A 11 lépés dob marketing terv
a siker egy startup gyakran attól függ, hogy a megközelítés, hogy a marketing. Sajnos az induló alapítók túlnyomó többségének kevés vagy semmilyen tapasztalata vagy marketingje vagy marketingköltsége van. Hogyan kezeljük ezt a veszélyes ellentmondást? Nos, ez a tervezés! Győződjön meg arról, hogy a marketingstratégiája összhangban van a termékindítási keret alkalmazásával.
millió cikk van a márka fejlesztéséről, a marketing elindításáról, a PR-ről, a vírusos videókról és még sok másról. Az összes elolvasása kezdet lenne-vagy ellenőrizheti az alábbiakban kipróbált megközelítésünket!
az alábbiakban ismertetett keretrendszer általában lépésről lépésre 18 hónap alatt kerül bevezetésre. Reméljük, hogy segít.
” ebben a világban az immateriális javak és a végtelen verseny branding minden.’
1.fázis – stratégiai pozicionálás, márka és webes jelenlét
- 1. Stratégiai pozícionálás (ad Early Adopter target market definition)
a sikeres márka/termékindító program első lépése egy stratégiai pozícionálási gyakorlat, beleértve a korai alkalmazói célpiac szimulációját is. A helyes pozícionálás ugyanolyan kritikus, mint a fegyverek megfelelő irányba történő célzása a támadás kezdetén.
először határozza meg azt a ‘kategóriát’, amelyen belül a termék / szolgáltatás létezik, majd térképezze fel a legfontosabb termékelőnyökhöz, az alapérték – javaslathoz és a versenytárs benchmarkingjához – egészen az alapvető üzenetekig és a bevezetési stratégiákig, tervekig és célkitűzésekig-legalább az első 12-24 hónapban.
folyamatosan kérdezed: ‘pontosan ki az ügyfelem, és miért kell pontosan vásárolniuk tőlem?’
- 2. Brand development
ebben a világban az immateriális javak és a végtelen verseny, branding minden. A névnek, a logónak és az URL-nek ki kell tűnnie a tömegből, és valóban jelent valamit.
futtatnia kell egy minőségi, mégis gyors programot a legmegfelelőbb márkanév, ikonográfia és / vagy logó kifejlesztéséhez, és el kell kezdenie a rendelkezésre álló URL-ekkel. Légy kreatív. Ne halogasd. Csak később fogod megbánni.
szükség esetén Hevedervonalakat is létre kell hozni. Ha már rendelkezik a megfelelő névvel és URL – ekkel, akkor adja meg a megfelelő megjelenést-hozzon létre egy letartóztatási logót, amely az első naptól kezdve csalogatja az alkalmazottakat, az ügyfeleket és a partnereket.
- 3. Webes jelenlét
a közösségi média és a digitális marketing korában a webes jelenlét fontosabb és bonyolultabb, mint valaha. Ez már nem csak egy funkcionális webhelyet igényel, hanem egy kifinomult webhelyre van szüksége, amely több szerepet tölt be. Gondoljon a webhelyére, mint egy ügyfél ‘alkalmazásra’, nem csak információért.
szükséged lesz egy gazdag blogoldalra, egy dinamikus Facebook rajongói oldalra és legalább a megfelelő Twitter oldalra. Néhányuknak webes alkalmazásokra, Facebook-alkalmazásokra, iPhone-alkalmazásokra és többre is szükségük van.
Szerezd meg a webes jelenlétedet közvetlenül az indítás előtt! Mindez a tervezésben van, de a tartalom és a szerkezet kritikus – beágyazva a legrelevánsabb kulcsszavakkal, SEO címkékkel és vizuális elemekkel. Természetesen a mobil internet-hozzáférés és az e-kereskedelem folyamatos támadásával biztosítani kell, hogy webhelye teljes mértékben reagáljon az összes felhasználó eszközére, legyen az asztali számítógép, laptop, mobil vagy táblagép.
töltse le az Expert member resource – t-7 lépés útmutató a digitális marketinghez induló vállalkozások, kis-és középvállalkozások számára
Ez az útmutató az Ön számára szól, ha egy kisvállalkozást szeretne bővíteni az alacsony költségű vagy költségmentes digitális marketing technikák erejével.
hozzáférés a digitális marketing terv sablonhoz induló, kis és közepes méretű vállalkozások számára
2.fázis-blogolás, PR, videó és SEO
- 4. Blogstratégia
egyetlen vállalkozás sem boldogulhat sikeres blog nélkül. 2009 – től 2012 – ig a vállalati bloggal rendelkező válaszadók aránya 48% – ról 62% – ra nőtt-ne maradjon le. Ez a modern, társadalmi marketing és kommunikációs stratégia lényege.
a vállalat webes jelenlétének és közösségi média marketing tevékenységeinek támogatása és ösztönzése érdekében digitális PR és partnerprogramot kell indítani.’
növelnie kell a vállalat stratégiai pozícionálását, népszerűsítenie kell Termék/Szolgáltatás kategóriáját, meg kell határoznia a hitelesítő adatokat, az üzeneteket és az előnyöket, valamint sikeres gondolkodási vezetést és challenger keretet kell vezetnie.
a blog a marketing Első láb – győződjön meg róla, hogy sztrájk ki az Ön számára. A blogoldalakat megfelelően kell beállítani, professzionálisan megtervezni és szorosan kezelni. Szerkesztői stratégiákat kell kidolgozni, írókat kell kinevezni, vendégprogramokat kell végrehajtani és a tartalmat gondosan megtervezni és elkészíteni.
- 5. Digitális PR és partneri
a vállalat webes jelenlétének és a közösségi média marketing tevékenységeinek támogatása és ösztönzése érdekében a digitális PR és partnerprogramot nem csak a kommunikáció, a forgalom, a hálózatépítés és a partneri kapcsolatok ösztönzése, hanem a beszélgetések, a szájról szájra (WOM) és az online hírnév nyomon követése érdekében is el kell indítani.
a Twitter a fő eszköz, de a hatékony digitális PR és partnerprogramnak szorosan kapcsolódnia kell a kulcsfontosságú, numerikus üzleti célokhoz, és segítenie kell a bevételeket és az ügyfeleket / felhasználókat.
a fejlett digitális PR technikákat, mint például a vírus, a crowdsourcing, a közösség és a WOM, el kell sajátítani a napi digitális PR és partneri mechanizmusok fejlesztése érdekében. A digitális területen a PR-nek tartalmaznia kell az ügyfél-és üzletfejlesztési kommunikációt, valamint a szokásos blogger-és médiamegjelenést.
- 6. Vírusos videók és gerilla marketing
Vírusos videó és gerilla marketing programok (mind a B2B és B2C környezetben) a megfelelő módon segíthetnek a tudatosság és a WOM erősítésében és növelésében. Gondosan kell előállítani és végrehajtani, ahogy rosszul vagy túl gyorsan történik, visszaüthetnek.
a vírusos videók / játékok és gerillatevékenységek nagyszerű, eredeti ötletekről, tartalomról és gyártásról szólnak. Néhány a legtöbb vírusos videók költség mellett semmit előállítani. Csak légy kreatív – és ne felejtsd el, hogy az igazi humor szinte mindig működik.
az alacsony költségű, ötletes vírusos videó nagyszerű példája a Wren Studios First Kiss, amelynek előállítása csak 1300 dollárba került, és az írás idején több mint 91 millió nézetet gyűjtött össze.
- 7. SEO és link-building
szemantikus és algoritmikus SEO kezdeményezéseket kell alkalmazni annak biztosítása érdekében, hogy a webes jelenlét, a blog, a digitális PR és a közösségi média marketing tevékenységei szilárd technikai alapokkal rendelkezzenek, és hatékonyan felerősítsék az Internet által nyújtott hálózati dinamikát.
a link-terjesztési és link-csalási stratégiát szorosan össze kell hangolni a digitális PR és a közösségi média marketing programjával. A kulcsszavak fontosak – kutasd őket, fejleszd őket, bővítsd őket, és vezesd a tartalmadat.
‘most, hogy sokkal többet tudsz a márkádról, termékedről/szolgáltatásodról, piacodról, kilátásaidról, felhasználóidról, ügyfeleidről és partnereidről az indulás után, jobb helyzetben vagy egy hatékony hirdetési program kidolgozásához.’
3.fázis – reklám
- 8. Online reklám
az 1.és a 2. fázis egy szilárd és költséghatékony indító programot hozott létre az alapvető vírusösszetevőkkel. Elfogadása és hatékony működtetése után tovább kell bővíteni és fejleszteni. Ez az, amit fázis 3 szól-elindul az online hirdetési program.
most, hogy sokkal többet tudsz a márkádról, termékedről/szolgáltatásodról, piacodról, kilátásaidról, felhasználóidról, ügyfeleidről és partnereidről, jobb helyzetben vagy ahhoz, hogy hatékony hirdetési programot fejlessz ki.
a Google AdWords program a legjobb hely a kezdéshez, mivel költséghatékony, rugalmas, eredményorientált és nagymértékben skálázható. Ezt követően a Yahoo/Bing, Facebook hirdetések és banner kampányok lehet tekinteni, és fejleszteni.
- 9. Stratégiai PR
a digitális PR-tevékenységek alkotják a PR kenyerét ma. Ahhoz, hogy valóban kitűnjön, szüksége van néhány öntetre.
PR kezdeményezések az események stratégiai irányítására, vagy kutatás-vezérelt, nagy horderejű figyelemfelkeltő kampányok nagy médiával és nagy hatású eseményekkel fejleszthetők ki, amint a márka és a termék / szolgáltatás létrejön. Így a legvalószínűbb, hogy megkapja a szükséges választ és elismerést.
Ez puskát lövés a nagy olvasóközönség, a releváns média, a kritikus konferenciák és később a rádió és a TV. A cél egyértelműen a ‘nagy hatású’ események megcélzása. Ez a fajta PR az öntet nem a torta.
- 10. Crowdsourcing kampányok
a Crowdsourced kampányok egy másik kulcsfontosságú nyílvá váltak a közösségi marketing tegezben. A nagy márkák és a kkv-k kihasználják a tömeg erejét a versenyalapú kampányötletek, valamint a vírusos tartalomfejlesztés és marketing terén.
a Crowdsourcing költséghatékony üzleti fejlesztésre, piackutatásra, véleménygyűjtésre, ügyfélszolgálati támogatásra és így tovább is használható.
- 11. Beszéd és eligazítás
miután a hírnevét és a tudatosságot kifejlesztették, egy nagyon célzott beszéd – és elemző / média tájékoztató programot kell kidolgozni annak biztosítása érdekében, hogy márkája továbbra is a legfontosabb és releváns maradjon.
most már olyan tartalmakat és kezdeményezéseket kell fejlesztened, amelyek vezetik a gondolat vezető pozícióját a piacon. Ideje átvenni a vezetést – vigye az úton.
indítsa el az innovációt
ezt a tervet követve, amikor elindít egy marketingprogramot az indításhoz, segít abban, hogy a lehető legjobb esélye legyen a sikerre.
további tippeket és információkat a startup elindításáról, nézd meg az Innovate xhamsteren, a világ vezető online startup programján, amelyet kreatívok, vállalkozók és innovációs szakértők ezrei használnak világszerte.
Ez mind része a szélesebb körű blur filozófiának, amely magában foglalja a haladást, és valóban a lehető legtöbbet hozza ki a lehetőségekből. Alkalmazkodás a változó világhoz, és a technológia használata az innováció ösztönzésére. Jobban megy az üzlet.
köszönet Andrew Laughlannak, hogy megosztotta tanácsát és véleményét ebben a bejegyzésben. Andrew Laughlan a Blur Csoport globális stratégiai partnerségeinek vezetője.
a blur Group egy nemzetközi e-kereskedelmi vállalat, amely jobb módot kínál az üzleti vállalkozások számára szolgáltatások vásárlására vagy eladására. Eddig 50 000 vállalkozás használta a blur-t online szolgáltatások vásárlására vagy eladására, köztük olyan cégek, mint az Amazon, az eBay, a Regus, a Caterpillar, az Argos, a Danone és a GE, amelyek több mint 300 millió dolláros szolgáltatási követelményeket nyújtottak be a blur platformjára. Kapcsolatba léphet Andrew-val a LinkedIn-en keresztül.