mindannyian küzdenek generáló eladó vezet. A nagy győzelem néha tündérmesének tűnik, igazam van?

most már ismeri a hagyományos marketing módszereket. Az ajtó kopogtat. Hideg hívás. Természetesen a közelmúltban eladott képeslapok. A postaládám minden hónapban újat kap, és gyakran így néz ki:

de miután beszéltem néhány ügyféllel az éves felhasználói konferenciánkról, a BoomTown Unite-ról, megtanultam néhány trükköt a képeslap játék fejlesztésére. Olyan trükköket szeretnék látni, amelyeket ingatlanügynökök fogadnak el … nem csak a postaládám kedvéért, hanem azért is, mert imádom a jó hirdetési példányokat.

erre fog összpontosítani a blogbejegyzés. Megmutatom, hogy mit jelent a” fogyasztó-első megközelítés”, és hogyan lehet hatékonyabban meggyőzni a lakástulajdonosokat (azaz az otthoni eladókat). Különös figyelmet fordítanak a szövegírásra. Kezdjük …

tipikus megfelel a kíváncsiságnak: a képeslap tartalmának szerkesztése

egyáltalán nincs semmi új a nemrégiben eladott képeslapon. A közönség ugyanaz (lakástulajdonosok), és a cél ugyanaz (megmutatni egy otthont, amelyet a közelmúltban értékesítettek a környéken, és meggyőzni a szomszédokat, hogy veled is eladjanak). Nem változtatjuk meg a képeslap ötletét.

nem kell aggódnia a divatos minták és a penész megtörése és a” háromszög ” képeslapok küldése vagy bármi más miatt. Az alap továbbra is a tipikus téglalap alakú képeslap. Az egyetlen különbség a tartalom. Egy kis eltérés, azt kell mondanom.

A címsor szerkesztése

a legtöbb képeslap ezzel a címsorral kezdődik: “nemrég eladott” vagy “csak eladott.”Ez a nagy, félkövér szöveg először megragadja az olvasó figyelmét. De ez a másolat nem “beszél” azzal a személlyel, aki megkapja a képeslapot. Nem foglalkozik velük, és nem vált ki érzelmeket. Ez csak egy tény. És ha rajongsz az Őrültekért, tudod, hogy az embereket álmodozni kell, hogy elképzeljék őket.

itt van egy módja annak, hogy megváltoztassa a “nemrég eladott” címsort. Kihasználjuk azokat, akik eladták a házukat. Próbáld ki ezt: Trevor & Morgan eladta a házukat!

a neveknek hatalmuk van. A névvel ellátott szavak pedig tüzet gyújthatnak az emberek fejében. Könnyeket hozhatnak a legnehezebb szívekből. És motiválhatják a legmakacsabbakat a cselekvésre. Azáltal, hogy azokra az emberekre összpontosítasz, akik eladták az otthonukat, és “szomszédokként” kihasználod őket, sokféle bizalmat és fantáziát teremtesz.

Ha Sue az úton ismeri Trevort (bizonyos fokig), és lát egy képeslapot, hogy most adták el otthonukat Chris ügynökkel, akkor könnyen megbízhatnak az ügynökben, hogy végezze el a munkáját — mert Trevorhoz kapcsolódnak, nem pedig a házhoz. Látnak egy embert, akit segítettek, nem a házat. És ez segít nekik elképzelni, hogy segítenek nekik.

amikor az emberek arra gondolnak, hogy eladják a házukat, nem gondolják, hogy segítségre van szükségük az ingatlan értékesítésében. Azt gondolják, hogy segítségre van szükségük az értékesítési folyamatban. Azzal, hogy jó árat kapok. Azzal, hogy átvészeljük az otthon hibáit. Vagy az érdekelt homebuyers támadásának kezelésével.

Szerkessze a fő tartalmat

a “nemrégiben eladott” képeslapon általában van egy hely, ahol hozzáadhat egy kis tartalmat. Egy kis bekezdés; 1-3 mondat. A “Trevor & Morgan fogyasztói megközelítést követve ” szerkessze a képeslap fő tartalmát.

az ingatlanügynökök ezt a részt használják az ingatlan leírására és annak részletezésére, hogy mennyiért adták el az otthont. Ha összességében javítani szeretné a képeslapot, folytassa a “szomszéd” stratégiát — továbbra is Trevor és Morgan használatával.

próbáld meg ezt írni: az otthonod többet ér, mint Trevor és Morgan otthona a Horseshoe Street 1234-ben? Egy gyors elemzéssel tudok segíteni. Hívjon a (803) 745-2304 telefonszámon vagy e-mailben [email protected].

a fő tartalom szakasz szerkesztésével felhívhatja a személyt cselekvésre. Segítettél nekik a helyzethez való viszonyulásban, és most arra készteted őket, hogy magukra gondoljanak. A fogyasztói megközelítés használata rendkívül hatékony a meggyőzésben.

További olvasmány: Az Ajtókopogás továbbra is életképes az eladói leadek előállításához?

egy másik ötlet az “éppen eladott” képeslapon

Ha az otthoni értékelési ötlet fáradtnak tűnik, akkor rázza fel a hagyományos” csak eladott ” képeslapot. Ha más ingatlanügynökök visszaélnek a szarból, ez az ötlet is jól működhet. És ez egyszerű.

ahelyett, hogy az éppen lezárt tranzakcióra összpontosítana, összpontosítson azokra az emberekre, akik elhagyják a környéket. Ismét a fogyasztó-első megközelítés jobban meggyőzéssel jár. Próbálja meg keretezni a képeslapot, hogy valami hasonlót mondjon ehhez:

nyilvánvaló, hogy engedélyt kell szereznie, hogy marketing célokra használhassa őket, de a családok általában jól érzik magukat, ha tudják, hogyan fogják használni őket. Azt is meg kell ragadnia egy fényképet róluk, hogy betegye a képeslapot.

ingatlan eladása embereknek; nem Ingatlan ingatlannak

a képeslap tartalmának fókuszának megváltoztatásával és néhány sor másolatának szerkesztésével jelentős javulást tapasztalhat a konverziókban. Ki tudja, akkor is látni egy szép ugrás eladó vezet. De hangsúlyoznám, hogy minden “képeslap-marketinget” egy szélesebb stratégiába kell csomagolni, mint például megpróbálni a szomszédság go-to ügynökévé válni.

az ügyfelek beszéltem a BoomTown Unite volt sokasága taktikát használtak együtt egymással. Néhányan még a “nyitott ház” ötletét is újragondolták, és szomszédsági blokkbulivá változtatták — búcsút mondtak a háztulajdonosoknak, akik költöztek. Ők bérelni élelmiszer teherautók, és a kis gyerekek játékok szomszédok élvezni.

és azt hiszem, jó emlékezni, még ezekkel a taktikákkal is, lehet, hogy nem lát azonnali eredményeket. De benyomást fogsz kelteni, és ez hosszú utat jelenthet a márkád számára. Minden stratégiát vagy marketing taktikát mérni, értékelni és szerkeszteni kell a teljesítmény érdekében. Ne félj kipróbálni valami újat, ha a szokásos módszerek nem működnek.