vähittäiskauppa on se, miten tavaroiden ja palvelujen tuottajat saavat tuotteensa kuluttajalle. Vähittäiskauppiaat saavat usein tavaransa suoraan valmistajalta. Silloin tavarasta tulee valmis tuote.
vähittäiskauppiaat voivat ostaa tuotteita myös välikädeltä, joka tunnetaan tukkumyyjänä tai jakelijana. Tukkuliike kokoaa tuotteita eri puolilta maailmaa. Se paketoi ne uudelleen markkinoinnin ja jakelun helpottamiseksi. Jälleenmyyjät ovat toimitusketjun viimeinen pysäkki ennen kuin tuotteet päätyvät ostoskoriin.
miten vähittäiskauppaa mitataan
vähittäiskauppaa mitataan vähittäismyynnillä. Yhdysvaltain väestönlaskenta julkaisee kuukausittain raportin vähittäismyynnistä. Tuoreimmat tilastot ovat yhdysvaltalaisessa retail sales report-julkaisussa.
vähittäiskaupan merkitys Yhdysvaltain taloudelle
vuonna 2018 Yhdysvaltain vähittäiskaupan liikevaihto oli 5,3 biljoonaa dollaria. Se on lähes kolminkertaistunut vuodesta 1992, jolloin se oli 1,8 biljoonaa dollaria.
vähittäiskaupan suurin kategoria on automotive, $1.3 biljoonaa myynnissä.
Ruoka-ja juomakaupat ovat seuraavana, 746 miljardin dollarin arvoisina. Sitä seuraavat sekatavarakaupat, joiden arvo on 706 miljardia dollaria. Tämä sisältää varastoseurat ja supercenterit 484 miljardilla dollarilla.
verkkomyynnin osuus oli 612 miljardia dollaria, kun se vuonna 1992 oli 35 miljardia dollaria. Tämä dramaattinen kasvu johtuu verkkokaupan eduista.
kauppiaat loivat 4,8 miljoonaa työpaikkaa vuonna 2018. Mediaanipalkka oli 12,23 dollaria tunnilta vuonna 2019. Työpaikkojen määrän odotetaan vähenevän 2 prosenttia vuosina 2018-2028. Se johtuu verkkokaupan kilpailusta.
COVID-19-pandemia iski vähittäiskauppaan erittäin kovaa. Shoppailijoita kehotettiin välttämään kaikkia kauppoja lukuun ottamatta olennaisia palveluita, kuten päivittäistavarakauppoja ja lääkeliikkeitä.
tämän seurauksena vähittäiskauppa menetti 2,1 miljoonaa työpaikkaa huhtikuussa 2020.
vähittäiskaupassa vuoden tärkein aika on jouluostossesonki. Se alkaa Mustana perjantaina, kiitospäivän jälkeisenä päivänä. Lähes 20 prosenttia vuosittaisesta vähittäismyynnistä tapahtuu Black Fridayn ja joulun välisenä aikana. Tähän sesonkiin kuuluu Cyber Monday, joka on vuoden suurin verkkokauppapäivä.
miten vähittäiskauppa toimii
vähittäiskauppiaat tekevät rahaa nostamalla hintoja reilusti yli työvoima -, laite-ja jakelukustannustensa. Kaikki toimitusketjussa tekevät samoin.
vähittäiskauppiaat voivat joskus tehdä enemmän rahaa, jos he ohittavat tukkuliikkeen ja ostavat suoraan tehtaalta.
jotkut suuret vähittäiskaupat valmistavat usein myydyimmät tuotteet itse. Tätä kutsutaan vertikaaliseksi integraatioksi.
tätä hinnannousua kutsutaan hinnannousuksi tai vähittäismyyjän voittomarginaaliksi. Se on tyypillisesti 100% (kaksinkertainen hinta) kussakin vaiheessa. Sen nimi on ”keystone markup.”Sitä tarvitaan kattamaan kustannukset ja tuottamaan tarpeeksi voittoa osakkeenomistajille tai yksityisille omistajille.
esimerkkejä kauppiaista
tavallisimpia esimerkkejä vähittäiskaupasta ovat perinteiset kivijalkakaupat. Tällaisia ovat esimerkiksi Best Buy, Wal-Mart ja Target. Mutta vähittäiskauppa sisältää pienetkin kioskit paikallisessa ostoskeskuksessa.
esimerkkejä verkkokaupoista ovat Amazon, eBay ja Netflix. Vaikka ne kasvavat nopeimmin, niiden osuus koko vähittäiskaupasta on silti vain 12 prosenttia.
monet kauppiaat keskittyvät kotimyyntiin. Näitä ovat muun muassa Schwanin ruoka ja Casperin patjat. Toiset myyvät kotibileiden kautta. Tunnetuimpia ovat Avon, hemmoteltu kokki ja Cocoa Exchange. Pieni ryhmä luottaa TV-kanaviin kuten QVC, Home Shopping Network ja Evine.
kauppiaat eivät myy vain tavaroita, vaan myös palveluita. Ravintolat, hotellit ja baarit kuuluvat kaikki vähittäiskauppaan.
monet vähittäismyyjät yhdistävät erilaisia jakelutapoja. Esimerkkinä on Kroger, joka tarjoaa sekä kivijalkamyymälöitä että verkkokauppaa. Suuret kaupat tarjoavat usein myös ruokapalveluita, kuten ravintola. Kustannusten aleneminen ja kuluttajien lisääntyvä vetovoima ovat esimerkki mittakaavaeduista.
verkkokauppa
verkkokauppa on nopeimmin kasvava segmentti, joka kasvaa vuosittain 9%. Vuoteen 2030 mennessä sen odotetaan nousevan 1,3 biljoonaan dollariin.
mobiililaitteista, erityisesti kännyköistä, on tulossa suurin internetliikenteen lähde. Vähintään 15 prosenttia Yhdysvaltain aikuisista tekee ostoksia verkossa joka viikko. Yli puolet amerikkalaisista on käyttänyt kännykkää verkko-ostokseen.
vaikka kaksi kolmasosaa verkko-ostajista haluaisi ostaa kivijalkakaupoista, he tekevät lopullisen päätöksensä hinnan perusteella. Hintoja on helpompi vertailla netissä.
lähes puolet (45%) amerikkalaisista käyttää kännykkäänsä kaupassa ollessaan yrittäen löytää netistä paremman hinnan. Toiset 12 prosenttia ovat käyttäneet puhelintaan tavaran maksamiseen kaupassa ollessaan.
kivijalkamyymälöiden tulevaisuus
kauppakeskukset ja muut kivijalkamyymälät ovat kohdanneet monia haasteita verkkokaupan suosion nousun jälkeen. COVID-19-pandemia on tehnyt näistä haasteista entistä kovempia. Moni tunnettu kauppa ei pärjää.
COVID-19-pandemia
maalis-huhtikuussa 2020 monet osavaltiot ohjeistivat ei-välttämättömiä vähittäiskauppoja sulkemaan ovensa. Asukkaita pyydettiin suojaan, jotta erittäin tarttuvan koronaviruksen leviäminen vähenisi. Päivittäistavarakaupat, lähikaupat ja apteekit saivat olla auki. Ravintolat saivat tarjota vain noutoruokaa.
useimmat auki pysyneet kaupat perustivat politiikkaa, joka mahdollisti sosiaalisen etääntymisen.
Walmart, Target ja Kroger rajoittivat liikkeeseen kerralla sallittujen asiakkaiden määrää. Tämä voisi leikata tuloja. Toiset joutuivat palkkaamaan lisää työntekijöitä vastatakseen kysynnän kasvuun. Monet kaupat, mukaan lukien ei-välttämättömät yritykset, laajensivat noutovalmiuksia.
monet tunnetut tavaratalot tekivät konkurssin pandemiaan ajautuneen suuren velan vuoksi. Näitä ovat muun muassa J. Crew, JCPenney ja Neiman Marcus. Nämä kaupat aikovat jatkaa toimintaansa.
verkkokauppa
jo ennen pandemiaa verkkokaupan suosio tuhosi ostoskeskuksia. Buffalon yliopiston tutkimus osoitti, että 96 prosenttia ostoskeskuksen liikevaihdon laskusta johtui pelkästään Amazonista.
vuonna 2018 J. C. Penneyn entinen toimitusjohtaja Mike Ullman sanoi, että vain 25% Amerikan 1 200 ostoskeskuksesta selviää seuraavien viiden vuoden aikana. Ne, jotka selviävät, saavat tarpeeksi rahoitusta siirtyäkseen uudenlaiseen vähittäiskauppaan. Niiden on oltava myös paikassa, joka palvelee parhaiten ansaitsevia 20 prosenttia. Hän lisäsi, että ostoskeskukset, jotka voivat houkutella Apple-tai Tesla-myymälän, todennäköisesti selviävät.
vuonna 2019 kauppiaat hakeutuivat konkurssiin ennätystahtia.
tunnetut brändit kuten Payless, Z Gallerie ja Charlotte Russe ilmoittivat konkurssista vuoden 2019 neljän ensimmäisen kuukauden aikana.
Huippukauppiaat eivät saaneet vapautusta, sillä myös Barneyn New York, Roberto Cavalli ja Sonia Rykiel asettuivat selvitystilaan.