az e-kereskedelmi ipar változik. Ahol egykor a Google uralkodott a vásárlók által keresett pontos termékek megtalálásában, az Amazon most viseli a koronát.

jelenleg a legtöbb új termékkeresés az Amazon-on kezdődik, az ügyfelek lenyűgöző 66 százaléka egyenesen a piacra kerül. Tekintettel erre a dinamikára, az Amazonon a verseny természetesen minden idők legmagasabb pontja.

a platformot kihasználó kereskedők csillagászati száma ellenére a harmadik féltől származó eladók továbbra is virágoznak az Amazonon. Amint arról a Business Insider beszámolt:

” Több harmadik féltől származó eladó magasabb szintű értékesítést hoz az Amazonon, mint valaha. 2018-ban több kis-és közepes vállalkozás (SMB) meghaladta a 100 000 dollárt és az 1 millió dollárt az Amazon-on, mint 2017-ben… ez azt sugallja, hogy több eladó talál magasabb szintű sikert az Amazon-on, az amerikai SMB-k átlagos árbevétele az Amazon-tól 90 000 dollár.”

dióhéjban mindez azt jelenti, hogy bár az Amazon zsúfoltabb, mint valaha, a siker lehetősége továbbra is bőséges.

ezért, tekintettel a piac által bemutatott ígéretre, kritikus fontosságú, hogy az eladók átfogó megértést alkossanak az Amazon SEO-ról. Ez a tudatosság egyenesen az Amazon A9 algoritmusra épül.

míg az A9 némi hasonlóságot mutat a hagyományosabb portálok, például a Google keresőmotor-algoritmusaival, az Amazon A9 algoritmus számos szempontból egyedülálló.

annak érdekében, hogy segítsünk a kiskereskedőknek felmászni az Amazon SERP-kre és dominanciát elérni a résükben, ma mélyreható elemzést nyújtunk a vállalat A9 algoritmusáról, és pontosan meghatározzuk, hogy az eladóknak mit kell tudniuk ahhoz, hogy a fokozott láthatóság révén forgalmat irányítsanak az Amazon terméklistáira.

minden további nélkül kezdjük el.

Amazon A9 algoritmus: magyarázva

az Amazon A9 algoritmus az a rendszer, amelyet a vállalat létrehozott annak meghatározására, hogyan lehet rangsorolni a termékeket a keresőmotor eredményoldalain belül. Az A9 hasonló a Google algoritmusaihoz, mivel olyan elemeket vesz figyelembe, mint a kulcsszavak, amikor meghatározzák az adott keresés legrelevánsabb eredményeit.

első pillantásra az Amazon e-kereskedelmi SEO stratégiái meglehetősen hasonlónak tűnhetnek a Google, a Bing Yahoo és más népszerű keresőmotorok által alkalmazott rangsorokhoz. Az egyik legfontosabb különbség azonban abban rejlik, hogy az Amazon csak a termékek keresőmotorja, ezáltal kizárva az információs és navigációs kereséseket.

az Amazon A9 algoritmus egyetlen célja, hogy segítse a fogyasztókat abban, hogy megtalálják az adott kereséshez legmegfelelőbb terméket. Mint ilyen, az algoritmus úgy működik, hogy rangsorolja a különböző elemeket és márkákat a webhelyén, annak valószínűsége szerint, hogy a termék kielégíti a felhasználó igényeit vagy igényeit.

mivel az Amazon A9 algoritmus csak a termékek rangsorolásáról szól, természetesen nagy hangsúlyt fektet az értékesítésre. Világosan fogalmazva, az Amazon egy vállalkozás, és ennek az üzletnek érdeke fűződik ahhoz, hogy olyan terméklistákat támogasson, amelyek valószínűleg tranzakciót eredményeznek. Ezért az Amazon természetesen emeli azokat a listákat, amelyek erős konverziós előzményeket és magas értékesítési sebességet mutatnak.

végül ez végül pozitív visszacsatolási hurkot hoz létre, amelyben a magasan rangsorolt termékek nagyobb valószínűséggel generálnak értékesítést, ami aztán növeli a termék láthatóságát, ezáltal több konverziót eredményez, és tovább folytatódik a ciklus.

azonban az értékesítés nem az egyetlen dolog, amit az Amazon A9 algoritmus figyelembe vesz a termékek rangsorolásakor.

bár mindez lényegében spekulatív, mivel az Amazon soha nem határozta meg egyértelműen az A9 súlyát, az eladó sokéves kutatása, optimalizálása és megfigyelése révén ésszerűen nyilvánvaló, hogy az Amazon A9 algoritmus a következő alapján rangsorolja a termékeket:

• értékesítési teljesítményelőzmények: az a sebesség, amellyel egy termék elad.
• Szövegegyezés relevanciája: Az elem relevanciáját a címben, a jellemzőkben és a leírásban használt kulcsszavak és kifejezések alapján méri.
• ár: ha több kiskereskedő ugyanazt a terméket értékesíti, az Amazon a legalacsonyabb árat kínálja az eladónak.
• elérhetőség: ha egy kereskedőnek elfogy a készlete, a lista valószínűleg csökken a rangsorban, vagy teljesen eltűnik.

Ezen közvetlen rangsorolási tényezők mellett vannak olyan közvetett rangsorolási tényezők is, amelyek befolyásolják a termék pozícióját a SERP-kben, ami része annak, ami a tőzsdei optimalizálást az eladók alapvető feladatává teszi.

az Amazon terméklistájának optimalizálási erőfeszítésein belül számos olyan elem létezik, amelyek befolyásolhatják az elem rangsorolását a vállalat SERP-jein belül, beleértve:

• tartalom
• reklám
• vásárlói visszajelzések
• Termék Vélemények
• az Amazon által teljesített foglalkoztatás
• promóciók
• képek
• továbbfejlesztett márkatartalom használata (ma már a+ tartalom néven ismert)

alapú ezen a sok szempontból az Amazon A9 algoritmus mindezt figyelembe veszi, összehasonlítja ezeket az elemeket más kereskedők elemeivel, majd meghatározza a termék rangsorolását.

az Amazon A9 algoritmusának néhány viszonylag friss frissítésével azonban jelentős megrázkódtatás történt a SERP-kben, sok magasan felsorolt termék jelentősen csökkent.

az a tény, hogy az Amazon megváltoztatta az algoritmus által elemzett változókat, mind számban, mind súlyban. Ez azonban nem feltétlenül rossz dolog, mivel segített a Black hat SEO taktikáinak leküzdésében, amelyeket a szigorú eladók használtak a piacon.

bár ezek a változások a termékek rangsorolását nagyobb kihívássá tették, ha a kereskedők megfelelően megértik a frissítést, továbbra is felmászhatnak a vállalat SERP-jére.

Ez elvezet minket az Amazon A10 algoritmusához.

az A10 frissítés

kezdeni, Amazon még soha nem hivatalosan jön ki hívja a frissített algoritmus A10. Ez egyike azoknak a moniker, hogy az internet felvette az algoritmus módosítása, és ez látszólag beragadt.

ezért ebben a szakaszban ne feledje, hogy az A10 csupán a frissített Amazon A9 algoritmusra utal, nem pedig hivatalos névváltoztatásra.

Ez azt jelenti, hogy a frissítés jelentős változásokat hozott az algoritmus működésében. Az Amazon A9 frissítés (vagy ha úgy tetszik az A10) nagyobb hangsúlyt fektet az ügyfelek viselkedésére, mint az előző iteráció.

az új frissítés alatt a nagyobb értékesítési sebességet elérő termékek még nagyobb jelentőséget kapnak. Sőt, nagyobb jelentőséget tulajdonítanak a vásárlói kereséseknek. Ez azt jelenti, hogy a fogyasztók inkább arra irányulnak, amit keresnek, ahelyett, hogy az eladók azt gondolják, hogy keresik, ami azt jelenti, hogy a PPC-hirdetések, például az Amazon Display hirdetések és a Szponzorált márkák súlyozása alacsonyabb, mint a régebbi algoritmus szerint.

az a tény, hogy az Amazon rájött, hogy sok vásárló túlmutat azon, amit az eladók fizettek a reklámozásért, és jobban érdekli az organikusan rangsorolt listák.

ennek ellenére számos tényező befolyásolja a frissített Amazon A9 algoritmust, amelyek a következők:

• eladó Hatóság: Ez az eladó hatóságára utal, amely jelenleg ellenőrzi a vásárlási dobozt. A hatóságot olyan elemek befolyásolják, mint az, hogy a kereskedők mennyi ideig voltak aktívak az Amazonon, a kiskereskedő visszajelzési értékelése és teljesítménymutatói, a katalógusban szereplő termékek száma és más, kevésbé következményes tényezők.
• Termékmegjelenítések: az a szám, ahányszor az elemet látták bárhol az Amazon marketplace-en, vagy társult és partneri célállomásokon. Minél több nézetet egy termék állványok fel, annál magasabb lesz valószínűleg rangsorban.
• szerves értékesítés: ezek olyan értékesítések, amelyeket termék promóció vagy marketing erőfeszítések nélkül keresnek. Például, ha egy felhasználó keresést végez, látja a terméket a SERP-kben, és megvásárolja azt, az organikus értékesítésnek minősül.
• belső értékesítés: az Amazon webhelyéről generált értékesítés, anélkül, hogy a terméket keresték volna. Például, amikor a vásárlók vásárolnak egy elemet a “gyakran vásárolt” szakaszban.
• PPC értékesítés: promóciós termékekből származó értékesítés. Bár ez még mindig tényező, sokkal kisebb súlyt tart, mint korábban.
• off-Site értékesítés: a kulcsszó rangsorolásának elsődleges mozgatórugója, a off-site értékesítés most háromszor hatékonyabb, mint az Amazon PPC.
• átkattintási arány: milyen gyakran kattintanak egy elemre a SERP-kben való megjelenés után.
• konverziós arány: az az arány, amellyel a vásárlók megtekintik és megvásárolják a terméket. Minél magasabb a konverziós arány, annál jobb lesz a termék rangsorolása.
• értékesítési előzmények: Az, hogy egy termék mennyire értékesít és értékesítési története még mindig hatalmas szerves rangsorolási tényező.

az Amazon A9 algoritmus megértésével és az A10 frissítés hatásával vizsgáljuk meg, hogyan optimalizálhatják a kiskereskedők az Amazon teljesítményét.

hogyan lehet optimalizálni egy Amazon áruházat

a kereskedők számos lépést tehetnek az Amazon áruház optimalizálása érdekében. E feladatok közül néhány a legfontosabb:

értékelje a versenyt

mielőtt elindítaná az Amazon kulcsszókutatását és optimalizálási őrületét, bölcs dolog elemezni a versenytársak terméklistáit, hogy megértsük, mit látnak és vásárolnak a fogyasztók.

ha bensőséges megértése van annak, hogy mit csinál a verseny, és mi működik a javukra, az elősegíti az eladó általános optimalizálási stratégiájának javítását.

válassza szét az egyes riválisok Amazon SEO stratégiáját. Dig keresztül a termék címét, leírások, vélemények és hasonlók. Keresés kulcsszavak kapcsolódó termékek annak megállapítására, hogy fut a helyszíni reklámok. Nézze meg a mások által használt képek és videók típusát, valamint a tartalom üzenetküldését.

A termékek ára ennek megfelelően

a termék árának megértése kihívást jelenthet. Az a tény, hogy a kiskereskedők egészséges profitot akarnak elérni, de nem akarják elrettenteni a leendő vásárlókat.

bár az Amazon kétségtelenül sok fogyasztó megy, hogy megtalálja a legjobb árat egy tételre, létfontosságú, hogy a kereskedők ne ragadjanak el túlságosan az áraik csökkentésével. Bár elengedhetetlen, hogy a legalacsonyabb áron rendelkezzen a vásárlási doboz birtoklásával, a legolcsóbb cikkek folyamatos birtoklása azt is jelenti, hogy a kiskereskedők versenyeznek az aljára.

Továbbá, ha a termékek ára túl alacsony, sok vásárló lesz óvatos az elem. Például valami, ami egyszer 100 dollár volt, ami jelenleg 35 dollárért megy, túl jónak tűnhet ahhoz, hogy igaz legyen. Ennek eredményeként az ügyfelek alternatív terméket választanak, mivel a termék minősége hiányozhat, hamis lehet vagy hasonlóan elégedetlen.

ezért a kiskereskedőknek fontolóra kell venniük az Amazon repricer eszköz használatát, hogy versenyképes, mégis nyereséges áron értékesítsék a termékeket.

ösztönözze az ügyfelek véleményét

a termékértékelések megszerzése az Amazonon alapvető feladat az értékesítés generálásához.

az a tény, hogy a legtöbb online fogyasztó annyira bízik a véleményekben, mint egy közeli barát személyes ajánlásában. Sőt, a pozitív vélemények a vásárlókat jobban bíznak egy márkában.

az Amazon nagyon is tisztában van ezekkel a tényekkel.

ezért a termékértékelések megszerzésének az eladó egyik fő prioritásának kell lennie. Ezt úgy lehet elérni, hogy minden vásárlás után utólagos e-mailt küld a vásárlóknak. Az Amazon nemrégiben egyszerűsítette ezt a folyamatot a “felülvizsgálat kérése” gombbal. Bár ez korlátozza azt, amit az eladók mondhatnak a fogyasztóknak, jelentősen gyorsabbá teszi a folyamatot.

az eladók számára elérhető “vélemény kérése” funkcióval minden eddiginél könnyebb termékértékeléseket keresni az e-kereskedelmi értékesítés növelése érdekében.

optimalizálja a terméklistákat

az Amazon A9 algoritmus működése miatt kritikus fontosságú, hogy a kiskereskedők a szükséges időt fektessék be a termékoldalak fejlesztésére az Amazon SEO legjobb gyakorlatain keresztül.

Ez azt jelenti, hogy a jelen lévő vélemények száma mellett a kiskereskedőknek törekedniük kell a termékcímek, funkciók listáinak, leírásainak, képeinek és egyéb listaelemeinek optimalizálására. Azáltal, hogy nem optimalizálja az elemek felsorolásának ezeket a szempontjait, az eladók tudatosan csökkentik saját termék rangsorukat.

azok az összetevők, amelyekre a kereskedőknek nagy figyelmet kell fordítaniuk, a következők:

• Termékcímek: ez vitathatatlanul a legértékesebb ingatlan az Amazonon. Ezért a kiskereskedőknek olyan alapvető elemeket kell tartalmazniuk, mint a márkanév, a termékcsalád, a terméktípus, az anyagok vagy az alapvető jellemzők, a szín, a méret, a mennyiség vagy más alkalmazandó részletek. Ezenkívül feltétlenül integrálja a termék egy-két legrelevánsabb kulcsszavát.
• jellemzők listái: itt a kiskereskedőknek arra kell törekedniük, hogy más releváns kulcsszavakat is tartalmazzanak, amelyeket nem használtak fel a címben. Ezenkívül az eladók szeretnék rámutatni a legkritikusabb részletekre, funkciókra és előnyökre, amelyeket a fogyasztók kapnak az elemből.
• Termékleírások: ebben a térben az eladóknak arra kell törekedniük, hogy olyan termékleírásokat írjanak, amelyek nem a termék jellemzőire, hanem a vásárlók által élvezett előnyökre összpontosítanak. Ennek nagyszerű módja az Amazon a+ tartalmi funkciójának alkalmazása, mivel ez csábító vizuális formátumot ad az eladóknak, hogy pontosan bemutassák azokat a pontokat, amelyeket kommunikálni akarnak a közönséggel.
• Backend keresési kifejezések: a Backend keresési kifejezések alapvető célpontok, mivel a kiskereskedők ezt a helyet további kulcsszavak, kulcsszóváltozatok, helyesírási hibák és más, a termékhez gyakran társított szavak beillesztésére használhatják. Ami a helyesírási hibákat illeti, az Amazon azt állítja, hogy ezeket figyelembe veszik, de az eladók az ellenkezőjét igaznak találták. Ezért a legjobb, ha ezeket belefoglaljuk ebbe a szakaszba.

A külső célállomásokról érkező forgalom ösztönzése

ahogyan a kiskereskedők a forgalmat a dedikált weboldalukon lévő terméklistákra irányítanák, elengedhetetlen, hogy a külső oldalakon lévő vásárlókat az Amazon terméklistáira irányítsák.

ugyanazok a stratégiák, amelyeket a kereskedők a Facebook, az Instagram, a Google és más úti célok célzott forgalmának növelésére használnak, felhasználhatók az Amazon termékoldalain történő találatok megszerzésére.

futtassa az Amazon PPC kampányokat

bár ezeket az Amazon A9 algoritmus új verziója alatt leértékelték, ez nem jelenti azt, hogy nem érdemes futtatni őket.

az a tény, hogy az Amazon szponzorált termékek és hasonló hirdetéstípusok használata továbbra is segíthet a kereskedőknek az értékesítés, az értékesítési előzmények és az eladói jogosultság növelésében. Ezek mindegyike végül segít a kiskereskedőknek a jobb rangsorolás elérésében.

Ez azt jelenti, hogy a kereskedőknek valószínűleg meg kell változtatniuk hirdetési stratégiájukat, és kevésbé kell támaszkodniuk ezekre a hirdetésekre, és inkább az organikus elérés ápolására az organikus, belső és off-site értékesítések révén.

az Amazon PPC kampányokat úgy kell tekinteni, mint egy rövid távú csúcs helyett a hosszú távú növekedés elősegítésének módszerét. Azok, akik stratégiájukat ehhez a modellhez igazíthatják, valószínűleg a legnagyobb értéket fogják kihasználni az Amazon reklámozásából.

végső gondolatok

az Amazon A9 algoritmus kétségtelenül megváltozott az évek során. Az Amazon termékranglistájának növelésére szolgáló legjobb gyakorlatok azonban sok szempontból változatlanok maradtak. Minden, ami igazán megváltozott az Amazon A9-rel, a tényezők száma és súlyozásuk módja.

Ez azt jelenti, hogy az egyik olyan terület, ahol sok eladó valószínűleg küzd, az, hogy hirdetési stratégiáját az Amazon új szabványaihoz igazítsa. Ha márkája segítséget tudna használni ezen a területen való navigáláshoz és az optimalizált kampány legnagyobb előnyeinek megszerzéséhez, keresse fel a Visiture Amazon PPC menedzsment szakértőit.

megmutathatjuk cégének, hogyan húzza ki a legtöbb értéket, bevételt és termékhatóságot az Amazon hirdetési erőfeszítéseiből.