhe. Vuonna 2011 kymmenen suurimman chaebolin osuus Etelä-Korean bruttokansantuotteesta oli 76,5%.
• monien korealaisten korkea-asteen opintojen pitkän keston (ja myös 2-3 vuoden asevelvollisuuden) vuoksi tutkinnon suorittaneet siirtyvät usein korealaiseen työvoimaan ensimmäistä kertaa vanhemmalla iällä. Keski-ikä on miehillä 33,2 vuotta ja naisilla 28,6 vuotta. Tämä tarkoittaa sitä, että heiltä saattaa puuttua käytännön kokemus liike – elämästä, joka samanikäisellä australialaisella tavallisesti olisi.
• korealaisessa yrityskulttuurissa on edelleen seksistinen pohjavire, jonka vuoksi naisia vähätellään ja heidän on työskenneltävä kovemmin saadakseen kunnioitusta.
• korruption Havaitsemisindeksissä (2017) Etelä-Korea on sijalla 51 180 maasta saaden arvosanan 54 (asteikolla 0-100). Tämän käsityksen mukaan maan julkinen sektori on kohtalaisen puhdas korruptiosta.