Poner una oferta en una casa puede ser estimulante, especialmente si la oferta que envía es exactamente lo que el vendedor ha pedido.
Cuando llegue a esta etapa, es probable que ya haya comenzado a enamorarse de la casa y se esté imaginando viviendo allí. Después de todo, ha cumplido con el precio de venta del vendedor; no hay razón para que la propiedad no se convierta en suya, ¿verdad?
Incorrecto.
Desafortunadamente, otro comprador potencial puede haber hecho una oferta similar o incluso superior a la suya. Muchas veces, en lugar de renunciar a la casa de sus sueños, puede decidir cambiar su oferta; haciendo que los términos sean más deseables para el vendedor y tal vez incluso elevando su precio.
Este es el comienzo de una guerra de ofertas.
Afortunadamente, no siempre es la oferta más alta que se acepta. Usando algunos «trucos del oficio», puede hacer que su oferta se destaque como la más atractiva para el vendedor.
Lo que se viene:
Estrategias ganadoras
Elimina las condiciones
Primero, elimina de tu oferta las condiciones (como «según los resultados de una inspección de la vivienda»).
Saluda
Conoce a los propietarios. Su oferta puede ser aceptada si los propietarios se identifican con usted, o sienten que sería una buena pareja para el vecindario.
Si no es posible conocer a los propietarios en persona, escriba una carta presentándose y adjúntela a su oferta.
Dale tiempo al vendedor
La fecha de posesión del comprador es a menudo una parte importante de la oferta. El vendedor puede necesitar coordinar la venta, la compra de otra casa y la mudanza en un corto período de tiempo.
Ofrezca al vendedor dos o tres días para mudarse después del cierre, sin pedir compensación.
Suba su dinero de garantía
El dinero de garantía, el depósito que deposita en la casa si se acepta su oferta, muestra al comprador que va en serio.
Aunque puede ser difícil desembolsar miles de dólares incluso antes de saber si el acuerdo se cerrará, si un vendedor tiene dos ofertas competidoras para elegir, puede sentirse más seguro con la oferta que incluye un depósito más grande.
Obtenga una aprobación previa
Los vendedores a menudo están nerviosos de que un comprador no pueda obtener financiamiento, por lo que algunos vendedores aceptarán una oferta en efectivo por menos de una oferta que requiera financiamiento.
Incluso si tienes un crédito limpio, puede ser difícil competir con un comprador en efectivo. Pero puede mejorar sus probabilidades con la aprobación previa de la hipoteca; muestra a los vendedores que un banco ha dado el primer paso y le dará una hipoteca.
Si no tiene los documentos en orden que necesita para la aprobación previa, por lo menos debe tener una carta de precalificación hipotecaria adjunta con su oferta.
Cualquier banco puede darle una carta pre-qual en pocos minutos; normalmente no retiran su crédito; simplemente le pedirán sus ingresos, activos y deudas y realizarán un cálculo rápido de si puede pagar una hipoteca.
Esté preparado
Pida a su Agente de bienes raíces que prepare varios contratos, con diferentes ofertas de compra. Su agente de bienes raíces puede enviar estos cuando sea necesario para mantenerse al tanto de la guerra de ofertas. Haga que su oferta capte la atención ofreciendo números impares, como $449,999, en lugar de 4 450,000.
Tratar con contraofertas
Incluso las mejores ofertas pueden ser «contrarrestadas» por el vendedor. Una contraoferta significa que el vendedor desea aceptar su oferta, pero está solicitando cambios específicos.
Por ejemplo, usted puede ofrecer comprar la casa por 4 400,000 con un pago inicial del 20%; indicando que el vendedor debe pagar por la reparación de daños por termitas antes del cierre del depósito en garantía. El vendedor puede contraofertar declarando que aceptará la venta por 4 400,000 y un pago inicial del 20%, pero no pagará por reparar el daño de las termitas.
En este punto, puede optar por aceptar la contraoferta, retroceder y buscar otra casa, o contrarrestar la contraoferta. Las ofertas de mostrador se consideran contratos nuevos, no una revisión de la oferta original, así que asegúrese de leer el contrato cuidadosamente.
Puede ser fácil dejarse llevar por la emoción de una guerra de ofertas; no solo porque amas la casa, sino también porque se siente genial ganar. Sin embargo, es importante recordar que es solo una casa y que hay otras casas disponibles.
Siempre, siempre, siempre sepa la cantidad máxima de la casa que puede pagar (y cuánto se siente cómodo gastando) y apéguese a ella. No cometa el error de pagar demasiado, causando dificultades financieras en los próximos años. Hable con un agente hipotecario o agente de bienes raíces si no está seguro exactamente de cuánto puede pagar.
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