Ha youfollow blogom, akkor már tudja, mi copywriting, és miért olyan fontos, hogy eladja anyproduct vagy szolgáltatás.
Ó, csak most landolt itt?
akkor kezdem azzal, hogy nagyon röviden elmagyarázom, mi a copywriting, és miért kell nagyon komolyan venni, ha van vállalkozása.
Directresponse copywriting egy olyan írási technika, amely azon alapul, hogy figyelembe veszi az ügyfelek vágyait és érzelmeit azzal a céllal, hogy olyan meggyőző szövegeket írjon, amelyek bizonyos cselekvést keresnek az olvasóban.
Ezkülönösen a Vásárlás gomb megnyomása, a kapcsolatfelvételi űrlap kitöltése, a webináriumra való feliratkozás stb.
Írásaegy jó példány, amely működik, nem olyan egyszerű, sokat kell tanulnigyakoroljon még többet.
nagyon fontos, hogy hiba nélkül írjunk, és tudjuk, hogyan fejezzük ki az okokat, amiért az olvasó személynek meg kell tennie az általunk követett lépéseket.
ha költségvetési okokból nem tud copywritert felvenni, megtanulhat néhány technikát a copywriting könyvek olvasásával. (Itt ajánlok néhányat).
egy másik kiváló módja annak, hogy megtanulják, hogyan kell írni másolatot, hogy tanulmányozza a példákat írt nagy copywriters és megérteni az okokat, amiért a copywriter választotta ezeket a szavakat.
nem arról van szó, hogy szó szerint lemásoljuk őket, hanem hogy inspirációt kapjunk és megtanuljuk a meggyőző írási technikákat.
annak érdekében, hogy a legjobbat hozzam ki belőle, ezt a bejegyzést több részre osztottam felegy bizonyos struktúrát követve azokkal az elemekkel, amelyek jó darabot alkotnakközvetlen válaszpéldány.
így különböző példákat láthatunk a különböző szakaszokhoz.
velem maradsz?
jó! Térjünk a lényegre.
erőteljes címsorok
Ha a fejléced rossz, akkor az a személy, aki az Ön webhelyére vagy a közösségi médiapostjára érkezett, nem biztos, hogy amit kínál, vagy úgy gondolja, hogy nem érdekli őket, csak hagyja el az oldalát, vagy folytassa a hírcsatorna lefelé görgetését.
tehát ha azt akarod, hogy maradjanak, és lássák, mit kínálsz, akkor nagyon jól kell választanod ezt az első mondatot.
nézzük meg az alábbi 3 címsort, amelyek működnek és miért.
a Fizzle egy észak-amerikai vállalat, amely erőforrásokat biztosít az új vállalkozók számára. Tanfolyamokat és anyagokat kínál azok számára, akik csak most kezdik el, és támogatásra van szükségük.
az emberek tagsági díjat fizetnek, hogy hozzáférjenek ezekhez a tanfolyamokhoz és anyagokhoz, valamint fórumokhoz, ahol választ kaphatnak kérdéseikre.
amint elolvassa ezt a címsort, ha olyan személy vagy, aki új tevékenység megkezdésén gondolkodik, mert beteg és fáradt a munkájából, akkor folytatni akarja az olvasást, mivel úgy érzi, hogy ez a cég kínál érdekelheti Önt.
ennek a címsornak a létrehozása érdekében a copywriter korábban kutatta a profilota vevő személye, vagyis azok az emberek, akiknek ezt a szolgáltatást szánják.
Ha olyan címsorokat szeretne írni, amelyek felkeltik a figyelmet és a kíváncsiságot, nagyon jól ismernie kell a célközönség kívánságait és aggodalmait.
mindig ragaszkodom ehhez a ponthoz, de szeretném, ha megértené, hogy ha nem ismeri azt a személyt, aki olvasni fog, akkor nem fogja tudni meggyőzni őkethogy termékét vagy szolgáltatását úgy tervezték, hogy megkönnyítse az életüket.
Thecopywriter, néhány kutatás elvégzése után arra a következtetésre jut, hogyaz új vállalkozást indító emberek többsége vagy azért van, mert nem tetszik nekik, amit csinálnak, vagy egyáltalán nincs munkájuk.
figyelje meg, hogyez a címsor arra az érzésre is felhívja a figyelmet, hogy biztos vagyok benne, hogy a múltban olyasmit tett, ami nem tetszett. Hányszor gondolkodtál azon ,hogy ” mi a fene vagyok itt?”
mert a végén az embereknek értelmet kell találniuk abban, amit csinálnak, vagy legalábbis a legtöbbünk ezt keresi.
a szövegírás művészetének sok pszichológiája van.
21 a legjobb Copywriting példák inspirálni kattintson Tweet
lássuk egy másik példa a kiemelkedő főcím.
Nadia ‘ S Italy egy olyan cég, amely privát luxus túrákat szervez Olaszországban.
Thisheadline kiváló, mert megoldja egy mondatban az egyik legnagyobbobjections az ideális ügyfél.
a címsor olyan erős, hogy még védjegyként is regisztrálták, így mások nem fogják lemásolni.
Ez a simplesentence olyan embereket vonz, akik exkluzív vakációra vágynak, gazdag emberek, akik nem akarnak egy szokásos turnéra menni, ahol juhnak érzik magukat.
azt akarják, hogy úgy érzi, más, és az, hogy nincs probléma fizet, amit vesz.
a headlineazt mondja, hogy ez nem akármilyen turné, és nem való senkinek.
a copywriter nagyszerű módot talált a szavakkal való játékra és a célközönség figyelmének felkeltésére.
a végén nem akarja felhívni az emberek figyelmét, akik nem akarják a termékét, fel akarja hívni az ideális vásárló figyelmét, akinek a termékét tervezték.
nézzünk meg egy másik példát.
Ramit Sethi létre fogom tanítani, hogy gazdag legyen, egy olyan cég, amely tanfolyamokat kínál azoknak, akik több pénzt akarnak keresni és megszabadulni adósságaiktól.
Az Egyesült Államokbana lakosság többsége eladósodott az élet és a korai életkorban, mertegyetemek nagyon drágák, és sok diák kénytelen hitelt felvenni.
az eredmény az, hogy a legtöbb ember megszállottja, hogy több pénzt, és megszabadulni a tartozások a lehető leghamarabb, ami, másrészt, nem meglepő hús minden.
Ez a fejléc úttörő, mert ez egy szokatlan és ugyanakkor erőteljes kérdés. Gondolkozott már azon, hogy mi a kereseti potenciál?
nem hiszem, hogy bárki is feltette volna ezt a kérdést.
Ez egy olyan kérdés, amely óriási kíváncsiságot kelt, mert ha időről időre a pénzre gondol, mint a lakosság 90% – a, akkor folytatni szeretné az olvasást.
bemutatkozások, amelyek csatlakoznakaz olvasóval
Ha sikerült megszereznie azt a személyt, aki leszállt az Ön webhelyére, az Ön SM-bejegyzésére vagy openedyour e-mail, Continue Reading után a címsor, meg kell tartani creatingérdeklődés a bevezetés.
a másolat ezen részében a legfontosabb az empátia megteremtése, az adott személy problémáinak vagy vágyainak kidolgozása, hogy úgy érzi, hogy közvetlenül vele beszélünk, mert nagyon jól ismerjük a helyzetét.
lássunk néhány példát.
biztos vagyok benne, hogy ismeri a Dropboxot.
a weboldaluk példánya nagyon jó, mert vonzza azokat a fájdalompontokat, amelyekkel a célközönség rendelkezik.
Ha sok fájllal dolgozik, akkor a dropboxolves által okozott problémák egy részét szenvedni fogja.
Későbbazt mondják:
“Dropboxegyűjti az összes fájlt egy központosított helyen. Könnyen kereshet rájuk, és szinkronizálódnak az összes eszközén, így bármikor,bárhol is van. Többé nem kell órákat töltened a munkád keresésével”.
lásd, hogyanbeszélő módon szólítja meg az olvasót. Ez nagyon fontos, amikorírja az értékesítési példányt.
Az Ügyfélnek éreznie kell, hogy közvetlenül beszélünk vele, és hogy segíteni akarunk neki,hogy megkönnyítse az életét (vagy jóképűbb, sikeresebb, egészséges, boldogabb legyen).
lássuk a következő példát a Dropboxból is:
figyeljük meg, hogyanbeszélnek egy másik nagy fájdalompontról, amelyet biztosan mindannyian szenvedtünka múltban, különösen, ha csapatban dolgozik.
a módosítások a dokumentum egy korábbi verziójában történtek, és most nem minden munka van ugyanabban a végleges dokumentumban.
Horror!
a Dropbox elkerüli, hogy ez a rémálom újra megtörténjen.
21 a legjobb Copywriting példák inspirálni kattintson Tweet
lássuk egy másik példa.
Melissa Ramos táplálkozási szakember, aki létrehozta a Sexy Food Therapy-t, egy olyan céget, amely táplálkozási terveket kínál a nők számára.
eza Bevezetés kiváló, mert alkalmi nyelven foglalkozik a hertarget közönség összes főbb fájdalompontjával.
el akar távolodni attól az unalmas táplálkozási közhelytől, aki megtiltja, hogy bármi finomat fogyasszon.biztosítja, hogy komolyan veszi ezeket a problémákat, és segíteni fog neked, de nem fogja nyomorulttá tenni az életed.
kétség nélkül, kiváló bevezetés.
A termék jellemzői és előnyei
nincs értelme elmagyarázni a termék összes jellemzőjét, ha nem fejezi ki egyértelműen, hogy az ügyfél valójában mit kap belőle.
No onecares milyen szoftvert használ, vagy milyen gyorsan töltődik be, ha nem fejezi ki, hogy ezek a funkciók az ügyfél javát szolgálják.
gazdagabbá, jóképűbbé, sikeresebbé teszik őket, több szabadidejük lesz…? Mind ezeket akarjuk.
nézzük megaz alábbiakban olyan márkák példáit, amelyek képesek voltak kifejezni ezeket az előnyöketcsodálatosan.
a MailChimp a világ egyik legsikeresebb automatizálási platformja, és nem csak azért, mert ingyenes tervük van, hanem mindenekelőtt azért, mert tudják, hogyan kell egyszerű módon megmagyarázni a dolgokat.
Ez alapvető fontosságú, ha ezt a Szolgáltatást olyan platformon értékesíti, amelyet nehéz használni, különösen az elején.
a mottója egyértelműség.
és a honlapjukon található másolat is ezt a mottót követi.
egy pillanat alatt a kezdőlapjukon már elmondják, milyen előnyökkel jár, ha úgy dönt, hogy velük dolgozik.
a Mailchimpmeg tudta volna magyarázni, hogy milyen szoftvert használnak, és az összes funkciójukat, de nem, arra koncentrálnak, hogy elmondják, mit fogsz kihozni belőle.
nézzünk egy másik példát?
a termék jellemzőinek hozzáadása segít jobban eladni, mert kiváló minőségű és modern technológiát ad hozzá.
de ha nem fordítja le ezeket a funkciókat kézzelfogható előnyökké az ügyfél számára, akkor elvész, mert nem fogja megérteni, miről beszél.
az általam választott példa a Purple-től származik, amely matracokat gyárt.
a fenti bekezdés nem mestermű?
Ez egy nagyszerű példa arra, hogy a termék olyan technikai aspektusának bemutatása, amelyet senki sem ért, segíthet eladni, mint a forró fánk.
mertaz ügyfél érzékeli, hogy ő vásárol minőség és világosan megérti, hogy ez a technikai szempontból fog, hogy az élete jobb.
látványos, kétségtelenül.
az AppSumo egy olyan platform, amely előfizetőinek megtakarításokat kínál különböző alkalmazásokban a vállalkozások kezelésére.
a sajátweboldalukon elmagyarázzák, mit csinálnak, és hogyan profitálhatsz abból, amit kínálnak.
nézd meg a szavak kiválasztását: “őrült ajánlatokat futtatunk a termékeiken” ki tud ellenállni az “őrült” ajánlatok fogadásának és több ezer dollárt takaríthat meg?
Makesure a másolat erős szavakkal fejezi ki a termék értékét.
de beaware, ha túl sok szuperlatívuszt használ, az eredmény hamisnak tűnhet, az emberek azt gondolhatják, hogy ez csak baromság.
a nagy különbség egy nagy példány és egy szegény között a jobb oldali egyensúlyon alapul, ha erős szavakat használunk kényszerítő mondatok kialakításához.
meggyőző társadalmi bizonyíték
az embereknek szükségük vanbiztosítani kell, hogy valami jó, de több, mint az értékesítő cégtőlhogy a terméket másoktól kell hallanunk.
mert ha sokan azt mondják, hogy valami nagyszerű, akkor elhisszük. Nem erről van szó?
ezért mindig hozzá kell adnia a legjobb vásárlói ajánlásokat a weboldal minden oldalához.
a Waterfield egy kis amerikai cég, amely évek óta hagyományos módon gyárt bőr kézitáskákat.
figyeljük meg, hogyanaz egyedi értékajánlatukat már a”Made in San Francisco”címkén is kiemelik.
Ez a mondat megkülönbözteti őket azoktól a vállalatoktól, amelyek gyáraikat a szegény országokba költöztették a költségek csökkentése érdekében.
az a tény, hogy a zsákok San Franciscóban készülnek, a termék minőségi aurát adés presztízs.
nem csakaz első világ országában készültek, de Sanfranciscóban is készülnek, Észak-Amerika egyik legmenőbb városában.
de Ididn ‘ t igazán választani ezt a példát beszélni az egyedi érték propositionbut inkább a nagyon eredeti módon úgy döntöttek, hogy adjunk beszámolók sajátweboldal.
arra kérik ügyfeleiket,hogy mindössze 6 szóban írják le a termékkel kapcsolatos tapasztalataikat, és a fenti képen ilyen ékszereket kapnak.
szupererős ajánlások csak egy rövid mondatban.
nézzünk egy másik példát a copywriting mesterére.
Marie Forleo egy híresség az Egyesült Államokban. Van egy TV-csatorna, podcastok, tanfolyamok stb.
a honlapján (amiről már beszéltünk ebben az előző cikkben) fotói vannak Oprah-val, Richard Bransonnal, Tony Robbins-szal és más személyiségekkel.
de ami leginkább lenyűgöz, és Marie-nak nagyobb hitelességet ad életvezetési edzőként, azok azok a sikertörténetek, amelyeket a weboldalán található (véleményem szerint túl rejtett) részben talál.
ott a hús-vér emberek elmondják, hogy Marie hogyan segített nekik megvalósítani álmaikat, és hogy jobban bízzanak magukban.
még a nehéz pillanatokban is megmentette őket, sokszor csak a TV-csatornáján elérhető ingyenes anyaggal.
Ez hihetetlen értékesítési fegyver, mivel mindannyian azonosíthatjuk magunkat ezeknek az embereknek a történeteivel.
mi islásd az arcukat; tudja, hogy a fényképek hozzáadása megerősíti a bizonyságot.
mi erősebb, mint a kiváló ajánlások és sikertörténetek?
Ha még mindig nincs sok ajánlása, győződjön meg róla, hogy jó munkát végez az ügyfelek számára, és apránként hozzáadja őket.
lássunkegy másik példa az ajánlások használatára.
varázslatos Marketing a blog Henneke Duistermaat, az egyik legjobb tartalom írók odakinn.
a blogbejegyzések írásának tippjei nagyon hasznosak, és sokat tanulhatsz ingyen.
ő paidcopywriting és blogolás online tanfolyamok elfogyott csak néhány óra, így noneed mondani többet arról, hogy milyen jó ő.
amint leszáll a webhelyén, elolvashatja a híres webhelyek 3 ajánlását a SEOand tartalomról.
Ezek 3people jól ismert az iparban, így dicsérte az emberek, mint ők el, hogy szaporodnak a hitelességét 1000.
nem mindenkinek van ilyen ajánlása, ez igaz, de ha jó munkát végez, az embereknek nem lesz gondja ajánlani és dicsérni az eredményeket.
21 a legjobb Copywriting példák inspirálni kattintson Tweet
ellenállhatatlan ajánlat
Néhakényelmes lehet egy ajánlatot felvenni értékesítési példányunkba, hogy meggyőzze azokat, akik még mindig haboznak.
csökkentett ár, csak néhány napig érvényes ajánlat, ingyenes extrák stb.
Writinggood offers is an art since you shouldn't sound gimmicky.
az ajánlatnak hitelesnek kell lennie, és meg kell magyaráznia, miért csökkentette az árat, vagy miért ad valamit ingyen, például itt:
a drip egy e-kereskedelmi és automatizálási platform, amely videókat, MP3-kat, dokumentumokat stb.
a leadmagnet az az ingyenes tartalom, amelyet az emberek e-mailjeiért cserébe kínál.
Ha többet szeretne tudni arról, hogyan kell e-mail szekvenciákat írni ólommágnessel, ebben a cikkben részletesebben elmagyarázom, hogyan működnek.
De térjünk vissza a példánkhoz.
annak érdekében, hogyigazolja azt a tényt, hogy a Drip annyi anyagot küld neked ingyen, magyarázzák a mögöttes okokat.
konkrét előnyöket kínálnak Önnek, hogy bővítse előfizetői listáját, hogy Ön is feliratkozhasson a listájukra, és később meg tudja győzni Önt a fizetett termékek használatáról.
az egyik legjobb módja annak, hogy meggyőzzük azokat, akik a kerítésen vannak, hogy csökkentett árat kínálunkkorlátozott ideig:
Ha ezt a lehetőséget választja, győződjön meg arról, hogy az ajánlat eltűnik az időkorlátozás után.
egy másik módjaaz értékesítés növelése egy ajánlattal kedvezményes, ha egy barátot utal.
sok márkaopt érte, mert ez egy módja annak, hogy növelje az ügyfelek számát.
Aveda is tudja:
egy eredeti és hatékonyhívás a cselekvésre
Ha nem adunk hozzá egyértelmű és ösztönző cselekvésre ösztönzést, minden erőfeszítés, amit egy erőteljes értékesítési példány megírására fordítasz, elpazarolható.
mert nem mondja meg potenciális ügyfelének, mit kell tennie, hogy megkapja ezeket az előnyöket.
a hívásaz akció az a gomb, amelyet az embereknek meg kell nyomniuk, mert ez arra készteti őket, hogy megvásárolják a terméket vagy szolgáltatást, vagy feliratkozzanak a levelezőlistára.
a CTAyou emlékeztetnie kell a potenciális ügyfelet, hogy miért kell kattintania erre a gombra.
mint a következő példában:
Rei kültéri ruházatot és kiegészítőket árul.
a CTA-banbiztosítsa Önt arról, hogy a Salomon futócipő csemege lesz a lábad számára.
a Zoom egy digitális kommunikációs platform. A CTA-ban emlékeztetnek arra, hogy ingyenesen létrehozhat egy fiókot.
a Netflixcopywriterek nagyon jól tudják, hogyan kell hatékony cselekvésre ösztönözni.
ki tud ellenállni ezeknek az előnyöknek?
adjon hozzá egy összefoglalót a szöveg végén
Néhaértékesítési példányunk elég hosszú lehet.
mindez attól függ, hogy a megcélzott ügyfelünk milyen tudatossággal rendelkezik, azaz hogy már tudják-e az általunk forgalmazott terméket és milyen problémákat old meg.
ezt a fontos koncepciót a híres publicista, Eugene M. Schwartz találta ki az 1960-as években, és ma is nagy jelentőséggel bír.
minél nagyobba tudatosság szintje, annál kevésbé terjedelmesnek kell lennie egy szövegnek, mivel nem kell annyira vitatkoznunk, hogy miért van a termékünk az, amire az ügyfélnek szüksége van.
például az Apple-nek nem kell sok érvet adnia a latestiPhone modell megvásárlásához, ha Ön az egyik rajongója.
azonban egy olyan cégnek, amelyről senki sem tud semmit, sokkal többet kell érvelnie és igazolnia a vásárlást.
Makessense, nem igaz?
ne aggódj, mert azt tervezem, hogy egy cikket írok, amely mélyebben belemerül ebbe a fontos koncepcióba, így jobb másolatot írhat az eredmények eléréséhez.
az allthis segítségével azt értem, hogy nagyon gyakran meg kell ismételnünk az ajánlatot a szöveg végén annak érdekében, hogy emlékeztessük a potenciális ügyfelet az összes előnyreha úgy dönt, hogy vásárol.
ebben az utolsó összefoglalóban arról is gondoskodunk, hogy legyőzzük az emberek esetleges kifogásait.
mint a Moo, Egy cég, amely hűvös névjegykártyákat tervez és nyomtat.
az alábbi izzadási blokkban emlékezteti Önt arra, hogy kombinálhatja az Ön kedvenc dezodorjával, amelyet az Egyesült Államokban gyártanak (itt ismét megemlítik a származási országot, hogy garantálják a minőséget és fellebbezzenek a gazdaság iránti hűségre 30 napos pénzvisszafizetési garancia stb.
a Canva emlékeztet arra, hogy 30 napja van arra, hogy ingyenesen kipróbálja ezt a szolgáltatást, és hogy 3 nappal a próbaidőszak vége előtt értesítést kap, és elkezdi a havi díjak felszámítását.
röviden: a másolatod a kívánt eredmények eléréséhez meg kell győződnöd arról, hogy minden lehetséges ellenvetést elhárítottál az ügyféltől, mielőtt vásárolsz, és emlékezteted őt minden előnyére, amit kap.
Nos, már megmutattam neked a 21 legjobb copywriting példát, amelyek az internetto inspirálják Önt és létrehozzák saját értékesítési példányukat.
azt tanácsolom, hogy sokat olvass a másolat írásáról, és minden alkalommal, amikor vásárolsz valamit, vagy információt keresel, figyeld meg, hogyan íródott a másolat, és ha úgy gondolod, hogy tanulhatsz belőle valamit.
lehetnem csak a webes másolatot, hanem az értékesítési példányt is tanulmányozza a sajtóban, a televízióban vagy a táblákon.
a ma látott példák a direct response copywriting, ahol az eladók azonnali reakciót keresnek a potenciális ügyféltől,ezért aegy CTA.
a Másolás a TV-nés a hirdetőtáblákon nem feltétlenül azonnali választ keres, hanem inkább egy márkát ismertet, hogy felismerje, és úgy dönt, hogy megvásárolja, amikor látja a szupermarketben.
a webhelye vagy a közösségi média bejegyzéseinek másolatának közvetlen választ kell adnia, mivel nincs több ezer euró, amelyet a futballmeccsek során televíziós hirdetésekre költhetne.
a vevőtől kapott válaszhoz meg kell elsajátítania a közvetlen válasz copywriting technikákatés ez sok időt vesz igénybe a tanulás és a gyakorlat során.
tehát munkára!
21 a legjobb Copywriting példák inspirálja kattintson Tweet